CodeRiders 的 Anna K. 關於如何使用 LinkedIn 顯著改善您的業務

參與網絡討論並發布有用的信息。 如果您要針對網絡的弱點提供解決方案，您還應該將自己定位為熟悉網絡的人。 分享有關您的工作領域的信息、目標受眾所需的有用提示、撰寫 LinkedIn 文章並評論與您的知識和專長相關的帖子。 – Anna Khachatrian，CodeRiders Software Development Company 的業務開發主管

在開始採訪之前，讓我們簡要介紹一下權威雜誌和 Anna Khachatrian 的背景信息。

關於權威雜誌：

權威雜誌旨在分享有趣的“思想領袖訪談系列”，其中包括科技、流行文化、商業、健康、社會影響方面的權威人士。 它引出了既具有授權能力又具有可操作性的故事。

關於 Anna Khachatrian：

Anna Khachatrian 是 CodeRiders 軟件開發公司的業務開發主管。 她是一位數字營銷專家，在業務發展、合作夥伴關係、客戶溝通和潛在客戶開發方面擁有 6 年以上的經驗。 Anna 以演講者的身份參加了幾場本地和國際活動； 她最近的一次演講是在女性影響網絡 (WIN) 的一次會議上關於數字化經濟中的職業女性的演講。 她還接受了多家媒體和活動組織者的採訪，並為國際媒體（如 Clutch、The Entrepreneur）、CodeRiders 博客和她自己的 Medium 博客撰寫文章。

非常感謝您與我們一起做這件事！ 你能告訴我們一個關於是什麼讓你走上這條特定職業道路的故事嗎？

感謝有機會分享我對 LinkedIn 平台及其功能的了解。 自從我進入數字營銷領域以來已經 6 年了。 在過去的 3 年裡，我專門從事業務開發工作。 社交網絡，尤其是 LinkedIn 是我每天用來與我的網絡保持溝通、閱讀行業相關新聞以及獲得合格潛在客戶的工具。

我成為業務發展主管和傳播專家的故事始於我作為記者的第一份工作。 當我在那個領域開始我的職業生涯時，我還是個學生，學習和練習如何與人順暢有效地溝通，邀請他們真誠地回答我的問題。 我還學習了數據新聞和與之相關的數據研究，這幫助我後來進行了有效的研究，以找到可以成為未來前景的線索。

你能分享你開始這個職業以來發生在你身上的最有趣的故事嗎？

與來自不同國家的客戶交流是我每天都在做的事情，當然，這會產生很多有趣的故事。 我的主要交流語言是英語，雖然我也會說俄語，除了我的母語。 我的一位客戶來自烏克蘭，她有時用烏克蘭語給我發信息，忘記了我聽不懂。 每次我翻譯她的消息以正確理解她並要求她用英語或俄語給我發送消息。 儘管如此，她還是不時向我發送烏克蘭信息。 我相信在這個項目結束時，我也能用烏克蘭語順利溝通，哈哈。

我喜歡跨文化交流，這個例子是我喜歡與不同國家的人交流和分享文化體驗的原因之一。

你能分享一個關於你剛開始時犯的最有趣的錯誤的故事嗎？ 你能告訴我們你從中學到了什麼嗎？

哦，我只記得一個故事。 現在看起來很有趣，但當時我很尷尬。 我通常非常關注細節，尤其是在向我的潛在客戶發送與業務相關的消息時。 然而，我失敗了一次。

我給一個叫菲爾的人發了一條LinkedIn消息，不小心叫他彼得。 我收到的回復對我來說是一個冷水澡，“嗨，西爾維婭，我的名字是菲爾。 我幫助公司遇到合適的人來發展他們的業務，而不是在一開始就犯愚蠢的錯誤……如果你要給某人打電話，那麼至少要正確命名……”

我既為自己的愚蠢錯誤感到羞恥，又擔心我會因這個錯誤而意外低估了我公司的權威。 在發送消息時點擊“發送”按鈕之前，我要更加關注細節，這對我來說是一個教訓。 它還教會我容忍可能包含一些意外錯誤的消息。 在我的職業生涯中，我自己也收到了其他企業代表的此類信息，並善意地回答他們以改善他們的錯誤。 畢竟，錯誤不是為了挫敗，而是為了學習和提高。

您發現哪個社交媒體平台對增加業務收入最有效？ 你能分享一個你的經歷嗎？

我使用的主要社交媒體平台是 LinkedIn、Facebook 和 Instagram。 他們每個人都有其獨特的目的。 如果我們談論的是潛在客戶的產生、網絡和與行業專業人士的交流，當然，LinkedIn 贏得了一切。 如果我們談論受眾通知和新聞共享，我們使用 Facebook。 如果我們談論公司品牌、團隊氛圍以及在我們公司工作的意義，我們會使用 Instagram。

LinkedIn 是最適合增加業務收入的平台。 大多數 LinkedIn 用戶在該平台上保持專業，並在業務相關主題上與其他人建立聯繫。 LinkedIn 有其獨特的文化，不同於其他社交媒體平台。 這使其在其他社交媒體平台中脫穎而出，成為增加業務收入的絕佳工具。

