3 Yatırımcı Finansman Sözü Verdi ve İki Kez Geri Döndü: Znapin'in Kapatılmasının Arkasındaki Trajik Hikaye
Yayınlanan: 2016-07-08Özçekimler aracılığıyla iletişim kurmak için Mumbai merkezli bir sosyal ağ olan Znapin, bu yıl Haziran ortasında kapatıldı. Şirket, son 14 aydır nakit sıkıntısı yaşıyordu. Aylık 5,928 $ (4 Lakh INR) - 10,307 $ (7 Lakh INR) yakma oranıyla, kurucular sürekli olarak paralarını yumrukla kaybettiler ve sonunda kepenkleri indirmek zorunda kaldılar.
Kapatma süresi boyunca, uygulama 49.111'den (Android) ve 72.454'ten (iOS) fazla indirildi . Buna ek olarak, başlangıç 7'den fazla başarılı kampanya yürüttü ve 11 marka ile ilişkilendirildi. Ayrıca 2016-17 mali yılı için 250.000 kullanıcı hedefini de takip ediyordu.
2013 yılında Yash Kotak, Nyha Shree ve Kevin J Dolan (2014'te ayrıldı) tarafından 10 kişilik bir ekiple başlatılan Znapin, başlangıçta Selfie Challenge olarak adlandırıldı. Daha sonra Ankur Kumar , Kurucu Ortak ve CTO olarak katıldı. Selfie'leri kullanıcıların kendilerini ifade etmelerinin en iyi yolu olarak tanıtmanın yanı sıra, markaların fotolitik, sponsorlu mücadeleler, ücretsiz (eğlence) ve yerel reklamcılık yoluyla müşteri profili oluşturma ve yakınlık pazarlaması hakkında daha derin bilgiler edinmelerini sağladı.
Beta aşamasında, kullanıcıların çoğunluğu ABD, Hindistan, Çin ve Güney Asya ülkelerinden olmak üzere iOS ve Android platformlarında 50.000'den fazla indirme aldı. Kotak, 2015 yılında Zapaygo UK, Carlsberg, NEC Group UK, Monster Energy USA, V's Fitness US/IND gibi birkaç markanın da uygulama üzerinde kampanya yürütmeye ilgi gösterdiğini iddia ediyor. Çeşitli mücadeleler için tıklanan 50.000'den fazla orijinal özçekim ile platformun haftalık toplantısı, yaklaşık 1000 benzersiz özçekim mücadelesini kabul etti.
Başlangıçta, beta aşamasında dünya çapında viral olan harika bir ekip ve harika bir ürün olan Znapin için her şey çok sıkıcıydı . Ancak beklenmedik bir şekilde iyi bir çekiş ve büyük markaların onlara katılmaya ve onlarla iş yapmaya ilgi göstermesi bile girişimin devam etmesi için yeterli değildi. Ve işler o kadar yavaşladı ki sonunda kapanmak zorunda kaldılar.
Öyleyse sorulması gereken soru, kurucular nerede başarısız oldu? İlk başlarda bu kadar popüler olan bir girişim, iki yıl içinde nasıl önemli bir geri adım atabildi? Neyin yanlış gittiği ve geleceğe yönelik planları hakkında daha fazla bilgi edinmek için Znapin'in Kurucu Ortağı Yash Kotak'a ulaştık.
Yatırımcıların Sahte Vaatleri. İki defa!
Şirket, yetenek kazanımlarını, stratejik bağlantıları artırmak ve pazarlama faaliyetlerini başlatmak için 2015 yılında bir başlangıç fonu oluşturmuştu. Ancak Kotak, finansmanın her zaman sadece kağıt üzerinde olduğunu açıkladı. Kurucular, isimsiz 3 yatırımcıya iki kez ulaştı. “Her seferinde para sözü verdiler ve sonra hemen reddedildik… Bağış toplamayı duyurmamız için bizi zorladılar. Sessizce çok çalışmayı tercih ediyoruz ve girişimi 2 yıl boyunca kişisel birikimler ve aile ve arkadaşlardan aldığımız yardımlarla yürüttük” diyor Kotak.
