Povestea datei: cum a fost cu adevărat datat media digitală pentru a genera mai multe înscrieri
Publicat: 2016-02-10„Salvează un iubit pentru o zi ploioasă – și altul, în caz că nu plouă.”
— Mae West
În timp ce sfatul lui Mae West ar putea fi mai ușor de urmat în societățile occidentale, unde întâlnirile sunt un lucru normal, cool, ocazional, ar putea fi puțin dificil pentru femeile indiene, având în vedere presiunea asociată cu aceasta, condiționarea noastră culturală și normele societale. . Întâlnirea înseamnă pur și simplu o conexiune, ar putea fi doar o cafea sau un film, dar există multe tabuuri în jurul întâlnirilor în India. Deci, într-o „lumea omului a omului”, cum le luminezi? Și dacă sunteți o pornire a aplicației de întâlniri, problema este ceva care vă va privi drept în față. Cum câștigi tracțiune într-un mod rapid și eficient? Cum profitați de mediile disponibile pentru a ajunge la publicul țintă potrivit în modul dorit?
Deci, iată ce a decis să facă TrulyMadly – o aplicație de întâlniri. Într-o serie de campanii de marketing digital ciudate și distractive, adresate femeilor, a ușurat problema întâlnirilor și a folosit în mod profitabil media digitală pentru a crea conștientizarea mărcii. Îndepărtându-se de mass-media, TrulyMadly s-a concentrat pe mediul digital pentru a-și stabili identitatea de marcă , a ajunge la publicul țintă principal al femeilor mileniale și a ieși în evidență prin comunicarea mărcii. Aplicația s-a concentrat pe crearea tipului potrivit de conținut digital, care nu era atractiv, dar avea o valoare de partajare pe mediile digitale.
Motivul din spatele acestui lucru a fost simplu – toți clienții săi potențiali sunt toți online și petrec o perioadă semnificativă de timp pe telefoanele lor mobile . Deci, este firesc ca TrulyMadly să încerce să le atragă atenția acolo. De asemenea, fiind o platformă doar pentru aplicații, aceasta poate genera o utilizare imediată dacă interacționează cu utilizatorii online. Fără a cădea în capcana de a folosi pur și simplu mass-media pentru marketing, startup-ul s-a concentrat pe explorarea modalităților și formatelor în care ar putea folosi media digitală pentru a ajunge la publicul său într-un mod care să nu distrugă banca. Fie că este vorba despre paginile de pe rețelele de socializare sau postările de blog, toate angajamentele sunt conduse în principal online.
Adaugă Sachin Bhatia, co-fondatorul TrulyMadly: „Toate campaniile noastre de marketing sunt direcționate către fete, deoarece acestea sunt publicul nostru principal. Ideea din spatele țintirii lor a fost că, odată ce vor intra în aplicație, băieții vor urma. Motivul din spatele alegerii campaniilor distractive ciudate a fost că acestea ar rezona bine cu grupul nostru țintă, precum și ar elimina tabuurile despre întâlniri și ar lumina aerul din jurul lor și, în acest proces, ne face să ne deosebim în categoria aplicațiilor de întâlniri.”
Să aruncăm o privire la câteva dintre campaniile de rupere de drum întreprinse de TrulyMadly și ideea din spatele lansării lor.
The Creep Qawwali!
TrulyMadly a observat că multe femei stăteau departe de întâlnirile online de teamă de înfiorații. Așadar, pentru a transmite mesajul că toate profilurile din aplicație au fost verificate și că mediul online era un loc sigur de întâlnire, deoarece aplicația a luat în considerare și potrivirile de compatibilitate, au colaborat cu cel mai nou colectiv de comedie din AIB-India. Rezultatul a fost extrem de popularul Creep Qawwali lansat în septembrie anul trecut, care a condus foarte obraznic acasă mesajul către femei că aplicația a avut grijă să îndepărteze firii! Sachin spune: „Ideea a fost simplă – am vrut să spunem publicului nostru feminin că toate profilurile au fost verificate și că am făcut, de asemenea, potriviri de compatibilitate pentru a ne asigura că întâlnirile prin intermediul aplicației sunt o experiență mult mai sigură și sigură.”
Nu e de mirare, videoclipul a oferit un profit maxim pentru TrulyMadly, adunând aproape 1,4 milioane de vizualizări, doar atât pe propriul canal de YouTube. Campania a demonstrat că conținutul digital viral, care poate fi partajat, îți poate atrage atenția potrivită din partea publicului tău.
Campania de navigare a băieților
Spre deosebire de Occident, unde exista o prioritate a întâlnirilor online înainte de lansarea aplicațiilor, aproape că nu exista așa ceva în India. Sachin spune: „În Occident, publicul a tranzitat cu ușurință la aplicații de pe mediul web, dar în India nu exista aproape deloc întâlniri online înaintea aplicațiilor. Prin urmare, am vrut să lansăm o campanie care să le transmită fetelor mesajul că nu există nici un rău. Uită-te doar la băieții care sunt disponibili și răsfoiește informațiile disponibile. Este un concept nou și pentru public, așa că în cazul în care le-a plăcut ceea ce au văzut, ar reveni la aplicație.”
Astfel, a fost lansat TVC Boy Browsing lansat în august anul trecut, care a contribuit la înființarea brandului. De asemenea, a stabilit întâlnirile ca un mod cool, curat și legitim de a întâlni oameni. Și în ceea ce privește valorile de afaceri, campania a avut un succes uriaș, descărcările de aplicații crescând de 2,5 ori după campanie. De asemenea, oamenii au început să vină mai des la aplicație, uneori de 9-10 ori pe zi, sporind și implicarea utilizatorilor.
