3 人の投資家が資金調達を約束し、2 回撤退した: Znapin の閉鎖の背後にある悲劇的な話
公開: 2016-07-08ムンバイに拠点を置く自撮りでコミュニケーションをとるソーシャル ネットワーク Znapin は、今年 6 月中旬に閉鎖されました。 同社は過去 14 か月間、現金不足に直面していました。 毎月の燃焼率は $5,928 (INR 4 Lakh) ～ $10,307 (INR 7 Lakh) で、創業者たちは着実にお金を失い、最終的にはシャッターを下ろすことを余儀なくされました。
シャットダウン中のアプリのダウンロード数は、Android で 49,111 回、iOS で 72,454 回でした。 さらに、このスタートアップは 7 つ以上のキャンペーンを実施して成功を収め、11 のブランドと関連付けられました。 また、2016 年から 2017 年の会計年度に 25 万人のユーザーを目標に掲げていました。
2013 年にYash Kotak、Nyha Shree、Kevin J Dolan (2014 年に脱退) が 10 人のチームで始めた Znapin は、もともと Selfie Challenge と呼ばれていました。 その後、 Ankur Kumarが共同設立者兼 CTO として参加しました。 ユーザーが自分自身を表現する最良の方法として自撮り写真を宣伝するだけでなく、フォトリティクス、スポンサー付きのチャレンジ、満足（楽しさ）、ネイティブ広告を通じて、ブランドが顧客のプロファイリングやアフィニティ マーケティングについてより深い洞察を得る力にもなりました。
ベータ段階では、iOS および Android プラットフォーム全体で 50,000 を超えるダウンロードがあり、ユーザーの大部分は米国、インド、中国、および南アジア諸国から集められました。 2015 年には、Zapaygo UK、Carlsberg、NEC Group UK、Monster Energy USA、V's Fitness US/IND などのいくつかのブランドも、アプリでキャンペーンを実施することに関心を示していたと Kotak は主張しています。 50,000 を超える本物のセルフィーがさまざまなチャレンジのためにクリックされ、プラットフォームの毎週の集まりでは、約 1000 のユニークなセルフィー チャレンジが受け入れられました。
当初、Znapin にとってすべてがうまくいっていませんでした。素晴らしいチームであり、ベータ段階で世界中に広まった素晴らしい製品でした。 しかし、予想外に良い牽引力と主要なブランドが参加してビジネスを行うことに関心を示したとしても、スタートアップが存続するには十分ではありませんでした. そして、ビジネスは非常に減速したため、最終的には閉鎖しなければなりませんでした。
そこで問われるべきは、創業者はどこで失敗したかということです。 当初は非常に大きな注目を集めたスタートアップが、どうして 2 年以内に大きな一歩を踏み出すことができたのでしょうか? Znapin の共同創設者である Yash Kotak に連絡を取り、何がうまくいかなかったのか、彼の今後の計画について詳しく知りました。
投資家による虚偽の約束。 2回！
同社は 2015 年にシードラウンドで資金を調達し、人材の獲得、戦略的提携、マーケティング活動の開始を促進しました。 しかし、Kotak は、資金調達は常に紙面のみであったことを明らかにしました。 創設者は、無名の 3 人の投資家に 2 回連絡を取りました。 「彼らは毎回資金提供を約束しましたが、私たちはその瞬間に拒否されました.彼らは私たちに資金調達を発表するように圧力をかけました. 私たちは黙って懸命に働くことを好み、個人の貯蓄と家族や友人の助けを借りて 2 年間事業を運営しました」と Kotak 氏は言います。
シニアタレントの早期退職
資金不足により、幹部の人材は予告なしに退職を余儀なくされました。 「共同創業者の一人が突然退職しました。 その後、当社の Android 開発者は辞任の気配さえ見せずに去りました。 休暇のために家に帰ること、二度と戻らないことの方が多かった」とコタックは付け加えた。
インド発のソーシャル メディア ネットワークに対する信頼の欠如
資金がなく、チーム構造が弱体化したため、同社はインド市場を獲得するという戦略にも失敗しました。 「これが、私たちの失敗につながった主な理由の 1 つです。 彼ら (ソーシャル メディア ネットワーク) が海外に移行するのには理由があることがわかりました。 インド発のソーシャル メディア ネットワークに対する信頼が欠如しており、インドにはそのような企業の実績がありません」と Kotak 氏は言います。
生き残るために一歩後退しなければならない決定的な瞬間がやってくる。 「Fail Fast」の後、これは非常に重要です。 そしてコタックにとって、それは常に新しい方向への一歩前進でした.
