3 инвестора пообещали финансирование и дважды отказались: трагическая история закрытия Znapin
Опубликовано: 2016-07-08Znapin, базирующаяся в Мумбаи социальная сеть для общения с помощью селфи, была закрыта в середине июня этого года. Компания столкнулась с нехваткой наличности в течение последних 14 месяцев. При ежемесячном расходе от 5 928 долларов (4 лакха рупий) до 10 307 долларов (7 лакхов рупий) основатели постоянно теряли деньги и в конечном итоге были вынуждены закрыть ставни.
За время отключения приложение было загружено более 49 111 (Android) и 72 454 (iOS) загрузок . Кроме того, стартап провел более 7 успешных кампаний и был связан с 11 брендами. Он также преследовал цель в 250 тысяч пользователей на 2016-17 финансовый год.
Znapin, основанный в 2013 году Яшем Котаком, Нихой Шри и Кевином Дж. Доланом (ушел в 2014 году) с командой из 10 человек, первоначально назывался Selfie Challenge. Позже к нам присоединился Анкур Кумар в качестве соучредителя и технического директора. Помимо продвижения селфи как лучшего способа самовыражения пользователей, это также помогло брендам получить более глубокое представление о профилировании клиентов и аффинити-маркетинге с помощью фотолитики, спонсируемых задач, вознаграждений (развлечений) и нативной рекламы .
На стадии бета-тестирования его скачали более 50 000 раз на платформах iOS и Android, причем большинство пользователей из США, Индии, Китая и стран Южной Азии. В 2015 году несколько брендов, таких как Zapaygo UK, Carlsberg, NEC Group UK, Monster Energy USA, V's Fitness US/IND, также проявили интерес к проведению кампаний в приложении, утверждает Kotak. С более чем 50 000 подлинных селфи, выбранных для различных задач, еженедельно платформа собирала около 1000 уникальных селфи-челленджей.
Поначалу для Знапина все шло отлично — замечательная команда и потрясающий продукт, который стал вирусным во всем мире еще на стадии бета-тестирования. Однако даже неожиданно хорошего оборота и интереса крупных брендов присоединиться к ним и вести с ними бизнес оказалось недостаточно для того, чтобы стартап продолжил свое существование. И бизнес замедлился настолько, что в конце концов им пришлось закрыться.
Таким образом, возникает вопрос, где основатели потерпели неудачу? Как мог стартап, получивший столько ажиотажа поначалу, за два года сделать значительный шаг назад? Мы связались с соучредителем Znapin Яшем Котаком, чтобы узнать больше о том, что пошло не так, и его планах на будущее.
Ложные обещания инвесторов. Дважды!
В 2015 году компания привлекла начальный раунд финансирования, чтобы активизировать поиск талантов, стратегические связи и начать маркетинговую деятельность. Однако Котак сообщил, что финансирование всегда было только на бумаге. Основатели дважды обращались к трем неназванным инвесторам. «Они каждый раз обещали средства, а потом нам отказали в самый последний момент… Они подтолкнули нас объявить о сборе средств. Мы предпочитаем усердно работать в тишине и управляли предприятием на личные сбережения и помощь семьи и друзей в течение 2 лет», — говорит Котак.
Досрочное увольнение из Senior Talent
Нехватка средств вынудила высокопоставленных специалистов покинуть компанию, не предупредив об этом. «Один из наших соучредителей внезапно ушел. Затем наш Android-разработчик ушел, даже не намекнув на увольнение. Это было больше похоже на то, чтобы вернуться домой в отпуск, чтобы никогда больше не возвращаться», — добавляет Котак.
Отсутствие веры в сеть социальных сетей, выходящую из Индии
Без средств и с ослабленной структурой команды компания также потеряла свою стратегию по захвату индийского рынка, который «уже считается крепким орешком для стартапов в социальных сетях». «Это одна из главных причин, которая привела к нашему провалу. Теперь мы понимаем, что есть причина, по которой они (социальные сети) перемещаются за границу. Существует недостаток веры в сеть социальных сетей, созданную в Индии, а также в Индии нет опыта работы с такими компаниями», — говорит Котак.
Наступает решающий момент, когда мы должны сделать шаг назад, чтобы выжить. После «Fail Fast» это имеет решающее значение. И для Kotak это всегда было шагом вперед в новом направлении.
