3 Investor Menjanjikan Pendanaan Dan Mundur Dua Kali: Kisah Tragis Dibalik Shutdown Znapin
Diterbitkan: 2016-07-08Znapin, jaringan sosial yang berbasis di Mumbai untuk berkomunikasi melalui selfie, ditutup pada pertengahan Juni tahun ini. Perusahaan menghadapi krisis uang tunai selama 14 bulan terakhir. Dengan tingkat pembakaran bulanan $5.928 (INR 4 Lakh) - $10.307 (INR 7 Lakh), para pendiri terus kehilangan uang dan akhirnya dipaksa untuk menurunkan daun jendela.
Selama waktu penonaktifan, aplikasi memiliki lebih dari 49.111 (Android) dan 72.454 (iOS) unduhan . Selain itu, startup memiliki lebih dari 7 kampanye yang berhasil berjalan dan dikaitkan dengan 11 merek. Itu juga mengejar target 250 ribu pengguna untuk tahun keuangan 2016-17.
Znapin, dimulai pada tahun 2013 oleh Yash Kotak, Nyha Shree dan Kevin J Dolan (kiri tahun 2014) dengan tim 10 orang, awalnya bernama Selfie Challenge. Kemudian, Ankur Kumar bergabung sebagai Co-founder dan CTO. Selain mempromosikan selfie sebagai cara terbaik untuk mengekspresikan diri pengguna, ini juga mendorong merek untuk mendapatkan wawasan yang lebih dalam tentang profil pelanggan dan pemasaran afinitas melalui fotolitik, tantangan bersponsor, grati(fun)fication, dan iklan asli .
Dalam tahap beta, ia menarik lebih dari 50.000 unduhan di platform iOS dan Android dengan mayoritas pengguna dari AS, India, Cina, dan negara-negara Asia Selatan. Pada tahun 2015, beberapa merek seperti Zapaygo UK, Carlsberg, NEC Group UK, Monster Energy USA, V's Fitness US/IND juga menunjukkan minat untuk menjalankan kampanye di aplikasi, klaim Kotak. Dengan 50.000+ selfie asli diklik untuk berbagai tantangan, pertemuan mingguan platform ini menerima sekitar 1000 tantangan selfie unik.
Awalnya, semuanya keren untuk Znapin – tim yang luar biasa dan produk luar biasa yang menjadi viral di seluruh dunia, pada tahap beta itu sendiri. Namun, bahkan secara tak terduga daya tarik yang baik dan merek-merek besar yang menunjukkan minat untuk bergabung dan melakukan bisnis dengan mereka tidak cukup bagi startup untuk terus berjalan. Dan bisnis sangat melambat sehingga akhirnya mereka harus tutup.
Jadi pertanyaan yang harus diajukan adalah, di mana para pendiri gagal? Bagaimana mungkin sebuah startup, yang awalnya mendapatkan begitu banyak hype, telah mengambil langkah mundur yang signifikan dalam waktu dua tahun? Kami menghubungi Co-founder Znapin, Yash Kotak untuk mengetahui lebih banyak tentang apa yang salah dan rencananya untuk masa depan.
Janji Palsu Oleh Investor. Dua kali!
Perusahaan telah mengumpulkan putaran pendanaan awal pada tahun 2015 untuk meningkatkan akuisisi bakat, ikatan strategis dan untuk memulai kegiatan pemasaran. Namun, Kotak mengungkapkan bahwa dana tersebut selalu di atas kertas saja. Para pendiri menghubungi 3 investor yang tidak disebutkan namanya dua kali. “Mereka menjanjikan dana setiap saat dan kemudian kami ditolak pada saat yang tepat… Mereka mendorong kami untuk mengumumkan penggalangan dana. Kami lebih suka bekerja keras dalam diam, dan menjalankan usaha dengan tabungan pribadi dan bantuan dari keluarga dan teman selama 2 tahun, ”kata Kotak.
