دروس إتقان في التسويق على LinkedIn: 8 نصائح قوية للعلامات التجارية بين الشركات

LinkedIn هي الشبكة الاجتماعية للأعمال الأكثر شهرة في العالم. كل يوم ، يستخدمه أكثر من 600 مليون محترف لإجراء اتصالات شخصية ومناقشة صناعاتهم ومشاركة المعرفة وتطوير حياتهم المهنية.

إنها أيضًا المنصة المفضلة لتوليد B2B. على LinkedIn ، تتمتع الشركات بإمكانية الوصول المباشر إلى عملائها ومنافسيها ومستثمريها والتعيينات المحتملة والتوقعات. يمكن لكل من التسويق والمبيعات استخدامه لجذب وتحويل أعمال جديدة. أظهرت الدراسات أن 80٪ من العملاء المحتملين في B2B يأتون من LinkedIn ، وأن 94٪ من المسوقين B2B يستخدمون LinkedIn لتوزيع المحتوى.

ماذا يعني ذلك بالنسبة لك؟

هذا يعني أنك بحاجة إلى الانضمام إلى LinkedIn ، برونتو! ليس هناك شك في أن الشبكة الاجتماعية يمكنها جني مكافآت ضخمة للعلامات التجارية B2B - ولكن الحصول على إستراتيجيتك بشكل صحيح ، هذا هو الجزء الصعب حقًا.

من أين تأتي هذه المقالة ...

يدور هذا المنشور حول مشاركة أفضل الممارسات لشركات B2B على LinkedIn. سنقوم بالكشف عن أفضل أساليب التسويق على LinkedIn التي ستساعد عملك على النمو هذا العام - تمامًا كما فعلنا في عام 2020!

قمنا بزيادة متابعينا على LinkedIn بنسبة 132.89٪ العام الماضي ... ليس سيئًا للغاية ، مهلا؟

هل حصلت على انتباهك؟ ثم استمر في التمرير للحصول على درس التسويق الرئيسي الوحيد على LinkedIn الذي ستحتاج إليه هذا العام!

1 - حدد أهدافك

تمامًا كما هو الحال مع أي مبادرة تسويق B2B ، مع LinkedIn ، من الضروري تحديد أهدافك.

قد تشمل بعض الأهداف الشائعة لتسويق B2B على LinkedIn:

• زيادة صورة علامتك التجارية وسلطتها.
• توليد ورعاية واجتذاب العملاء المحتملين.
• زيادة حركة المرور ذات الصلة إلى موقع الويب الخاص بك.
• الترويج لظهور الحدث أو المنتجات الجديدة.

خذ بعض الوقت لتحقيق أهدافك. ما الذي تريد تحقيقه على LinkedIn؟ بمجرد أن تعرف ما هي أهدافك ، يصبح من الأسهل صياغة خطة تسويق ناجحة.

2 - اعرف جمهورك

إلى جانب الأهداف الأوسع ، تحتاج أيضًا إلى معرفة جمهورك. ادرس التركيبة السكانية لأتباعك. إليك بعض الأسئلة لتجعلك تفكر فيها:

• أين مقرهم؟
• ما هي صناعتهم؟
• ما حجم الشركات التي يعملون فيها؟
• ما الأقدمية هم؟

ستعلم هذه الأفكار أنواع المنشورات التي ستنشرها. على سبيل المثال ، ما يثير إعجاب مندوب المبيعات قد يترك المسوق باردًا - والعكس صحيح.

3 - أكمل ملف شركتك

على LinkedIn ، سيكون ملف تعريف شركتك دائمًا قلب وروح علامتك التجارية B2B. نظرًا لأن الأشخاص يبحثون عن نشاطك التجاري عبر الإنترنت ويتعرفون على المزيد حول منتجاتك وخدماتك ، فمن الضروري أن يكون لديك ملف تعريف متين للغاية.

لديك فرصة واحدة فقط لترك انطباع أول ؛ الملف التعريفي لشركتك هو المكان الذي سيذهب إليه معظم الأشخاص في السوق المستهدف عندما ينقرون لأول مرة على صفحتك.

