Znapin เครือข่ายโซเชียลในมุมไบเพื่อสื่อสารผ่านเซลฟี่ ถูก ปิดตัวลงในกลางเดือนมิถุนายนปีนี้ บริษัทกำลังเผชิญกับวิกฤตเงินสดในช่วง 14 เดือนที่ผ่านมา ด้วยอัตราการเผาไหม้รายเดือนที่ 5,928 ดอลลาร์ (INR 4 แสน) - 10,307 ดอลลาร์ (INR 7 แสน) ผู้ก่อตั้งจึงสูญเสียเงินอย่างต่อเนื่องและถูกบังคับให้ดึงบานประตูหน้าต่างในที่สุด

ในช่วงเวลาที่ปิดตัวลง แอปมีการดาวน์โหลดมากกว่า 49,111 (Android) และ 72,454 (iOS) นอกจากนี้ สตาร์ทอัพยังมีแคมเปญที่ประสบความสำเร็จมากกว่า 7 แคมเปญที่ทำงานอยู่และเชื่อมโยงกับ 11 แบรนด์ นอกจากนี้ยังไล่ตามเป้าหมายผู้ใช้ 250,000 รายสำหรับปีงบประมาณ 2559-2560

Znapin เริ่มต้นในปี 2013 โดย Yash Kotak, Nyha Shree และ Kevin J Dolan (จากไปในปี 2014) พร้อมทีมงาน 10 คน เดิมเรียกว่า Selfie Challenge ต่อมา Ankur Kumar เข้าร่วมเป็นผู้ร่วมก่อตั้งและ CTO นอกเหนือจากการโปรโมตเซลฟี่เป็นวิธีที่ดีที่สุดในการแสดงตัวตนของผู้ใช้แล้ว ยังช่วยให้แบรนด์ได้รับข้อมูลเชิงลึกที่ลึกซึ้งยิ่งขึ้นเกี่ยวกับโปรไฟล์ลูกค้าและการตลาดตามกลุ่มความสนใจผ่าน โฟโตไลติกส์ ความท้าทายที่ได้รับการสนับสนุน นิยายสนุกๆ และการโฆษณา แบบเนทีฟ

ในช่วงเบต้า มีการดาวน์โหลดมากกว่า 50,000 ครั้งบนแพลตฟอร์ม iOS และ Android โดยมีผู้ใช้ส่วนใหญ่จากสหรัฐอเมริกา อินเดีย จีน และประเทศในเอเชียใต้ ในปี 2015 แบรนด์บางแบรนด์ เช่น Zapaygo UK, Carlsberg, NEC Group UK, Monster Energy USA, V's Fitness US/IND ต่างก็แสดงความสนใจที่จะดำเนินการแคมเปญในแอปด้วยเช่นกัน Kotak กล่าว ด้วยการคลิกเซลฟีของแท้กว่า 50,000 รายการสำหรับความท้าทายต่างๆ การรวบรวมรายสัปดาห์ของแพลตฟอร์มนี้ได้รับการยอมรับถึงความท้าทายในการเซลฟี่ที่ไม่เหมือนใครกว่า 1,000 รายการ

ในขั้นต้น ทุกอย่างดูแย่มากสำหรับ Znapin ซึ่ง เป็นทีมที่น่าทึ่งและผลิตภัณฑ์ที่น่าทึ่งซึ่งแพร่ระบาดไปทั่วโลกในช่วงเบต้า อย่างไรก็ตาม แม้แรงฉุดที่ดีและแบรนด์ใหญ่ๆ ที่แสดงความสนใจที่จะเข้าร่วมและทำธุรกิจกับพวกเขาอย่างไม่คาดคิดก็ไม่เพียงพอสำหรับการเริ่มต้นธุรกิจ และธุรกิจก็ชะลอตัวลงมากจนต้องปิดตัวลงในที่สุด

คำถามที่ต้องถามคือ ผู้ก่อตั้งล้มเหลวที่ไหน? สตาร์ทอัพที่ได้รับกระแสตอบรับอย่างล้นหลามในตอนแรกสามารถก้าวถอยหลังอย่างมีนัยสำคัญภายในสองปีได้อย่างไร? เราติดต่อ Yash Kotak ผู้ร่วมก่อตั้ง Znapin เพื่อขอข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับสิ่งที่ผิดพลาดและแผนการของเขาสำหรับอนาคต

สัญญาเท็จโดยนักลงทุน สองครั้ง!