Pengunduran Diri Dini Dari Talent Senior
Kurangnya dana memaksa talenta senior untuk meninggalkan perusahaan, tanpa memberikan pemberitahuan. “Salah satu pendiri kami pergi dengan tiba-tiba. Kemudian, pengembang Android kami pergi tanpa [memberikan] tanda-tanda mengundurkan diri. Lebih ke pulang untuk liburan, tidak pernah kembali,” tambah Kotak.
Kurangnya Kepercayaan Pada Jaringan Media Sosial yang Keluar dari India
Tanpa dana dan struktur tim yang lemah, perusahaan juga kehilangan strateginya untuk merebut pasar India — 'sudah dianggap sulit untuk dipecahkan oleh perusahaan rintisan media sosial.' “Ini adalah salah satu alasan utama yang menyebabkan kegagalan kami. Kami sekarang mengerti bahwa ada alasan mengapa mereka (jaringan media sosial) pindah ke luar negeri. Ada kurangnya kepercayaan pada jaringan media sosial yang keluar dari India dan juga India tidak memiliki rekam jejak untuk perusahaan seperti itu,” kata Kotak.
Ada saat yang menentukan ketika kita harus mundur selangkah untuk bertahan hidup. Setelah 'Fail Fast', ini sangat penting. Dan untuk Kotak, selalu satu kaki ke depan ke arah yang baru.
Awal Baru – Sekali Pengusaha Tetaplah Pengusaha
Saat dia sibuk berbicara dengan investor di seluruh dunia untuk memperkuat kembali akar Znapin, dia mendapat telepon dari beberapa investor di seluruh China, Singapura dan Jepang. “Untungnya, mereka membayar tiket saya, jadi saya berpikir untuk mencoba terakhir dari pihak kami sebelum berhenti,” kenangnya sambil menyeringai.
Dia berada di luar sana selama 3 bulan, berbicara dengan banyak investor, dan setiap kali dia mendapat umpan balik yang sama: Jangkau 1 juta pengguna di India dan kemudian kita akan berbicara. “Balasan langsung saya kepada mereka adalah, begitu saya mencapai 1 juta pengguna di India atau di mana pun di dunia, saya dapat bernegosiasi dengan siapa pun. Tapi sejujurnya, setiap usaha saya untuk meyakinkan mereka sia-sia,” tambahnya.
Namun, sesaat sebelum kembali ke India, ia melakukan pertemuan terakhir dengan investor di Singapura. “Pertemuan itu berjalan lancar, dan mereka hanya meminta saya untuk tidak direkam jika ada hal lain yang sedang saya kerjakan secara bersamaan. Jadi saya memberi tahu mereka tentang konsep yang saya kerjakan sendiri dari beberapa bulan terakhir. Hal ini didiskusikan dengan Chirag Kotak, yang dikenal sebagai CK, Nyha dan saya sambil minum kopi cycle wala di akhir Februari sekitar pukul 02:30 , di situlah ia tumbuh menjadi aliran pemikiran.. Dan pertanyaan langsung kepada saya saat itu adalah, 'Berapa banyak uang yang Anda ingin kami keluarkan,'” kata Kotak.
Direkomendasikan untukmu:
Apa Arti Ketentuan Anti-Profiteering Bagi Startup India?
Bagaimana Startup Edtech Membantu Tenaga Kerja India Meningkatkan Keterampilan & Menjadi Siap Masa Depan...
Saham Teknologi Zaman Baru Minggu Ini: Masalah Zomato Berlanjut, EaseMyTrip Posting Stro...
Startup India Mengambil Jalan Pintas Dalam Mengejar Pendanaan
Platform Pemasaran Digital Logicserve Bags Pendanaan INR 80 Cr, Berganti Nama Sebagai LS Dig...
