قصة التاريخ: كيف تم تأريخ الوسائط الرقمية بشكل محزن لدفع المزيد من الاشتراكات
نشرت: 2016-02-10"احتفظي بصديق ليوم ممطر - وآخر ، في حال لم تمطر."
- ماي الغرب
في حين أن نصيحة ماي ويست قد يكون من الأسهل اتباعها في المجتمعات الغربية حيث المواعدة أمر طبيعي ورائع وعفوي ، إلا أنه قد يكون صعبًا على النساء الهنديات نظرًا للضغط المرتبط به ، والتكيف الثقافي لدينا ، والأعراف المجتمعية. . المواعدة تعني ببساطة الاتصال ، يمكن أن تكون مجرد قهوة أو فيلم ، ولكن هناك العديد من المحرمات الموجودة حول المواعدة في الهند. إذن في "عالم الرجل الرجالي" ، كيف تضيء هذه الأشياء؟ وإذا كنت شركة ناشئة لتطبيق مواعدة ، فإن المشكلة تكمن في شيء يحدق بك مباشرة في وجهك. كيف تكتسب قوة الجر بطريقة سريعة وفعالة؟ كيف تستفيد من الوسائط المتاحة لك للوصول إلى جمهورك المستهدف المناسب بالطريقة المرغوبة؟
إذن ، هذا ما قرره تطبيق TrulyMadly - تطبيق مواعدة. في سلسلة من حملات التسويق الرقمي الغريبة والممتعة التي تستهدف النساء ، خففت الأمور المتعلقة بالمواعدة ، واستفادت بشكل مربح من الوسائط الرقمية لخلق الوعي بالعلامة التجارية. بعيدًا عن وسائل الإعلام ، ركزت TrulyMadly على الوسيلة الرقمية لتأسيس هوية علامتها التجارية ، والوصول إلى الجمهور المستهدف الأساسي من نساء الألفية ، والتميز من خلال التواصل مع علامتهن التجارية. ركز التطبيق على إنشاء النوع الصحيح من المحتوى الرقمي الذي لم يكن جذابًا حتى الآن له قيمة قابلية المشاركة عبر الوسائط الرقمية.
كان الأساس المنطقي وراء ذلك بسيطًا - فجميع عملائها المحتملين متصلون بالإنترنت ويقضون وقتًا طويلاً على هواتفهم المحمولة . لذلك ، من الطبيعي أن يحاول TrulyMadly جذب انتباههم هناك. أيضًا ، كونه نظامًا أساسيًا للتطبيق فقط يعني أنه يمكن أن يدفع الاستخدام الفوري إذا كان يتفاعل مع المستخدمين عبر الإنترنت. نظرًا لعدم الوقوع في فخ الاستفادة من وسائل الإعلام للتسويق ، ركزت الشركة الناشئة على استكشاف الطرق والأشكال التي يمكن أن تستخدم بها الوسائط الرقمية للوصول إلى جمهورها بطريقة لا تكسر البنك. سواء كانت صفحات الوسائط الاجتماعية أو منشورات المدونة ، فإن جميع المشاركات تكون مدفوعة بشكل أساسي عبر الإنترنت.
يضيف Sachin Bhatia ، المؤسس المشارك لـ TrulyMadly ، "جميع حملاتنا التسويقية موجهة إلى الفتيات لأنهن جمهورنا الأساسي. كانت الفكرة من وراء استهدافهم أنه بمجرد دخولهم التطبيق ، سيتبعهم الرجال. كان الأساس المنطقي وراء اختيار الحملات الممتعة الملتوية هو أنها ستتردد جيدًا مع مجموعتنا المستهدفة بالإضافة إلى إزالة المحرمات المتعلقة بالمواعدة وتخفيف الأجواء المحيطة بها ، وفي هذه العملية تجعلنا أيضًا نتميز في فئة تطبيقات المواعدة ".
دعنا نلقي نظرة على بعض الحملات الرائدة التي قامت بها TrulyMadly والفكرة الكامنة وراء إطلاقها.
زحف قوالي!
لاحظت TrulyMadly أن العديد من النساء كن يبتعدن عن المواعدة عبر الإنترنت خوفًا من الزحف. لذلك ، من أجل إيصال رسالة مفادها أنه تم التحقق من جميع الملفات الشخصية على التطبيق وأن الوسيلة عبر الإنترنت كانت مكانًا آمنًا للقاء حيث أخذ التطبيق أيضًا في الاعتبار التطابقات المتوافقة ، تعاونوا مع مجموعة الكوميديا AIB-India الأكثر جاذبية. وكانت النتيجة هي تطبيق Creep Qawwali الذي حظي بشعبية كبيرة والذي تم إطلاقه في سبتمبر من العام الماضي والذي حمل بوقاحة رسالة إلى النساء مفادها أن التطبيق قد اهتم بشكل مناسب بالتخلص من الزحف! يقول Sachin ، "كانت الفكرة بسيطة - أردنا إخبار جمهورنا من النساء أنه تم التحقق من جميع الملفات الشخصية وأننا أجرينا أيضًا مطابقات توافق للتأكد من أن المواعدة من خلال التطبيق كانت تجربة آمنة ومأمونة."