Kıdemli Yetenekten Erken İstifalar
Fon eksikliği, üst düzey yetenekleri önceden haber vermeden şirketten ayrılmaya zorladı. “Kurucularımızdan biri aniden ayrıldı. Ardından, Android geliştiricimiz, bir istifa ipucu bile vermeden ayrıldı. Daha çok bir tatil için eve dönmekti, bir daha geri dönmemekti,” diye ekliyor Kotak.
Hindistan'dan Çıkan Bir Sosyal Medya Ağına İnanç Eksikliği
Hiçbir fonu olmayan ve zayıflamış bir ekip yapısına sahip olan şirket, Hindistan pazarını ele geçirme stratejisini de kaybetti - 'sosyal medya girişimleri için zaten kırılması zor bir ceviz olarak kabul ediliyor'. “Başarısızlığımıza yol açan başlıca nedenlerden biri bu. Artık onların (sosyal medya ağlarının) yurt dışına kaymasının bir nedeni olduğunu anlıyoruz. Hindistan'dan çıkan bir sosyal medya ağına inanç eksikliği var ve ayrıca Hindistan'ın bu tür şirketler için bir sicili yok ”diyor Kotak.
Hayatta kalmak için geri adım atmamız gereken bir karar anı gelir. 'Fail Fast'den sonra bu çok önemlidir. Ve Kotak için her zaman yeni bir yönde bir adım öndeydi.
Yeni Bir Başlangıç – Bir Kez Girişimci Her Zaman Girişimcidir
Znapin'in köklerini yeniden güçlendirmek için dünya çapındaki yatırımcılarla konuşmakla meşgulken, Çin, Singapur ve Japonya'daki birkaç yatırımcıdan bir telefon aldı. "Neyse ki, biletimi ödüyorlardı, bu yüzden ayrılmadan önce son bir denemeyi düşündüm," diye bir sırıtışla hatırlıyor.
3 ay boyunca oradaydı, birçok yatırımcıyla konuşuyordu ve her seferinde aynı geri bildirimi aldı: Hindistan'da 1 Milyon kullanıcıya ulaşın, sonra konuşuruz. “Onlara hemen cevabım, Hindistan'da veya dünyanın herhangi bir yerinde 1 milyon kullanıcıya ulaştığım anda, herhangi biriyle pazarlık yapabilirim. Ama dürüst olmak gerekirse, onları ikna etmek için harcadığım her çaba boşa gitti” diye ekliyor.
Ancak Hindistan'a dönmeden hemen önce Singapur'daki yatırımcılarla son bir görüşmeye gitti. "Toplantı sorunsuz gidiyordu ve bana aynı anda üzerinde çalıştığım başka bir şey olup olmadığını kayıt dışı sordular. Bu yüzden onlara son birkaç aydır tek başıma üzerinde çalıştığım bir konseptten bahsettim. Bu konu, popüler olarak CK, Nyha ve ben olarak bilinen Chirag Kotak ile Şubat ayının sonunda yaklaşık 2:30'da bir fincan bisiklet wala kahvesi içerken tartışıldı, burada bir düşünce akışına dönüştü. Kotak, 'Ne kadar para dökmemizi istiyorsunuz' idi” diyor.
Sizin için tavsiye edilen:
Anti-Profiteing Hükmü Hintli Startuplar İçin Ne Anlama Geliyor?
Edtech Startup'ları Hindistan'ın İşgücünün Becerilerini Geliştirmesine ve Geleceğe Hazır Olmasına Nasıl Yardımcı Oluyor?
Bu Hafta Yeni Çağ Teknoloji Hisseleri: Zomato'nun Sorunları Devam Ediyor, EaseMyTrip Gönderileri Stro...
Hintli Startup'lar Finansman İçin Kısayollar Kullanıyor
Dijital Pazarlama Platformu Logicserve Çantaları 80 INR Cr Finansmanı, LS Dig Olarak Yeniden Markala...