Новое начало – когда-то предприниматель всегда остается предпринимателем
Пока он общался с инвесторами по всему миру, чтобы укрепить позиции Znapin, ему позвонили несколько инвесторов из Китая, Сингапура и Японии. «К счастью, они платили за мой билет, поэтому я решил попробовать его в последний раз с нашей стороны, прежде чем уйти», — вспоминает он с ухмылкой.
Он был там в течение 3 месяцев, разговаривая со многими инвесторами, и каждый раз он получал один и тот же отзыв: достигните 1 миллиона пользователей в Индии, и тогда мы поговорим. «Мой немедленный ответ был такой: в ту самую минуту, когда у меня будет 1 млн пользователей в Индии или где-либо в мире, я могу вести переговоры с кем угодно. Но, честно говоря, все мои попытки убедить их оказались напрасными», — добавляет он.
Но перед самым возвращением в Индию он отправился на последнюю встречу с инвесторами в Сингапур. «Встреча прошла гладко, и они просто спросили меня не для записи, есть ли у меня еще что-то, над чем я работаю одновременно. Поэтому я рассказал им о концепции, над которой работал в одиночку последние пару месяцев. Это обсуждалось с Чирагом Котаком, широко известным как CK, Нихой и мной за чашкой цик-вала-кофе в конце февраля, примерно в 2:30 утра , где это переросло в поток мыслей. было: «Сколько денег вы хотите, чтобы мы вложили?», — говорит Котак.
Рекомендуется для вас:
Что означает положение о борьбе со спекуляцией для индийских стартапов?
Как стартапы Edtech помогают повысить квалификацию рабочей силы Индии и стать готовыми к будущему ...
Технологические акции нового века на этой неделе: проблемы Zomato продолжаются, EaseMyTrip публикует...
Индийские стартапы срезают путь в погоне за финансированием
Цифровая маркетинговая платформа Logicserve Bags Финансирование 80 CR INR, ребрендинг как LS Dig...
Отчет предупреждает о возобновлении нормативного контроля над Lendingtech Space
Kotak вместе со своим соучредителем Nyha Shree теперь начинают новое глобальное предприятие в области AdTech. Стартап в настоящее время находится в скрытом альфа-режиме и уже провел предварительный раунд на стадии идеи на бумаге. Основатели планируют запустить его где-то в конце августа или на первой неделе сентября в Юго-Восточной Азии, а в январе 2017 года вместе с командой Znapin представят его в Индии.
«Приходя с командой, которая мотивирована и продемонстрировала свое доверие к видению основателей, наши инвесторы сказали только одно. «Завтра деньги поступят на ваш банковский счет, — говорит Котак.
Пока Котак и его команда заняты новым, пока неназванным предприятием, они серьезно усвоили уроки закрытия Znapin и планируют использовать его с пользой.
3 вывода из неудавшегося предприятия
Придерживайтесь людей, которые придерживаются вас
Как вспоминает Котак, было время, когда он не мог платить зарплату некоторым своим сотрудникам. «Я не знаю, случилось ли это с кем-то (еще) или нет, но они сказали мне сосредоточиться на получении средств и не платить им, пока я не получу деньги. И 6 месяцев они у меня обходились без зарплаты», — говорит он. Это не только повысило их столь необходимый уровень уверенности во время падения компании, но и придало смелости основателям. «Это было отчасти похвально и обнадеживающе, потому что теперь я знаю, что у меня есть команда, которая верит в меня и в то, что я пытаюсь делать», — добавляет Котак.
Индия не подходит для сбора денег на стадии идеи
Главный урок, который он усвоил от Знапина, заключается в том, что в Индии действительно сложно собрать деньги, особенно на стадии идеи. «В ближайшем будущем я вообще не рассчитываю на привлечение инвесторов из Индии. Я очень подробно усвоил, что здесь нельзя получить деньги без какого-либо прототипа или прочной презентации, просто на основе отличной идеи», — говорит он.
Выпускники IIT/IIM правят балом
Как говорит Котак: «Я слышал, как молодые бойцы говорили: «Я из ИИТ/ИИМ; Я принесу деньги». Это странно, но верно. Один делает подачу, получает оценку. Когда в конце концов все сводится к нулю, говорят деньги. Обещания даны, люди идут домой довольные, но через несколько дней им говорят большое «нет».