新たな始まり – かつての起業家は常に起業家
ズナピンのルーツを再強化するために世界中の投資家と話をするのに忙しかった彼は、中国、シンガポール、日本の数人の投資家から電話を受けました。 「幸いなことに、彼らは私のチケット代を払ってくれたので、辞める前に最後に試してみようと思いました」と彼はにやにや笑いながら回想します。
彼は 3 か月間そこにいて、多くの投資家と話をしましたが、毎回同じフィードバックを受け取りました。 「彼らへの私の即答は、インドや世界のどこかで 100 万人のユーザーに到達した瞬間に、誰とでも交渉に行くことができるというものでした。 しかし、正直なところ、彼らを説得するためのあらゆる努力は無駄でした」と彼は付け加えます。
しかし、インドに戻る直前に、彼は投資家との最後のミーティングにシンガポールに行きました。 「会議は順調に進んでいて、同時に取り組んでいることが他にあるかどうかオフレコで尋ねられました。 そこで、ここ数か月間、一人で取り組んでいたコンセプトについて話しました。 これは、一般に CK として知られている Chirag Kotak、Nyha と私と、2 月の終わりの午前 2 時 30 分頃にサイクル ワラ コーヒーを飲みながら話し合ったときに、思考の流れが芽生えた場所です。 「私たちにどれだけのお金を注ぎ込んでほしいですか」でした」とコタックは言います。
あなたにおすすめ:
反営利条項はインドのスタートアップ企業にとって何を意味するのか?
Edtech スタートアップがインドの労働力のスキルアップと将来への準備をどのように支援しているか...
今週の新時代のテック株：Zomatoのトラブルは続き、EaseMyTripはスト...
インドの新興企業は資金調達を求めて近道をする
デジタル マーケティング プラットフォームの Logicserve が 80 億ルピーの資金を調達し、LS Dig...
レポートは、Lendingtechスペースに対する新たな規制精査を警告しています
Kotak は、共同創設者の Nyha Shree とともに、AdTech 分野で新しいグローバル ベンチャーを立ち上げようとしています。 スタートアップは現在ステルスアルファモードにあり、アイデアオンペーパーの段階ですでにプレシードラウンドを調達しています. 創業者は、8 月末か 9 月の第 1 週頃に東南アジアでローンチする予定で、2017 年 1 月に Znapin チームと共にインドに持ち込む予定です。
「やる気があり、創業者のビジョンに信頼を示してきたチームと一緒に来ることで、投資家はただ一つのことを言いました. 「明日お金があなたの銀行口座に入金されます」とコタックは言います。
Kotak と彼のチームは、まだ名前のないこの新しい事業の準備を進めていますが、Znapin の閉鎖から得た教訓を真摯に受け止め、それを有効に活用する計画を立てています。
失敗したベンチャーからの 3 つの教訓
あなたに固執する人々に固執する
Kotak が回想するように、一部の従業員の給与を支払うことができなかった時期がありました。 「これが誰か（他の人）に起こったのかどうかはわかりませんが、資金を得ることに集中し、お金が得られない限り支払わないでくださいと彼らは私に言いました. そして、彼らは私のために6か月間無給で行きました」と彼は言います. これは、会社の転落時に大いに必要とされた信頼レベルを高めただけでなく、創業者に勇気を与えました. 「私と私がやろうとしていることを信じてくれるチームがいることを知ったので、これは一種の賞賛に値するものであり、励みにもなりました」とコタックは付け加えます.
インドはアイデア段階で資金を調達するのにふさわしくない
彼が Znapin から得た主な教訓の 1 つは、特にアイデアの段階で、インドで資金を調達するのは非常に難しいということです。 「近い将来、インドから投資家を獲得することはまったく考えていません。 私はこのことを非常に詳細に学びました.プロトタイプや確かなピッチデッキがなければ、素晴らしいアイデアに基づいて、ここでお金を稼ぐことはできません」と彼は言います.
