营销软件解决方案如何对您的业务至关重要

“如果你的企业不在互联网上，那么它就会倒闭”，比尔·盖茨。

仅仅出现在互联网上是不够的； 还必须在互联网上可见和可搜索，这是数字营销可以提供帮助的地方。 由于软件解决方案的显着改进和技术进步，传统营销已经发展到数字化水平，它复制了品牌知名度和销售的步伐。

为了在数字营销中保持竞争力，企业聘请软件开发人员或为开源销售和营销工具付费。

数字营销的定义是什么？

数字营销是一种使用数字平台与现有和潜在客户进行交流的在线活动。 以下是数字营销的主要类别：

• 搜索引擎优化（SEO），
• 社交媒体营销（SMM），
• 电子邮件营销，
• 内容营销，
• 联盟营销，
• 按点击付费（PPC）营销，
• 视频广告等

数字营销人员使用开源软件和定制软件来计划和执行他们的活动。 公司的重点、工作战略和目标通常是决定因素。

在数字营销方面，大多数企业使用以下策略：

• 营销人员为各种营销活动安装和使用开源软件。 这些软件解决方案提供免费和付费服务。
• 营销人员或 C 级主管聘请软件开发公司来创建、实施和支持他们的定制营销软件解决方案。

让我们检查一下何时使用开源营销软件解决方案有利，何时开发和实施定制软件解决方案更可取：

公司聘请软件开发人员创建定制营销软件解决方案的原因

他们想制定营销策略并开辟新的销售和营销渠道。 定制销售和营销软件使企业主能够以更有创意和有效的方式和策略接触他们的目标受众。 定制软件还为营销和销售专业人员提供了便利，因为它只包含真正必要的功能，而排除了那些不必要的功能。 它也是关注安全和知识产权的企业的理想选择。

他们希望提高投资回报率。 企业努力开发独特和量身定制的销售和广告策略，以说服他们的目标受众从他们那里购买，而不是从数百万其他竞争对手那里购买。 与众不同的方法会引起注意。 例如，谁会拒绝完全符合他们的喜好且易于在线购买或订购的极具优势的销售报价？ 我们认为这是一项简单的任务，但有一个由市场专家、客户满意度专家和市场分析师组成的完整团队，他们可以提供精确满足您的需求且使用极其简单的产品。

他们的目标是提高客户满意度和退货率。 关心客户的公司在客户体验上投入巨资。 因此，他们很自然地致力于高级且独一无二的定制满意度活动，需要复杂的 CRM 系统将他们的想法付诸实践。

他们希望优化业务流程。 除了通过复杂的营销软件实施来加速和促进营销和销售活动外，员工还必须保持有组织且设计良好的工作流程。 管理人员不应忽视简化工作流程、提高员工生产力以及将繁琐且容易出错的任务自动化的重要性。

他们希望简化和连接各种系统。 如前所述，工作管理对于成功开展营销活动至关重要。 许多企业将其活动的成功归功于各个部门的员工在单一平台上的公开交流。

他们需要 100% 有保障的安全性和知识产权保护。 如果公司需要保护易受攻击的信息，那么安装和使用开源软件并不是一个好主意。 毕竟，这样的软件解决方案是为一般用途而设计的，而软件开发者在维护和支持系统的同时，信息泄露的风险也更高。

另一方面，使用开源营销和销售软件的公司不需要为其业务制定独特的、量身定制的营销和销售策略。 这些公司已经在各自领域建立了良好的基础，并拥有忠实的客户。 安装开源营销和销售解决方案的免费或付费服务对他们来说就足够了。

据 Statista 称，到 2021 年 7 月底，Maven 中央存储库中将有 190 万个 JavaScript 开源项目，全球将有 2100 万个 JavaScript 项目版本。 虽然 Maven 中央存储库拥有最多的 JavaScript 开源项目，但也有数千个 Python 和 .NET 开源项目。

这些统计数据揭示了越来越多的开源软件解决方案。 IT 公司聘请软件开发人员或建立内部软件开发团队，为其目标受众创建最具竞争力和流行的应用程序或工具。 营销行业中使用最广泛的开源营销软件解决方案是：

• 提供搜索引擎优化服务的软件解决方案，
• 分析目标受众及其行为的软件解决方案，
• 自动化社交媒体营销 (SMM) 活动的软件解决方案，
• 有助于内容写作的软件解决方案，例如拼写检查和改写工具，
• 跟踪、优化和分析的软件解决方案。

