如何利用稀缺性和紧迫性来增加销售额

转换优化可以不仅仅是一个伟大的产品描述或不同字体和颜色的惊人号召性用语。 这也与客户的心理有关。 一个真正成功的好方法是了解他们的心理。

似乎“心理学对于流量获取和转换优化至关重要”。

今天我们将讨论两个心理因素，它们可以通过它们对人类心理的影响来帮助您增加销售额：紧迫性和稀缺性。 害怕错过你的一种产品会对你的客户产生很大的影响。

这两个确实有效，因为它们可以改变您的客户行为。

让我们开始更详细地讨论它们中的每一个。

紧迫性

现在是时候了——人们觉得他们应该迅速采取行动，因为公司可以提供一些非常重要的东西。 是的，如果你想使用紧迫性，它必须很重要。

想想秋天下雨天在地铁出口卖雨伞的人，反对盛夏卖雨伞的人。 是的，你可以说它们可以保护你免受阳光照射，但你认为有多少人会购买它的雨伞？ 这就是我们所说的！

正如我们之前所说——一切都是时间——你希望他们现在就购买你的产品。 想想电话购物广告的报价。 所有这些促销员都告诉你，如果你“现在”购买那个枕头，你可以享受他们的优惠！

好吧，您也可以通过使用一些简单的元素在您的网站上引发这种紧迫感。

使用时间限制：

– 在接下来的 5 小时内订购
– 此优惠于下午 6 点结束
– 仅在 10 月 6 日

在选择这些时间限制时，您必须考虑您销售的产品类型。 如果您的业务是关于销售汽车 - 您不能给出如下时间限制：在 3 小时内结束。 对于卖衣服的人来说，这可能是一个完美的限制。 您必须考虑产品的价值，因为它与您的时间限制成正比。

使用表达紧迫感的词语

Now，Today，Instant，Immediately，可以为您施展魔法。 这些话会鼓励您的客户做出决定，因为它们会促使人们立即转换。

使用数字

有时人们需要时间和一些例子。 好吧，这是使用大数字的正确时机； 他们会让您的客户感觉到您的报价非常重要。

使用正确的颜色

有一些颜色可以引起紧迫感，例如：红色、橙色或黄色，它们都与火有关。 他们并没有为紧急效果做你的全部工作，但他们肯定会为你提供帮助。

在使用所有这些紧急提示时请记住，如果您的产品不适合您的目标受众，所有这些都将不起作用。 您可能拥有成功的所有正确要素，但如果您与错误的人交谈，则不会有任何结果。

包括页面倒数计时器

这比在您的页面上包含您的报价的结束日期更强大，因为人们可以看到时间过得很快，他们必须快点。

使用此倒数计时器的一个好主意是运输。 从您的列表中选择一些产品并在其页面上显示下一条消息：如果您的订单在下一个 [您的时间限制] 内，您可以免费送货。

您也可以尝试当日特卖（限时抢购）来表达紧迫感。 您可以在菜单中使用名为 Flash Sale 的特殊选项卡，并在登录页面上使用特殊消息来提醒您的网站访问者查看您的报价。 然后，您将在 Flash Sale 页面上使用倒数计时器来告诉您的客户此优惠何时到期。

缺乏

当我们谈论电子商务中的稀缺性时，我们谈论的是您的产品供应有限，而这一次需求和产品之间的差异是成反比的。

这意味着如果你有很多东西，没有人想要它，但如果他们看到你的产品数量有限，那么对你的产品的需求就会增长。 稀缺性的一大优势是它可以降低或消除拖延的最佳情况。

以下是一些如何创造稀缺性的示例：

显示您的库存

这可能是增加销售额的一个非常好的技巧，但请注意：不要显示大数字，因为您不会造成任何稀缺性。

让我们想想你卖手机。 请不要显示这样的消息：仅剩 100 个，除非它是最后一个型号，否则您真的知道您的客户想要它并且您已经有 300 个预购。

设置限制

如果您组织会议或研讨会，您可能会通过宣布只接受 200 名参与者来制造稀缺性。 如果您也想设置有限数量的新客户，您也可以使用此策略。

把负面产品放在好的地方

您有没有表现不佳的产品？ 不要将其发送到“减少出售”方； 使用 Vault 技术——在它消失之前得到这个产品！

始终 A/B 测试

当您决定为您的产品使用紧迫性和稀缺性时，我们建议您进行一些 A/B 测试——这样您会发现什么对您的业务表现更好。

在您的营销注意事项中，您应该编写以下两条规则：

• 不要做虚假广告——确保你说的是真话；
• 不要滥用他的要求——不要用多余的报价来突破极限。

您是否在您的网站上使用这些技术？

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