IIT/IIM ミョウバンがねぐらを支配
Kotak が言うように、「私は若い銃撃者が『私は IIT/IIM 出身です。 私はお金を手に入れます。 奇妙ですが本当です。 1 つのピッチは、感謝を取得します。 結局のところ、お金は話します。 約束がなされ、人々は満足して家に帰り、数日後には断固としてノーと言われます。」
この点は、インドのスタートアップ投資シナリオに対する Kotak の態度が 180 度変化したことを示しています。 昨年 7 月、Quora の投稿で、IIT/IIM 機関は単なる流入であり、魅力的なアイデア、強力なチーム、適切な市場規模、製品適合性があれば、誰でも資金を得ることができるという考えを擁護したのは彼でした.
彼は今、反対のことを信じています。 「他の人は目立つ耳を与えられていません。 投資家の群れのメンタリティーも勝利に影を落としています。」
Kotak は、スタートアップは現在、イノベーションよりも投資家優先の製品に重点を置いているとさえ考えています。 「これは本当に大衆の問題を解決しているのでしょうか、それとも投資家やファンドがどこに投資を示すべきかという問題を解決しているのでしょうか?」 彼は尋ねます。
まだ市場を活用している人
Znapinが終わりを迎えたことは間違いありません。 アプリの機能は 1 か月間アップグレードされていません。 ただし、ウェブサイトはまだ稼働しており、チームは急いで完全に閉鎖するつもりはありません。 「市場が受け入れられると思われる場合は、将来的に修正したいと考えていますが、今のところ、私たちは新しいベンチャーに集中しています」とコタックは言います.
ズナピンの話は、投資家の醜い、外交的な顔と、光沢のある起業家の世界に内在する闘争を私たちに明らかにしました. Kotak は、Facebook、Twitter、さらには Snapchat のようなものと競合したり競合したりすることができなかったので、インドには国外に出現したソーシャル ネットワークの実績がないという主張は正しかった.
同様の運命に直面した他のスタートアップには、2014年に閉鎖されたウィッシュバーグ（願いを追跡するソーシャルネットワーク）が含まれます.別のスタートアップであるビデオのみのソーシャルネットワークであるFrankly.meも、受け取ってからわずか数週間で最後の息を吹き返しました.今年1月のシード資金調達。
インドのソーシャル メディア スタートアップは堅調に離陸できていませんが、状況は描かれているほど暗くはありません。 ソーシャルネットワーキング分野でより多くのニッチを特定し、かなりうまくやっているいくつかの初期の動きがあります.
そのようなスクラッパーの 1 つに、会話を「階層化」するパーソナル ソーシャル ネットワークである vebbler.com があります。 2013 年にロンドン スクール オブ エコノミクスでビジネスと経営の通信学位取得を目指していた Sahil Bhagat によって立ち上げられました。 新しいソーシャルカメラアプリを導入しました。
もう 1 つの例は、Rinema.com です。これは、映画ファンが映画の評価とレビュー、リストの作成、おすすめの入手、他の映画ファンとの出会いなどを行うためのサークルを持つことができるプラットフォームです。 2013 年に IIT Kanpur 卒業生の Grishma Udani によって立ち上げられました。
次は Imlee で、2012 年に IIT-Mumbai とコーネル大学の学生だった Aatish Dedhia によって立ち上げられました。 家族や親戚だけがプライバシーの問題なしに個人データを共有するためのネットワークを作成することに焦点を当てています.
他にも、Musicfellas、LurnQ、Etable、Pikboo、Hammer、Worldoo、JoGuru、TouchTalent、Tinystep、Brigge、Shabdnagri、Affimity などがあります。 これらの新興企業は、子育て、アーティスト、旅行、アートワーク、家族のみなど、さまざまなニッチに対応しようとしており、それによってインド市場のダイナミクスを壊しています。 Frankly に似たスタートアップの 1 つに Velfie があります。Velfie では、ユーザーが人気の対話や音声に合わせてパーソナライズされた自撮りビデオを作成し、それらを個人的なメッセージやソーシャル メディアへのアップロードに使用できます。
ソーシャル メディア スペースの新興企業は、世界的な魅力の可能性を秘めており、適切な戦略を使用すれば、世界の市場シェアを実際に引き付けることができます。 機会は計り知れず、2016 年には 34 億人の全世界のインターネット ユーザーが利用し、現在も増え続けています。 アジア太平洋地域はこの成長の多くを牽引しており、インターネットの使用率が高く、アクティブなソーシャル メディア ユーザーの数が前年から 14% 増加しています。
このように、成長するデジタル環境は、文化の壁を越えてこれらの人々に到達する新しい機会を提供します。 適切な考え方と適切なタイミングがあれば、この分野への参入を成功させることは可能であるだけでなく、確実です。