我们对 CodeRiders 的最后一个有经验。 我们创建了供外部使用的营销和分析软件。 让我们看看这个例子：

YouTube 分析、优化和跟踪 SaaS 应用程序

我们构建了一个易于使用的工具（Rankify Analytics），让 YouTube 营销人员能够跟踪、优化和分析频道和视频。 它旨在研究频道、做出假设并以基于事实的策略运行 YouTube 频道。

该营销软件的功能包括：

• 跟踪视频和频道
• 高级排名跟踪
• 可点击性计算器
• 搜索引擎优化模块
• 竞争对手分析
• 缩略图 A/B 测试
• DeepDive 高级搜索模块
• 性能分析
• 跟踪订阅者视图
• 集成跨渠道日历
• 排名更好的关键词
• 通过 YouTube API 收集各种数据（观看次数、观看时间、喜欢、评论、描述、年龄等）

正在改变创业世界的顶级数字营销软件解决方案

这些是营销和销售行业中最相关的软件解决方案。

1. CRM（客户关系管理系统）

CRM 是一种复杂的技术，用于管理与当前和潜在客户的交互。 需要为特定利基集成最佳 CRM 系统，以建立客户关系、培养这些关系并简化流程以增加销售和盈利能力。

CRM 系统自 1990 年代以来一直在市场上，但由于附加的有益功能，在过去十年中获得了普及。 这些系统存储并连接您从销售线索到您的客户的所有数据。 CRM系统的主要功能包括：

• 记录和分析您与潜在客户和客户的所有电话和在线会议，
• 存储和分类电子邮件和自动化电子邮件活动，
• 跟踪、分割和切片数据，
• 帮助提高客户服务和满意度，
• 通过定制电子邮件等增加收入。

让我们比较一下为什么实施 CRM 系统比依赖简单的 Excel 表格更好。

因此，企业很自然地要么聘请定制软件开发团队，要么依靠开源 CRM 软件的免费和付费服务来构建他们的定制 CRM 系统。

2. 搜索引擎优化 (SEO) 工具

您的网站有多好并不重要； 如果您的公司没有经过 SEO 优化，那么在网上找到您的公司将是一项挑战。 访问您网站的人越多，您的在线流量就越高，从而带来更多的销售额和更高的投资回报率。 使用各种 SEO 工具（免费和付费）至关重要。 您还可以使用定制的 SEO 工具，具体取决于您公司的独特特征。 因此，让我们解开最好的 SEO 工具功能，看看您是否已经在使用它们。

关键字：关键字研究和分析可帮助营销人员识别与其网站和业务相关的单词或短语。 他们还帮助分析竞争对手正在使用的关键字。 关键字优化至关重要，因为它允许搜索引擎将用户查询与您的内容相匹配。 在考虑关键字研究工具时，首先想到的是 Google Keyword Planner。 然而，仅仅使用这个工具来跟上急剧上升的竞争是不够的。 除了关键字规划师之外，公司还使用其他免费和付费的 SEO 工具，或者拥有自己的定制工具。

内容：如前所述，使用关键字至关重要。 但是，这并不建议您在您的网站上随意散布这些术语或短语。 您的网站内容应该是有趣的、相关的、新鲜的和独一无二的。 您应该在标题、元描述和标签中合理地分配关键字。 如今，搜索引擎优化算法更加智能； 他们使用多种功能来确定网站是否与用户查询相关。 一些开源工具使用 AI 或其他算法来帮助内容作者创建语法准确且对 SEO 友好的文本。 一些现成的工具甚至通过建议好的写作选择或总结想法来帮助完成句子。

反向链接：反向链接是从其他网站指向您网站的链接。 拥有来自高排名网站的高质量反向链接可以显着提高您的网站排名。 您拥有的高质量反向链接越多，您的网站排名就越高。 因此，使用能够找到相关反向链接、提供机会并分析竞争对手反向链接的软件至关重要。

排名：我们已经知道，上面列出的因素对您网站的排名有相当大的影响。 因此，我们必须使用适当的工具来执行这些策略。 但是如何确定您的网站排名呢？ SEO 工具还旨在衡量和提供有关特定网站排名的信息。 随着您使用相关关键字、定期发布独特内容、拥有内部和外部反向链接，您的网站排名会提高。 这样的工具对于在请求反向链接之前分析其他网站的排名也很有用。 企业投资开源 SEO 分析工具或聘请定制软件开发人员来构建工具并非偶然。