لا عجب أن الفيديو قدم أقصى قدر من الضجة لـ TrulyMadly ، حيث حصد ما يقرب من 1.4 مليون مشاهدة ، وهذا وحده أيضًا على قناته الخاصة على YouTube. أثبتت الحملة كيف يمكن للمحتوى الرقمي الفيروسي والقابل للمشاركة أن يجذب الانتباه المناسب من جمهورك.
حملة تصفح الصبي
على عكس الغرب ، حيث كانت هناك أسبقية للمواعدة عبر الإنترنت قبل إطلاق التطبيقات ، لم يكن هناك شيء من هذا القبيل في الهند. يقول ساشين ، "في الغرب ، كان الجمهور ينتقل بسهولة إلى التطبيقات من وسيط الويب ولكن في الهند لم يكن هناك أي مواعدة عبر الإنترنت سائدة قبل التطبيقات. ومن ثم ، أردنا إطلاق حملة نقلت رسالة إلى الفتيات مفادها أنه لا يوجد ضرر في التسوق. ما عليك سوى إلقاء نظرة على الأولاد المتاحين وتصفح المعلومات المتاحة. إنه مفهوم جديد للجمهور أيضًا ، لذا في حالة إعجابهم بما شاهدوه ، سيعودون إلى التطبيق ".
وهكذا ، تم إطلاق Boy Browsing TVC الذي تم إطلاقه في أغسطس الماضي ، مما ساعد في ترسيخ العلامة التجارية. كما أنشأ المواعدة كطريقة رائعة ونظيفة ومشروعة للقاء الناس. فيما يتعلق بمقاييس الأعمال أيضًا ، حققت الحملة نجاحًا كبيرًا ، حيث زادت تنزيلات التطبيقات 2.5 مرة بعد الحملة. بدأ الأشخاص أيضًا في زيارة التطبيق كثيرًا ، أحيانًا من 9 إلى 10 مرات في اليوم ، مما زاد من تفاعل المستخدمين أيضًا.
يقول ساشين عن الحملة ، "لقد أثبتت حملة Boy Browsing لنا أن اتصالاتنا كانت جيدة وأنها وصلت أيضًا إلى الأشخاص المناسبين."
موصى به لك:
ماذا يعني توفير مكافحة الربح بالنسبة للشركات الهندية الناشئة؟
كيف تساعد الشركات الناشئة في تكنولوجيا التعليم في تطوير مهارات القوى العاملة في الهند وتصبح جاهزة للمستقبل ...
الأسهم التقنية في العصر الجديد هذا الأسبوع: مشاكل Zomato مستمرة ، EaseMyTrip تنشر Stro ...
تتخذ الشركات الهندية الناشئة اختصارات في مطاردة للتمويل
منصة التسويق الرقمي Logicserve Bags INR 80 Cr Funding، Rbrands as LS Dig ...
تقرير يحذر من تجديد التدقيق التنظيمي على Lendingtech Space
موكب الرجل!
قبل دخول TrulyMadly إلى TVC ، قرروا إجراء عرض ملتوي وصفيق لنفس المفهوم من خلال الوسيط الرقمي. يقول ساشين ، "في الهند ، يتم تجسيد النساء. لذلك قررنا تغيير هذا الأمر ، وإنتاج حملة تعارض الرجال بطريقة مضحكة وقذرة ". وهكذا تم إطلاق حملة Man Parade ، التي صورت جميع أنواع الرجال - الحار ، العبقري غريب الأطوار ، اللطيفون والكعك المتبخرون الذين يسيرون في فرحة السيدات!
مرة أخرى ، حددت الحملة الرقمية أسبقية لكيفية استهداف الشركة الناشئة لجمهورها بشكل فعال وبناء العلامة التجارية من خلال التحدث بوضوح إلى جمهورها والتميز عن الجمهور بالطريقة التي كانت تقوم بها.
من حمالات الصدر والأصدقاء!
نظرًا لأن جميع اتصالات TrulyMadly تستهدف النساء ، فإن الارتباط بالعلامات التجارية الخاصة بالنساء فقط كان مجرد تقدم طبيعي لاستراتيجية التسويق الرقمي الخاصة بهم. في تشرين الثاني (نوفمبر) ، أطلق التطبيق المرتبط ببيع الملابس الداخلية عبر الإنترنت Zivame حملة صفيقة تقارن بين الرجال وحمالات الصدر! كانت الفكرة مرة أخرى هي الوصول إلى جمهورهم الأساسي من خلال علامة تجارية تلبي احتياجاتهم فقط. أكد الارتباط بعلامة تجارية مخصّصة للسيدات رقميًا مرة أخرى على تواصلها مع جمهورها المتخصص.