บริษัทได้ระดมทุนรอบแรกในปี 2558 เพื่อเพิ่มการจัดหาผู้มีความสามารถ การเชื่อมโยงเชิงกลยุทธ์ และเริ่มกิจกรรมทางการตลาด อย่างไรก็ตาม Kotak เปิดเผยว่าการ ระดมทุนอยู่ในกระดาษเท่านั้น ผู้ก่อตั้งติดต่อนักลงทุนที่ไม่มีชื่อ 3 คนสองครั้ง “พวกเขาสัญญาว่าจะให้เงินทุกครั้ง จากนั้นเราถูกปฏิเสธในเวลาไม่นาน… พวกเขาผลักดันให้เราประกาศการระดมทุน เราชอบที่จะทำงานหนักอย่างเงียบๆ และดำเนินกิจการด้วยเงินออมส่วนตัวและความช่วยเหลือจากครอบครัวและเพื่อนฝูงเป็นเวลา 2 ปี” Kotak กล่าว

การลาออกก่อนกำหนดจากผู้มีความสามารถอาวุโส

การขาดเงินทุนบีบให้ผู้มีความสามารถอาวุโสออกจากบริษัทโดยไม่แจ้งให้ทราบ “หนึ่งในผู้ร่วมก่อตั้งของเราจากไปอย่างกะทันหัน จากนั้นนักพัฒนา Android ของเราจากไปโดยไม่ [ให้] แม้แต่คำใบ้ของการลาออก เป็นการกลับบ้านในวันหยุดมากกว่าที่จะไม่มีวันกลับมา” Kotak กล่าวเสริม

ขาดความเชื่อในเครือข่ายโซเชียลมีเดียที่ออกมาจากอินเดีย

เมื่อไม่มีเงินทุนและโครงสร้างทีมที่อ่อนแอ บริษัทจึงสูญเสียกลยุทธ์ในการเข้ายึดตลาดอินเดีย — 'ถือว่าเป็นเรื่องยากที่จะถอดรหัสสำหรับการเริ่มต้นโซเชียลมีเดีย' “นี่เป็นหนึ่งในเหตุผลสำคัญที่นำไปสู่ความล้มเหลวของเรา ตอนนี้เราเข้าใจดีว่ามีเหตุผลที่พวกเขา (เครือข่ายโซเชียลมีเดีย) ย้ายไปต่างประเทศ ไม่มีความเชื่อในเครือข่ายโซเชียลมีเดียที่ออกมาจากอินเดียและอินเดียก็ไม่มีประวัติของบริษัทดังกล่าว” Kotak กล่าว

มีช่วงเวลาที่ต้องตัดสินใจเมื่อเราต้องถอยหลังเพื่อเอาชีวิตรอด หลังจาก 'Fail Fast' นี่เป็นสิ่งสำคัญ และสำหรับโกตัก มันก้าวไปข้างหน้าหนึ่งก้าวในทิศทางใหม่เสมอ

การเริ่มต้นใหม่ - เมื่อผู้ประกอบการเป็นผู้ประกอบการเสมอ

ในขณะที่เขากำลังยุ่งอยู่กับการพูดคุยกับนักลงทุนทั่วโลกเพื่อเสริมความแข็งแกร่งให้กับรากเหง้าของ Znapin เขาได้รับโทรศัพท์จากนักลงทุนสองสามรายทั่วประเทศจีน สิงคโปร์ และญี่ปุ่น “โชคดีที่พวกเขาจ่ายค่าตั๋วให้ฉัน ฉันเลยคิดว่าจะลองดูสุดท้ายก่อนจะเลิก” เขาเล่าพลางยิ้มเยาะ

