وعد 3 مستثمرين بالتمويل وتراجعوا مرتين: القصة المأساوية وراء إغلاق Znapin
نشرت: 2016-07-08تم إغلاق Znapin ، وهي شبكة اجتماعية مقرها مومباي للتواصل عبر الصور الشخصية ، في منتصف يونيو من هذا العام. كانت الشركة تواجه أزمة نقدية على مدار الـ 14 شهرًا الماضية. مع معدل حرق شهري قدره 5،928 دولارًا أمريكيًا (INR 4 Lakh) - 10307 دولارًا أمريكيًا (7 Lakh) ، فقد المؤسسون الأموال بشكل مطرد لتسليم قبضة اليد واضطروا في النهاية إلى سحب المصاريع.
خلال وقت إيقاف التشغيل ، كان التطبيق يحتوي على أكثر من 49111 تنزيلًا (لنظام Android) و 72454 تنزيلًا (لنظام iOS) . بالإضافة إلى ذلك ، نفذت الشركة الناشئة أكثر من 7 حملات ناجحة وارتبطت بـ 11 علامة تجارية. كما أنها كانت تطارد هدفًا يبلغ 250 ألف مستخدم للسنة المالية 2016-2017.
بدأ Znapin في عام 2013 بواسطة Yash Kotak و Nyha Shree و Kevin J Dolan (إلى اليسار في عام 2014) بفريق مكون من 10 أفراد ، وكان يُطلق عليه في الأصل تحدي Selfie Challenge. في وقت لاحق ، انضم أنكور كومار كمؤسس مشارك ورئيس قسم التكنولوجيا. بصرف النظر عن الترويج لصور السيلفي كأفضل طريقة للمستخدمين للتعبير عن أنفسهم ، فقد دعمت أيضًا العلامات التجارية للحصول على رؤى أعمق في تحديد سمات العملاء والتسويق المتقارب عبر التحليلات الضوئية والتحديات التي ترعاها والمرح (المرح) والإعلان المحلي .
في مرحلته التجريبية ، اجتذب أكثر من 50000 تنزيل عبر منصات iOS و Android مع غالبية المستخدمين من الولايات المتحدة والهند والصين ودول جنوب آسيا. في عام 2015 ، أبدت بعض العلامات التجارية مثل Zapaygo UK و Carlsberg و NEC Group UK و Monster Energy USA و V's Fitness US / IND اهتمامًا أيضًا بتشغيل حملات على التطبيق ، كما يزعم Kotak. مع النقر على أكثر من 50000 صورة شخصية أصلية لتحديات مختلفة ، كان التجمع الأسبوعي للمنصة عبارة عن حوالي 1000 تحدي فريد من نوعه تم قبوله.
في البداية ، كان كل شيء رائعًا بالنسبة لـ Znapin - فريق رائع ومنتج مذهل انتشر في جميع أنحاء العالم ، في المرحلة التجريبية نفسها. ومع ذلك ، حتى الجذب الجيد بشكل غير متوقع والعلامات التجارية الكبرى التي تبدي اهتمامًا بالانضمام وإجراء الأعمال معهم لم تكن كافية لاستمرار الشركة الناشئة. وقد تباطأ العمل كثيرًا لدرجة أنهم اضطروا في النهاية إلى الإغلاق.
لذا فإن السؤال الذي يجب طرحه هو ، أين فشل المؤسسون؟ كيف يمكن لشركة ناشئة ، اكتسبت الكثير من الضجيج في البداية ، أن تأخذ خطوة كبيرة إلى الوراء في غضون عامين؟ لقد تواصلنا مع المؤسس المشارك لـ Znapin ، Yash Kotak لمعرفة المزيد عن الخطأ الذي حدث وخططه للمستقبل.
الوعود الكاذبة من قبل المستثمرين. مرتين!
كانت الشركة قد جمعت جولة تمويل أولية في عام 2015 لتعزيز اكتساب المواهب والعلاقات الاستراتيجية وبدء أنشطة التسويق. ومع ذلك ، كشف Kotak أن التمويل كان دائمًا على الورق فقط. تواصل المؤسسون مرتين مع 3 مستثمرين لم يتم الكشف عن أسمائهم. "لقد وعدوا بتقديم أموال في كل مرة ، ثم تم رفضنا في اللحظة الأخيرة ... ودفعونا للإعلان عن جمع التبرعات. نفضل أن نعمل بجد في صمت ، وندير المشروع بمدخرات شخصية ومساعدة من العائلة والأصدقاء لمدة عامين ، "يقول كوتاك.
