Crearea de oportunități de 81.000 USD în 2 săptămâni cu Cognism

Cel mai important furnizor de servicii de instruire și talent în domeniul tehnologiei din Marea Britanie utilizează platforma de informații despre vânzări Cognism pentru:

• Generați 81.000 USD de oportunități în primele două săptămâni din martie 2022
• Economisiți o perioadă considerabilă de timp echipei de operațiuni de marketing
• Integrați-vă perfect cu tehnologia extinsă a QA
• Furnizați date B2B europene precise și conforme

Echipe care utilizează: vânzări și marketing

Derulați pentru a vedea studiul de caz - sau utilizați meniul pentru a trece la o secțiune.

Compania | Provocarea | Soluția | Rezultatele | Încercați soluția de informații privind vânzările Cognism

Compania

QA ajută companiile și persoanele fizice să câștige în revoluția digitală. Ei lucrează cu multe dintre companiile de top din lume pentru a-și dezvolta capacitățile tehnologice și digitale printr-o serie de cursuri de formare, tabere de pregătire de recalificare și programe de învățare la locul de muncă/ucenicie.

QA lucrează cu firmele consacrate BP, Coca Cola și Deloitte pentru a numi câteva și are încredere de peste 3.500 de companii, cu 281.000 de cursanți individuali înscriși în 2021.

Provocarea

L-am intervievat pe Joe Mackay, manager de operațiuni de marketing la QA, despre experiența sa cu Cognism. Joe este un utilizator final cheie al platformei Cognism, iar piața țintă principală a QA este factorii de decizie IT și L&D din companiile mari și mici din toate industriile.

În primul rând, Joe a explicat începutul călătoriei de ieșire a QA.

„Acum câțiva ani, QA a suferit o restructurare internă, precum și un proiect de transformare. În acest timp, ei s-au angajat cu o firmă de consultanță de management binecunoscută pentru a evalua zonele de îmbunătățire în vânzări și marketing. După această schimbare, am înființat o nouă echipă de afaceri în divizia de învățare. Una dintre responsabilitățile lor cheie a fost dezvoltarea unui centru de excelență care necesita o activitate de vânzări mai concentrată.”

Ce dezavantaje în generarea de lead-uri a întâlnit QA înainte de Cognism?

„Înainte de Cognism, aveam un contract existent cu un cunoscut furnizor existent, pe care l-am semnat în baza recomandării pe care ne-a dat-o firma noastră de consultanță. Cu toate acestea, atunci când a folosit datele, noua echipă de afaceri a constatat că această companie nu a furnizat suficientă calitate a datelor pentru sectorul pe care îl vizau, în special în Marea Britanie. Ei au considerat că datele de contact sunt inadecvate. După o analiză mai profundă, provocările au devenit mai evidente și acest lucru a determinat echipa noastră să caute în altă parte.”

Soluția

Cum a descoperit QA Cognismul?

„Directorul nostru de vânzări ne-a atras atenția Cognism. Acest lucru ne-a determinat să începem o încercare de șase luni cu Cognism pentru a compara calitatea datelor sale cu furnizorul nostru existent.”

Joe a descris procesul de evaluare la care a trecut QA pentru a înlocui furnizorul existent.

„Pentru o afacere ca a noastră, este dificil să pivotezi și să schimbi furnizorii. Datorită proceselor noastre interne și stivei tehnologice extinse, a trebuit să construim un caz de afaceri.”

La revizuirea celor doi furnizori, QA a efectuat următoarea analiză:

1 - Exercițiu de cercetare

„În primul rând, am comparat materialele de marketing pe care ni le-au trimis ambele companii, acordând o atenție deosebită principalelor diferențieri pe care fiecare le-a evidențiat. Apoi am analizat mai profund și am ales anumite verticale și segmente care ne-au îndeplinit persoanele vizate.”

„Următorul pas a fost să construim căutări pe ambele platforme, încercând pe cât posibil să se potrivească criteriile de direcționare. Scopul nostru a fost să înțelegem numărul de conturi și contacte pe care ambii furnizori le-ar putea oferi.”

2 - Analiza potrivirii publicului

„Am încărcat liste de renunțare pe ambele platforme și am comparat câte contacte au rămas după aplicarea regulii de renunțare. Acest lucru ne-a dat o idee despre „dimensiunea lor potențială a coșului”.

3 - Evaluarea echipei de ieșire

„Nu în ultimul rând, echipa noastră de ieșire a efectuat un test orb între cele două organizații. Unii membri ai echipei au primit datele și datele Cognism de la furnizorul nostru existent, cu intenția de a promova un produs în divizia noastră de învățare. Evaluarea noastră de bază a fost de a măsura câte contacte au dus la o conexiune de succes, dar și câte dintre ele au dus la o oportunitate.”

„În general, am descoperit că Cognism a furnizat date de calitate superioară și a dat mai multe rezultate. Adresele de e-mail ale Cognism au dus la dezvoltarea unei relații de succes cu potențialii, iar datele sale de contact telefonice actualizate au însemnat că reprezentanții noștri ar putea stabili o legătură directă cu indivizii.”