เขาอยู่ที่นั่นเป็นเวลา 3 เดือน พูดคุยกับนักลงทุนจำนวนมาก และทุกครั้งที่เขาได้รับข้อเสนอแนะแบบเดียวกัน: เข้าถึงผู้ใช้ 1 ล้านคนในอินเดีย จากนั้นเราจะคุยกัน “คำตอบของฉันในทันทีคือ ทันทีที่ฉันเข้าถึงผู้ใช้ 1 ล้านคนในอินเดียหรือที่ใดก็ตามในโลก ฉันสามารถไปเจรจากับใครก็ได้ แต่ด้วยความสัตย์จริง ทุกความพยายามของฉันที่จะโน้มน้าวพวกเขาไปก็ไร้ประโยชน์” เขากล่าวเสริม

แต่ก่อนจะกลับไปอินเดีย เขาได้ไปพบกับนักลงทุนในสิงคโปร์เป็นครั้งสุดท้าย “การประชุมดำเนินไปอย่างราบรื่น และพวกเขาแค่ถามฉันว่ามีอะไรอีกไหมที่ฉันกำลังทำอยู่พร้อมๆ กัน ดังนั้นฉันจึงบอกพวกเขาเกี่ยวกับแนวคิดที่ฉันทำงานคนเดียวในช่วงสองสามเดือนที่ผ่านมา เรื่องนี้ได้พูดคุยกับ Chirag Kotak หรือที่รู้จักกันในนาม CK, Nyha และฉันเกี่ยวกับกาแฟวัฏจักรวาลาหนึ่งถ้วยในเดือนกุมภาพันธ์ สิ้นสุดเวลาประมาณ 02.30 น. ซึ่งเป็นที่ที่มันแตกหน่อเป็นกระแสความคิด .. และคำถามที่เกิดขึ้นกับฉันทันที คือ 'คุณต้องการให้เราใส่เงินเท่าไหร่'” Kotak กล่าว

แนะนำสำหรับคุณ:

ทรัพยากร

บทบัญญัติต่อต้านการแสวงหากำไรสำหรับสตาร์ทอัพในอินเดียมีความหมายอย่างไร?

จรัญญา ล.

31 กรกฎาคม 2565

ทรัพยากร

Edtech Startups ช่วยให้แรงงานอินเดียเพิ่มพูนทักษะและเตรียมพร้อมสู่อนาคตได้อย่างไร...

อังคุช เอส

31 กรกฎาคม 2565

ข่าว

หุ้นเทคโนโลยียุคใหม่ในสัปดาห์นี้: ปัญหาของ Zomato ยังคงดำเนินต่อไป, EaseMyTrip Posts Stro...

ตปัญจนา ร.

31 กรกฎาคม 2565

คุณสมบัติ

สตาร์ทอัพอินเดียใช้ทางลัดในการไล่ล่าหาทุน

นิกิล เอส.

31 กรกฎาคม 2565

ข่าว

แพลตฟอร์มการตลาดดิจิทัล Logicserve ระดมทุน INR 80 Cr รีแบรนด์เป็น LS Dig...

เชตัน ต.

31 กรกฎาคม 2565

ข่าว

รายงานเตือนให้มีการพิจารณาทบทวนกฎข้อบังคับเกี่ยวกับ Lendingtech Space

เชตัน ต.

