終極假日銷售清單。 第 1 部分：製作您的報價和促銷
已發表: 2021-11-12就像往年一樣，2021 年假日促銷是電子商務店主可以提高銷售額、售罄庫存和擴大客戶群的時候。 是時候可以得到很好的結果了。 然而，做好準備的人會得到好的結果。
在這個假日銷售清單中，我們將進行必要的營銷活動，以確保您的銷售順利進行並帶來良好的結果。 該清單包括製作折扣和特別優惠，並通過深思熟慮的假日營銷活動傳播有關它們的信息。
準備好你的鉛筆，在這個假日銷售計劃的方框中打勾。
為確保您不會忽視即將到來的假日季節的任何重要步驟，我們準備了終極假日銷售清單：為 2021 年銷售做準備的 80 個步驟。 下載清單以確保您已準備好從營銷和網站到物流和分析的所有內容。
1. 確定日期
假日銷售從 2021 年黑色星期五 — 11 月 26 日開始。一些商店僅在星期五提供折扣，而另一些則專注於網絡星期一。 大多數企業決定在這兩天進行促銷。 然而，最近的趨勢表明，越來越多的電子商務商店選擇更長的銷售期。
42% 的購物者在 11 月之前開始購買聖誕禮物。 與此同時，20% 的受訪者表示，他們將在黑色星期五之後（11 月和 12 月）進行假日購物。 至少在元旦之前延長假期銷售有助於吸引盡可能多的潛在買家。
2. 製作你的報價
作為假期銷售準備的下一步，想想你的報價到底是什麼。 一方面，您的任務是為您的客戶創造難以忽視的交易。 另一方面，它仍然必須對您的業務具有可持續性。
在折扣方面，購物者有一定的期望。 超過 50% 的受訪購物者聲稱折扣幅度應在 26% 至 50% 之間。 21%的人認為應該降價50%以上。
但是，客戶的需求不應成為您銷售的主要驅動力，因為存在倒閉的風險。 專注於對您的業務最重要的事情——收入。 計算你在本賽季的目標是多少利潤。 一旦你有了想要的數字，寫下一系列促銷活動——包括折扣——這將有助於你獲得它。
降價並不是使您的報價具有吸引力的唯一因素。 例如，如果您承諾提前交貨，這將激勵許多購物者從您的商店購買聖誕禮物。 另一種促進銷售的方法是提供“現在購買 - 以後付款”選項。
3. 研究競賽
無論好壞，銷售都不是憑空發生的。 到這個時候，您必須已經了解您的競爭對手，他們的優勢是什麼以及您的競爭優勢是什麼。 由於在假日銷售期間，每個人的報價都會變大，因此請務必查看競爭對手的假日營銷活動和報價。
首先，去他們的網站和社交媒體渠道查看他們是否已經宣布或開始了假日促銷活動。 如果有，請向他們學習：
- 注意他們提供的折扣
- 檢查他們提供的交付選項：免費送貨、快速交付、承諾在聖誕節前交付訂單等。
- 留意與折扣無關的優惠：禮物、代金券、推薦計劃等。
- 檢查他們使用的消息和廣告素材。 如果您在他們的郵件列表中，請研究他們如何製作時事通訊，以便您改進自己的。
其次，使用Facebook Ads Library查看行業內的廣告。 它是一個很好的靈感來源，我們建議定期使用它。 它可以幫助您了解競爭對手的營銷方法。 選擇國家、廣告類別，然後在搜索字段中輸入品牌名稱，然後點擊搜索。 在過濾器部分，您將能夠選擇廣告的日期範圍。 選擇接近主要假期的日期，看看競爭對手是否已經開始在社交媒體上進行宣傳，以及他們是如何推銷的。
要了解競爭對手的營銷方式，請查看他們去年的社交媒體，了解他們在 2020 年是如何促進假日銷售的。此外，您可以通過在 Google 圖片中搜索他們的假日促銷來找到他們的視覺創意。
4. 提高客戶忠誠度
假日銷售不僅僅是獲取新客戶。 它可以幫助您從現有客戶那裡獲得更多銷售。 那些已經喜歡您的產品的人更有可能返回您的在線商店，甚至將您推薦給其他人。
向您的客戶群提供獎勵他們忠誠度的優惠。 要么向他們發送時事通訊，要么通過獨家優惠重新定位他們（我們稍後會討論這種策略）。 它可以是免費送貨、特殊產品捆綁包、早期銷售等。此外，不要忘記您的社交媒體關注，因為現在是時候通過有機帖子和社交媒體廣告的組合來吸引他們。
這些策略將幫助您加強關係並激勵客戶在營銷漏斗中進一步進入忠誠度和宣傳階段。
5. 投放廣告以獲取新客戶
