Menciptakan peluang $81k dalam 2 minggu dengan Cognism

Penyedia layanan pelatihan dan bakat teknologi terkemuka di Inggris menggunakan platform intelijen penjualan Cognism untuk:

• Hasilkan peluang $81k dalam dua minggu pertama bulan Maret 2022
• Menghemat banyak waktu bagi tim operasi pemasaran
• Integrasikan secara mulus dengan tumpukan teknologi QA yang luas
• Berikan data B2B Eropa yang akurat dan sesuai

Tim menggunakan: Penjualan & Pemasaran

Gulir untuk melihat studi kasus - atau gunakan menu untuk melompat ke bagian.

Perusahaan | Tantangan | Solusinya | Hasil | Coba solusi intelijen penjualan Cognism

Perusahaan

QA membantu bisnis dan individu menang dalam revolusi digital. Mereka bekerja dengan banyak perusahaan terkemuka dunia untuk membangun kemampuan teknologi dan digital mereka melalui berbagai kursus pelatihan, kamp pelatihan ulang keterampilan, dan program/magang pembelajaran berbasis kerja.

QA bekerja dengan perusahaan mapan BP, Coca Cola, dan Deloitte untuk menyebutkan beberapa dan dipercaya oleh lebih dari 3.500 bisnis, dengan 281.000 pelajar individu terdaftar pada tahun 2021.

Tantangan

Kami mewawancarai Joe Mackay, Manajer Operasi Pemasaran di QA tentang pengalamannya dengan Cognism. Joe adalah pengguna akhir utama platform Cognism, dan target pasar utama QA adalah pengambil keputusan TI dan L&D di perusahaan besar dan kecil di semua industri.

Pertama, Joe menjelaskan awal mula perjalanan outbound QA.

“Beberapa tahun lalu, QA mengalami restrukturisasi internal, serta proyek transformasi. Selama ini, mereka terlibat dengan sebuah perusahaan konsultan manajemen terkenal untuk mengevaluasi bidang-bidang peningkatan dalam penjualan dan pemasaran. Setelah perubahan ini, kami membentuk tim bisnis baru di divisi pembelajaran. Salah satu tanggung jawab utama mereka adalah mengembangkan pusat keunggulan yang membutuhkan aktivitas penjualan keluar yang lebih terfokus.”

Kelemahan generasi prospek apa yang ditemui QA sebelum Cognism?

“Sebelum Cognism, kami memiliki kontrak yang ada dengan penyedia incumbent terkenal, yang kami tandatangani berdasarkan rekomendasi yang diberikan kepada kami oleh perusahaan konsultan kami. Namun, saat menggunakan data, tim bisnis baru menemukan bahwa perusahaan ini tidak menyediakan kualitas data yang memadai untuk vertikal yang mereka targetkan, terutama di Inggris Raya. Mereka menemukan rincian kontak tidak memadai. Setelah analisis lebih dalam, tantangan menjadi lebih jelas dan ini mengarahkan tim kami untuk mencari di tempat lain.”

Solusinya

Bagaimana QA menemukan Cognism?

“Direktur Penjualan kami membawa Cognism menjadi perhatian kami. Hal ini mendorong kami untuk memulai uji coba enam bulan dengan Cognism untuk membandingkan kualitas datanya dengan pemasok kami yang ada.”

Joe menjelaskan proses evaluasi yang dilakukan QA untuk menggantikan provider yang ada.

“Untuk bisnis perusahaan seperti kami, sulit untuk berputar dan mengubah pemasok. Karena proses internal dan tumpukan teknologi kami yang luas, kami harus membangun kasus bisnis.”

Saat meninjau kedua penyedia, QA melakukan analisis berikut:

1 - Latihan penelitian

“Pertama, kami membandingkan materi pemasaran yang dikirimkan kedua perusahaan kepada kami, dengan memperhatikan pembeda utama yang disoroti masing-masing perusahaan. Kami kemudian menelusuri lebih dalam dan memilih vertikal dan segmen tertentu yang memenuhi persona target kami.”

“Langkah selanjutnya adalah membangun pencarian di kedua platform, berusaha semaksimal mungkin untuk membuat kriteria penargetan cocok. Tujuan kami adalah untuk mendapatkan pemahaman tentang jumlah akun dan kontak yang dapat disediakan oleh kedua vendor.”

2 - Analisis kecocokan audiens

“Kami mengunggah daftar opt-out ke kedua platform dan membandingkan berapa banyak kontak yang tersisa setelah aturan opt-out diterapkan. Ini memberi kami gambaran tentang 'potensi ukuran keranjang' mereka.”

3 - Penilaian tim keluar

“Yang terakhir, tim outbound kami melakukan uji buta antara kedua organisasi. Beberapa anggota tim diberikan data Cognism dan data dari pemasok kami yang ada, dengan maksud untuk mempromosikan produk di divisi pembelajaran kami. Evaluasi inti kami adalah untuk mengukur berapa banyak kontak yang menghasilkan koneksi yang sukses, tetapi juga berapa banyak dari mereka yang menghasilkan peluang.”

“Secara keseluruhan, kami menemukan bahwa Cognism menyediakan data berkualitas lebih tinggi dan menghasilkan lebih banyak hasil. Alamat email Cognism menghasilkan hubungan yang sukses yang dikembangkan dengan prospek, dan data kontak telepon terkini berarti perwakilan kami dapat membuat koneksi langsung dengan individu.