流量：了解您的网站用户来自哪里以及他们如何浏览您的网站对于编制有效的 SEO 策略至关重要。 SEO 工具跟踪您的网站接收流量的频率、流量的来源以及最常访问的页面。 此外，一些开源工具会显示您的用户使用哪些关键字通过自然搜索找到您的网站。 Google Analytics 和 Google Console 是分析网站流量的最佳免费工具。 但是，这些工具可能无法提供您特定业务所需的一些详细信息。 因此，您有两种选择：创建自定义 SEO 流量分析器工具或使用具有附加功能的开源营销软件解决方案。

社交媒体统计：搜索引擎优化工具检查来自 Facebook、Twitter、Instagram、LinkedIn 等社交媒体平台的数据。这些工具跟踪平均点击率、参与率、社交媒体用户访问您网站的频率以及他们点击的帖子上并与之互动最多。 这些工具还跟踪您的网站页面在社交媒体上的链接频率。 许多开源工具还通过扫描最常用的关键字来识别社交媒体趋势。 Hootsuite、Buffer 和 Buzzsamo 是最著名的社交媒体调度和分析工具。 但是，这些工具仅提供有限数量的免费 SMM 服务。 更高级的 SMM 分析需要额外付费。 因此，您再次面临两种选择：为额外的 SMM 软件解决方案付费或聘请您的软件外包公司。

总之，您可以单独拥有所有这些开源工具，为每个工具付费，或者拥有一个软件开发合作伙伴来构建一个平台，该平台包含所有必要的功能，并为营销人员。

3. 数据分析和可视化解决方案

使用原创内容来吸引用户的注意力至关重要。 纯文本很乏味，不会吸引您的用户。 结果，您的跳出率经常很高。 分析和数据可视化工具可帮助您以图片或图形格式在您的网站上提供内容。

数据可视化工具通过利用图表、图形和地图等可视化组件，可以更轻松地探索和掌握数据中的趋势和模式。 这些是决策工具，可让您分析先前记录的数据并预测未来模式，以便以易于理解的方式显示数据。 根据所披露的模式和数据，这些数据可帮助最终用户做出关键决策。

数据可视化和分析工具的其他基本特征包括：

云计算基础设施。 基础架构越动态，就越容易在动态、客户会议期间或通过移动设备提取见解。 由于必须存储、管理和分析的数据量可能非常巨大，因此维护数据基础架构至关重要。 得益于低成本的云 BI 架构，所有这些数据都可以轻松处理和定制。

最新信息。 数据可视化需要动态加载和其他数据优化控制等功能，以提供实时洞察。 当数据可视化或仪表板准备就绪时，它应该实时刷新，以便登录的任何人都能看到最新信息。

4. CMS（内容管理软件）

内容管理系统允许您创建、管理和改进客户的数字体验。 内容管理系统 (CMS) 是一种软件，它使用户能够协作创建、编辑和发布数字内容，例如网页和博客文章。

企业使用开源内容管理系统或聘请软件开发人员为其组织构建自定义 CMS。 另一方面，开发定制 CMS 系统的机会要高得多。

CMS 可以帮助您完成各种任务。 虽然具体功能因系统而异，但几乎每个 CMS 都应包含一些功能，作为标准功能或通过使用第三方插件或模块。 以下是一些最基本的 CMS 功能：

• 博客功能，
• 安排和发布文章，媒体内容，
• 用户注册，双重身份验证，
• 联系表格和相关横幅的创建，
• 通讯管理，
• 日历系统，
• 论坛能力等

在为您的自定义 CMS 软件聘请软件开发公司或安装开源 CMS 之间进行选择时，请回答以下问题：

• 我有我的要求清单吗？
• 开源 CMS 能否满足我的需求？
• 我有特定的设计选项吗？
• 我有任何安全问题吗？

5.商业智能工具

商业智能 (BI) 工具是一类应用营销软件，可从内部和外部系统收集和存储大量非结构化数据。 例如，书籍、文档、期刊、文件、图像、视频、电子邮件、各种记录和其他类似的业务来源。

BI 应用程序有多种类别，例如：

• 电子表格，
• 数据清理，
• 在线分析处理（OLAP），
• 数字仪表板和数据挖掘，
• 地方信息系统等

聘请定制软件开发公司来构建和实施 BI 工具比使用开源解决方案更有可能。

其他高级营销工具包括点击后登录页面或网站优化软件、编辑和设计工具、事件营销解决方案、横幅/展示广告服务、重定向广告解决方案等。

总而言之，数字营销软件解决方案已经彻底改变了销售和营销行业，它们将不再一样。 每天，数字营销行业的软件解决方案数量都在增长，这让营销人员的工作变得更轻松、更快捷。 通过数字外观提高品牌声誉并从在线销售中获得额外收益正在成为优先事项。