31 กรกฎาคม 2565

Kotak พร้อมด้วย Nyha Shree ผู้ร่วมก่อตั้งของเขาจะเริ่มต้นการร่วมทุนระดับโลกครั้งใหม่ในพื้นที่ AdTech ขณะนี้การเริ่มต้นใช้งานอยู่ในโหมดซ่อนตัวอัลฟ่าและได้ยกระดับรอบก่อนการจัดเตรียมในขั้นตอนแนวคิดบนกระดาษแล้ว ผู้ก่อตั้งวางแผนที่จะเปิดตัวที่ไหนสักแห่งประมาณปลายเดือนสิงหาคมหรือกันยายนในสัปดาห์แรกทั่วเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ และจะเปิดตัวในอินเดียในเดือนมกราคม 2017 กับทีม Znapin

“การมากับทีมที่มีแรงจูงใจและแสดงความเชื่อมั่นในวิสัยทัศน์ของผู้ก่อตั้ง ทำให้นักลงทุนของเราพูดได้เพียงสิ่งเดียว 'พรุ่งนี้เงินจะเข้าบัญชีธนาคารของคุณ' Kotak กล่าว

ในขณะที่ Kotak และทีมของเขาถูกเรียกเก็บเงินสำหรับโครงการใหม่นี้ ซึ่งยังไม่มีชื่อ พวกเขาได้นำบทเรียนจากการหยุดให้บริการของ Znapin มาสู่หัวใจ และวางแผนที่จะนำไปใช้ให้เกิดประโยชน์

3 ข้อคิดจากการลงทุนที่ล้มเหลว

ติดคนที่ติดคุณ

โกตักเล่าว่า มีช่วงหนึ่งที่เขาไม่สามารถจ่ายเงินเดือนให้พนักงานบางคนของเขาได้ “ฉันไม่รู้ว่าสิ่งนี้เกิดขึ้นกับใครบางคน (คนอื่น) หรือไม่ แต่พวกเขาบอกให้ฉันโฟกัสไปที่การหาเงินและอย่าจ่ายเงินจนกว่าฉันจะมีเงิน และพวกเขาไปโดยไม่มีค่าจ้างเป็นเวลา 6 เดือนสำหรับฉัน” เขากล่าว สิ่งนี้ไม่เพียงแต่เพิ่มระดับความเชื่อมั่นที่จำเป็นมากในช่วงเวลาที่บริษัทตกต่ำ แต่ยังทำให้ผู้ก่อตั้งเต็มไปด้วยความกล้าหาญ “สิ่งนี้น่ายกย่องและให้กำลังใจเช่นกัน เพราะตอนนี้ฉันรู้แล้วว่าฉันมีทีมที่เชื่อในตัวฉันและสิ่งที่ฉันพยายามทำ” Kotak กล่าวเสริม

อินเดียไม่เหมาะที่จะระดมเงินในขั้นตอนความคิด

การเรียนรู้หลักประการหนึ่งที่เขาได้จาก Znapin ก็คือการหาเงินในอินเดียเป็นเรื่องยากมาก โดยเฉพาะในช่วงความคิด “ในอนาคตอันใกล้นี้ ฉันไม่ได้มองหานักลงทุนจากอินเดียเลย ฉันได้เรียนรู้สิ่งนี้อย่างถี่ถ้วนว่าคุณไม่สามารถหาเงินได้ที่นี่หากไม่มีต้นแบบหรือ [a] สำรับ pitch ที่มั่นคงเพียงบนพื้นฐานของความคิดที่ดี” เขากล่าว

สารส้ม IIT/IIM ครองที่พัก

อย่างที่ Kotak พูด “ฉันเคยได้ยินพวกปืนเล็กพูดว่า 'ฉันมาจาก IIT/IIM; ฉันจะได้เงิน' มันแปลกแต่จริง หนึ่งสนามได้รับการชื่นชม เมื่อมันเดือดลงในที่สุด เงินพูด สัญญาถูกสร้างขึ้นผู้คนกลับบ้านอย่างมีความสุขเพียงเพื่อจะบอกว่าไม่มีไขมันใหญ่ในอีกไม่กี่วันต่อมา”

