Создание возможностей на 81 тысячу долларов за 2 недели с Cognism
Опубликовано: 2022-04-06Ведущий британский поставщик технических услуг и обучения использует платформу Cognism для анализа продаж , чтобы:
- Получите 81 000 долларов США за первые две недели марта 2022 года.
- Сэкономьте команде маркетинговых операций значительное количество времени
- Беспрепятственная интеграция с обширным набором технологий QA
- Предоставление точных, соответствующих европейским требованиям данных B2B
Команды, использующие: Продажи и маркетинг
Прокрутите, чтобы просмотреть тематическое исследование, или используйте меню, чтобы перейти к разделу.
Компания | вызов | Решение | Результаты | Попробуйте решение Cognism для аналитики продаж
Компания
Контроль качества помогает компаниям и частным лицам побеждать в цифровой революции. Они работают со многими ведущими мировыми компаниями, чтобы наращивать свои технические и цифровые возможности с помощью ряда учебных курсов, учебных лагерей по переподготовке и программ обучения/ученичества на рабочем месте.
QA работает с известными фирмами BP, Coca Cola и Deloitte, и это лишь некоторые из них, и ему доверяют более 3500 компаний, в 2021 году в которых обучается 281 000 человек.
Соревнование
Мы взяли интервью у Джо Маккея, менеджера по маркетингу в QA, о его опыте работы с Cognism. Джо является ключевым конечным пользователем платформы Cognism, а основным целевым рынком QA являются лица, принимающие решения в области ИТ и обучения и развития в крупных и малых компаниях во всех отраслях.
Во-первых, Джо объяснил, с чего началось внешнее путешествие QA.
«Несколько лет назад QA претерпела внутреннюю реструктуризацию, а также проект трансформации. Во время этого они связались с известной консалтинговой фирмой по вопросам управления, чтобы оценить области улучшения в области продаж и маркетинга. После этого изменения мы создали новую бизнес-группу в отделе обучения. Одной из их ключевых обязанностей было создание центра передового опыта, что требовало более целенаправленной деятельности по внешним продажам».
С какими недостатками лидогенерации сталкивался QA до Cognism?
«До Cognism у нас был действующий контракт с известным действующим провайдером, который мы подписали на основе рекомендации, данной нам нашей консалтинговой фирмой. Однако при использовании данных новая бизнес-группа обнаружила, что эта компания не предоставила данные достаточного качества для целевой вертикали, особенно в Великобритании. Они сочли, что контактные данные не соответствуют действительности. После более глубокого анализа проблемы стали более очевидными, и это побудило нашу команду искать в другом месте».
Решение
Как QA открыл Cognism?
«Наш директор по продажам привлек наше внимание к Cognism. Это побудило нас начать шестимесячный пробный период с Cognism, чтобы сравнить качество данных с данными нашего существующего поставщика».
Джо описал процесс оценки, которому подвергся QA, чтобы заменить существующего поставщика.
«Для такого корпоративного бизнеса, как наш, сложно менять поставщиков. Из-за наших внутренних процессов и обширного стека технологий нам пришлось разработать бизнес-кейс».
При проверке двух поставщиков QA провел следующий анализ:
1 - Исследовательское упражнение
«Во-первых, мы сравнили маркетинговые материалы, которые прислали нам обе компании, уделив особое внимание ключевым отличиям, которые выделяла каждая из них. Затем мы углубились и выбрали определенные вертикали и сегменты, которые соответствовали нашим целевым персонажам».
«Следующим шагом было создание поиска на обеих платформах, максимально стараясь, чтобы критерии таргетинга совпадали. Нашей целью было получить представление о количестве учетных записей и контактов, которые могут предоставить оба поставщика».
2 – Анализ соответствия аудитории
«Мы загрузили списки отказа на обе платформы и сравнили, сколько контактов осталось после применения правила отказа. Это дало нам представление об их «потенциальном размере корзины».
3 - Оценка исходящей команды
«И последнее, но не менее важное: наша выездная команда провела слепой тест между двумя организациями. Некоторым членам команды были переданы данные Cognism и данные от нашего существующего поставщика с намерением продвигать продукт в нашем учебном подразделении. Наша основная оценка заключалась в том, чтобы измерить, сколько контактов привело к успешному подключению, а также сколько из них привело к возможности ».
«В целом мы обнаружили, что Cognism предоставляет данные более высокого качества и дает больше результатов. Адреса электронной почты Cognism позволили установить успешные отношения с потенциальными клиентами, а обновленные контактные данные по телефону означали, что наши представители могли устанавливать прямую связь с отдельными людьми».