Laporan Memperingatkan Pengawasan Peraturan yang Diperbarui Pada Lendingtech Space
Kotak bersama dengan Co-founder Nyha Shree, sekarang akan memulai usaha global baru di ruang AdTech. Startup saat ini dalam mode alpha siluman dan telah mengangkat putaran pra-benih pada tahap ide-di-kertas. Para pendiri berencana untuk meluncurkannya di suatu tempat sekitar akhir Agustus atau minggu pertama September di seluruh Asia Tenggara dan akan membawanya ke India pada Januari 2017 dengan tim Znapin.
“Datang dengan tim yang termotivasi dan telah menunjukkan kepercayaannya pada visi para pendiri, membuat investor kami hanya mengatakan satu hal. 'Besok uang akan disimpan di rekening bank Anda,' kata Kotak.
Sementara Kotak dan timnya ditagih untuk usaha baru yang belum disebutkan namanya, mereka telah mengambil pelajaran dari penutupan Znapin ke hati dan berencana untuk memanfaatkannya dengan baik.
3 Takeaways Dari Usaha yang Gagal
Tetaplah bersama orang-orang yang setia padamu
Seingat Kotak, ada saatnya dia tidak bisa membayar gaji beberapa karyawannya. “Saya tidak tahu apakah ini terjadi pada orang (orang lain) atau tidak, tetapi mereka mengatakan kepada saya untuk fokus mendapatkan dana dan tidak membayarnya kecuali saya sudah mendapatkan uangnya. Dan mereka pergi tanpa bayaran selama 6 bulan untuk saya,” katanya. Hal ini tidak hanya meningkatkan tingkat kepercayaan yang sangat dibutuhkan mereka pada saat jatuhnya perusahaan, tetapi juga memenuhi para pendiri dengan keberanian. “Ini patut dipuji dan juga membesarkan hati karena saya sekarang tahu bahwa saya memiliki tim yang percaya pada saya dan apa yang saya coba lakukan,” tambah Kotak.
India tidak tepat untuk mengumpulkan uang pada tahap ide
Pelajaran utama yang dia dapatkan dari Znapin adalah sulitnya mengumpulkan uang di India, terutama pada tahap ide. “Dalam waktu dekat, saya sama sekali tidak mencari investor dari India. Saya telah mempelajari hal ini dengan sangat teliti, bahwa Anda tidak dapat memperoleh uang di sini tanpa prototipe atau [a] pitch deck yang solid, hanya berdasarkan ide yang bagus, ”katanya.
Alumni IIT/IIM berkuasa
Seperti yang dikatakan Kotak, “Saya pernah mendengar anak-anak muda itu berkata, 'Saya dari IIT/IIM; Saya akan mendapatkan uangnya'. Aneh tapi nyata. Satu pitch, mendapat apresiasi. Ketika mendidih pada akhirnya, uang berbicara. Janji-janji dibuat, orang-orang pulang dengan bahagia, hanya untuk diberitahu gemuk besar tidak, beberapa hari kemudian.”
Poin ini menyoroti pergeseran 180 derajat dalam sikap Kotak terhadap skenario investasi startup India. Pada bulan Juli tahun lalu, dalam sebuah posting Quora, dialah yang mempertahankan gagasan bahwa lembaga IIT/IIM hanyalah arus masuk dan dengan ide yang menarik, tim yang kuat, ukuran pasar yang tepat, dan kesesuaian produk, siapa pun bisa mendapatkan pendanaan.
Dia sekarang percaya sebaliknya. “Yang lain tidak diberi telinga yang menonjol. Mentalitas kawanan investor juga telah membayangi kemenangan.”
Kotak bahkan percaya bahwa startup sekarang jauh lebih fokus pada produk yang mengutamakan investor daripada berinovasi. "Apakah ini benar-benar memecahkan masalah massa atau mereka memecahkan masalah yang dihadapi investor dan dana di mana harus menunjukkan investasi?" dia bertanya.
