Historia randkowa: jak naprawdę datowane są media cyfrowe, aby zwiększyć liczbę rejestracji
Opublikowany: 2016-02-10„Uratuj chłopaka na czarną godzinę – i kolejnego, na wypadek, gdyby nie padało”.
— Mae West
Chociaż rady Mae West mogą być łatwiejsze do zastosowania w społeczeństwach zachodnich, w których randkowanie jest normalną, fajną, niezobowiązującą czynnością, dla indyjskich kobiet może to być nieco trudne, biorąc pod uwagę presję z tym związaną, nasze uwarunkowania kulturowe i normy społeczne. . Randki oznaczają po prostu związek, może to być po prostu kawa lub film, ale istnieje wiele tabu związanych z randkami w Indiach. Więc w „męskim, męskim świecie”, jak można je rozjaśnić? A jeśli jesteś startupem zajmującym się randkowaniem, problem polega na tym, że spojrzysz prosto w twarz. Jak szybko i skutecznie zyskujesz przyczepność? Jak wykorzystać dostępne media, aby w pożądany sposób dotrzeć do właściwej grupy docelowej?
Oto, co postanowiła zrobić TrulyMadly – aplikacja randkowa. W serii dziwacznych, zabawnych cyfrowych kampanii marketingowych skierowanych do kobiet, rozjaśniło to zagadnienie związane z randkami i zyskownie wykorzystało media cyfrowe do budowania świadomości marki. Unikając środków masowego przekazu, TrulyMadly skoncentrowało się na medium cyfrowym, aby ustalić tożsamość marki , dotrzeć do głównej grupy docelowej, którą są kobiety z pokolenia Y i wyróżnić się komunikacją marki. Aplikacja skupiała się na tworzeniu odpowiedniego rodzaju treści cyfrowych, które nie były chwytliwe, ale miały wartość udostępnianą w mediach cyfrowych.
Powód tego był prosty – wszyscy potencjalni klienci są online i spędzają dużo czasu na swoich telefonach komórkowych . Tak więc to naturalne, że TrulyMadly próbuje zwrócić na to uwagę. Ponadto, ponieważ jest to platforma tylko dla aplikacji, może zwiększyć natychmiastowe użycie, jeśli wejdzie w interakcję z użytkownikami online. Nie wpadając w pułapkę prostego wykorzystania środków masowego przekazu do marketingu, startup skupił się na badaniu sposobów i formatów, w których mógłby wykorzystać media cyfrowe, aby dotrzeć do odbiorców w sposób, który nie rozbił banku. Niezależnie od tego, czy chodzi o strony w mediach społecznościowych, czy posty na blogu, wszystkie zaangażowania są głównie napędzane online.
Dodaje Sachin Bhatia, współzałożycielka TrulyMadly: „Wszystkie nasze kampanie marketingowe są skierowane do dziewcząt, ponieważ to one są naszą główną grupą odbiorców. Ideą kierowania do nich było to, że gdy pojawią się w aplikacji, faceci podążą za nimi. Uzasadnieniem wyboru dziwacznych, zabawnych kampanii było to, że dobrze odbiłyby się one w naszej grupie docelowej, a także usunęły tabu dotyczące randek i rozjaśniły atmosferę wokół nich, a tym samym wyróżniłyby nas w kategorii aplikacji randkowych”.
Przyjrzyjmy się niektórym wytyczającym ścieżki kampaniom podejmowanym przez TrulyMadly i idei ich uruchomienia.
Pełzający Qawwali!
TrulyMadly zauważyło, że wiele kobiet unika randek internetowych ze strachu przed gęsią skórką. Tak więc, aby dotrzeć do wiadomości, że wszystkie profile w aplikacji zostały zweryfikowane, a medium online jest bezpiecznym miejscem spotkań, ponieważ aplikacja uwzględnia również zgodność kompatybilności, współpracowali z najbardziej nowatorskim kolektywem komediowym AIB-India. Rezultatem był niezwykle popularny Creep Qawwali, wprowadzony we wrześniu zeszłego roku , który bardzo bezczelnie przekazał kobietom wiadomość, że aplikacja zadbała o to, by pozbyć się gęsiej skórki! Sachin mówi: „Pomysł był prosty – chcieliśmy powiedzieć naszym widzom, że wszystkie profile zostały zweryfikowane, a także przeprowadziliśmy dopasowania zgodności, aby upewnić się, że randkowanie za pośrednictwem aplikacji jest o wiele bezpiecznym doświadczeniem”.