ประเด็นนี้เน้นถึงการเปลี่ยนแปลง 180 องศาในทัศนคติของ Kotak ที่มีต่อสถานการณ์การลงทุนเริ่มต้นของอินเดีย ในเดือนกรกฎาคมปีที่แล้ว ในโพสต์ Quora เขาเป็นคนที่ปกป้องแนวคิดที่ว่าสถาบัน IIT/ IIM เป็นเพียงการไหลเข้าและด้วยแนวคิดที่น่าดึงดูด ทีมงานที่แข็งแกร่ง ขนาดตลาดที่เหมาะสม และผลิตภัณฑ์ที่เหมาะสม ใครๆ ก็สามารถรับเงินทุนได้

ตอนนี้เขาเชื่อในสิ่งที่ตรงกันข้าม “คนอื่นไม่ได้รับหูที่โดดเด่น ความคิดของฝูงในนักลงทุนก็บดบังชัยชนะเช่นกัน”

Kotak ยังเชื่อว่าสตาร์ทอัพให้ความสำคัญกับผลิตภัณฑ์สำหรับนักลงทุนเป็นอันดับแรก มากกว่าการสร้างสรรค์นวัตกรรม “นี่คือการแก้ปัญหาของมวลชนจริง ๆ หรือพวกเขากำลังแก้ปัญหาที่นักลงทุนและกองทุนเผชิญในที่ที่จะแสดงการลงทุน” เขาถาม.

ผู้ที่ยังคงใช้ประโยชน์จากตลาดอยู่

ไม่ต้องสงสัยเลยว่า Znapin ถึงจุดสิ้นสุดแล้ว ไม่มีการอัปเกรดในคุณสมบัติของแอพตั้งแต่หนึ่งเดือน อย่างไรก็ตาม เว็บไซต์ยังคงใช้งานได้ และทีมงานก็ไม่ต้องรีบปิดตัวลงโดยสมบูรณ์ “เราอยากจะแก้ไขในอนาคตหากตลาดดูเหมือนยอมรับได้ แต่ตอนนี้เราแค่เพ่งความสนใจไปที่กิจการใหม่ของเรา” Kotak กล่าว

เรื่องราวของ Znapin เผยให้เห็นใบหน้าที่น่าเกลียดและน่าเกรงขามของนักลงทุนและการต่อสู้ที่เกิดขึ้นในโลกของผู้ประกอบการที่เปล่งประกาย Kotak พูดถูกที่อ้างว่าอินเดียไม่มีประวัติสำหรับเครือข่ายสังคมออนไลน์ที่เกิดขึ้นนอกประเทศ เนื่องจากไม่มีใครสามารถมีส่วนร่วมหรือแข่งขันกับ Facebook, Twitter หรือแม้แต่ Snapchat

บริษัทสตาร์ทอัพรายอื่นๆ ที่ต้องเผชิญกับชะตากรรมที่คล้ายคลึงกัน ได้แก่ Wishberg – เครือข่ายโซเชียลเพื่อติดตามความปรารถนา – ซึ่งปิดตัวลงในปี 2014 สตาร์ทอัพอีกรายคือ Frankly.me ซึ่งเป็นเครือข่ายโซเชียลแบบวิดีโอเท่านั้น ที่เพิ่งได้รับเมื่อไม่กี่สัปดาห์หลังได้รับ การระดมทุนเมล็ดพันธุ์ในเดือนมกราคมปีนี้

แม้ว่าบริษัทสตาร์ทอัพด้านโซเชียลมีเดียของอินเดียจะไม่สามารถเริ่มต้นได้อย่างสมบูรณ์ แต่ภาพก็ไม่ได้เยือกเย็นอย่างที่คิด มีผู้ย้ายกลุ่มแรกๆ สองสามรายที่ระบุถึงกลุ่มเฉพาะในพื้นที่เครือข่ายสังคมออนไลน์และกำลังไปได้สวย

