利用 Cognism 的准确数据加速产生合格的潜在客户
已发表: 2022-03-31一家全球数字制造公司使用 Cognism 的销售智能平台来：
- 2021 年在网站上安全上传
- 为年度营销 KPI 做出贡献
- 始终保持 95-98% 的电子邮件送达率
- 为利基项目简介寻找合格的潜在客户
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公司
Protolabs 是世界上最快的用于快速原型制作和按需生产的数字制造来源。 它在欧洲、美国和日本设有办事处。
这家技术支持公司生产定制零件和组件，可在 24 小时内提供自动化 3D 打印、CNC 加工和注塑工艺。 Protolabs 的数字化制造方法可以加快产品上市时间，降低开发和生产成本，并将整个产品生命周期的风险降至最低。
挑战
自 2019 年以来，Protolabs 一直自豪地成为 Cognism 的客户。我们与 EMEA 数字营销专家Michael Sibley和 EMEA 数字营销经理Paul Coupe就他们在 Cognism 方面的经验进行了交谈。
Protolabs 是如何发现认知主义的？
欧洲市场营销总监 Nicky Davies 最初创立并收购了 Cognism。
Michael 解释了为什么 Protolabs 选择 Cognism 而不是其他B2B 数据提供商。
“在 Cognism 之前，Protolabs 没有使用潜在客户生成平台。 我们所有的新业务都是从随着时间的推移建立的联系人列表、推荐和入站线索生成的。 在这个瞬息万变的数字世界中，我们需要找到一个平台，使我们能够加速我们的对外工作。”
“问题是我们永远无法自行找到大量联系方式。 这是一个非常费力的过程，联系方式可能不准确。”
“简而言之，我们需要 Cognism 广泛的 B2B 潜在客户生成数据库和自动化功能，这将使我们能够一次性通过电子邮件发送大量潜在客户。”
“三年过去了，该工具已被证明是实现我们的营销 KPI 的巨大资产。”
解决方案
Protolabs 营销团队拥有 Cognism，Michael 是主要用户。 最近几个月，他还鼓励八位内部项目协调员使用该平台来协助他们的项目。
Protolabs 通常使用 Cognism 来针对 EMEA 的设计工程师、机械工程师和供应链经理。 他们与行业无关，但他们的大多数客户来自汽车、消费电子、能源、航空航天和国防行业。
迈克尔与 Cognism 的工作流程是什么？
“营销团队的核心重点是通过电子邮件和潜在客户来激发兴趣。 考虑到这一点，我根据项目经理提供的简报在 Cognism 平台过滤中创建角色。”
“认知允许我过滤、提炼和创建可靠的目标联系人列表。 生成数据列表后，我会将它们同步到我们的电子邮件活动平台。”
“总的来说，我每天至少花一个小时在平台上。 这是我日常职责的主要资产。”
客户管理支持如何帮助简化 Michael 的工作流程？
“Cognism 的客户支持是我们采用该工具不可或缺的一部分。 当新功能推出时，我们的 CSM 会定期通知我们。 如果我在搜索方面需要帮助，我们的 CSM 愿意几乎立即致电。 这种级别的支持为该活动的成功提供了更多机会。 真是让人放心。”
“我还发现 Cognism 的事件触发器对于寻找利基受众至关重要。”
迈克尔告诉我们更多：
“作为 2021 年第一季度的一家企业，我们决定在我们典型的 ICP 之外涉足创业领域。 平台上的资金触发让我可以查看过去 24 个月内哪些企业获得了资金。 由于这是一个非常具体的搜索条件，联系人列表自然会减少，但潜在客户的质量要高得多。”
保罗总结道：
“这表明 Cognism 的事件触发功能提供的信息导致了富有洞察力的对话。 这些对话可能会为我们带来新的项目。”
结果
Paul 解释了Cognism 的优质数据如何帮助 Protolabs 实现其营销目标。
“我们根据内容注册者产生的潜在客户数量来衡量 Cognism 的成功。 我们的最终目标是让潜在客户通过我们的网站登陆页面上传 CAD 设计。”
“其次，我们的许多注册人也受到注册网络研讨会、点击网站或注册免费试用的人的推动。”
“根据 Cognism 的数据，2021 年，我们在网站上注册和上传了 124 个独特的内容，到 2022 年到目前为止，我们达到了 40 个独特的内容注册。”
他们从使用 Cognism 中发现了哪些其他好处？
迈克尔解释说：
“节省时间。 我们有一个平台，可以让我们决定一个项目是否值得。 该工具为我们提供了快速确定领先优势的弹药。”
迈克尔推荐 Cognism 的最大原因是什么？
“最近，我提倡我们的美国营销团队使用 Cognism，原因如下：
易于访问数据
“您可以在 10-15 分钟内获得联系方式。”
“当我每天在 Cognism 平台上工作大约一个小时时，我不仅在看一个项目，而且在看大约十个不同的项目。 我可以快速向项目负责人提供反馈，并根据数据提出建议或更改。 所用的时间花得很好。”
可用信息的多样性
“不仅个人联系人名单广泛，而且可用公司的广度也是惊人的。 能够依赖如此多的数据点是真正的胜利。”
高度准确的数据
“在我开始在 Protolabs 之前，我对数据提供者持怀疑态度。 借助 Cognism，我们的电子邮件营销活动可达到 95-98% 的送达率。 作为营销人员，这非常出色，这些活动的参与率与之相匹配。”
“我还没有找到与 Cognism 相比的替代解决方案。”
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