Rapor, Lendingtech Alanına İlişkin Yenilenen Düzenleyici İncelemeye Karşı Uyarıyor
Kotak, Kurucu Ortağı Nyha Shree ile birlikte AdTech alanında yeni bir küresel girişime başlayacak. Başlangıç şu anda gizli alfa modunda ve kağıt üzerinde fikir aşamasında zaten bir tohum öncesi tur attı. Kurucular, Güney Doğu Asya'da Ağustos sonu veya Eylül ayının ilk haftası civarında bir yerde başlatmayı planlıyor ve Ocak 2017'de Znapin ekibi ile Hindistan'a getirecek.
“Kurucuların vizyonuna güvenen ve motive olmuş bir ekiple gelmek, yatırımcılarımıza tek bir şey söylettirdi. Kotak, "Yarın para banka hesabınıza yatırılacak" diyor.
Kotak ve ekibi yeni, henüz adı açıklanmayan girişim için görevlendirilirken, Znapin'in kapanmasından dersler aldılar ve onu iyi bir şekilde kullanmayı planlıyorlar.
Başarısız Girişimden 3 Çıkarım
Sana yapışan insanlara sadık kal
Kotak'ın hatırladığı gibi, bazı çalışanlarının maaşlarını ödeyemediği bir dönem vardı. “Bunun (başka birinin) başına gelip gelmediğini bilmiyorum, ama bana para almaya odaklanmamı ve param olmadığı sürece onlara ödeme yapmamamı söylediler. Ve bana 6 ay boyunca hiçbir ücret ödemeden gittiler” diyor. Bu, yalnızca şirketin çöküş döneminde çok ihtiyaç duyulan güven seviyelerini artırmakla kalmadı, aynı zamanda kurucuları cesaretle doldurdu. Kotak, "Bu övgüye değer ve cesaret vericiydi çünkü artık bana ve ne yapmaya çalıştığıma inanan bir ekibim olduğunu biliyorum," diye ekliyor.
Hindistan fikir aşamasında para toplamak için doğru değil
Znapin'den öğrendiği tek temel şey, özellikle fikir aşamasında Hindistan'da para toplamanın gerçekten zor olduğu. “Yakın gelecekte Hindistan'dan yatırımcı almayı düşünmüyorum. Bu şeyi çok ince bir şekilde öğrendim, burada herhangi bir prototip veya [a] sağlam bir sunum destesi olmadan, sadece harika bir fikir temelinde para alamazsınız” diyor.
IIT/IIM şapı tünekte hakim
Kotak'ın dediği gibi, “Genç silahların 'IIT/IIM'denim; Parayı alacağım'. Garip ama gerçek. Bir saha, takdir alır. Sonunda kaynadığında, para konuşur. Sözler veriliyor, insanlar mutlu bir şekilde evlerine gidiyorlar, birkaç gün sonra koca bir hayır deniliyor."
Bu nokta, Kotak'ın Hindistan'daki başlangıç yatırım senaryosuna yönelik tutumunda 180 derecelik bir değişimi vurgulamaktadır. Geçen yıl Temmuz'da bir Quora gönderisinde, IIT/IIM enstitülerinin sadece bir giriş olduğu ve çekici bir fikir, güçlü ekip, doğru pazar büyüklüğü ve ürün uyumu ile herkesin fon alabileceği fikrini savunan oydu.
Artık tam tersine inanıyor. “Diğerlerine kepçe kulak verilmez. Yatırımcılardaki sürü zihniyeti de zafere gölge düşürdü.”
Kotak, girişimlerin artık inovasyondan çok yatırımcı öncelikli ürünlere odaklandığına inanıyor. “Bu gerçekten kitlelerin bir sorununu mu çözüyor yoksa yatırımcıların ve fonların yatırımları nereye gösterecekleri konusunda karşılaştıkları sorunları mı çözüyorlar?” O sorar.