Nic dziwnego, film zapewnił TrulyMadly maksymalny zwrot z każdej zainwestowanej złotówki, zgarniając prawie 1,4 mln wyświetleń, to też samo na własnym kanale YouTube. Kampania dowiodła, jak wirusowe treści cyfrowe, które można udostępniać, mogą po prostu przyciągnąć uwagę odbiorców.
Kampania przeglądania chłopca
W przeciwieństwie do Zachodu, gdzie przed uruchomieniem aplikacji istniały pierwszeństwo randek online, w Indiach prawie nie było czegoś takiego. Sachin mówi: „Na Zachodzie publiczność z łatwością przeszła do aplikacji z medium internetowego, ale w Indiach nie było prawie żadnych internetowych randek przed aplikacjami. Dlatego chcieliśmy uruchomić kampanię, która uświadomiła dziewczętom, że nie ma nic złego w robieniu zakupów w witrynach. Wystarczy spojrzeć na chłopców, którzy są dostępni i przeglądać dostępne informacje. To nowy pomysł również dla odbiorców, więc gdyby spodobało im się to, co zobaczyli, wróciliby do aplikacji”.
W ten sposób została uruchomiona telewizja Boy Browsing TVC uruchomiona w sierpniu zeszłego roku, która pomogła w stworzeniu marki. Ustanowiło również randki jako fajny, czysty i legalny sposób poznawania ludzi. Również pod względem wskaźników biznesowych kampania była ogromnym hitem, a liczba pobrań aplikacji wzrosła 2,5-krotnie po zakończeniu kampanii. Ludzie zaczęli też częściej przychodzić do aplikacji, czasami 9-10 razy dziennie, co również zwiększało zaangażowanie użytkowników.
Sachin mówi o kampanii: „Kampania Boy Browsing udowodniła nam, że nasza komunikacja była dobra i dotarła również do właściwych osób”.
Polecany dla Ciebie:
Co oznacza przepis anty-profitowy dla indyjskich startupów?
W jaki sposób start-upy Edtech pomagają indyjskim pracownikom podnosić umiejętności i być gotowym na przyszłość...
Akcje New Age Tech w tym tygodniu: Kłopoty Zomato nadal, EaseMyTrip publikuje Stro...
Indyjskie startupy idą na skróty w pogoni za finansowaniem
Digital Marketing Platform Logicserve Bags Finansowanie INR 80 Cr, zmienia nazwę na LS Dig...
Raport ostrzega przed odnowioną kontrolą regulacyjną dotyczącą przestrzeni Lendingtech
Parada mężczyzn!
Zanim TrulyMadly dostało się do TVC, postanowili zrobić dziwaczną, bezczelną interpretację tej samej koncepcji za pośrednictwem cyfrowego medium. Sachin mówi: „W Indiach kobiety są uprzedmiotowione. Postanowiliśmy więc to odwrócić i wyprodukować kampanię uprzedmiotawiającą mężczyzn w zabawny, brudny sposób”. W ten sposób rozpoczęła się kampania Man Parade, która przedstawiała wszelkiego rodzaju facetów – gorących, geekowych, uprzejmych i zawadiackich babeczek maszerujących ku uciesze dam!
Po raz kolejny kampania cyfrowa dała pierwszeństwo temu, w jaki sposób startup skutecznie docierał do odbiorców i budował markę, wyraźnie przemawiając do odbiorców i wyróżniając się z tłumu w sposób, w jaki to robił.
Staniki I Chłopaki!
Ponieważ cała komunikacja TrulyMadly jest skierowana do kobiet, kojarzenie z markami wyłącznie dla kobiet było tylko naturalnym postępem w ich strategii marketingu cyfrowego. W listopadzie aplikacja powiązana z internetowym sprzedawcą bielizny Zivame przeprowadziła bezczelną kampanię porównującą mężczyzn z biustonoszami! Pomysł polegał na tym, aby dotrzeć do swoich głównych odbiorców poprzez markę, która jest przeznaczona wyłącznie dla nich. Cyfrowe skojarzenie z marką tylko dla kobiet ponownie potwierdziło ich komunikację z niszowymi odbiorcami.
