每个初创公司都应该做的 40 件事来扩大规模

已发表: 2016-07-10

对于任何企业家来说，在创意阶段实施和执行都是相当困难的。 然而，当他试图扩大规模并随着增长图向上移动时，它变得更加困难。

发生这种情况是因为最初只有您是公司的核心。 但随着你的成长，它更多地变成了团队合作。 有许多初创公司以极大的热情起飞，但突然结束，未能维持持续的增长图。

造成这种情况的原因可能有很多——缺乏资金、市场不稳定、策略较弱、时机错误——名单无穷无尽。

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以下是 Verne Harnish 的《扩大规模》一书中的 40 条建议。 Verne C. Harnish 创立了青年企业家组织 (YEO)，现称为企业家组织。 他是一位作家，经常以“成长者”的身份写作。 他出版的一些书籍包括掌握洛克菲勒的习惯和财富：有史以来最伟大的商业决策。

  1. 雇用更少的人，但付给他们更多的钱。
  2. 没有团队大到不能用两个比萨饼喂饱。
  3. 如果不止一个人负责，那么就没有人负责，这就是事情开始陷入困境的时候。
  4. 雇用不需要管理的人，并定期以他们的见解和输出让团队惊叹。
  5. 领导者必须雇用比他们更优秀的人。
  6. 业务部门的负责人需要像个人 CEO 一样领导。
  7. 使用精益技术——消除浪费在不会为客户/客户增加价值的活动上的时间。
  8. 糟糕的雇佣成本是他或她工资的 15 倍（根据 TopGrading）。
  9. 你需要奇怪的文化和奇怪的策略来让你的公司在市场上脱颖而出。
  10. 如果你雇用了错误的人，最好进行 3-4 小时的面试，而不是花费数百小时的头痛。
  11. 未能培养足够的领导力是发展的三大障碍之一。
  12. 专注于消除或委派使您筋疲力尽的任务。
  13. 优秀的管理者会发现人们的不同之处并加以利用。
  14. 入职需要庆祝。 为加入公司的人举办派对，而不是在他们离开时举行。
  15. 现代职业就像攀岩，不一定要达到顶峰。 越过岩壁或到达另一个地点可能会更令人兴奋和有益。
  16. 围绕每个核心价值将您的员工手册组织成章节。
  17. 截止日期不能成为犯错的借口。 快点，但不要着急。
  18. 确定您的单阶段战略，该战略代表您的业务模型中的关键杠杆，该杠杆可推动盈利能力并帮助您选择满足哪些客户的愿望和忽略哪些客户。
  19. 一家公司只有在建立可以保持的差异时才能超越竞争对手。
  20. 如果每个人都可以在日常工作之外完成一件事，那就是每季度十几个或数百个改进。
  21. 了解哪些趋势将撼动您的行业——并制定应对这些趋势的计划——将帮助您在竞争中保持领先地位。
  22. 季度主题是一个有趣的主题，您可以在内部营销中使用它来团结每个人实现您的关键数字。
  23. 高级领导者需要每周 80% 的时间都在市场上，无论是象征性的还是字面上的。
  24. 我们应该开始做什么？ 我们应该停止做什么？ 我们应该继续做什么？ 您应该问最近的员工的 3 个问题。
  25. 领导者应该亲自问客户的 4 个问题（不是在调查中）——你好吗？ 您所在的行业/社区正在发生什么？ 您对我们的竞争对手有什么看法？ 我们好吗？
  26. 在执行团队的每周聚会中分享与客户对话的见解。 不要用一堆书面报告拖累这个过程。
  27. 无论哪个竞争对手拥有最多的市场情报并使用它，都会获胜。
  28. 所有高管和中层管理人员都应该有一个教练（或同行教练），让他们对行为改变负责。
  29. 确保在整个公司张贴核心价值观、目的和优先事项。 这些可以显示在墙壁、地板、天花板上，甚至在会议室中。
  30. 大多数事情可以等到每日例会或每周例会。 更大的问题，需要让每个人都在一个房间里待几个小时，可以在每月的管理会议上解决。
  31. 避免检查某人是否在前一天做了某事。 向前看是一个伟大的管理； 回头看就是微观管理。
  32. 在一天内安排好所有会议，而不是在一周内分散开会。
  33. 让您的首席财务官每天给您一份现金报告。 每天观察现金流入和流出的来源，可以真正洞察您企业的财务模型。
  34. 想办法加快速度并更快地通过业务转移现金。 例如。 在发票上指定到期日，而不是在 30 天内包括标准到期日。
  35. 10%（利润）是新的盈亏平衡点。 一旦你增加了新的劳动力和盈利能力下降，保持劳动力成本稳定并恢复到 15% 的利润。 不断重复循环。
  36. 收入是虚荣，利润是理智，现金流为王。
  37. 中型企业应以至少 30% 的净资产回报率为目标。
  38. 成功属于具有以下两个属性的人：1) 永不满足的学习欲望 2) 无法抑制的行动偏见。
  39. 在旅途中，有一套习惯——例行公事——这将使攀登更容易。 “常规让你自由。”
  40. 最后，无论你做什么，都要避免一次做所有事情。 一步一步来。

虽然，这些不能被视为有保证的解决方案，但牢记这些绝对可以成为您业务的增长催化剂。

每个初创公司都应该做的 40 件事，以从快乐营销人员那里扩大规模