فيما يلي نصائحنا لملء ملف تعريف الشركة الفائزة:

• تأكد من إكمال 100٪ من ملفك الشخصي. لا تترك أي ثغرات!
• يكاد يكون من نافلة القول ، ولكن - لا توجد أخطاء مطبعية أو أخطاء نحوية!
• انظر إلى ملفات تعريف منافسيك. ماذا يمكنك أن تفعل لجعل عملك يبرز بجانبهم؟
• هل تلقيت مؤخرًا أي جوائز أو تكريم في الصناعة؟ قائمة بهم!
• وبالمثل ، هل لديك أي عملاء معروفين؟ اذكرهم في ملفك الشخصي ، إذا أعطاك الإذن للقيام بذلك.
• قم دائمًا بتضمين ارتباط إلى موقع شركتك على الويب. إذا أحب الناس ما قرأوه في ملفك الشخصي ، فسيريدون معرفة المزيد!
• نصيحتنا المفضلة؟ تأكد من الاستفادة من مساحة لافتة LinkedIn. استخدم هذا بحكمة ؛ ربما لديك بعض رسائل الحملة التي تريد نشرها هنا. فكر في اللافتة على أنها واجهة متجرك عبر الإنترنت ؛ قم بتغييره بانتظام ليناسب خطة التسويق الخاصة بك.

لماذا يعد استكمال ملفك الشخصي على LinkedIn ضروريًا جدًا؟

سببان رئيسيان: يتيح لك العثور عليك في عمليات البحث ويمنحك فرصة رائعة لإبهار العملاء المحتملين. يمنحك المصداقية التي تحتاجها لإقناع العملاء المحتملين الجدد بالتواصل معك على LinkedIn وبدء محادثة.

4 - تحسين صفحتك للبحث

ملف تعريف الشركة الرائع سيوفر لك فقط حتى الآن. ما هو الجيد في الحصول على واحدة إذا كان الناس يجدون صعوبة في العثور عليها؟

هذا هو المكان الذي يتم فيه استخدام SEO (تحسين محرك البحث). أدخل الكلمات الرئيسية في ملف تعريف شركتك. يجب أن تكون الكلمات الرئيسية التي تختارها ذات صلة ووصفة لعملك وما تقدمه.

هل أنت غير متأكد من الكلمات الرئيسية التي يجب استخدامها؟ ابدأ بسؤال نفسك عن الكلمات أو العبارات التي قد يكتبها العميل المحتمل في Google عند البحث عن منتجك أو خدمتك. ركز على الكلمات الرئيسية التي تحتوي على أحجام بحث عالية - فأنت تريد أكبر عدد ممكن من الأشخاص الجدد للعثور على صفحتك!

5 - ابدأ في مشاركة المحتوى

لقد قمت الآن بإعداد ملف التعريف الخاص بك وتحسينه بالكامل. ماذا بعد؟

حان الوقت للتغلب على بعض تسويق المحتوى!

يعد تسويق المحتوى أمرًا بالغ الأهمية لنمو أي علامة تجارية B2B ، و LinkedIn جزء كبير من ذلك. في الواقع ، يمكن أن يكون تسويق المحتوى على LinkedIn أكثر نجاحًا من أي قناة أخرى.

لما ذلك؟ صنف 91٪ من المديرين التنفيذيين LinkedIn على أنه خيارهم الأول للمحتوى ذي الصلة من الناحية المهنية.

الخبر السار هو أنه من السهل الاستفادة من هذا ...

كيف نسمعك تسأل؟

من خلال مشاركة المدونات والندوات ومقاطع الفيديو!

ضع المحتوى الخاص بك حول مواضيع ذات صلة بالسوق المستهدف. أفضل مكان للبدء هو إلقاء نظرة على منافسيك ومعرفة أنواع المحتوى الذي يشاركونه. إذا كتبوا مدونة حول موضوع معين - فربما يمكنك كتابة مدونة أفضل؟

ثم ، إذا حظيت المدونة باهتمام كبير ، فلماذا لا تعيد استخدامها كفيديو؟ لست بحاجة إلى أن تكون Spielberg لإنشاء فيديو سريع الانتشار على LinkedIn. في العام الماضي ، طلبنا من فريق مبيعات B2B لدينا مشاركة أهم نصائح الاتصال الباردة - كل ما فعلوه هو تصوير أنفسهم في المنزل ، على أجهزة iPhone الخاصة بهم - لكنها أصبحت واحدة من أكثر منشورات LinkedIn شيوعًا لهذا العام!