الاستقالات المبكرة من كبار المواهب
أجبر نقص الأموال كبار المواهب على ترك الشركة دون إشعار. "أحد مؤسسينا غادر فجأة. بعد ذلك ، غادر مطور Android الخاص بنا دون [إعطاء] حتى أي تلميح للاستقالة. كان الأمر يتعلق أكثر بالعودة إلى الوطن لقضاء عطلة ، وليس العودة أبدًا ، "يضيف كوتاك.
عدم الإيمان بشبكة التواصل الاجتماعي القادمة من الهند
مع عدم وجود أموال وهيكل فريق ضعيف ، خسرت الشركة أيضًا استراتيجيتها للاستحواذ على السوق الهندية - "يُعتبر بالفعل من الصعب اختراقها لشركات التواصل الاجتماعي الناشئة". هذا هو أحد الأسباب الرئيسية التي أدت إلى فشلنا. نحن نفهم الآن أن هناك سببًا وراء تحولهم (شبكات التواصل الاجتماعي) إلى الخارج. يقول كوتاك: "هناك نقص في الإيمان بشبكة التواصل الاجتماعي القادمة من الهند ، كما أن الهند ليس لديها سجل حافل لمثل هذه الشركات".
تأتي لحظة حاسمة عندما يتعين علينا أن نتراجع خطوة إلى الوراء من أجل البقاء على قيد الحياة. بعد "Fail Fast" ، يعد هذا أمرًا بالغ الأهمية. وبالنسبة لكوتاك ، فقد كانت دائمًا خطوة إلى الأمام في اتجاه جديد.
بداية جديدة - بمجرد أن يصبح رائد الأعمال رائد أعمال دائمًا
بينما كان مشغولاً بالتحدث مع المستثمرين في جميع أنحاء العالم لإعادة تقوية جذور Znapin ، تلقى مكالمة من عدد قليل من المستثمرين في جميع أنحاء الصين وسنغافورة واليابان. "لحسن الحظ ، كانوا يدفعون ثمن تذكرتي ، لذلك فكرت في تجربتها أخيرًا من نهايتنا قبل الإقلاع عن التدخين" ، يتذكر بابتسامة متكلفة.
لقد كان هناك لمدة 3 أشهر ، تحدث إلى العديد من المستثمرين ، وفي كل مرة حصل على نفس التعليقات: تواصل مع مليون مستخدم في الهند وبعد ذلك سنتحدث. "كان ردي الفوري عليهم ، في اللحظة التي وصلت فيها إلى مليون مستخدم في الهند أو في أي مكان في العالم ، يمكنني التفاوض مع أي شخص. لكن بصراحة ، كل مجهوداتي لإقناعهم ذهبت سدى ".
ولكن قبل أن يعود إلى الهند مباشرة ، ذهب لعقد اجتماع أخير مع مستثمرين في سنغافورة. "كان الاجتماع يسير بسلاسة ، وسألوني فقط بشكل غير رسمي إذا كان لدي شيء آخر أعمل عليه في وقت واحد. لذلك أخبرتهم عن مفهوم كنت أعمل عليه بمفردي من الشهرين الماضيين. تمت مناقشة هذا الأمر مع Chirag Kotak ، المعروف باسم CK ، و Nyha وأنا على كوب من قهوة الولاء الدورية في نهاية فبراير في حوالي الساعة 2:30 صباحًا ، حيث انبثقت في تدفق الأفكار .. والسؤال الفوري بالنسبة لي حينها كان ، "كم من المال تريد منا أن نصبه" ، كما يقول كوتاك.
موصى به لك:
ماذا يعني توفير مكافحة الربح بالنسبة للشركات الهندية الناشئة؟
كيف تساعد الشركات الناشئة في تكنولوجيا التعليم في تطوير مهارات القوى العاملة في الهند وتصبح جاهزة للمستقبل ...
الأسهم التقنية في العصر الجديد هذا الأسبوع: مشاكل Zomato مستمرة ، EaseMyTrip تنشر Stro ...
تتخذ الشركات الهندية الناشئة اختصارات في مطاردة للتمويل
منصة التسويق الرقمي Logicserve Bags INR 80 Cr Funding، Rbrands as LS Dig ...