Этот момент подчеркивает сдвиг на 180 градусов в отношении Kotak к индийскому сценарию инвестиций в стартапы. В июле прошлого года в своем посте на Quora именно он защищал идею о том, что институты IIT/IIM — это просто приток, и с привлекательной идеей, сильной командой, правильным размером рынка и подходящим продуктом любой может получить финансирование.
Теперь он верит в обратное. «Другим не придают особого значения. Стадный менталитет инвесторов также омрачил триумф».
Котак даже считает, что сейчас стартапы гораздо больше сосредоточены на продуктах, ориентированных на инвесторов, чем на инновациях. «Это действительно решает проблему масс или они решают проблемы, с которыми сталкиваются инвесторы и фонды, когда нужно показать инвестиции?» он спросил.
Те, кто все еще использует рынок
Нет сомнения, что Знапин достиг своего конца. В течение месяца функции приложения не обновлялись. Тем не менее, веб-сайт все еще работает, и команда не спешит полностью закрываться. «Мы хотели бы пересмотреть его в будущем, если рынок покажется приемлемым, но сейчас мы просто сосредоточены на нашем новом предприятии», — говорит Котак.
История Знапина открыла нам уродливое, дипломатичное лицо инвесторов и борьбу, присущую глянцевому миру предпринимателей. Kotak был прав, утверждая, что у Индии нет послужного списка социальных сетей, возникающих за пределами страны, поскольку ни одна из них не смогла взаимодействовать или конкурировать с такими, как Facebook, Twitter или даже Snapchat.
Другие стартапы, которых постигла та же участь, включают Wishberg — социальную сеть для отслеживания желаний, — которая была закрыта в 2014 году. Другой стартап, Frankly.me, социальная сеть только для видео, также испустил дух всего через несколько недель после получения начальное финансирование в январе этого года.
Хотя индийские стартапы в социальных сетях не смогли добиться устойчивого развития, картина не так безрадостна, как ее изображают. Есть несколько первопроходцев, которые определили больше ниш в пространстве социальных сетей и преуспевают.
Одним из таких скрапперов является vebbler.com, личная социальная сеть, которая «раскладывает» разговоры. Он был запущен в 2013 году Сахилом Бхагатом, который в то время получал заочную степень в области бизнеса и менеджмента в Лондонской школе экономики. Теперь компания представила новое приложение для социальных сетей.
Другим примером является Rinema.com, платформа, где любители кино могут иметь круг, чтобы оценивать и просматривать фильмы, составлять списки, получать рекомендации, встречаться с другими любителями кино и многое другое. Он был запущен в 2013 году выпускником IIT Kanpur Гришмой Удани.
Следующим идет Imlee, запущенный в 2012 году Аатишем Дедхиа, бывшим студентом ИИТ Мумбаи и Корнельского университета. Он ориентирован на создание сети для семьи и родственников только для обмена личными данными без каких-либо проблем с конфиденциальностью.
Есть и другие, такие как Musicfellas, LurnQ, Etable, Pikboo, Hammer, Worldoo, JoGuru, TouchTalent, Tinystep, Brigge, Shabdnagri, Affimity и другие. Эти стартапы пытаются обслуживать различные ниши, такие как воспитание детей, художники, путешествия, искусство, только семья и т. д., тем самым взламывая динамику индийского рынка. Одним из стартапов, похожих на Frankly, является Velfie, который позволяет пользователям создавать персонализированные видео-селфи для популярных диалогов и звуков и использовать их для личных сообщений и загрузки в социальные сети.
Стартапы в пространстве социальных сетей имеют потенциал глобальной привлекательности и при правильной стратегии могут действительно привлечь мировую долю рынка. Возможности огромны: в 2016 году число пользователей Интернета во всем мире достигло 3,4 миллиарда, и их число продолжает расти. Основной движущей силой этого роста является Азиатско-Тихоокеанский регион, где уровень использования Интернета высок, а количество активных пользователей социальных сетей увеличилось на 14% по сравнению с прошлым годом.
Таким образом, растущий цифровой ландшафт предлагает новые возможности для общения с этими людьми через культурные барьеры. При правильном мышлении и правильном выборе времени успешный вход в это пространство не только возможен, но и гарантирован.