إذا كنت جديدًا في تسويق المحتوى ، فالشيء الوحيد الذي يجب تذكره هو: التركيز على الجودة .

إذا استطعت ، تواصل مع قادة الفكر في مجال عملك النشطين على LinkedIn واطلب منهم المساهمة. شارك المحتوى الخاص بك كثيرًا وستكون قريبًا جمهورًا يعود إلى صفحتك كل أسبوع.

لا تعتقد أن تسويق المحتوى يتطلب ميزانية ضخمة أيضًا. هناك العديد من الأدوات المجانية التي يمكنك استخدامها لإنشاء الرسومات ومقاطع الفيديو. فيما يلي بعض مقدمي الخدمة البارزين:

• Canva - أداة تصميم جرافيك مجانية.
• Unsplash - مكتبة من الصور عالية الدقة المجانية.
• Piktochart - منشئ الرسوم البيانية.
• Lumen5 - يحول النص إلى فيديو في دقائق.

وإليك بعض أفضل ممارسات مشاركة المحتوى:

• من الأفضل تنفيذ المشاركات عالية القيمة (المنشورات الجديدة / البطولية أو الأحداث عالية التفاعل) يومي الثلاثاء والخميس.
• من الأفضل تنفيذ المشاركات منخفضة القيمة (إعادة النشر ، إعادة تحديد الغرض ، المحتوى القديم) يوم الاثنين أو الجمعة.
• يجب أن تتكون عناوين المشاركات من 40 إلى 69 حرفًا (بما في ذلك المسافات). لديك 220 حرفًا قبل فواصل النسخة وهي مخفية.
• تتضمن أفضل أنواع العناوين أداءً الأسئلة والقوائم والأدلة الإرشادية.
• يجب استخدام Hashtags بعناية وعلى سطر جديد عندما يكون ذلك ممكنًا.
• عادةً ما يكون الرابط الذي تنشره عبارة عن قطعة / صفحة بحد ذاتها ، لسحب الصورة وزيادة مساحة النقر. استخدم دائمًا رابط التتبع حيثما أمكن ذلك.
• تكافئ خوارزمية LinkedIn المنشورات التي لا تحتوي على روابط خاصة بالشركة ، لذلك أحيانًا - لا سيما من الحسابات الشخصية - تكتب نسخة مشاركة جذابة وتضع الرابط في التعليقات.

6 - تنمية شبكتك

يعد تسويق المحتوى إحدى الطرق لكسب متابعين جدد. هناك أشياء أخرى يمكنك القيام بها أيضًا. جرب مزيجًا من هذه الطرق الخمس:

تأكد من أن جميع موظفيك يتابعون صفحة شركتك

اطلب منهم الإعجاب والتعليق والمشاركة بانتظام في منشوراتك. قم بإنشاء قناة Slack لمشاركة منشورات وسائل التواصل الاجتماعي وزيادة المشاركة.

غالبًا ما يكون زملاؤك من أكبر المدافعين عن علامتك التجارية ، والأكثر احتمالًا لمشاركة المحتوى الخاص بك. استفد من شبكاتهم لتنمية شركتك!

ادعُ عملائك وشركائك لمتابعة صفحتك

قم بتعزيز تواجدك على LinkedIn على مدوناتك ، والرسائل الإخبارية والنشرات الصحفية عبر البريد الإلكتروني.

شارك محتوى الآخرين

إذا رأيت منشور مدونة أو مقالًا يعجبك ، فشاركه! خاصة إذا كانت ذات صلة أو من قبل مؤثر في مجال عملك.

وصلات الوسم في الترقيات المحتوى الخاص بك

خاصة إذا ساهموا أو تعتقد أنهم سيجدونها مفيدة.

اطلب من عملائك الناجحين كتابة التوصيات والشهادات

أضفهم إلى صفحة شركتك. إنه دليل اجتماعي جيد. اكتب توصيات للآخرين ، كذلك!

7 - لا تخافوا من التجربة

عندما تتقن أساسيات التسويق عبر LinkedIn ، فقد حان الوقت للتنويع. جرب النشر في أوقات مختلفة من اليوم أو الأسبوع. إذا وجدت أن نوعًا معينًا من المنشورات يحصل على تفاعل أكثر من غيره - فافعل المزيد منه!