“Saya yakin dapat mengatakan bahwa jumlah kontak Cognism yang berhasil memenuhi syarat untuk menghasilkan peluang pendapatan dan bergerak melalui perjalanan pembelian lebih tinggi. Ini pada akhirnya meyakinkan bisnis yang lebih luas dan pemangku kepentingan senior untuk beralih ke Cognism.”

Integrasi apa yang dimiliki QA dan bagaimana mereka memanfaatkannya untuk alur kerja mereka?

“Saat mengevaluasi penyedia data, satu persyaratan yang selalu saya cari adalah kemampuan platform untuk berintegrasi dengan tumpukan teknologi kami yang ada. Cognism memenuhi kebutuhan itu karena memiliki integrasi langsung dengan HubSpot.”

“Di QA, kami memiliki tumpukan teknologi yang relatif kompleks. Pemasaran menggunakan HubSpot sementara penjualan menggunakan Microsoft Dynamics. Cognism cocok dengan ini melalui integrasi HubSpot - data dirutekan ke Microsoft Dynamics melalui integrasi khusus kami.”

Apa saja alur kerja berbeda yang digunakan QA dengan Cognism?

“Setelah strategi dan perencanaan menyetujui kampanye tertentu untuk dijalankan, operasi pemasaran mengidentifikasi data berdasarkan persona target untuk kampanye tertentu, memasukkan kriteria ke dalam Cognism, dan mengambil API, membuat daftar catatan kontak yang diperbarui dalam Hubspot ."

Saluran apa yang digunakan tim penjualan untuk memperoleh bisnis baru?

“Penjualan adalah tim yang dipimpin oleh panggilan dingin; mereka juga menggunakan saluran keluar lainnya seperti LinkedIn InMail dan email langsung. Nomor ponsel Cognism yang akurat sangat penting untuk pencarian harian mereka.”

Hasil

Joe menyoroti hasil utama dari penggunaan data B2B premium Cognism:

“Dalam dua minggu pertama bulan Maret, kami telah menghasilkan peluang $81k.”

Joe melanjutkan untuk menjelaskan manfaat yang telah dialami QA sejak menggunakan Cognism.

1 - Memvisualisasikan data sepanjang perjalanan pembelian

“Kami memastikan bahwa semuanya dilacak, dan fakta bahwa kami melakukannya melalui HubSpot kemudian melalui Dynamics berarti kami bisa mendapatkan tampilan penuh dari corong. Hal ini memungkinkan kami untuk memvisualisasikan data di berbagai tahap perjalanan pembelian dengan cara yang tidak dapat kami lakukan sebelumnya dan dengan cara yang tidak dapat kami lakukan jika kami hanya menggunakan Dynamics.”

2 - Digunakan untuk proyek lain

“Kami telah memperluas persyaratan kami dengan Cognism di lebih banyak area bisnis daripada hanya belajar. Kami sekarang menggunakan Cognism untuk mengidentifikasi prospek magang tahunan kami dan divisi data bersama dengan California Cloud Academy juga.”

3 - Memenangkan kembali pelanggan

“Kami juga menggunakan Cognism untuk memperkaya basis pembelajaran akun regional kami yang sudah ada. Ini telah membantu kami untuk memenangkan kembali beberapa pelanggan yang telah kehilangan bisnis dengan kami dalam 12 bulan terakhir, dan sejauh ini, saya telah melihat peluang yang dihasilkan dari kampanye itu.”

4 - Hemat waktu

“Kami telah menghemat banyak waktu dengan menggunakan integrasi, baik untuk kami maupun perwakilan penjualan karena mereka tidak lagi memiliki beban manual untuk menghasilkan data, tanggung jawab itu dimiliki oleh kami, sehingga mereka dapat berkonsentrasi pada pekerjaan mereka - menjual! ”

5 - Mudah diatur dan mudah dikonfigurasi

“Ini membantu tim operasi pemasaran kami menghindari sakit kepala yang tak terhindarkan yang muncul karena mencoba mengintegrasikan teknologi baru.”

6 - Sangat mudah digunakan, dengan UI yang bagus

“Kemampuan untuk menemukan audiens target dengan cepat dan mendapatkan umpan balik yang akurat tentang jumlah kontak sangat lancar. Itu salah satu hal favorit saya tentang alat ini.”

7 - Kualitas data yang luar biasa

“Tim penjualan kami mengatakan kualitas data Cognism sangat fenomenal dalam hal bouncing yang rendah dan kemampuan untuk terlibat dengan prospek melalui penggunaan nomor ponsel yang akurat.”

Akhirnya, salah satu SDR QA mengatakan:

“Kontaknya sangat bagus! Mereka selalu orang yang tepat yang perlu kita ajak bicara (seringkali di masa lalu itu sangat terpukul dan gagal dan 90% dari petunjuk adalah orang yang tidak ingin kita ajak bicara). Informasi kontak bersama dengan posisi tersebut juga sangat andal karena kami memiliki sangat sedikit bouncing-back. ”  

Joe berbagi pemikiran terakhir dengan kami:

“Selama setahun terakhir, ROI sudah terbukti. Kognisi sangat berharga bagi bisnis kami.”  

Coba solusi intelijen penjualan Cognism

Lebih dari 1.000 tim pendapatan di seluruh dunia mempercayai Cognism untuk:

Bangun basis data kontak B2B yang memenuhi syarat

Rencanakan dan luncurkan kampanye keluar mereka

Tingkatkan penjualan sosial mereka

Temui dan kalahkan target pendapatan mereka

Mengapa tidak melihat sendiri? Pesan berbagi layar langsung Anda di sini