Mereka yang Masih Memanfaatkan Pasar
Tidak ada keraguan bahwa Znapin telah mencapai akhir. Belum ada peningkatan dalam fitur aplikasi sejak sebulan. Namun, situs webnya masih aktif, dan tim tidak terburu-buru untuk menutup sepenuhnya. “Kami ingin merevisinya di masa depan jika pasar tampaknya dapat diterima, tetapi untuk saat ini kami hanya fokus pada usaha baru kami,” kata Kotak.
Kisah Znapin mengungkapkan kepada kita wajah diplomatis yang jelek dari para investor dan perjuangan yang melekat di dunia pengusaha yang mengkilap. Kotak benar dalam mengklaim bahwa India tidak memiliki rekam jejak untuk jejaring sosial yang muncul di luar negeri, karena tidak satupun dari mereka yang mampu terlibat atau bersaing dengan orang-orang seperti Facebook, Twitter atau bahkan Snapchat.
Startup lain yang menghadapi nasib serupa termasuk Wishberg — jejaring sosial untuk melacak keinginan — yang ditutup pada tahun 2014. Startup lain, Frankly.me, jejaring sosial khusus video, juga menghembuskan napas terakhirnya hanya beberapa minggu setelah menerima pendanaan awal pada Januari tahun ini.
Meskipun, startup media sosial India belum mampu lepas landas dengan kuat, gambarannya tidak sesuram yang digambarkan. Ada beberapa penggerak awal yang telah mengidentifikasi lebih banyak ceruk di ruang jejaring sosial dan melakukannya dengan cukup baik.
Salah satu scrapper tersebut adalah vebbler.com, jaringan sosial pribadi yang 'melapisi' percakapan. Diluncurkan pada tahun 2013 oleh Sahil Bhagat, yang kemudian mengejar gelar korespondensi dalam bisnis dan manajemen dari London School of Economics. Sekarang telah memperkenalkan aplikasi kamera sosial baru.
Contoh lain adalah Rinema.com, sebuah platform di mana penggemar film dapat memiliki lingkaran untuk menilai dan mengulas film, membuat daftar, mendapatkan rekomendasi, bertemu penggemar film lainnya, dan banyak lagi. Diluncurkan pada tahun 2013 oleh lulusan IIT Kanpur Grishma Udani.
Berikutnya adalah Imlee, diluncurkan pada 2012 oleh Aatish Dedhia, mantan mahasiswa IIT-Mumbai dan Cornell University. Ini difokuskan pada pembuatan jaringan untuk keluarga dan kerabat hanya untuk berbagi data pribadi tanpa masalah privasi.
Masih ada yang lain seperti Musicfellas, LurnQ, Etable, Pikboo, Hammer, Worldoo, JoGuru, TouchTalent, Tinystep, Brigge, Shabdnagri, Afimity dan banyak lagi. Startup ini mencoba untuk memenuhi ceruk yang berbeda seperti parenting, artis, perjalanan, karya seni, keluarga saja, dll, sehingga memecahkan dinamika pasar India. Salah satu startup yang mirip dengan Frankly adalah Velfie, yang memungkinkan pengguna membuat video selfie yang dipersonalisasi ke dialog dan suara populer dan menggunakannya untuk pesan pribadi dan mengunggah di media sosial.
Startup di ruang media sosial memiliki potensi daya tarik global dan dengan strategi yang tepat benar-benar dapat menarik pangsa pasar di seluruh dunia. Peluangnya sangat besar, dengan 3,4 Miliar pengguna Internet global pada tahun 2016 dan terus bertambah. Asia-Pasifik mendorong sebagian besar pertumbuhan ini, di mana tingkat penggunaan Internet tinggi dan jumlah pengguna media sosial aktif meningkat 14% dari tahun sebelumnya.
Dengan demikian, lanskap digital yang berkembang menawarkan peluang baru untuk menjangkau orang-orang ini melintasi hambatan budaya. Dengan pola pikir yang tepat dan waktu yang tepat, entri yang sukses di ruang ini tidak hanya mungkin tetapi juga sebuah kepastian.