كسر القوالب النمطية!
في مراحلها الأولى ، عندما كانت لا تزال شركة تعمل في مجال التمهيد ، قامت الشركة الناشئة أيضًا بحملة تسويقية رقمية بعنوان "كسر الصور النمطية" بتكلفة 40 ألف روبية هندية فقط. كانت الحملة مرة أخرى وسيلة تبرز لجمهورها الذين تتراوح أعمارهم بين 18 و 34 عامًا في تواصلها دون كسر البنك. لقد كانت حملة رقمية تصور رجالًا ونساء يحملون لافتات تحمل تعليقات واضحة ضد التنميط للأشخاص على أساس الجنس ، والمجتمع ، والعادات الغذائية ، والميلاد ، وما يعجبهم ويكرهون ، وأكثر من ذلك.
كانت الحملة مرة أخرى مثالاً على الاستفادة الناجحة من الوسائط الرقمية لجعل العلامة التجارية تبرز في أذهان جمهورها وتؤدي إلى استدعاء إيجابي للعلامة التجارية.
لماذا لا توجد وسائل إعلام
قد يتساءل المرء لماذا لم يتم الإعلان عن التطبيق بقوة في وسائل الإعلام التي لدى ساشين تفسير منطقي لها. يقول: "ميزانياتنا محدودة ونحن في منافسة مع تطبيقات أخرى. يجب أن تبرز كل حملة نقوم بها ويجب أن يكون لها عامل القدرة على المشاركة. وهذا هو بالضبط سبب عدم قيامنا بوسائل الإعلام. لأننا إذا فعلنا ذلك ، فسنقوم بالكثير من الهدر. والأكثر من ذلك ، أن الردود على حملاتنا أثبتت صحة نهجنا وأثبتت أننا نصل إلى جمهورنا المستهدف الصحيح ".
ويضيف: "الشركات الناشئة التي تركز على التطبيق فقط أو التي تركز على التطبيق ستعمل بشكل جيد على إشراك المستخدمين عبر الإنترنت فقط. الشركات الناشئة التي تركز على مجموعة ديموغرافية أوسع ، خاصةً 30 plus قد ترغب في الاستفادة من كل من وسائل الإعلام وعبر الإنترنت. على سبيل المثال Big Basket أو Grofers. توفر الإستراتيجية التي تسود في الغالب عبر الإنترنت مشاركة أعمق وأكثر جدوى ويمكن قياسها بشكل كبير. عندما ينظر المرء إلى كل دولار يتم إنفاقه ، فإنه يثبت أنه استراتيجية فعالة. بعد قولي هذا ، نعتمد كثيرًا على المشاركة على الأرض أيضًا لبناء العلامة التجارية. لكن كل نشاط من الأنشطة الأساسية له ساق عبر الإنترنت - سواء كان ذلك عبر Twitter أو Instagram. "
على المدى الطويل
ستركز الشركة الناشئة الآن على النمو العضوي. في طور الإعداد ، هناك أحداث شعبية مثل أخذ جولات Unsingle الكوميدية إلى المزيد من الكليات.
وبالمثل ، ستركز أيضًا على نقل خلاطات Unsingle إلى المزيد من الأماكن والدخول في المزيد من الجمعيات مع العلامات التجارية التي تركز على النساء.
في الآونة الأخيرة ، أجرت الشركة الناشئة أيضًا مواعدة سريعة للشركات الناشئة ، مما أتاح فرصة رائعة لمؤسسي الشركات الناشئة للعثور على شخص واحد يمكنه مشاركة شغفهم في الحياة الواقعية أيضًا.
التطبيق موجود ليبقى ويغير الطريقة التي يتعامل بها الهنود مع المواعدة. يقول ساشين ،
"نحن شبكة اجتماعية وأفضل طريقة تنمو بها هي العضوية. لذلك بعد أن نقوم بهذه الدفعة الأولية ، سوف نركز على القيام ببعض الأشياء ذات الجذور العشبية والسماح لها بالبناء بشكل عضوي. نحن فيه على المدى الطويل وسنمنحه الوقت للبناء ".
نظرًا للطريقة التي استفادت بها TrulyMadly من الوسيط الرقمي للوصول إلى جمهورها الألفي بأسلوب ملتوي جوهري ، فليس من الصعب تصديق كلمات ساشين على المدى الطويل. تحرز استراتيجية التسويق نتائج ليس فقط على عامل المراوغة ولكن أيضًا على كيفية الاستفادة بنجاح من الوسيط الرقمي لإحداث تقدم في السوق الهندية. سيتم الكشف عن الباقي الذي نتوقعه من خلال تحركات الوقت وحركات Tinder!