Hala Piyasadan Yararlananlar
Znapin'in sonuna geldiğine şüphe yok. Bir aydan beri uygulamanın özelliklerinde herhangi bir yükseltme yapılmadı. Ancak, web sitesi hala yayında ve ekibin tamamen kapatmak için acelesi yok. Kotak, "Piyasa kabul edilebilir görünüyorsa gelecekte bunu revize etmek isteriz, ancak şimdilik sadece yeni girişimimize odaklandık" diyor.
Znapin'in hikayesi bize yatırımcıların çirkin, diplomatik yüzünü ve parlak girişimci dünyasının doğasında var olan mücadeleyi gösterdi. Kotak, Hindistan'ın ülke dışında ortaya çıkan sosyal ağlar için bir sicile sahip olmadığını iddia etmekte haklıydı, çünkü hiçbiri Facebook, Twitter ve hatta Snapchat gibileriyle etkileşime geçemedi veya rekabet edemedi.
Benzer bir kaderle karşı karşıya kalan diğer girişimler arasında, 2014 yılında kapatılan ve dilekleri takip eden bir sosyal ağ olan Wishberg yer alıyor. Başka bir girişim, yalnızca video içeren bir sosyal ağ olan Frankly.me de, aldıktan birkaç hafta sonra son nefesini verdi. Bu yıl Ocak ayında tohum finansmanı.
Hintli sosyal medya girişimleri sağlam bir şekilde çıkış yapamasa da, resim tasvir edildiği kadar kasvetli değil. Sosyal ağ alanında daha fazla niş tespit eden ve oldukça iyi durumda olan birkaç erken hareket eden var.
Böyle bir kazıyıcı, konuşmaları 'katmanlayan' kişisel bir sosyal ağ olan vebbler.com'dur. 2013 yılında, London School of Economics'ten işletme ve yönetim alanında yazışma derecesi alan Sahil Bhagat tarafından başlatıldı. Şimdi yeni bir sosyal kamera uygulaması tanıttı.
Başka bir örnek, film meraklılarının filmleri derecelendirmek ve incelemek, listeler yapmak, öneriler almak, diğer film meraklılarıyla tanışmak ve daha fazlası için bir daireye sahip olabileceği bir platform olan Rinema.com'dur. 2013 yılında IIT Kanpur mezunu Grishma Udani tarafından başlatıldı.
Sırada, eski bir IIT-Mumbai ve Cornell Üniversitesi öğrencisi olan Aatish Dedhia tarafından 2012 yılında başlatılan Imlee var. Aile ve akrabalar için herhangi bir gizlilik sorunu olmadan sadece kişisel verileri paylaşabilecekleri bir ağ oluşturmaya odaklanmıştır.
Musicfellas, LurnQ, Etable, Pikboo, Hammer, Worldoo, JoGuru, TouchTalent, Tinystep, Brigge, Shabdnagri, Affimity ve daha fazlası gibi başkaları da var. Bu girişimler ebeveynlik, sanatçılar, seyahat, sanat eseri, sadece aile vb. gibi farklı nişlere hitap etmeye çalışıyor ve böylece Hindistan pazarının dinamiklerini kırıyor. Frankly'ye benzer bir girişim, kullanıcıların popüler diyaloglara ve seslere kişiselleştirilmiş video özçekimleri oluşturmasına ve bunları kişisel mesajlaşma ve sosyal medyaya yükleme için kullanmasına olanak tanıyan Velfie'dir.
Sosyal medya alanındaki girişimler, küresel çekicilik potansiyeline sahiptir ve doğru strateji ile dünya çapında pazar payını gerçekten çekebilir. 2016'da 3.4 milyar küresel İnternet kullanıcısı ve artmaya devam etmesiyle fırsat çok büyük. Asya-Pasifik, İnternet kullanım oranlarının yüksek olduğu ve aktif sosyal medya kullanıcılarının sayısının bir önceki yıla göre %14 arttığı bu büyümenin çoğunu sağlıyor.
Böylece, büyüyen dijital ortam, bu insanlara kültürel engelleri aşmak için yeni fırsatlar sunuyor. Doğru zihniyet ve doğru zamanlama ile, bu alana başarılı bir giriş sadece mümkün değil, kesindir.