現在讓我們具體談談LinkedIn。 您能否分享 5 種利用 LinkedIn 顯著改善您的業務的方法？ 請為每個人分享一個故事或例子。

當然，為了通過 LinkedIn 改善您的業務並獲得新的潛在客戶，您應該組織優化的外展活動。 每個廣告系列都包含一些您應該非常注意的部分。

1. 改善您的個人資料。 您的網絡將從您的個人資料外觀中獲得第一印象。 因此，如果您的個人資料不完整，或者它的目的與您的 LinkedIn 外展活動不同，您將不會贏得您的網絡的關注。 從您的個人資料和封面圖片開始。 顯示您的專業資料圖片，而不是自拍或低質量照片，並將您的封面圖片與其對應。 您也可以使用您的公司封面照片。 接下來，重寫你的標題，並描述你可以如何用正確的理由來幫助你的網絡。 重寫您的個人資料描述並更詳細地說明您如何幫助您的網絡解決您公司的特定問題。 提供有用的鏈接和聯繫信息。 更新您的工作和教育部分。 詢問您的客戶對他們與您合作的評論。

2. 學習如何使用領英搜索。 LinkedIn 有一個很棒的內置搜索工具，它提供了足夠多的搜索選項來尋找​​最合適的潛在客戶。 LinkedIn 搜索的基本免費版本也足以進行中小型外展活動。 但是，如果您要開始一個大型活動，您可能必須購買 LinkedIn Sales Navigator 才能更有效地工作。 它有助於以盡可能詳細的方式過濾您的搜索，確保您只獲得與您的搜索最匹配的結果。 在輸入關鍵字進行搜索時，請嘗試設身處地為目標受眾著想。 他們會在 LinkedIn 的標題和標題中寫些什麼？ 他們會發布什麼？ 他們會使用哪些組？ 對此類問題的回答將幫助您開展更好的搜索活動。 如果您正在使用 LinkedIn 搜索的免費版本並且擔心 LinkedIn 可能會限制您的搜索結果，讓我分享一個提示。 打開符合您條件的個人資料之一時，LinkedIn 通常會在右欄中提供類似的個人資料。 許多業務開發人員傾向於跳過該部分，僅根據特定的搜索結果進行研究。 但是，我的經驗表明，這些個人資料建議非常相關，可以為您提供很大的幫助。

個性化每條消息。 沒有人喜歡接收發送給所有人的大量信息。 請記住，您的活動的目的是讓您的網絡相信您的服務和解決方案可以為他們提供很大的幫助。 如果您甚至不花時間探索他們是誰以及他們必須為他們提供定制解決方案的問題，您的網絡將如何相信您？ 您的外展信息應包含他們的弱點以及您為他們提供的個性化解決方案。 像這樣的消息獲得最多的開放和回复率。

制定明確的後續策略。 您的網絡可能會接受您的連接請求，但會錯過您的初始消息。 由於繁忙的日程安排和繁忙的時間表，他們可能會忘記回复您的信息。 為避免此類情況，每次外展活動都需要精心編寫和審查的後續策略。 有兩件事應該避免——聽起來太需要和跟進太晚。 在這兩種情況下，您都會失去領先優勢。 後續消息不應該只是提醒，還應該為您的初始消息提供更多價值。 一般的做法是至少發送 3 次，最多發送 6 次跟進。 但是，每個活動都有其獨特的策略，因此後續活動的數量取決於研究。

參與網絡討論並發布有用的信息。 如果您要針對網絡的弱點提供解決方案，您還應該將自己定位為熟悉網絡的人。 分享有關您的工作領域的信息、目標受眾所需的有用提示、撰寫 LinkedIn 文章並評論與您的知識和專長相關的帖子。

因為你所處的位置，你是一個有很大影響力的人。 如果您可以激發一項運動，為最多的人帶來最多的好處，那會是什麼？ 你永遠不知道你的想法會觸發什麼

絕對為每個人提供免費和可訪問的教育。 想像一下，有多少人才因為金錢問題甚至沒有機會接受教育而被忽略和低估。 好吧，學校教育通常是免費的，但由於許多原因，例如位置、缺乏教師、缺乏書籍、互聯網可用性差等，並不是每個人都可以接受。在許多國家，高等教育更難以獲得. 一小部分學生實際上獲得了免費高等教育。 因此，我將激發和領導的運動肯定與世界各地的無障礙和優質教育有關。

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喬安妮·羅琳，《哈利·波特》系列的作者。 我可以說我是和哈利波特系列和其中的角色一起長大的。 小時候，我一直幻想著魔法世界真的存在，總有一天海格也會來我家帶我去霍格沃茨，哈哈。 現在很高興見到支持我童年故事的那個女人，並與她談論與之相關的小細節和靈感。

非常感謝您提供這些偉大的見解。 這很有啟發性！

也謝謝你，坎迪斯。 很高興回答您的問題。 我希望我的建議能幫助並激勵某人在他們的 LinkedIn 外展活動中取得成功。