9 تقنيات الإعلان الفائزة في التسويق المرئي
نشرت: 2022-03-04لقد سمعنا جميعًا العبارة: "الصورة تساوي ألف كلمة".
وربما تكون قد صادفت أيضًا إحصائية تبدو سريعة تدعي أن الأشخاص يحتفظون بـ 80٪ من المعلومات التي يرونها ، مقارنة بـ 20٪ فقط مما يقرؤون و 10٪ مما يسمعونه.
سواء كان أي من هذه الأشياء صحيحًا حرفيًا أم لا (ولمعلوماتك ، ربما لا يكون كذلك ) ، من الصعب إنكار أن تقنيات الإعلان المرئي يمكن أن تساعد في نقل رسائلنا بشكل أكثر وضوحًا وإحداث تأثير أكبر على التسويق لدينا. ينطبق هذا بشكل خاص على تسويق B2C ولكن يمكن أن يكون مفيدًا أيضًا لشركات B2B.
وعندما تخترق حملاتنا الضوضاء وتتردد صداها حقًا مع جمهورنا المستهدف ، فمن المرجح أن نبني علاقات أقوى مع العملاء ونكسب المال عبر الإنترنت .
لكن "التسويق المرئي" لا يتعلق بوضع مجموعة من الصور المخزنة على منشورات مدونتك أو نشر صور متحركة عرضية على وسائل التواصل الاجتماعي.
يتطلب استخدام المرئيات بشكل فعال التخطيط والغرض.
يجب أن تفهم بالضبط الرسالة التي تحاول توصيلها والجزء الذي يجب أن تلعبه العناصر المرئية في نقلها.
تبدو معقدة؟
لا تقلق ، لأننا قمنا بتجميع تسعة أمثلة قاتلة لتقنيات الإعلان المستخدمة بشكل متكرر في التسويق المرئي لمنحك القليل من الإلهام لحملتك القادمة!
التقنية رقم 1: تلخيص القصة بالصور
غالبًا ما تعمل تقنيات الإعلان المرئي جيدًا لأنها تلخص الموضوعات أو المفاهيم المعقدة بطريقة يسهل علينا فهمها.
وبالنسبة للكثيرين منا ، لا يصبح الأمر أكثر تعقيدًا من النقاط الدقيقة في السياسة الانتخابية!
في هذا المثال التسويقي المرئي ، تستخدم مجلة The Economist لافتة أعلى رسالة إخبارية بالبريد الإلكتروني للترويج لتقرير خاص عن الانتخابات الألمانية:
كما ترى ، فإنه يستخدم صور المرشحين الأربعة الرئيسيين ، جنبًا إلى جنب مع تصورات لحصة كل حزب في التصويت ، لتلخيص ما يجري في النشرة الإخبارية.
حتى بدون أي كلمات ، هناك فرصة جيدة لفهم ما يحدث في هذه الصورة ، والتي توضح حقًا قيمة الاستعانة بمصمم جرافيك!
هذا يوفر مساحة لمجلة الإيكونوميست لمناقشة عرض الاشتراك الخاص بها - وهو الهدف النهائي لهذا البريد الإلكتروني - دون إغراق القارئ بجزء كبير من النص.
التقنية رقم 2: قاعدة الأثلاث
قاعدة الأثلاث هي نظرية إبداعية تدعي أن المرئيات - سواء كانت فنًا أو إعلانات رقمية أو صفحات ويب - تكون أكثر تشويقًا وجاذبية عندما ينصب التركيز الرئيسي على واحدة من أربع نقاط متقاطعة لقاعدة شبكة الأثلاث ، أو ضمن قسم واحد من الثلث.
مثل العديد من الأشياء ، من الصعب شرحها بالكلمات ، ولكن من السهل تلخيصها في المرئيات!
للاستفادة من قاعدة الأثلاث ، ضع ببساطة شبكة فوق صورتك ، كما يوضح HubSpot هنا:
هدفك هو وضع "الأشياء الشيقة" في صورتك عند إحدى نقاط التقاطع الأربع في المنتصف ...
... أو في أحد "الثلثين الخارج عن المركز:
مما لا يثير الدهشة ، باعتباره منشورًا مرئيًا للغاية ، أن ناشيونال جيوغرافيك تتفهم قاعدة الثلث وتستفيد منها بشكل متكرر - ليس فقط في صور مجلتها وموقعها الإلكتروني ، ولكن أيضًا لرفع مستوى تسويقها الرقمي.
