Cognismを使用して2週間で81,000ドルの機会を創出

英国を代表する技術トレーニングおよび人材サービスプロバイダーは、Cognismのセールスインテリジェンスプラットフォームを使用して次のことを行っています。

• 2022年3月の最初の2週間で81,000ドルの機会を生み出す
• マーケティング運用チームをかなりの時間を節約する
• QAの広範な技術スタックとシームレスに統合
• 正確で準拠したヨーロッパのB2Bデータを提供する

使用しているチーム：セールス＆マーケティング

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会社

QAは、企業と個人がデジタル革命で勝利するのに役立ちます。 彼らは、世界をリードする多くの企業と協力して、さまざまなトレーニングコース、ブートキャンプの再スキル化、および仕事ベースの学習プログラム/実習を通じて、テクノロジーとデジタルの機能を構築しています。

QAは、いくつか例を挙げると、確立された企業BP、コカコーラ、デロイトと協力しており、2021年には281,000人の個人学習者が在籍し、3,500を超える企業から信頼されています。

チャレンジ

QAのマーケティングオペレーションマネージャーであるJoeMackayに、Cognismの経験についてインタビューしました。 JoeはCognismのプラットフォームの主要なエンドユーザーであり、QAの主なターゲット市場は、あらゆる業界の大小の企業のITおよびL＆Dの意思決定者です。

最初に、ジョーはQAのアウトバウンドジャーニーの開始について説明しました。

「数年前、QAは内部再構築と変革プロジェクトを実施しました。 この間、彼らは有名な経営コンサルタント会社と協力して、販売とマーケティングの改善分野を評価しました。 この変更後、学習部門に新しいビジネスチームを設立しました。 彼らの重要な責任の1つは、より焦点を絞ったアウトバウンド営業活動を必要とするセンターオブエクセレンスを開発することでした。」

コグニズムの前にQAが遭遇した潜在顧客の欠点は何ですか？

「Cognismの前は、有名な既存のプロバイダーと既存の契約を結んでいました。これは、コンサルタント会社からの推奨に基づいて署名しました。 ただし、データを使用したところ、新しいビジネスチームは、特に英国では、この会社が対象とする業種に十分なデータ品質を提供していないことに気付きました。 彼らは連絡先の詳細が不十分であることに気づきました。 より深い分析の後、課題がより明らかになり、これにより私たちのチームは他の場所を探すようになりました。」

ソリューション

QAはどのようにして認知症を発見しましたか？

「私たちのセールスディレクターは、コグニズムに注目しました。 これにより、Cognismで6か月のトライアルを開始し、データ品質を既存のサプライヤーと比較しました。」

Joeは、QAが既存のプロバイダーを置き換えるために行った評価プロセスについて説明しました。

「私たちのようなエンタープライズビジネスの場合、サプライヤーをピボットして変更することは困難です。 内部プロセスと広範な技術スタックのために、ビジネスケースを構築する必要がありました。」

2つのプロバイダーを確認する際、QAは次の分析を実施しました。

1-研究演習

「まず、両社が送ってくれたマーケティング資料を比較し、それぞれが強調した主な差別化要因に細心の注意を払いました。 次に、さらに深く掘り下げて、ターゲットのペルソナに一致する特定の業種とセグメントを選択しました。」

「次のステップは、両方のプラットフォームで検索を構築し、ターゲティング基準を可能な限り一致させることでした。 私たちの目標は、両方のベンダーが提供できるアカウントと連絡先の数を理解することでした。」

2-オーディエンスマッチ分析

「オプトアウトリストを両方のプラットフォームにアップロードし、オプトアウトルールが適用された後に残った連絡先の数を比較しました。 これにより、彼らの「潜在的なバスケットサイズ」がわかりました。」

3-アウトバウンドチームの評価

「最後になりましたが、私たちのアウトバウンドチームは2つの組織間でブラインドテストを実施しました。 一部のチームメンバーには、学習部門で製品を宣伝する目的で、Cognismのデータと既存のサプライヤーからのデータが提供されました。 私たちの中心的な評価は、接続の成功につながった連絡先の数だけでなく、機会につながった連絡先の数も測定することでした。」

「全体として、Cognismはより高品質のデータを提供し、より多くの結果をもたらしたことがわかりました。 Cognismの電子メールアドレスにより、見込み客との信頼関係が築かれ、最新の電話連絡先データにより、担当者は個人と直接つながることができました。」