หนึ่งในนั้นคือ vebbler.com ซึ่งเป็นเครือข่ายโซเชียลส่วนบุคคลที่ 'เลเยอร์' การสนทนา เปิดตัวในปี 2556 โดย Sahil Bhagat ซึ่งสำเร็จการศึกษาระดับปริญญาด้านธุรกิจและการจัดการจาก London School of Economics ตอนนี้ได้เปิดตัวแอพกล้องโซเชียลใหม่แล้ว

อีกตัวอย่างหนึ่งคือ Rinema.com ซึ่งเป็นแพลตฟอร์มที่ผู้ชื่นชอบภาพยนตร์สามารถมีแวดวงเพื่อให้คะแนนและวิจารณ์ภาพยนตร์ สร้างรายการ รับคำแนะนำ พบปะกับผู้ชื่นชอบภาพยนตร์คนอื่นๆ และอื่นๆ เปิดตัวในปี 2556 โดย Grishma Udani บัณฑิตของ IIT Kanpur

ถัดมาคือ Imlee ซึ่งเปิดตัวในปี 2555 โดย Aatish Dedhia อดีตนักศึกษา IIT-Mumbai และ Cornell University มุ่งเน้นที่การสร้างเครือข่ายสำหรับครอบครัวและญาติเท่านั้นเพื่อแบ่งปันข้อมูลส่วนบุคคลโดยไม่มีปัญหาเรื่องความเป็นส่วนตัว

ยังมีคนอื่น ๆ เช่น Musicfellas, LurnQ, Etable, Pikboo, Hammer, Worldoo, JoGuru, TouchTalent, Tinystep, Brigge, Shabdnagri, Affimity และอีกมากมาย สตาร์ทอัพเหล่านี้พยายามตอบสนองความต้องการเฉพาะกลุ่มต่างๆ เช่น การเลี้ยงลูก ศิลปิน การท่องเที่ยว งานศิลปะ ครอบครัวเท่านั้น ฯลฯ ซึ่งจะเป็นการทำลายการเปลี่ยนแปลงของตลาดอินเดีย บริษัทสตาร์ทอัพรายหนึ่งที่คล้ายกับ Frankly คือ Velfie ซึ่งให้ผู้ใช้สร้างวิดีโอเซลฟี่ส่วนตัวสำหรับบทสนทนาและเสียงยอดนิยม และใช้สำหรับการส่งข้อความส่วนตัวและอัปโหลดบนโซเชียลมีเดีย

การเริ่มต้นในพื้นที่โซเชียลมีเดียมีศักยภาพในการดึงดูดทั่วโลกและด้วยกลยุทธ์ที่เหมาะสมสามารถดึงดูดส่วนแบ่งการตลาดทั่วโลกได้อย่างแท้จริง โอกาสนั้นยิ่งใหญ่ด้วยผู้ใช้อินเทอร์เน็ตทั่วโลก 3.4 พันล้านคนในปี 2559 และเพิ่มขึ้นเรื่อยๆ เอเชียแปซิฟิกกำลังขับเคลื่อนการเติบโตนี้อย่างมาก โดยมีอัตราการใช้อินเทอร์เน็ตสูงและจำนวนผู้ใช้โซเชียลมีเดียที่แอคทีฟเพิ่มขึ้น 14% จากปีก่อนหน้า

ดังนั้น ภูมิทัศน์ดิจิทัลที่กำลังเติบโตจึงมอบโอกาสใหม่ๆ ในการเข้าถึงผู้คนเหล่านี้ผ่านอุปสรรคทางวัฒนธรรม ด้วยความคิดที่ถูกต้องและจังหวะเวลาที่เหมาะสม การเข้ามาในพื้นที่นี้จึงไม่ใช่เรื่องเป็นไปได้แต่เป็นความแน่นอน