في هذا الإعلان الاجتماعي الذي ظهر على Facebook و Instagram ، وضع الناشر العناصر المرئية الأساسية على حافة الصورة:
هذا يعني أن مركز الأرض بقي مجانيًا لنسخته الإعلانية.
التقنية رقم 3: نظرية اللون
تدور نظرية الألوان حول كيفية إنتاج الألوان المختلفة لاستجابات عاطفية متشابهة من غالبية الناس. اعتمادًا على الصناعة التي يمثل عملك جزءًا منها ، قد ترغب في استخدام ألوان مختلفة.
إنه يفسر سبب استخدام العديد من العلامات التجارية للوجبات السريعة باللونين الأحمر والأصفر - ويعتقد أنهما يجعلنا نشعر بالجوع - في علامتها التجارية.
قام Sortfolio بتجميع مخطط معلوماتي مفيد لإظهار كيف يمكن أن تتأثر حالاتنا المزاجية ومشاعرنا وعواطفنا بطيف ألوان قوس قزح:
اعثر على الألوان المناسبة لعلامتك التجارية وتسويقك وستكون قادرًا بشكل أفضل على دفع الإجراءات من المستهلكين.
اجمعها مع نسخة مؤثرة للغاية ويمكنك حتى مضاعفة مبيعاتك .
تُعد نظرية الألوان إحدى تقنيات الإعلان المفضلة لدى TrustedHousesitters.
عندما يعتمد نموذج عملك بالكامل على السماح للأشخاص بالدخول إلى منزلك لفترات طويلة لرعاية حيواناتك الأليفة أثناء تواجدك بعيدًا ، فإن الثقة عامل كبير.
إذا كان العملاء المحتملون لا يعتقدون أنهم يستطيعون الوثوق بالخدمة ، فلن يكون لها نشاط تجاري حرفيًا.
لذلك تستخدم العلامة التجارية الكثير من الأشكال الزرقاء للإشارة إلى الجدارة بالثقة والاعتمادية في تسويقها:
تحتوي لوحة الألوان هذه أيضًا على مسحة خضراء - تستخدم للإشارة إلى التوازن والانسجام والصحة
مرة أخرى ، هذه كلها مشاعر تجعلك تشعر بالاطمئنان كمالك حيوان أليف (وممتلكات).
التقنية رقم 4: شهادات في التسويق عبر البريد الإلكتروني
الشهادات هي مثال كلاسيكي على "الدليل الاجتماعي" - وهو مصطلح صاغه عالم النفس والأكاديمي روبرت سيالديني.
استخدم سيالديني العبارة لوصف الظاهرة الاجتماعية والنفسية التي ننسخ بها تصرفات الآخرين في محاولة للتصرف بشكل صحيح في موقف معين.
هذا هو السبب في أن الكلام الشفهي هو أسلوب تسويقي قيم.
ويمكن قول الشيء نفسه عن الشهادات.
باختصار ، تعد الشهادات من أكثر تقنيات الإعلان فاعلية لأنها تؤثر على أفعالنا.
إنه مثل: "إذا كان كل هؤلاء الأشخاص يعتقدون أن المنتج X رائع ، فربما يجب أن أجربه أيضًا."
يُعد التسويق عبر البريد الإلكتروني نظامًا أساسيًا ذكيًا لبث شهاداتك ، لأنك تصل إلى أشخاص مرتبطين بالفعل إلى حد ما بعلامتك التجارية (على الأقل ، ما يكفي لإعطائك عنوان بريدهم الإلكتروني والاشتراك في النشرة الإخبارية التي تنشئها ).
إنها تعمل بشكل جيد بشكل خاص في تنسيق مرئي ، كما توضح AllTrails هنا:
مصدر الصورة: رسائل بريد إلكتروني جيدة حقًا
من المنطقي إضافة عنصر مرئي هنا لأنه يساعد على إظهار حقيقة أن هذه الشهادة من شخص حقيقي ، وليست نتيجة جلسة عصف ذهني من فريق التسويق.
