使用 Cognism 在 2 周内创造 81,000 美元的机会
已发表: 2022-04-06英国领先的技术培训和人才服务提供商使用 Cognism 的销售情报平台：
- 在 2022 年 3 月的前两周创造 81,000 美元的机会
- 为营销运营团队节省大量时间
- 与 QA 广泛的技术堆栈无缝集成
- 提供准确、合规的欧洲 B2B 数据
使用的团队：销售和营销
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公司
QA 帮助企业和个人在数字革命中获胜。 他们与许多世界领先的公司合作，通过一系列培训课程、再培训新兵训练营和基于工作的学习计划/学徒制来建立他们的技术和数字能力。
QA 与知名公司 BP、可口可乐和德勤合作，并受到 3,500 多家企业的信任，2021 年有 281,000 名个人学习者注册。
挑战
我们采访了 QA 的营销运营经理 Joe Mackay，了解他在 Cognism 方面的经历。 Joe 是 Cognism 平台的关键最终用户，QA 的主要目标市场是各行各业大小公司的 IT 和 L&D 决策者。
首先，Joe 解释了 QA 出站之旅的开始。
“几年前，QA 进行了内部重组以及转型项目。 在此期间，他们与一家知名管理咨询公司合作，评估销售和营销方面的改进领域。 此次变更后，我们在学习部成立了新的业务团队。 他们的主要职责之一是建立一个卓越中心，这需要更加集中的对外销售活动。”
在 Cognism 之前，QA 遇到了哪些潜在客户生成缺陷？
“在 Cognism 之前，我们与一家知名的现有供应商签订了现有合同，我们是根据咨询公司给我们的建议签署的。 然而，在使用数据时，新业务团队发现这家公司没有为他们所针对的垂直行业提供足够的数据质量，尤其是在英国。 他们发现联系方式不充分。 经过更深入的分析，挑战变得更加明显，这引导我们的团队将目光投向了其他地方。”
解决方案
QA 是如何发现 Cognism 的？
“我们的销售总监让 Cognism 引起了我们的注意。 这导致我们开始与 Cognism 进行为期六个月的试验，以将其数据质量与我们现有的供应商进行比较。”
Joe 描述了 QA 取代现有提供商的评估过程。
“对于像我们这样的企业来说，很难调整和更换供应商。 由于我们的内部流程和广泛的技术堆栈，我们必须建立一个商业案例。”
在审查这两家供应商时，QA 进行了以下分析：
1 - 研究练习
“首先，我们比较了两家公司发送给我们的营销材料，密切关注每个公司强调的关键差异。 然后，我们深入挖掘并选择了符合我们目标角色的某些垂直领域和细分市场。”
“下一步是在两个平台上构建搜索，尽可能地使定位条件匹配。 我们的目标是了解两家供应商可以提供的账户数量和联系方式。”
2 - 受众匹配分析
“我们将退出列表上传到两个平台，并比较了应用退出规则后留下的联系人数量。 这让我们了解了他们的‘潜在篮子规模’。”
3 - 外派团队评估
“最后但并非最不重要的一点是，我们的外呼团队在两个组织之间进行了盲测。 一些团队成员从我们现有的供应商那里获得了 Cognism 的数据和数据，目的是在我们的学习部门推广产品。 我们的核心评估是衡量有多少联系人促成了成功的联系，以及其中有多少人带来了机会。”
“总的来说，我们发现 Cognism 提供了更高质量的数据并产生了更多结果。 Cognism 的电子邮件地址与潜在客户建立了成功的融洽关系，其最新的电话联系数据意味着我们的代表可以与个人建立直接联系。”
“我可以自信地说，成功获得创收机会并完成购买旅程的 Cognism 联系人数量更多。 这最终说服了更广泛的企业和高级利益相关者转向 Cognism。”
QA 有哪些集成，他们如何将它们用于工作流程？
“在评估数据提供商时，我一直在寻找的一个要求是平台与我们现有技术堆栈集成的能力。 Cognism 满足了这一需求，因为它与 HubSpot 直接集成。”
“在 QA，我们有一个相对复杂的技术堆栈。 营销使用 HubSpot，而销售使用 Microsoft Dynamics。 Cognism 通过其 HubSpot 集成适应了这一点——数据通过我们的自定义集成路由到 Microsoft Dynamics。”
QA 与 Cognism 一起使用的不同工作流程有哪些？
“一旦战略和规划就要运行的特定活动达成一致，营销运营部门会根据特定活动的目标角色识别数据，将标准输入 Cognism，然后使用 API，在 Hubspot 中创建更新的联系人记录列表。”
销售团队使用哪些渠道来获取新业务？
“销售是一个冷电话领导的团队； 他们还使用其他出站渠道，例如 LinkedIn InMail 和直接电子邮件。 Cognism 准确的手机号码对于他们的日常勘探至关重要。”
结果
Joe 强调了使用 Cognism 的优质B2B 数据的一个关键结果：
“在 3 月的前两周，我们已经获得了 81,000 美元的机会。”
Joe 继续解释了 QA 自使用 Cognism 以来所获得的好处。
1 - 在整个购买过程中可视化数据
“我们确保一切都被跟踪，我们通过 HubSpot 然后通过 Dynamics 进行跟踪，这意味着我们可以全面了解漏斗。 这使我们能够以一种我们以前无法实现的方式以及仅使用 Dynamics 无法实现的方式来可视化购买旅程不同阶段的数据。”
2 - 用于其他项目
“我们已经将 Cognism 的要求扩展到了更多的业务领域，而不仅仅是学习。 我们现在使用 Cognism 来确定我们年度学徒和数据部门的前景，以及加州云学院。”
3 - 赢回客户
“我们还使用 Cognism 来丰富我们现有的区域客户学习基础。 这帮助我们赢回了过去 12 个月失去业务的一些客户，到目前为止，我已经看到了该活动带来的机会。”
4 - 节省时间
“我们通过使用集成为我们和销售代表节省了大量时间，因为他们不再有生成数据的手动负担，这个责任归我们所有，所以他们可以专注于他们的工作 - 销售！ ”
5 - 易于设置和易于配置
“这有助于我们的营销运营团队避免因尝试整合新技术而不可避免的头痛。”
6 - 非常易于使用，具有出色的用户界面
“快速找到目标受众并获得有关联系人数量的准确反馈的能力非常顺利。 这是我最喜欢这个工具的地方之一。”
7 - 卓越的数据质量
“我们的销售团队表示，Cognism 的数据质量在低反弹率和通过使用准确的手机号码与潜在客户互动的能力方面非常出色。”
最后，QA 的一位 SDR 说：
“接触是一流的！ 他们始终是我们需要与之交谈的合适人选（在过去，这通常是非常受欢迎的，而且 90% 的潜在客户都是我们不想与之交谈的人）。 联系信息以及这些职位也非常可靠，因为我们的反弹很少。 ”
乔与我们分享了最后的想法：
“在过去的一年里，投资回报率已经得到证明。 认知对我们的业务极为宝贵。”
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