تقرير يحذر من تجديد التدقيق التنظيمي على Lendingtech Space
سيبدأ Kotak مع شريكه المؤسس Nyha Shree الآن مشروعًا عالميًا جديدًا في مجال AdTech. الشركة الناشئة حاليًا في وضع ألفا الخفي وقد أثارت بالفعل جولة تمهيدية في مرحلة الفكرة على الورق. يخطط المؤسسون لإطلاقه في مكان ما في نهاية أغسطس أو الأسبوع الأول في سبتمبر عبر جنوب شرق آسيا وسيتم إحضاره إلى الهند في يناير 2017 مع فريق Znapin.
"القدوم مع فريق متحمس وأظهر ثقته في رؤية المؤسسين ، جعل مستثمرينا يقولون شيئًا واحدًا فقط. يقول كوتاك: "سيتم إيداع الأموال غدًا في حسابك المصرفي".
بينما تم تكليف Kotak وفريقه بالمشروع الجديد ، الذي لم يتم الكشف عن اسمه بعد ، فقد أخذوا الدروس من إغلاق Znapin على محمل الجد ويخططون لاستخدامه بشكل جيد.
3 الوجبات الجاهزة من المشروع الفاشل
التزم بالأشخاص الذين يبقون بجانبك
كما يتذكر كوتاك ، كان هناك وقت لم يكن فيه قادراً على دفع رواتب بعض موظفيه. "لا أعرف ما إذا كان هذا قد حدث لشخص (آخر) أم لا ، لكنهم طلبوا مني التركيز على الحصول على الأموال وعدم دفعها إلا إذا حصلت على المال. وقد ذهبوا لي بدون أي أجر لمدة 6 أشهر "، كما يقول. لم يؤد ذلك إلى تعزيز مستويات الثقة المطلوبة بشدة في وقت سقوط الشركة فحسب ، بل ملأ المؤسسين أيضًا بالشجاعة. "كان هذا نوعًا من الثناء والتشجيع أيضًا لأنني أعرف الآن أن لدي فريقًا يؤمن بي وما أحاول القيام به" ، يضيف Kotak.
الهند ليست مناسبة لجمع الأموال في مرحلة الفكرة
التعلم الرئيسي الوحيد الذي حصل عليه من Znapin هو أنه من الصعب حقًا جمع الأموال في الهند ، خاصة في مرحلة الفكرة. "في المستقبل القريب ، لا أتطلع إلى الحصول على مستثمرين من الهند على الإطلاق. لقد تعلمت هذا الشيء بدقة شديدة ، أنه لا يمكنك الحصول على المال هنا بدون أي نموذج أولي أو [a] منصة إعلانية صلبة ، فقط على أساس فكرة رائعة ، "كما يقول.
IIT / IIM يحكم الشب المجثم
كما يقول Kotak ، "لقد سمعت المدافع الصغيرة تقول ،" أنا من IIT / IIM ؛ سأحصل على المال. إنه أمر غريب ولكنه حقيقي. عروض واحدة تحصل على التقدير. عندما يتلخص الأمر في النهاية ، يتحدث المال. تُقطع الوعود ، يعود الناس إلى منازلهم سعداء ، فقط ليُقال لهم لا ، بعد أيام قليلة ".
تسلط هذه النقطة الضوء على تحول 180 درجة في موقف Kotak تجاه سيناريو الاستثمار في بدء التشغيل الهندي. في يوليو من العام الماضي ، في منشور Quora ، كان هو الذي دافع عن فكرة أن معاهد IIT / IIM هي مجرد تدفق وبفكرة جذابة وفريق قوي وحجم مناسب للسوق وتناسب المنتج ، يمكن لأي شخص الحصول على التمويل.
وهو الآن يؤمن بالعكس. "لا يُمنح الآخرون أذنًا بارزة. عقلية القطيع لدى المستثمرين أيضا حجبت الانتصار ".
يعتقد Kotak أن الشركات الناشئة الآن تركز بشكل أكبر على المنتجات التي تركز على المستثمر أكثر من التركيز على الابتكار. "هل هذا حقاً حل لمشكلة الجماهير أم أنهم يحلون المشاكل التي يواجهها المستثمرون والصناديق بشأن مكان إظهار الاستثمارات؟" سأل.
أولئك الذين ما زالوا يستفيدون من السوق
ليس هناك شك في أن Znapin قد وصل إلى نهايته. لم تكن هناك ترقية في ميزات التطبيق منذ شهر. ومع ذلك ، لا يزال الموقع متاحًا ، والفريق ليس في عجلة من أمره لإغلاقه تمامًا. يقول Kotak: "نود تنقيحها في المستقبل إذا كان السوق يبدو مقبولاً ، ولكن في الوقت الحالي نحن نركز فقط على مشروعنا الجديد".