يمكنك أيضًا إضافة هذه الأنواع من الشهادات إلى صفحتك الرئيسية إذا كنت منتجًا أو مزود خدمة مثل OZARK Armament :
هذا يجعلها أكثر تأثيرًا من مجرد بضعة أسطر من النسخ.
التقنية رقم 5: لقطات من وراء الكواليس
التمسك بموضوع الثقة ، هناك الكثير من الأدلة التي تشير إلى أن المستهلكين لا يجدون الإعلانات جديرة بالثقة بشكل خاص.
في الواقع ، وجد بحث من Ipsos أن 69٪ من الناس لا يثقون بالإعلانات ، بينما اكتشفت دراسة بتكليف من الرابطة الأمريكية لوكالات الإعلان أن 4٪ فقط من المستهلكين يعتقدون أن المعلنين والمسوقين يتصرفون بنزاهة.
أوتش.
لكن هذا بالتأكيد شيء يمكنك معالجته من خلال التسويق الخاص بك.
واحدة من أفضل تقنيات الإعلان لبناء الثقة هي عرض لقطات (يمكن تصديقها) من وراء الكواليس ترفع الغطاء عما تبدو عليه الأشياء في مؤسستك.
استخدمت ماكدونالدز هذه الطريقة بشكل كبير.
الجميع يعرف ماكدونالدز - وكل علامة تجارية أخرى للأطعمة في العالم - تجعل طعامها يبدو أكثر شهية في الإعلانات مما يبدو في الواقع.
هذه ليست جريمة ، لكنها تسبب الكثير من الشكاوى (أطلق الكثير من الشركات المنافسة العملاقة للوجبات السريعة برغر كينج حملة تسويقية كاملة حولها ).
لبناء الثقة في منتجها ، أنشأت Mickey D مقطع فيديو من وراء الكواليس يوضح كيف "يلبس" البرغر للإعلانات.
لقد أنتج اللقطة التالية قبل وبعد ، والتي توضح بشكل فعال أنه في حين أن النسخة الملائمة للإعلانات (على اليمين) تبدو بلا شك أجمل ، فإن "الشيء الحقيقي" لا يزال يبدو لذيذًا جدًا ...
تقنية # 6: نقطة الاتصال
كما هو الحال مع جميع تقنيات الإعلان ، فأنت لا تستخدم العناصر المرئية من أجلها - فأنت تفعل ذلك للفت الانتباه إلى رسالة معينة.
ومع ذلك ، يحتاج المستهلك أحيانًا إلى القليل من "المساعدة" اللاواعية للتركيز على الرسالة التي تحاول إيصالها.
للتغلب على هذا ، حاول إضافة نقطة محورية واضحة إلى صورك.
عادةً ما تقع النقطة المحورية في مركز صورتك ، وسيتم إبرازها بواسطة نوع من الإشارات المرئية - مثل:
- السهام
- الضوء والظل
- ألوان متناقضة
- أشكال غير عادية
- خواطر
في هذا المثال ، يستخدم New Yorker الأحرف باسمه الخاص لـ ... لفت الانتباه إلى اسمه (مرة أخرى ، لا توجد طريقة سهلة لوصف ذلك بالكلمات ، لذا ألقي نظرة بنفسك):
إنها ذكية بشكل مضاعف لأن النقطة المحورية تقع داخل حقيبة حمل ، والتي كانت جزءًا من عرض اشتراك New Yorker في ذلك الوقت.
هناك شيء واحد يجب أخذه في الاعتبار هنا: بحكم التعريف ، يجب أن يكون هناك نقطة محورية واحدة فقط لكل صورة.
حاول جذب انتباه المشاهد في أكثر من اتجاه واحد في وقت واحد ، وسوف ينتهي بك الأمر بشكل فعال بدون نقطة محورية ، مما يجعل الإعلان مشوشًا وغير واضح.
التقنية رقم 7: رواية القصص
يبني سرد القصص علاقة مع جمهورك ، ويغرس الثقة ، ويساعد في إنشاء ارتباطات إيجابية مع علامتك التجارية.
إنها أيضًا إحدى تقنيات الإعلان التي تعمل بشكل أفضل في التنسيقات المرئية.
بطبيعة الحال ، يتطلب سرد قصة مقنعة الكثير من الكلمات.
وليس لدى كل شخص الوقت أو فترة الاهتمام لقراءة 2000 كلمة من النسخ.
