CodeRiders 的 Anna K. 关于如何使用 LinkedIn 显着改善您的业务

参与网络讨论并发布有用的信息。 如果您要针对网络的弱点提供解决方案，您还应该将自己定位为熟悉网络的人。 分享有关您的工作领域的信息、目标受众所需的有用提示、撰写 LinkedIn 文章并评论与您的​​知识和专长相关的帖子。 – Anna Khachatrian，CodeRiders Software Development Company 的业务开发主管

在开始采访之前，让我们简要介绍一下权威杂志和 Anna Khachatrian 的背景信息。

关于权威杂志：

权威杂志旨在分享有趣的“思想领袖访谈系列”，其中包括科技、流行文化、商业、健康、社会影响方面的权威人士。 它引出了既具有授权能力又具有可操作性的故事。

关于 Anna Khachatrian：

Anna Khachatrian 是 CodeRiders 软件开发公司的业务开发主管。 她是一位数字营销专家，在业务发展、合作伙伴关系、客户沟通和潜在客户开发方面拥有 6 年以上的经验。 Anna 以演讲者的身份参加了几场本地和国际活动； 她最近的一次演讲是在女性影响网络 (WIN) 的一次会议上关于数字化经济中的职业女性的演讲。 她还接受了多家媒体和活动组织者的采访，并为国际媒体（如 Clutch、The Entrepreneur）、CodeRiders 博客和她自己的 Medium 博客撰写文章。

非常感谢您与我们一起做这件事！ 你能告诉我们一个关于是什么让你走上这条特定职业道路的故事吗？

感谢有机会分享我对 LinkedIn 平台及其功能的了解。 自从我进入数字营销领域以来已经 6 年了。 在过去的 3 年里，我专门从事业务开发工作。 社交网络，尤其是 LinkedIn 是我每天用来与我的网络保持沟通、阅读行业相关新闻以及获得合格潜在客户的工具。

我成为业务发展主管和传播专家的故事始于我作为记者的第一份工作。 当我在那个领域开始我的职业生涯时，我还是个学生，学习和练习如何与人顺畅有效地沟通，并邀请他们真诚地回答我的问题。 我还学习了数据新闻和与之相关的数据研究，这帮助我后来进行了有效的研究，以找到可以成为未来前景的线索。

你能分享你开始这个职业以来发生在你身上的最有趣的故事吗？

与来自不同国家的客户交流是我每天都在做的事情，当然，这会产生很多有趣的故事。 我的主要交流语言是英语，虽然我也会说俄语，除了我的母语。 我的一位客户来自乌克兰，她有时用乌克兰语给我发信息，忘记了我听不懂。 每次我翻译她的消息以正确理解她并要求她用英语或俄语给我发送消息。 尽管如此，她还是不时向我发送乌克兰信息。 我相信在这个项目结束时，我也能用乌克兰语顺利沟通，哈哈。

我喜欢跨文化交流，这个例子是我喜欢与不同国家的人交流和分享文化体验的原因之一。

你能分享一个关于你刚开始时犯的最有趣的错误的故事吗？ 你能告诉我们你从中学到了什么吗？

哦，我只记得一个故事。 现在看起来很有趣，但当时我很尴尬。 我通常非常关注细节，尤其是在向我的潜在客户发送与业务相关的消息时。 然而，我失败了一次。

我给一个叫菲尔的人发了一条LinkedIn消息，不小心叫他彼得。 我收到的回复对我来说是一个冷水澡，“嗨，西尔维娅，我的名字是菲尔。 我帮助公司遇到合适的人来发展他们的业务，而不是在一开始就犯愚蠢的错误……如果你要给某人打电话，那么至少要弄好名字……”

我既为自己的愚蠢错误感到羞耻，又担心我会因这个错误而意外低估了我公司的权威。 在发送消息时点击“发送”按钮之前，我要更加关注细节，这对我来说是一个教训。 它还教会我容忍可能包含一些意外错误的消息。 在我的职业生涯中，我自己也收到了其他企业代表的此类信息，并善意地回答他们以改善他们的错误。 毕竟，错误不是为了挫败，而是为了学习和提高。

您发现哪个社交媒体平台对增加业务收入最有效？ 你能分享一个你的经历吗？

我使用的主要社交媒体平台是 LinkedIn、Facebook 和 Instagram。 他们每个人都有其独特的目的。 如果我们谈论的是潜在客户的产生、网络和与行业专业人士的交流，当然，LinkedIn 赢得了一切。 如果我们谈论受众通知和新闻共享，我们使用 Facebook。 如果我们谈论公司品牌、团队氛围以及在我们公司工作的意义，我们会使用 Instagram。

LinkedIn 是最适合增加业务收入的平台。 大多数 LinkedIn 用户在该平台上保持专业，并在业务相关主题上与其他人建立联系。 LinkedIn 有其独特的文化，不同于其他社交媒体平台。 这使其在其他社交媒体平台中脱颖而出，成为增加业务收入的绝佳工具。