為了增加銷售額，您需要確保很多人了解您的業務。 但是，如果您向廣大受眾投放大量廣告，則存在為定位錯誤的人而付費的非常現實的風險。 當您投放客戶獲取（又名潛在客戶）廣告時，請關注更有可能向您購買的人群。
例如，Adwisely 的潛在客戶活動可幫助您向與現有客戶有共同興趣的人展示您的廣告。 此外，這些廣告會將您的商店推廣給那些已經檢查過類似業務的人。
6. 投放廣告以重新吸引商店訪客
商店訪客是增加銷售額的最重要的受眾。 92% 的首次訪問者沒有購買就離開您的網站。 但是，這些人將來更有可能購買。 他們已經表達了對您的產品的興趣，並且已經考慮向您購買。 為了避免失去這個銷售機會，您所要做的就是在 Facebook、Instagram 或 Google 上重新定位的幫助下提醒他們您的商店。
Adwisely 為電子商務商家提供了許多重新吸引訪問者的機會。 投放特價廣告以定位在 180 天前將產品添加到購物車和/或在 30 天前在您的商店中查看過產品的用戶。 這些廣告幫助商家將銷售額提高到 2400%。
7.促進您的銷售
既然您已經清楚地了解您將提供什麼假期促銷活動，請使用引人入勝的內容來宣傳您的產品。 您可以使用多種渠道：
1. 發送時事通訊
時事通訊幫助您提醒現有客戶和訂閱者有關您的產品、宣布銷售、通知新品等。在您的時事通訊中，專注於為客戶帶來價值。 與其發送帶有產品的非個人目錄，不如解釋人們如何使用它們。 您可以分享有用的提示、聖誕禮物創意、DIY、特別優惠等。這些時事通訊不僅會吸引人們對您的品牌的關注，而且還可以激勵人們與他人分享內容。
此外，表明您不僅僅是一家只有一個目標的企業——銷售更多。 通過分享您的成就以及您從過去的假日銷售中吸取的教訓，展示您人性化的一面。
2. 在社交媒體上發布令人無法抗拒的帖子
社交媒體是吸引了解您品牌的人的好方法。 要增加您的社交媒體關注度，請邀請人們在您的時事通訊、品牌知名度廣告和您的網站上關注您的帳戶。 您可能會在帖子中提供贈品或偶爾提供折扣券。
但是，不要只關注增加追隨者的數量。 與現有的合作同樣重要。 創建一個內容計劃，在所有社交媒體上宣布和宣傳您的銷售。 不要只依賴 Facebook 帖子——利用 Facebook 和 Instagram 上的快拍。
Instagram Reels 是另一個促進銷售的絕佳機會。 您甚至可以在此處標記您的產品，以便人們輕鬆訪問它們。 在我們的博客文章中查看一些很棒的 Instagram Reels 示例。
最後，TikTok 正變得越來越突出，尤其是如果你想被年輕的千禧一代和 Z 世代注意到的話。
無論您選擇哪種平台，都不要忘記在您的帖子中包含主題標籤，因為許多購物者依靠它們來尋找假期優惠。 考慮使用這些標籤：
#holidaysale #holidaydeals #christmassale #christmasdeals
3.與影響者合作
您一定聽說過很多有關此促銷頻道的信息。 也許，您甚至已經在營銷中嘗試過。 80% 的營銷人員認為它有效或非常有效。 那麼，為什麼不通過在假日銷售期間聯繫有影響力的人來推廣您的產品，從而使您的促銷活動多樣化。
有一種誤解，認為您必須花大筆錢才能與有影響力的人合作。 雖然對於擁有數十萬追隨者的人來說確實如此，但對於較小的 Instagram 和 TikTok 影響者來說卻不一定如此。 例如，如果一個帳戶有大約 5 萬粉絲，為什麼不試一試並提供您的產品以換取評論。 在許多情況下，有影響力的人會很樂意同意並與他們的觀眾分享您的產品。
此外，請聯繫那些發布包含聖誕節禮物創意列表的文章的博主。 研究過去一年與您的目標受眾相關的文章，並與他們的作者取得聯繫。 讓他們在文章中展示您的產品。 這將增加您有機接觸正在尋找禮物創意的人的機會。
結論
假期是推動銷售的好時機。 要想抓住它，就需要做好店鋪準備，適時進行推廣。 上面，我們列出了營銷步驟，可以幫助您從這次假日促銷中獲利。 但是，要確保您的假期銷售成功，還有很多事情要做！
這是終極假日銷售清單的第一部分：準備 2021 年銷售的 80 個步驟。 下載清單的完整可打印版本，以涵蓋盈利且無壓力的假日季節銷售的所有步驟。