Przełamywanie stereotypów!
Na początkowym etapie, kiedy był jeszcze firmą typu bootstrap, startup przeprowadził również kampanię marketingu cyfrowego zatytułowaną „Breaking Stereotypes” za jedyne 40 tys. INR. Kampania po raz kolejny była sposobem na wyróżnienie się w komunikacji wśród odbiorców w wieku 18-34 lat bez rozbijania banku. Była to kampania cyfrowa, która przedstawiała mężczyzn i kobiety trzymających plakaty z wyraźnymi podpisami przeciwko stereotypom ludzi na podstawie płci, społeczności, nawyków żywieniowych, szopek, upodobań i niechęci i nie tylko.
Kampania po raz kolejny była przykładem udanego wykorzystania mediów cyfrowych do wyróżnienia marki w świadomości odbiorców i pozytywnego zapamiętania marki.
Dlaczego nie ma środków masowego przekazu
Można by się zastanawiać, dlaczego aplikacja nie reklamowała się agresywnie w środkach masowego przekazu, na co Sachin ma racjonalne wytłumaczenie. Mówi: „Nasze budżety są napięte i konkurujemy z innymi aplikacjami. Każda kampania, którą prowadzimy, musi się wyróżniać i musi mieć współczynnik dzielenia się. I właśnie dlatego nie robimy mass mediów. Bo jeśli to zrobimy, będziemy robić dużo marnotrawstwa. Co więcej, odpowiedzi na nasze kampanie potwierdziły nasze podejście i ustaliły, że docieramy do właściwej grupy docelowej”.
Dodaje: „Startupy, które skupiają się tylko na aplikacji lub skupiają się na aplikacjach, dobrze by się przydały, gdyby angażowały użytkowników tylko online. Startupy, które skupiają się na szerszej grupie demograficznej, zwłaszcza 30+, chciałyby wykorzystać zarówno środki masowego przekazu, jak i internet. Na przykład Big Basket lub Grofers. Strategia głównie online zapewnia głębsze i bardziej znaczące zaangażowanie i jest bardzo mierzalna. Kiedy patrzy się na każdą wydaną złotówkę, okazuje się, że jest to skuteczna strategia. To powiedziawszy, w budowaniu marki w dużym stopniu polegamy również na zaangażowaniu w terenie. Ale każda aktywacja naziemna ma swoją odnogę online – czy to na Twitterze, czy na Instagramie”.
Długodystansowy
Startup skupi się teraz na rozwoju organicznym. W przygotowaniu są oddolne wydarzenia, takie jak wyjazdy na wycieczki z Unsingle do większej liczby uczelni.
Podobnie będzie również skupiać się na przenoszeniu mikserów Unsingle w więcej miejsc i nawiązywaniu większej liczby skojarzeń z markami skoncentrowanymi na kobietach.
Niedawno startup przeprowadził również Speed Dating dla Startupów, co dało założycielom startupów wspaniałą okazję do znalezienia tej jednej osoby, która może dzielić się swoją pasją również w prawdziwym życiu.
Aplikacja jest tutaj, aby zostać i zmienić sposób, w jaki Indianie podchodzą do randek. mówi Sachin,
„Jesteśmy siecią społecznościową, a najlepszy sposób, w jaki się rozwijają, to organicznie. Więc po tym, jak zrobimy ten początkowy wybuch, skoncentrujemy się na zrobieniu kilku rzeczy z korzeniami traw i pozwolimy, aby budowały się organicznie. Jesteśmy w tym na dłuższą metę i damy mu czas na rozbudowę.”
Biorąc pod uwagę sposób, w jaki TrulyMadly wykorzystało cyfrowe medium, aby dotrzeć do swoich tysiącletnich odbiorców w typowo dziwacznym stylu, nietrudno uwierzyć słowom Sachina na dłuższą metę. Strategia marketingowa ocenia nie tylko czynnik dziwactwa, ale także sposób, w jaki skutecznie wykorzystała cyfrowe medium do wejścia na rynek indyjski. Reszta, jak sądzimy, zostanie ujawniona przez ruchy czasu i rywalizację Tindera!