كشفت لنا قصة Znapin الوجه الدبلوماسي القبيح للمستثمرين والصراع المتأصل في عالم رواد الأعمال اللامع. كان Kotak محقًا في الادعاء بأن الهند ليس لديها سجل حافل للشبكات الاجتماعية الناشئة خارج البلاد ، حيث لم يتمكن أي منهم من المشاركة أو التنافس مع أمثال Facebook أو Twitter أو حتى Snapchat.
الشركات الناشئة الأخرى التي واجهت مصيرًا مشابهًا تشمل Wishberg - وهي شبكة اجتماعية لتتبع الرغبات - والتي تم إغلاقها في عام 2014. وهناك شركة ناشئة أخرى ، Frankly.me ، وهي شبكة اجتماعية للفيديو فقط ، استقبلت آخر مرة بعد أسابيع قليلة فقط من تلقيها التمويل الأولي في يناير من هذا العام.
على الرغم من أن شركات التواصل الاجتماعي الهندية لم تكن قادرة على الانطلاق بطريقة قوية ، إلا أن الصورة ليست قاتمة كما تم تصويرها. هناك عدد قليل من المحركين الأوائل الذين حددوا المزيد من المجالات في مجال الشبكات الاجتماعية ويقومون بعمل جيد.
أحد هذه المزيلات هو vebbler.com ، وهي شبكة اجتماعية شخصية تقوم بـ "طبقات" المحادثات. تم إطلاقه في عام 2013 من قبل سهل بهاغات ، الذي كان حينها يسعى للحصول على درجة المراسلات في الأعمال والإدارة من كلية لندن للاقتصاد. لقد قدمت الآن تطبيق كاميرا اجتماعية جديدًا.
مثال آخر هو Rinema.com ، وهي منصة حيث يمكن لعشاق الأفلام الحصول على دائرة لتقييم الأفلام ومراجعتها ، وإنشاء قوائم ، والحصول على توصيات ، ومقابلة هواة الأفلام الآخرين والمزيد. تم إطلاقه في عام 2013 من قبل خريج IIT Kanpur Grishma Udani.
التالي هو Imlee ، الذي تم إطلاقه في عام 2012 من قبل Aatish Dedhia ، وهو طالب سابق في IIT-Mumbai وجامعة Cornell. وهي تركز على إنشاء شبكة للعائلة والأقارب فقط لمشاركة البيانات الشخصية دون أي مشاكل تتعلق بالخصوصية.
لا يزال هناك آخرون مثل Musicfellas و LurnQ و Etable و Pikboo و Hammer و Worldoo و JoGuru و TouchTalent و Tinystep و Brigge و Shabdnagri و Affimity والمزيد. تحاول هذه الشركات الناشئة تلبية احتياجات مختلفة مثل الأبوة والأمومة والفنانين والسفر والعمل الفني والأسرة فقط وما إلى ذلك ، وبالتالي كسر ديناميكيات السوق الهندية. إحدى الشركات الناشئة المشابهة لـ Frankly هي Velfie ، والتي تتيح للمستخدمين إنشاء صور شخصية للفيديو على الحوارات والأصوات الشائعة واستخدامها للمراسلة الشخصية والتحميل على وسائل التواصل الاجتماعي.
تتمتع الشركات الناشئة في مجال وسائل التواصل الاجتماعي بإمكانية الجاذبية العالمية ويمكن أن تجذب الإستراتيجية الصحيحة حقًا المشاركة في الأسواق العالمية. الفرصة هائلة ، حيث بلغ عدد مستخدمي الإنترنت في العالم 3.4 مليار مستخدم في عام 2016 وما زال هذا العدد في ازدياد. تقود منطقة آسيا والمحيط الهادئ جزءًا كبيرًا من هذا النمو ، حيث ترتفع معدلات استخدام الإنترنت ويزداد عدد مستخدمي الوسائط الاجتماعية النشطين بنسبة 14٪ عن العام السابق.
وبالتالي ، فإن المشهد الرقمي المتنامي يوفر فرصًا جديدة للوصول إلى هؤلاء الأشخاص عبر الحواجز الثقافية. مع العقلية الصحيحة والتوقيت الصحيح ، فإن الدخول الناجح في هذا الفضاء ليس ممكنًا فحسب ، بل هو مؤكد.