„Pot spune cu încredere că numărul de contacte Cognim care s-au calificat cu succes pentru o oportunitate generatoare de venituri și au trecut prin călătoria de cumpărare a fost mai mare. Acest lucru a convins, în cele din urmă, afacerile mai largi și părțile interesate senior să treacă la Cognism.”

Ce integrări are QA și cum le folosește pentru fluxurile lor de lucru?

„Când evaluez furnizorii de date, o cerință pe care o caut mereu este capacitatea platformei de a se integra cu stiva noastră de tehnologie existentă. Cognism a îndeplinit această nevoie, deoarece are o integrare directă cu HubSpot.”

„La QA, avem o stivă tehnologică relativ complexă. Marketingul utilizează HubSpot, în timp ce vânzările utilizează Microsoft Dynamics. Cognism se încadrează în acest lucru prin integrarea HubSpot - datele sunt direcționate către Microsoft Dynamics prin integrarea noastră personalizată.”

Care sunt diferitele fluxuri de lucru pe care QA le folosește cu Cognism?

„Odată ce strategia și planificarea convin asupra unei anumite campanii de desfășurat, operațiunile de marketing identifică datele în funcție de persoana țintă pentru o anumită campanie, introduc criteriile în Cognism și preiau API-ul, creează o listă actualizată de înregistrări de contact în Hubspot. ."

Ce canale folosește echipa de vânzări pentru a achiziționa noi afaceri?

„Vânzările este o echipă condusă de apeluri la rece; folosesc, de asemenea, alte canale de ieșire, cum ar fi LinkedIn InMail și e-mail direct. Numerele mobile precise ale Cognism sunt cruciale pentru prospectarea lor zilnică.”

Rezultatele

Joe a evidențiat un rezultat cheie din utilizarea datelor premium B2B ale Cognism:

„În primele două săptămâni din martie, am obținut deja 81.000 USD în oportunități.”

Joe a continuat explicând beneficiile pe care le-a experimentat QA de când a folosit Cognism.

1 - Vizualizarea datelor pe parcursul călătoriei de cumpărare

„Ne asigurăm că totul este urmărit, iar faptul că o facem prin HubSpot și apoi prin Dynamics înseamnă că putem obține o vedere completă a pâlniei. Acest lucru ne permite să vizualizăm datele în diferite etape ale călătoriei de cumpărare într-un mod în care nu am putut-o înainte și într-un mod în care nu am putea-o face dacă am folosi doar Dynamics.”

2 - Folosit pentru alte proiecte

„Ne-am extins cerințele cu Cognism în mai multe domenii de afaceri decât doar învățarea. Acum folosim Cognism pentru a identifica perspectivele pentru ucenicia noastră anuală și divizia de date, alături de Californian Cloud Academy.”

3 - Câștigarea clienților

„De asemenea, folosim Cognism pentru a îmbogăți baza noastră existentă de învățare a contului regional. Acest lucru ne-a ajutat să recâștigăm unii dintre clienții cu care am pierdut afaceri în ultimele 12 luni și, până acum, am văzut oportunități generate în urma acelei campanii.”

4 - Economie de timp

„Am economisit o cantitate colosală de timp prin utilizarea integrării, atât pentru noi, cât și pentru reprezentanții de vânzări, deoarece aceștia nu mai au sarcina manuală de a genera date, această responsabilitate ne aparține nouă, astfel încât ei să se poată concentra pe munca lor - vânzări! ”

5 - Simplu de configurat și ușor de configurat

„Acest lucru ajută echipa noastră de operațiuni de marketing să evite durerile de cap inevitabile care apar din încercarea de a integra noi tehnologii.”

6 - Foarte ușor de utilizat, cu o interfață de utilizare excelentă

„Abilitatea de a găsi rapid un public țintă și de a obține feedback precis cu privire la numărul de contacte este cu adevărat fluidă. Este unul dintre lucrurile mele preferate despre instrument.”

7 - Calitate excepțională a datelor

„Echipa noastră de vânzări spune că calitatea datelor Cognism este fenomenală în ceea ce privește retragerile scăzute și capacitatea de a interacționa cu potențialii potențiali prin utilizarea unor numere mobile precise.”

În cele din urmă, unul dintre SDR-urile QA a spus:

„Contactele au fost de top! Sunt întotdeauna oamenii potriviți cu care trebuie să vorbim (deseori, în trecut, a fost foarte greșit și 90% dintre clienții potențiali au fost oameni cu care nu am vrea să vorbim). Informațiile de contact împreună cu acele poziții sunt, de asemenea, foarte fiabile, deoarece avem foarte puține reveniri. ”  

Joe ne-a împărtășit un ultim gând:

„În ultimul an, rentabilitatea investiției a fost dovedită. Cunoașterea a fost extrem de valoroasă pentru afacerea noastră.”  

Încercați soluția de informații privind vânzările Cognism

Peste 1.000 de echipe din întreaga lume au încredere în Cognism pentru:

Creați baze de date de contacte B2B calificate

Planifică și lansează campaniile lor outbound

Potriviți-le vânzările sociale

Atingeți și depășiți-și obiectivele de venituri

De ce să nu vezi singur? Rezervă-ți partajarea ecranului live aici