「収益を生み出す機会に成功し、購入の過程を進んだCognismの連絡先の数は多かったと自信を持って言えます。 これにより、最終的には、より幅広いビジネスと上級の利害関係者がコグニズムに切り替えるようになりました。」

QAにはどのような統合があり、ワークフローにどのように活用していますか？

「データプロバイダーを評価するとき、私が常に探している要件の1つは、既存の技術スタックと統合するプラットフォームの機能です。 Cognismは、HubSpotと直接統合されているため、そのニーズに応えました。」

「QAでは、比較的複雑な技術スタックがあります。 マーケティングではHubSpotを使用し、セールスではMicrosoftDynamicsを使用します。 Cognismは、HubSpot統合を通じてこれに適合します。データは、カスタム統合を介してMicrosoftDynamicsにルーティングされます。」

QAがCognismで使用しているさまざまなワークフローは何ですか？

「戦略と計画で実行する特定のキャンペーンについて合意したら、マーケティングオペレーションは、特定のキャンペーンのターゲットペルソナに基づいてデータを識別し、Cognismに基準を入力し、APIを取得して、Hubspot内の連絡先レコードの更新されたリストを作成します。 。」

営業チームは新しいビジネスを獲得するためにどのチャネルを使用しますか？

「セールスはコールドコール主導のチームです。 また、LinkedInInMailやダイレクトメールなどの他のアウトバウンドチャネルも使用します。 コグニズムの正確な携帯電話番号は、彼らの毎日の調査にとって非常に重要です。」

結果

Joeは、CognismのプレミアムB2Bデータを使用したことによる重要な結果を強調しました。

「3月の最初の2週間以内に、すでに81,000ドルの機会を生み出しました。」

Joeはさらに、Cognismを使用してからQAが経験したメリットについて説明しました。

1-購入過程全体のデータの視覚化

「すべてが追跡されていることを確認します。HubSpotを介して、次にDynamicsを介して追跡するという事実は、目標到達プロセスの全体像を把握できることを意味します。 これにより、購入過程のさまざまな段階にわたるデータを、以前は不可能だった方法で、ダイナミクスのみを使用した場合には不可能だった方法で視覚化することができます。」

2-他のプロジェクトに使用

「私たちは、学習だけでなく、より多くのビジネス分野にCognismの要件を拡大しました。 現在、Cognismを使用して、CalifornianCloudAcademyと並んで毎年の見習いおよびデータ部門の見通しを特定しています。」

3-顧客を取り戻す

「また、Cognismを使用して、既存の地域のアカウント学習ベースを充実させています。 これにより、過去12か月間にビジネスを失った顧客の一部を取り戻すことができました。これまでのところ、そのキャンペーンの結果としてチャンスが生まれました。」

4-時間の節約

「統合を使用することで、データを生成する手作業の負担がなくなり、その責任は私たちにあるため、営業担当者は仕事に集中できるため、膨大な時間を節約できました。 」

5-セットアップが簡単で、簡単に構成可能

「これにより、マーケティング運用チームは、新しいテクノロジーを統合しようとすることから生じる避けられない頭痛の種を回避できます。」

6-非常に使いやすく、優れたUIを備えています

「ターゲットオーディエンスをすばやく見つけて、連絡先の数に関する正確なフィードバックを得る機能は非常にスムーズです。 これは、このツールで私のお気に入りの1つです。」

7-並外れたデータ品質

「私たちの営業チームは、Cognismのデータ品質は、バウンスが低く、正確な携帯電話番号を使用して見込み客と関わることができるという点で驚異的であると述べています。」

最後に、QAのSDRの1つは次のように述べています。

「連絡先は一流です！ 彼らは常に私たちが話す必要のある適切な人々です（過去には多くの場合、それは非常に打撃を受け、失敗し、リードの90％は私たちが話したくない人々でした）。 バウンスバックが非常に少ないため、連絡先情報とそれらのポジションも非常に信頼できます。 」  

ジョーは私たちと最終的な考えを共有しました：

「昨年、ROIは証明されました。 コグニズムは私たちのビジネスにとって非常に価値があります。」  

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世界中の1,000以上の収益チームが、Cognismを次のように信頼しています。

適格なB2B連絡先データベースを構築する

アウトバウンドキャンペーンを計画して開始する

ソーシャルセリングを強化する

収益目標を達成し、打ち負かす

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