«Я могу с уверенностью сказать, что количество контактов Cognism, которые успешно квалифицировались как возможность получения дохода и прошли путь к покупке, было выше. Это в конечном итоге убедило более широкий бизнес и заинтересованных лиц переключиться на Cognism».
Какие интеграции есть у QA и как они используют их в своих рабочих процессах?
«При оценке поставщиков данных одним из требований, на которые я всегда обращаю внимание, является способность платформы интегрироваться с нашим существующим технологическим стеком. Cognism удовлетворил эту потребность, поскольку имеет прямую интеграцию с HubSpot».
«В QA у нас относительно сложный технологический стек. В маркетинге используется HubSpot, а в продажах — Microsoft Dynamics. Cognism вписывается в это благодаря своей интеграции с HubSpot — данные перенаправляются в Microsoft Dynamics через нашу специальную интеграцию».
Какие различные рабочие процессы используются QA с Cognism?
«Как только стратегия и планирование согласовывают проведение конкретной кампании, маркетинговые операции определяют данные на основе целевой персоны для конкретной кампании, вводят критерии в Cognism и, используя API, создают обновленный список контактных записей в Hubspot. ."
Какие каналы использует отдел продаж для приобретения нового бизнеса?
«Продажи — это команда, возглавляемая холодными звонками; они также используют другие исходящие каналы, такие как LinkedIn InMail и прямая электронная почта. Точные номера мобильных телефонов Cognism имеют решающее значение для их ежедневного поиска».
Результаты
Джо выделил ключевой результат использования премиальных данных Cognism B2B:
«За первые две недели марта мы уже получили возможности на 81 тысячу долларов».
Джо продолжил объяснять преимущества, которые QA испытал с момента использования Cognism.
1 – Визуализация данных на протяжении всего пути к покупке
«Мы следим за тем, чтобы все отслеживалось, и тот факт, что мы делаем это через HubSpot, а затем через Dynamics, означает, что мы можем получить полное представление о воронке. Это позволяет нам визуализировать данные на разных этапах пути к покупке так, как мы не могли раньше, и так, как мы не могли бы, если бы использовали только Dynamics».
2 - Используется для других проектов
«Мы расширили наши требования с помощью Cognism, охватив больше областей бизнеса, чем просто обучение. Теперь мы используем Cognism для определения перспектив нашего ежегодного обучения и отдела данных вместе с Калифорнийской облачной академией».
3 - вернуть клиентов
«Мы также используем Cognism, чтобы обогатить нашу существующую базу обучения региональных учетных записей. Это помогло нам вернуть некоторых клиентов, с которыми мы потеряли бизнес за последние 12 месяцев, и до сих пор я видел возможности, появившиеся благодаря этой кампании».
4 - Экономия времени
«Благодаря интеграции мы сэкономили колоссальное количество времени, как для нас, так и для торговых представителей, поскольку они больше не несут ручного бремени генерирования данных, эта ответственность лежит на нас, поэтому они могут сосредоточиться на своей работе — продажах! ”
5 - Простота настройки и легкость настройки
«Это помогает нашей команде маркетинговых операций избежать неизбежных головных болей, возникающих при попытке интегрировать новые технологии».
6 - Очень прост в использовании, с отличным пользовательским интерфейсом.
«Возможность быстро находить целевую аудиторию и получать точную обратную связь по количеству контактов действительно плавная. Это одна из моих любимых вещей в этом инструменте».
7 - Исключительное качество данных
«Наша команда по продажам говорит, что качество данных Cognism феноменально с точки зрения низкого количества отказов и возможности взаимодействия с потенциальными клиентами с помощью точных мобильных номеров».
Наконец, один из SDR QA сказал:
«Контакты были на высшем уровне! Это всегда те люди, с которыми нам нужно поговорить (часто в прошлом это было очень неожиданно, и 90% потенциальных клиентов были людьми, с которыми мы не хотели бы разговаривать). Контактная информация вместе с этими позициями также очень надежна, так как у нас очень мало возвратов. ”
Джо поделился с нами последней мыслью:
«За последний год рентабельность инвестиций была доказана. Познание было чрезвычайно ценным для нашего бизнеса».
Попробуйте решение Cognism для аналитики продаж
Более 1000 отделов доходов по всему миру доверяют Cognism:
Создавайте квалифицированные базы данных контактов B2B
Планируйте и запускайте свои исходящие кампании
Включите их социальные продажи
Достичь и превзойти свои цели по доходам
Почему бы не посмотреть на себя? Забронируйте прямую трансляцию экрана здесь
