如何利用稀缺性和緊迫性來增加銷售額

轉換優化可以不僅僅是一個偉大的產品描述或不同字體和顏色的驚人號召性用語。 這也與客戶的心理有關。 一個真正成功的好方法是了解他們的心理。

似乎“心理學對於流量獲取和轉換優化至關重要”。

今天我們將討論兩個心理因素，它們可以通過它們對人類心理的影響來幫助您增加銷售額：緊迫性和稀缺性。 害怕錯過你的一種產品會對你的客戶產生很大的影響。

這兩個確實有效，因為它們可以改變您的客戶行為。

讓我們開始更詳細地討論它們中的每一個。

緊迫性

現在是時候了——人們覺得他們應該迅速採取行動，因為公司可以提供一些非常重要的東西。 是的，如果你想使用緊迫性，它必須很重要。

想想秋天下雨天在地鐵出口賣雨傘的人，反對盛夏賣雨傘的人。 是的，你可以說它們可以保護你免受陽光照射，但你認為有多少人會購買它的雨傘？ 這就是我們所說的！

正如我們之前所說——一切都是時間——你希望他們現在就購買你的產品。 想想電話購物廣告的報價。 所有這些促銷員都告訴你，如果你“現在”購買那個枕頭，你可以享受他們的優惠！

好吧，您也可以通過使用一些簡單的元素在您的網站上引發這種緊迫感。

使用時間限制：

– 在接下來的 5 小時內訂購
– 此優惠於下午 6 點結束
– 僅在 10 月 6 日

在選擇這些時間限制時，您必須考慮您銷售的產品類型。 如果您的業務是關於銷售汽車 - 您不能給出如下時間限制：在 3 小時內結束。 對於賣衣服的人來說，這可能是一個完美的限制。 您必須考慮產品的價值，因為它與您的時間限製成正比。

使用表達緊迫感的詞語

Now，Today，Instant，Immediately，可以為您施展魔法。 這些話會鼓勵您的客戶做出決定，因為它們會促使人們立即轉換。

使用數字

有時人們需要時間和一些例子。 好吧，這是使用大數字的正確時機； 他們會讓您的客戶感覺到您的報價非常重要。

使用正確的顏色

有一些顏色可以引起緊迫感，例如：紅色、橙色或黃色，它們都與火有關。 他們並沒有為緊急效果做你的全部工作，但他們肯定會為你提供幫助。

在使用所有這些緊急提示時請記住，如果您的產品不適合您的目標受眾，所有這些都將不起作用。 您可能擁有成功的所有正確要素，但如果您與錯誤的人交談，則不會有任何結果。

包括頁面倒數計時器

這比在您的頁面上包含您的報價的結束日期更強大，因為人們可以看到時間過得很快，他們必須快點。

使用此倒數計時器的一個好主意是運輸。 從您的列表中選擇一些產品並在其頁面上顯示下一條消息：如果您的訂單在下一個 [您的時間限制] 內，您可以免費送貨。

您也可以嘗試當日特賣（限時搶購）來表達緊迫感。 您可以在菜單中使用名為 Flash Sale 的特殊選項卡，並在登錄頁面上使用特殊消息來提醒您的網站訪問者查看您的報價。 然後，您將在 Flash Sale 頁面上使用倒數計時器來告訴您的客戶此優惠何時到期。

缺乏

當我們談論電子商務中的稀缺性時，我們談論的是您的產品供應有限，而這一次需求和產品之間的差異是成反比的。

這意味著如果你有很多東西，沒有人想要它，但如果他們看到你的產品數量有限，那麼對你的產品的需求就會增長。 稀缺性的一大優勢是它可以降低或消除拖延的最佳情況。

以下是一些如何創造稀缺性的示例：

顯示您的庫存

這可能是增加銷售額的一個非常好的技巧，但請注意：不要顯示大數字，因為您不會造成任何稀缺性。

讓我們想想你賣手機。 請不要顯示這樣的消息：僅剩 100 個，除非它是最後一個型號，否則您真的知道您的客戶想要它並且您已經有 300 個預購。

設置限制

如果您組織會議或研討會，您可能會通過宣布只接受 200 名參與者來製造稀缺性。 如果您也想設置有限數量的新客戶，您也可以使用此策略。

把負面產品放在好的地方

您有沒有表現不佳的產品？ 不要將其發送到“減少出售”方； 使用 Vault 技術——在它消失之前得到這個產品！

始終 A/B 測試

當您決定為您的產品使用緊迫性和稀缺性時，我們建議您進行一些 A/B 測試——這樣您會發現什麼對您的業務表現更好。

在您的營銷注意事項中，您應該編寫以下兩條規則：

• 不要做虛假廣告——確保你說的是真話；
• 不要濫用他的要求——不要用多餘的報價來突破極限。

您是否在您的網站上使用這些技術？

與我們分享您的成功！

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