希少性と緊急性を使用して売り上げを伸ばす方法
公開: 2015-09-04コンバージョンの最適化は、優れた製品の説明や、さまざまなフォントや色を使用した見事な行動の呼びかけ以上のものになる可能性があります。 それはまたあなたの顧客の心理についてです。 成功するための本当に素晴らしい方法は、彼らの心理を知ることです。
「心理学はトラフィックの獲得とコンバージョンの最適化にとってミッションクリティカルである」ようです。
今日は、人間の精神に与える力によって売り上げを伸ばすのに役立つ2つの心理的要因、緊急性と希少性について説明します。 あなたの製品の1つを逃す恐れはあなたの顧客に大きな影響を与える可能性があります。
これら2つは、顧客の行動を変える可能性があるため、実際に機能します。
それらのそれぞれについてより詳細に話し始めましょう。
緊急
そろそろ時間です。会社には本当に重要な何かを提供しているので、人々は迅速に行動する必要があると感じています。 はい、緊急性を使用したい場合は重要である必要があります。
夏の真ん中に傘を売るのに対して、秋の雨の日に地下鉄の出口で傘を売る人のことを考えてみてください。 はい、あなたは彼らがあなたを太陽から守ることができると言うことができます、しかしあなたは何人の人々がその傘を買うと思いますか？ これが私たちが話していることです！
前に言ったように-それはすべて時間です-あなたは彼らにあなたの製品を今すぐ購入してもらいたいのです。 テレショッピングコマーシャルからのオファーについて考えてみてください。 それらすべてのプロモーターは、あなたがその枕を「今」購入すればあなたが彼らの申し出を楽しむことができるとあなたに言います！
さて、あなたはいくつかの簡単な要素を使用することによって、あなたのウェブサイトでもこの緊急状態を誘発することができます。
時間制限を使用する：
–次の5時間以内にこれを注文する
–このオファーは午後6時に終了します
–10月6日のみ
これらの時間制限を選択するときは、どのような製品を販売するかを考える必要があります。 あなたのビジネスが車の販売に関するものである場合、次のような時間制限を与えることはできません。3時間で終了します。 これは、洋服を売る人にとっては完璧な制限かもしれません。 それはあなたの時間制限に正比例するので、あなたはあなたの製品の価値について考えなければなりません。
緊急性を表す言葉を使う
さて、今日、インスタント、即時、あなたのためにいくつかの魔法を行うことができます。 これらの言葉は、人々にすぐに回心するように促すので、顧客が決定を下すように促します。
数字を使う
時々人々は時間と多くの例を必要とします。 さて、これはあなたの大きな数を使用するのに適切な瞬間です。 彼らはあなたの顧客にあなたの申し出が本当に重要であるという認識を与えるでしょう。
適切な色を使用する
切迫感を誘発する可能性のある色がいくつかあります。たとえば、赤、オレンジ、黄色など、すべて火に関連しています。 彼らは緊急効果のためにあなたの仕事全体をしているわけではありませんが、彼らは確かにあなたに役立つ手を与えるでしょう。
緊急のためにこれらすべてのヒントを使用するときは、製品がターゲットとするオーディエンスに適合しない場合、これらすべてが機能しないことに注意してください。 あなたは成功するためのすべての正しい要素を持っているかもしれませんが、あなたが間違った人と話している場合、結果はありません。
ページカウントダウンタイマーを含める
これは、オファーの終了日をページに含めるよりも強力な場合があります。これは、人々が時間の経過を確認でき、急いでいる必要があるためです。
このカウントダウンタイマーを使用することをお勧めします。 リストからいくつかの製品を選択し、そのページに次のメッセージを表示します。次の[制限時間]以内に注文すると送料が無料になります。
緊急性を表現するために、その日の取引（フラッシュセール）を試すこともできます。 メニューのフラッシュセールと呼ばれる特別なタブと、ランディングページの特別なメッセージを使用して、Webサイトの訪問者にオファーを確認するように促すことができます。 次に、Flashセールページでカウントダウンタイマーを使用して、このオファーの有効期限が切れる時期を顧客に知らせます。
希少性
私たちがeコマースの不足について話すとき、私たちはあなたの製品の限られた供給について話します、そして今度は需要と製品の違いは反比例します。
つまり、たくさんのものがあれば誰も欲しがらないのですが、商品の数が限られていると彼らが見れば、あなたの商品への欲求は高まります。 希少性の大きな利点は、先延ばしをなくす、または最良のシナリオであるということです。
希少性を生み出す方法のいくつかの例を次に示します。
在庫を表示する
これは売り上げを伸ばすのに非常に良いテクニックかもしれませんが、注意してください。不足を生じさせないので、大きな数字を表示しないでください。
あなたが電話を売っていると考えてみましょう。 次のようなメッセージを表示しないでください。最後のモデルでない限り、残り100個だけです。クライアントがそれを望んでいることを本当に知っており、すでに300件の予約注文があります。
制限を設定する
会議やセミナーを開催する場合、200人の参加者しか受け入れないと発表することで、希少性を生み出す可能性があります。 限られた数の新しいクライアントを設定する場合にも、この戦略を使用できます。
ネガティブな製品をよく理解する
うまく機能していない製品はありますか？ 「売りに減らされた」側に送らないでください。 ボールトテクニックを使用してください–なくなる前に、この製品を入手してください！
常にA/Bテスト
製品に緊急性と希少性を使用することを決定した場合は、A / Bテストを行うことをお勧めします。これにより、ビジネスにとって何がより優れているかを見つけることができます。
マーケティングの禁止事項については、次の2つのルールを作成する必要があります。
- 誤って宣伝しないでください–真実を伝えていることを確認してください。
- 彼の要求を乱用しないでください-冗長なオファーで限界を押し上げないでください。
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出典：