Sachin spune despre campanie: „Campania Boy Browsing ne-a dovedit că comunicarea noastră a fost bună și că a ajuns și la oamenii potriviți”.
Recomandat pentru tine:
Ce înseamnă prevederea anti-Profiteering pentru startup-urile indiene?
Cum startup-urile Edtech ajută forța de muncă din India să își îmbunătățească abilitățile și să devină pregătite pentru viitor...
Stocuri de tehnologie New-Age săptămâna aceasta: problemele Zomato continuă, EaseMyTrip postează Stro...
Startup-urile indiene iau comenzi rapide în căutarea finanțării
Platforma de marketing digital Logicserve are finanțare de 80 INR Cr, rebrand-urile ca LS Dig...
Raportul avertizează asupra unui control de reglementare reînnoit asupra spațiului Lendingtech
Parada omului!
Înainte ca TrulyMadly să intre în TVC, au decis să facă o redare ciudată și obraznică a aceluiași concept prin mediul digital. Sachin spune: „În India, femeile sunt obiectivate. Așa că am decis să inversăm acest lucru și să realizăm o campanie care să obiectiveze bărbații într-un mod amuzant și murdar.” Așa a fost lansată campania Man Parade, care a înfățișat tot felul de băieți – cei fierbinți, cei geek, cei suavi și brioșele grozave defilând spre deliciul doamnelor!
Încă o dată, campania digitală a stabilit o prioritate în ceea ce privește modul în care startup-ul își țintesea în mod eficient publicul și construia brandul, vorbind în mod clar publicului său și ieșindu-se în evidență din mulțime prin felul în care o făcea.
De sutiene și iubiți!
Întrucât toată comunicarea TrulyMadly este direcționată către femei, asocierea cu mărci numai pentru femei a fost doar o progresie naturală a strategiei lor de marketing digital. În noiembrie, aplicația asociată cu retailerul online de lenjerie intimă Zivame a lansat o campanie obraznică care a comparat bărbații cu sutiene! Ideea a fost din nou să ajungă la publicul lor principal printr-un brand care îi răspunde exclusiv. Asocierea digitală cu un brand destinat exclusiv femeilor a reafirmat din nou comunicarea lor cu publicul lor de nișă.
Spărgerea stereotipurilor!
În primele etape, când era încă o companie bootstrapped, startup-ul a făcut și o campanie de marketing digital intitulată „Breaking Stereotypes” la un cost de doar 40.000 INR. Campania a fost din nou o modalitate de a ieși în evidență față de publicul său format din 18-34 de ani în comunicarea sa, fără a da banii. A fost o campanie digitală care a înfățișat bărbați și femei ținând pancarte care purtau subtitrări clare împotriva stereotipurilor oamenilor pe baza de gen, comunitate, obiceiuri alimentare, naștere, placeri și antipatii și multe altele.
Campania a fost din nou un exemplu de valorificare cu succes a media digitală pentru a face marca să iasă în evidență în mintea publicului său și a duce la reamintirea pozitivă a mărcii.
De ce nu există mass-media
S-ar întreba de ce aplicația nu a făcut publicitate agresivă în mass-media pentru care Sachin are o explicație rațională. El spune: „Bugetele noastre sunt strânse și suntem în competiție cu alte aplicații. Fiecare campanie pe care o facem trebuie să iasă în evidență și să aibă un factor de share-ability. Și tocmai de aceea nu facem mass-media. Pentru că dacă facem asta, vom face o mulțime de risipă. Mai mult decât atât, răspunsurile la campaniile noastre au validat abordarea noastră și au stabilit că ne atingem publicul țintă potrivit.”
El adaugă: „Startup-urile care sunt doar aplicații sau se concentrează pe aplicații ar face bine să implice utilizatorii doar online. Startup-urile care se concentrează pe un grup demografic mai larg, în special pe cei peste 30 de ani, ar dori să folosească atât mass-media, cât și online. De exemplu, Big Basket sau Grofers. O strategie predominant online oferă un angajament mai profund și mai semnificativ și este foarte măsurabilă. Când cineva se uită la fiecare dolar cheltuit, se dovedește a fi o strategie eficientă. Acestea fiind spuse, ne bazăm mult și pe angajamentul de pe teren, pentru a construi brandul. Dar fiecare dintre activarea la sol are un picior online – fie că este Twitter sau Instagram.”
Discursul Lung
Startup-ul se va concentra acum pe creșterea organică. În curs de desfășurare sunt evenimente de bază, cum ar fi turneele de comedie Unsingle la mai multe colegii.
În mod similar, se va concentra, de asemenea, pe ducerea mixerelor Unsingle în mai multe locuri și să se asocieze mai multe cu mărci centrate pe femei.
Recent, startup-ul a desfășurat și o Speed dating pentru startup-uri, oferind o oportunitate minunată fondatorilor de startup-uri de a găsi acea persoană care să-și împărtășească pasiunea și în viața reală.
Aplicația este aici pentru a rămâne și pentru a schimba modul în care indienii abordează întâlnirile. Spune Sachin,
„Suntem o rețea socială și cel mai bun mod în care se dezvoltă este organic. Deci, după ce am făcut această explozie inițială, ne vom concentra pe a face niște chestii de iarbă și ne vom lăsa să se dezvolte organic. Suntem în ea pe termen lung și îi vom oferi timp pentru a construi.”
Având în vedere modul în care TrulyMadly a folosit mediul digital pentru a ajunge la publicul său milenar într-un stil ciudat prin excelență, nu este greu de crezut cuvintele lui Sachin pe termen lung. Strategia de marketing are punctaj nu numai la factorul ciudat, ci și la modul în care a folosit cu succes mediul digital pentru a face incursiuni pe piața indiană. Restul credem că va fi dezvăluit de mișcările timpului și ale rivalului Tinder!