قم ببناء المشاركة من خلال طرح أسئلة على متابعيك أو مشاركة الميمات أو إعداد بعض المسابقات الممتعة أو استطلاعات الرأي - أي شيء سيجعل الأشخاص ينقرون على "إعجاب" أو "تعليق"!

حاول ربط منشوراتك بالأحداث الموسمية - على سبيل المثال ، أطلقت Cognism حملة "12 Days of Cogmas" في ديسمبر 2020 - هدية مجانية جديدة كل يوم لمتابعينا!

مرة أخرى ، انظر إلى صفحات منافسيك. ما مدى فعالية استخدامهم LinkedIn؟ هل هناك أي شيء يفعلونه ويمكنك فعله؟ أو بالعكس ، هل هناك أي شيء لا يفعلونه ولا يمكنك فعله؟ ابحث عن الثغرات الموجودة في قطاعك واكتشف ما إذا كان بإمكانك سدها.

8 - قم دائمًا بقياس نتائجك

لتحسين التسويق المستند إلى البيانات على LinkedIn ، تحتاج إلى تحليل جهودك بانتظام. تتضمن معظم برامج جدولة الوسائط الاجتماعية وظيفة إعداد التقارير بشكل قياسي. إذا كنت لا تستخدم واحدة ، فلا تقلق! يمكن أن تمنحك صفحات التحليلات الخاصة بـ LinkedIn قدرًا هائلاً من الأفكار.

ينقسم LinkedIn Analytics إلى 3 أقسام:

تحليلات الزوار

كل ما تحتاج لمعرفته حول الأشخاص الذين ينقرون على صفحتك ، بما في ذلك:

• إجمالي عدد مشاهدات الصفحة والزوار الفريدين بمرور الوقت.
• نسبة الزوار من أجهزة سطح المكتب والجوال.
• المعلومات الديموغرافية مثل الوظيفة والموقع والصناعة وحجم الشركة.

تحديث التحليلات

مقاييس المشاركة لجميع مشاركاتك على LinkedIn ، بما في ذلك:

• العدد الإجمالي للإعجابات والتعليقات والنقرات والمشاركات التي حصلت عليها خلال فترة زمنية محددة.
• نسبة المشاركة بين المحتوى العضوي والمحتوى المدعوم (إذا كنت تقوم بتشغيل أي إعلانات على LinkedIn).
• بيانات في الوقت الفعلي على أساس كل منشور على حدة ، بما في ذلك مرات الظهور والمشاهدات والنقرات ونسبة المشاركة المجمعة الخاصة بـ LinkedIn.

تحليلات المتابعين

جميع بيانات B2B التي تحتاجها حول جمهورك ، بما في ذلك:

• إجمالي عدد المتابعين لديك وعدد المتابعين الجدد الذين اكتسبتهم في آخر 30 يومًا.
• بيانات ديموغرافية عن جميع متابعيك ، توضح لك المكان الذي يعيشون ويعملون فيه.
• متتبع منافس ، يقارن متابعيك وتحديثاتك بتلك الخاصة بشركات أخرى مماثلة.

LinkedIn التسويق: الأفكار النهائية

بدون شك ، تعد LinkedIn واحدة من أفضل القنوات التسويقية التي ستساعدك على تطوير علامتك التجارية بين الشركات. عندما يتعلق الأمر بالشبكات الاحترافية عبر الإنترنت ، فهي في طليعة أذهان معظم الناس. يجب أن يكون عملك موجودًا ويجب أن تحقق أقصى استفادة من الفرص التي يوفرها.

نأمل أن يساعدك هذا البرنامج التدريبي في التسويق على LinkedIn في وضع خطة وسائط اجتماعية من شأنها أن تساعدك على تنمية شركة B2B الخاصة بك. اتبع خطواتنا الثمانية وتتبع دائمًا تقدمك.

أخيرًا ، لماذا لا تتبع Cognism على صفحتنا على LinkedIn ، إذا لم تكن قد قمت بذلك بالفعل؟ نحن حريصون دائمًا على التواصل والتعلم من الآخرين في مساحتنا. عرض ملف الشركة أدناه!