ولكن إذا رويت قصتك من خلال الفيديو بدلاً من الكلمات ، فيمكنك توصيل نفس الرسالة في جزء صغير من الوقت.
هذا بالضبط ما فعلته جولة PGA في إعلان وسائل التواصل الاجتماعي هذا ، حيث أوضح لاعب الجولف المحترف كاميرون تشامب أهمية التحدث علنًا ضد الظلم العنصري:
يمكنك حتى استخدام الفيديو في منشورات المدونة للاستفادة من التسويق المرئي. يمكن أن تساعدك خدمة استضافة الفيديو مثل StoryXpress أو Loom في استضافة وتحميل مقاطع الفيديو إلى المنشور.
التقنية رقم 8: إجبار المستخدمين على اتخاذ إجراء
يقضي أخصائيو تجربة المستخدم ومعدل التحويل وقتًا طويلاً في اكتشاف كيفية توجيه الإجراء المطلوب من المستخدمين.
قد يكون هذا الإجراء هو الاشتراك في رسالة إخبارية أو شراء منتج أو بدء نسخة تجريبية مجانية أو الاشتراك. 
ومرة أخرى ، تلعب تقنيات الإعلان المرئي دورًا كبيرًا.
كما رأينا من أمثلة أخرى ، يمكن أن يلفت الاستخدام الذكي للعناصر المرئية أنظار القارئ بشكل طبيعي ويسلط الضوء على الرسائل الرئيسية.
هنا ، يمكننا أن نرى كيف تستخدم واشنطن بوست أزرار الحث على اتخاذ إجراء لجذب الانتباه إلى عرض الاشتراك الخاص بها:
على الرغم من صغر حجمها نسبيًا ، فإن هذه الأزرار تبرز بوضوح مقابل رأس WaPo الأسود ولافتة أسفل الصفحة باللون الأزرق الفاتح.
ليس من قبيل المصادفة أن العنصر الآخر الوحيد في الصفحة الذي يشارك هذا اللون هو السعر الموجود في الركن الأيمن السفلي.
هذا ذكي لأنه يساعد على إبراز قيمة الترويج.
التقنية رقم 9: إضافة سياق إلى نسختك
إنها ليست حالة كلمات مقابل صور.
تستفيد العلامات التجارية الذكية من كليهما في تسويقها المرئي.
لقد رأينا بالفعل كيف يمكن أن تساعد العناصر المرئية في توضيح المفاهيم الصعبة التي يصعب نقلها بالكلمات وحدها.
ويمكن أيضًا استخدامها لإضافة سياق ذي قيمة إلى نسختك ، تمامًا كما تفعل Merriam-Webster في منشوراتها اليومية العادية على Instagram:
مصدر الصورة: Merriam-Webster Instagram
هذا مثال كتاب مدرسي على النسخ والمرئيات التي تعمل في وئام.
تشرح النسخة كلمة اليوم ، بينما تصور الصورة التفسير بشكل فعال.
جمع كل ذلك معا
هل تريد أن تعرف لماذا غالبًا ما تقصر تقنيات الإعلان المرئي؟
لأن العنصر المرئي بأكمله ليس أكثر من مجرد فكرة لاحقة.
يأتي المسوقون برسالة ، ويكتبون بعض الكلمات ، ثم يبحثون باستماتة عن بعض الصور شبه ذات الصلة لمرافقتها.
أو ، والأسوأ من ذلك ، أنهم يسلمون مفهومًا نهائيًا إلى مصمم رسومات محاصر ويطلبون منهم جعله يبدو جميلًا.
هذا إلى حد كبير لا يعمل أبدًا.
يجب أن تكون المرئيات في طليعة أي حملة.
هذا يعني أنه يجب عليك التخطيط لكيفية ظهور المحتوى الخاص بك في مرحلة التفكير ، وليس عندما تكون جاهزًا للضغط على "نشر" أو "إرسال".
المؤلف الضيف المساهم: فريا لاسكوسكي
تضمين التغريدة
فريا هي خبيرة مالية شخصية ومؤسس موقع CollectingCents الإلكتروني الذي يعلم القراء كيفية زيادة دخلهم السلبي وتوفير المال وتحسين درجة الائتمان وإدارة الديون. ظهرت في منشورات مثل Business Insider و Fox Business و Huffington Post و GoBankingRates.