现在让我们具体谈谈LinkedIn。 您能否分享 5 种利用 LinkedIn 显着改善您的业务的方法？ 请为每个人分享一个故事或例子。

当然，为了通过 LinkedIn 改善您的业务并获得新的潜在客户，您应该组织优化的外展活动。 每个广告系列都包含一些您应该非常注意的部分。

1. 改善您的个人资料。 您的网络将从您的个人资料外观中获得第一印象。 因此，如果您的个人资料不完整，或者它的目的与您的 LinkedIn 外展活动不同，您将不会赢得您的网络的关注。 从您的个人资料和封面图片开始。 显示您的专业资料图片，而不是自拍或低质量照片，并将您的封面图片与其对应。 您也可以使用您的公司封面照片。 接下来，重写你的标题，并描述你可以如何用正确的理由来帮助你的网络。 重写您的个人资料描述并更详细地说明您如何帮助您的网络解决您公司的特定问题。 提供有用的链接和联系信息。 更新您的工作和教育部分。 询问您的客户对他们与您合作的评论。

2. 学习如何使用领英搜索。 LinkedIn 有一个很棒的内置搜索工具，它提供了足够多的搜索选项来寻找最合适的潜在客户。 LinkedIn 搜索的基本免费版本也足以进行中小型外展活动。 但是，如果您要开始一个大型活动，您可能必须购买 LinkedIn Sales Navigator 才能更有效地工作。 它有助于以尽可能详细的方式过滤您的搜索，确保您只获得与您的搜索最匹配的结果。 在输入关键字进行搜索时，请尝试设身处地为目标受众着想。 他们会在 LinkedIn 的标题和标题中写些什么？ 他们会发布什么？ 他们会使用哪些组？ 对此类问题的回答将帮助您开展更好的搜索活动。 如果您正在使用 LinkedIn 搜索的免费版本并且担心 LinkedIn 可能会限制您的搜索结果，让我分享一个提示。 打开符合您条件的个人资料之一时，LinkedIn 通常会在右栏中提供类似的个人资料。 许多业务开发人员倾向于跳过该部分，仅根据特定的搜索结果进行研究。 但是，我的经验表明，这些个人资料建议非常相关，可以为您提供很大的帮助。

个性化每条消息。 没有人喜欢接收发送给所有人的大量信息。 请记住，您的活动的目的是让您的网络相信您的服务和解决方案可以为他们提供很大的帮助。 如果您甚至不花时间探索他们是谁以及他们必须为他们提供定制解决方案的问题，您的网络将如何相信您？ 您的外展信息应包含他们的弱点以及您为他们提供的个性化解决方案。 像这样的消息获得最多的开放和回复率。

制定明确的后续策略。 您的网络可能会接受您的连接请求，但会错过您的初始消息。 由于繁忙的日程安排和繁忙的时间表，他们可能会忘记回复您的信息。 为避免此类情况，每次外展活动都需要精心编写和审查的后续策略。 有两件事应该避免——听起来太需要和跟进太晚。 在这两种情况下，您都会失去领先优势。 后续消息不应该只是提醒，还应该为您的初始消息提供更多价值。 一般的做法是至少发送 3 次，最多发送 6 次跟进。 但是，每个活动都有其独特的策略，因此后续活动的数量取决于研究。

参与网络讨论并发布有用的信息。 如果您要针对网络的弱点提供解决方案，您还应该将自己定位为熟悉网络的人。 分享有关您的工作领域的信息、目标受众所需的有用提示、撰写 LinkedIn 文章并评论与您的​​知识和专长相关的帖子。

因为你所处的位置，你是一个有很大影响力的人。 如果您可以激发一项运动，为最多的人带来最多的好处，那会是什么？ 你永远不知道你的想法会触发什么

绝对为每个人提供免费和可访问的教育。 想象一下，有多少人才因为金钱问题甚至没有机会接受教育而被忽略和低估。 嗯，学校教育通常是免费的，但由于很多原因，例如位置、教师不足、书籍不足、互联网可​​用性差等，并不是每个人都可以接受。在许多国家，高等教育更加难以获得. 一小部分学生实际上获得了免费高等教育。 因此，我将激发和领导的运动肯定与世界各地的无障碍和优质教育有关。

商业、风险投资、体育和娱乐领域的一些知名人士阅读了本专栏。 世界上或美国有没有人愿意和他共进私人早餐或午餐，为什么？ 如果我们标记他们，他或她可能会看到这个

乔安妮·罗琳，《哈利·波特》系列的作者。 我可以说我是和哈利波特系列和其中的角色一起长大的。 小时候，我一直幻想着魔法世界真的存在，总有一天海格也会来我家带我去霍格沃茨，哈哈。 现在很高兴见到支持我童年故事的那个女人，并与她谈论与之相关的小细节和灵感。

非常感谢您提供这些伟大的见解。 这很有启发性！

也谢谢你，坎迪斯。 很高兴回答您的问题。 我希望我的建议能帮助并激励某人在他们的 LinkedIn 外展活动中取得成功。