使用 Cognism 在 2 週內創造 81,000 美元的機會
已發表: 2022-04-06英國領先的技術培訓和人才服務提供商使用 Cognism 的銷售情報平台：
- 在 2022 年 3 月的前兩週創造 81,000 美元的機會
- 為營銷運營團隊節省大量時間
- 與 QA 廣泛的技術堆棧無縫集成
- 提供準確、合規的歐洲 B2B 數據
使用的團隊：銷售和營銷
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公司| 挑戰 | 解決方案 | 結果| 試用 Cognism 的銷售智能解決方案
公司
QA 幫助企業和個人在數字革命中獲勝。 他們與許多世界領先的公司合作，通過一系列培訓課程、再培訓新兵訓練營和基於工作的學習計劃/學徒制來建立他們的技術和數字能力。
QA 與知名公司 BP、可口可樂和德勤合作，並受到 3,500 多家企業的信任，2021 年有 281,000 名個人學習者註冊。
挑戰
我們採訪了 QA 的營銷運營經理 Joe Mackay，了解他在 Cognism 方面的經歷。 Joe 是 Cognism 平台的關鍵最終用戶，QA 的主要目標市場是各行各業大小公司的 IT 和 L&D 決策者。
首先，Joe 解釋了 QA 出站之旅的開始。
“幾年前，QA 進行了內部重組以及轉型項目。 在此期間，他們與一家知名管理諮詢公司合作，評估銷售和營銷方面的改進領域。 此次變更後，我們在學習部成立了新的業務團隊。 他們的主要職責之一是建立一個卓越中心，這需要更加集中的對外銷售活動。”
在 Cognism 之前，QA 遇到了哪些潛在客戶生成缺陷？
“在 Cognism 之前，我們與一家知名的現有供應商簽訂了現有合同，我們是根據諮詢公司給我們的建議簽署的。 然而，在使用數據時，新業務團隊發現這家公司沒有為他們所針對的垂直行業提供足夠的數據質量，尤其是在英國。 他們發現聯繫方式不充分。 經過更深入的分析，挑戰變得更加明顯，這引導我們的團隊將目光投向了其他地方。”
解決方案
QA 是如何發現 Cognism 的？
“我們的銷售總監讓 Cognism 引起了我們的注意。 這導致我們開始與 Cognism 進行為期六個月的試驗，以將其數據質量與我們現有的供應商進行比較。”
Joe 描述了 QA 取代現有提供商的評估過程。
“對於像我們這樣的企業來說，很難調整和更換供應商。 由於我們的內部流程和廣泛的技術堆棧，我們必須建立一個商業案例。”
在審查這兩家供應商時，QA 進行了以下分析：
1 - 研究練習
“首先，我們比較了兩家公司發送給我們的營銷材料，密切關注每個公司強調的關鍵差異。 然後，我們深入挖掘並選擇了符合我們目標角色的某些垂直領域和細分市場。”
“下一步是在兩個平台上構建搜索，盡可能地使定位條件匹配。 我們的目標是了解兩家供應商可以提供的賬戶數量和聯繫方式。”
2 - 受眾匹配分析
“我們將退出列表上傳到兩個平台，並比較了應用退出規則後留下的聯繫人數量。 這讓我們了解了他們的‘潛在籃子規模’。”
3 - 外派團隊評估
“最後但並非最不重要的一點是，我們的外呼團隊在兩個組織之間進行了盲測。 一些團隊成員從我們現有的供應商那裡獲得了 Cognism 的數據和數據，目的是在我們的學習部門推廣產品。 我們的核心評估是衡量有多少聯繫人促成了成功的聯繫，以及其中有多少人帶來了機會。”
“總的來說，我們發現 Cognism 提供了更高質量的數據並產生了更多結果。 Cognism 的電子郵件地址與潛在客戶建立了成功的融洽關係，其最新的電話聯繫數據意味著我們的代表可以與個人建立直接聯繫。”
“我可以自信地說，成功獲得創收機會並完成購買旅程的 Cognism 聯繫人數量更多。 這最終說服了更廣泛的企業和高級利益相關者轉向 Cognism。”
QA 有哪些集成，他們如何將它們用於工作流程？
“在評估數據提供商時，我一直在尋找的一個要求是平台與我們現有技術堆棧集成的能力。 Cognism 滿足了這一需求，因為它與 HubSpot 直接集成。”
“在 QA，我們有一個相對複雜的技術堆棧。 營銷使用 HubSpot，而銷售使用 Microsoft Dynamics。 Cognism 通過其 HubSpot 集成適應了這一點——數據通過我們的自定義集成路由到 Microsoft Dynamics。”
QA 與 Cognism 一起使用的不同工作流程有哪些？
“一旦戰略和規劃就要運行的特定活動達成一致，營銷運營部門會根據特定活動的目標角色識別數據，將標準輸入 Cognism，然後使用 API，在 Hubspot 中創建更新的聯繫人記錄列表。”
銷售團隊使用哪些渠道來獲取新業務？
“銷售是一個冷電話領導的團隊； 他們還使用其他出站渠道，例如 LinkedIn InMail 和直接電子郵件。 Cognism 準確的手機號碼對於他們的日常勘探至關重要。”
結果
Joe 強調了使用 Cognism 的優質B2B 數據的一個關鍵結果：
“在 3 月的前兩週，我們已經獲得了 81,000 美元的機會。”
Joe 繼續解釋了 QA 自使用 Cognism 以來所獲得的好處。
1 - 在整個購買過程中可視化數據
“我們確保一切都被跟踪，我們通過 HubSpot 然後通過 Dynamics 進行跟踪，這意味著我們可以全面了解漏斗。 這使我們能夠以一種我們以前無法實現的方式以及僅使用 Dynamics 無法實現的方式來可視化購買旅程不同階段的數據。”
2 - 用於其他項目
“我們已經將 Cognism 的要求擴展到了更多的業務領域，而不僅僅是學習。 我們現在使用 Cognism 來確定我們年度學徒和數據部門的前景，以及加州雲學院。”
3 - 贏回客戶
“我們還使用 Cognism 來豐富我們現有的區域客戶學習基礎。 這幫助我們贏回了過去 12 個月失去業務的一些客戶，到目前為止，我已經看到了該活動帶來的機會。”
4 - 節省時間
“我們通過使用集成為我們和銷售代表節省了大量時間，因為他們不再有生成數據的手動負擔，這個責任歸我們所有，所以他們可以專注於他們的工作 - 銷售！ ”
5 - 易於設置和易於配置
“這有助於我們的營銷運營團隊避免因嘗試整合新技術而不可避免的頭痛。”
6 - 非常易於使用，具有出色的用戶界面
“快速找到目標受眾並獲得有關聯繫人數量的準確反饋的能力非常順利。 這是我最喜歡這個工具的地方之一。”
7 - 卓越的數據質量
“我們的銷售團隊表示，Cognism 的數據質量在低反彈率和通過使用準確的手機號碼與潛在客戶互動的能力方面非常出色。”
最後，QA 的一位 SDR 說：
“接觸是一流的！ 他們始終是我們需要與之交談的合適人選（在過去，這通常是非常受歡迎的，而且 90% 的潛在客戶都是我們不想與之交談的人）。 聯繫信息以及這些職位也非常可靠，因為我們的反彈很少。 ”
喬與我們分享了最後的想法：
“在過去的一年裡，投資回報率已經得到證明。 認知對我們的業務極為寶貴。”
試用 Cognism 的銷售智能解決方案
全球 1,000 多個收入團隊相信 Cognism 能夠：
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