판매를 늘리기 위해 희소성과 긴급성을 사용하는 방법

전환 최적화는 훌륭한 제품 설명이나 다양한 글꼴과 색상을 사용한 멋진 클릭 유도문안 그 이상일 수 있습니다. 그것은 또한 고객의 심리에 관한 것입니다. 성공하는 정말 좋은 방법은 그들의 심리를 아는 것입니다.

"트래픽 획득 및 전환 최적화를 위해 심리학은 미션 크리티컬"한 것 같습니다.

오늘 우리는 인간의 정신에 미치는 힘으로 매출을 높이는 데 도움이 되는 두 가지 심리적 요인인 긴급성과 희소성에 대해 이야기할 것입니다. 제품 중 하나를 놓치는 것에 대한 두려움은 고객에게 큰 영향을 미칠 수 있습니다.

이 두 가지는 고객 행동을 변화시킬 수 있기 때문에 실제로 효과가 있습니다.

각각에 대해 더 자세히 이야기하기 시작하겠습니다.

긴급

이제 시간이 중요합니다. 사람들은 회사가 정말 중요한 것을 제공할 수 있기 때문에 신속하게 행동해야 한다고 생각합니다. 예, 긴급성을 사용하려면 중요해야 합니다.

한여름에 우산을 파는 것에 반대하는 가을 비오는 날 지하철 출구에서 우산을 파는 사람을 생각해 보십시오. 예, 태양을 보호할 수 있다고 말할 수 있지만 얼마나 많은 사람들이 우산을 구입할 것이라고 생각합니까? 이것이 우리가 말하는 것입니다!

우리가 전에 말했듯이 - 그것은 시간에 관한 것입니다 - 당신은 그들이 지금 바로 당신의 제품을 구매하기를 원합니다. 텔레쇼핑 광고의 제안을 생각해 보십시오. 그 모든 발기인들은 당신이 그 베개를 "지금" 사면 그들의 제안을 즐길 수 있다고 말합니다!

글쎄, 당신은 또한 몇 가지 간단한 요소를 사용하여 귀하의 웹 사이트에서 이러한 긴급 상태를 유도할 수 있습니다.

시간 제한 사용:

– 앞으로 5시간 이내에 주문하세요.
– 이 제안은 오후 6시에 종료됩니다.
– 10월 6일에만

이 시간 제한을 선택할 때 어떤 종류의 제품을 판매하는지 생각해야 합니다. 귀하의 비즈니스가 자동차 판매에 관한 것이라면 다음과 같이 시간 제한을 지정할 수 없습니다. 3시간 후에 종료됩니다. 이것은 옷을 파는 사람들에게 완벽한 한도가 될 수 있습니다. 시간 제한과 정비례하기 때문에 제품의 가치에 대해 생각해야 합니다.

긴급함을 나타내는 단어를 사용하십시오.

Now, Today, Instant, 즉시, 당신을 위해 몇 가지 마술을 할 수 있습니다. 이 단어는 사람들이 즉시 전환하도록 유도하기 때문에 고객이 결정을 내리도록 권장합니다.

숫자 사용

때때로 사람들은 시간과 많은 예가 필요합니다. 자, 지금이 큰 숫자를 사용하기에 적절한 순간입니다. 그들은 당신의 제안이 정말로 중요하다는 인식을 고객에게 줄 것입니다.

올바른 색상 사용

빨간색, 주황색 또는 노란색과 같이 긴박감을 유발할 수 있는 색상이 있습니다. 모두 불과 관련이 있습니다. 그들은 긴급 효과를 위해 당신의 모든 일을 하고 있지는 않지만, 당신에게 확실히 도움이 될 것입니다.

긴급을 위해 이 모든 팁을 사용할 때 제품이 타겟 고객에게 적합하지 않으면 이 모든 것이 작동하지 않는다는 것을 기억하십시오. 당신은 성공하기 위한 모든 적절한 요소를 가지고 있을 수 있지만, 잘못된 사람과 이야기하면 결과가 없을 것입니다.

페이지 카운트다운 타이머 포함

이것은 사람들이 시간이 어떻게 가는지 알 수 있고 서둘러야 하기 때문에 페이지에 제안 종료일을 포함하는 것보다 더 강력할 수 있습니다.

이 카운트다운 타이머를 사용하는 것이 좋은 방법은 배송 입니다. 목록에서 일부 제품을 선택하고 해당 페이지에 다음 메시지를 표시합니다. 다음 [시간 제한] 이내에 주문하면 무료 배송됩니다.

긴급을 표현하기 위해 오늘의 거래(플래시 판매)를 시도할 수도 있습니다. Flash Sale이라는 메뉴의 특별 탭과 방문 페이지의 특별 메시지를 사용하여 웹사이트 방문자에게 제안을 확인하도록 상기시킬 수 있습니다. 그런 다음 Flash Sale 페이지에서 카운트다운 타이머를 사용하여 이 제안이 만료되는 시기를 고객에게 알립니다.

부족

전자 상거래의 희소성에 대해 이야기할 때 우리는 제품의 제한된 공급에 대해 이야기하며 이번에는 수요와 제품의 차이가 반비례합니다.

즉, 물건이 많으면 아무도 원하지 않지만 제한된 수의 제품이 있다는 것을 알게되면 제품에 대한 욕구가 커질 것입니다. 희소성의 가장 큰 장점은 미루는 것을 없애는 최상의 시나리오입니다.

다음은 희소성을 만드는 방법에 대한 몇 가지 예입니다.

귀하의 주식을 표시

이것은 판매를 늘리는 매우 좋은 기술일 수 있지만 주의를 기울이십시오. 희소성을 만들지 않을 것이기 때문에 큰 숫자를 표시하지 마십시오.

휴대전화를 판매하는 경우를 생각해 보겠습니다. 다음과 같은 메시지를 표시하지 마십시오. 100개 남았습니다. 마지막 모델이 아닌 한, 고객이 원하는 것을 정말로 알고 있고 이미 300개의 선주문이 있습니다.

제한 설정

회의나 세미나를 조직하는 경우 참가자를 200명만 수락한다고 발표하여 희소성을 만들 수 있습니다. 제한된 수의 새 클라이언트를 설정하려는 경우에도 이 전략을 사용할 수 있습니다.

부정적인 제품을 좋은 조명에 두십시오.

성능이 좋지 않은 제품이 있습니까? "판매 축소" 측으로 보내지 마십시오. 금고 기술을 사용하십시오 – 이 제품이 사라지기 전에 받으십시오!

항상 A/B 테스트

제품에 긴급성과 희소성을 사용하기로 결정한 경우 A/B 테스트를 수행하는 것이 좋습니다. 이렇게 하면 비즈니스에 더 나은 성과를 얻을 수 있습니다.

마케팅 금지 사항에 다음 두 가지 규칙을 작성해야 합니다.

• 허위 광고를 하지 마십시오. 진실을 말하고 있는지 확인하십시오.
• 그가 요구하는 것을 남용하지 마십시오. 중복 제안으로 한계를 넘지 마십시오.

웹사이트에서 이러한 기술을 사용합니까?

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