История свиданий: как цифровые медиа TrulyMadly Dated привлекают больше подписчиков
Опубликовано: 2016-02-10«Прибереги парня на черный день и еще одного на случай, если не пойдет дождь».
— Мэй Уэст
В то время как совету Мэй Уэст, возможно, легче следовать в западных обществах, где свидания являются нормальным, крутым и случайным занятием, для индийских женщин это может быть немного сложно, учитывая связанное с этим давление, нашу культурную обусловленность и социальные нормы. . Свидание просто означает связь, это может быть просто кофе или фильм, но в Индии существует множество табу, связанных со свиданиями. Итак, в «мужском, мужском, мужском мире», как их осветлить? И если вы запускаете приложение для знакомств, проблема заключается в том, что вы будете смотреть прямо в лицо. Как быстро и эффективно набрать обороты? Как вы используете доступные вам средства, чтобы охватить нужную целевую аудиторию желаемым способом?
Итак, вот что решило сделать приложение для знакомств TrulyMadly. В серии причудливых, забавных цифровых маркетинговых кампаний, ориентированных на женщин, он упростил отношения со свиданиями и эффективно использовал цифровые медиа для повышения узнаваемости бренда. Избегая средств массовой информации, TrulyMadly сосредоточилась на цифровой среде, чтобы создать идентичность своего бренда , охватить свою основную целевую аудиторию, состоящую из женщин-миллениалов, и выделиться с помощью коммуникации своего бренда. Приложение было сосредоточено на создании правильного вида цифрового контента, который не был бы броским, но обладал ценностью для совместного использования в цифровых средах.
Обоснование этого было простым — все его потенциальные клиенты находятся в сети и проводят значительное количество времени со своими мобильными телефонами . Так что для TrulyMadly естественно попытаться привлечь их внимание. Кроме того, будучи платформой только для приложений, она может сразу привлекать пользователей, если она взаимодействует с пользователями в Интернете. Не попадая в ловушку простого использования средств массовой информации для маркетинга, стартап сосредоточился на изучении способов и форматов, с помощью которых он мог бы использовать цифровые средства массовой информации, чтобы охватить свою аудиторию таким образом, чтобы не разориться. Будь то страницы в социальных сетях или сообщения в блогах, все взаимодействия в основном проводятся в Интернете.
Сачин Бхатия, соучредитель TrulyMadly, добавляет: «Все наши маркетинговые кампании направлены на девушек, потому что они являются нашей основной аудиторией. Идея таргетинга на них заключалась в том, что как только они зайдут в приложение, парни последуют за ними. Обоснование выбора причудливых забавных кампаний заключалось в том, что они хорошо найдут отклик у нашей целевой группы, а также снимут табу в отношении свиданий и осветят атмосферу вокруг них, а в процессе также выделят нас в категории приложений для знакомств».
Давайте взглянем на некоторые новаторские кампании, предпринятые TrulyMadly, и на идею их запуска.
Ползучий Каввали!
TrulyMadly заметил, что многие женщины избегают онлайн-знакомств, опасаясь подонков. Итак, чтобы донести до людей сообщение о том, что все профили в приложении были проверены и что онлайн-среда является безопасным местом для встреч, поскольку приложение также учитывает совпадения совместимости, они сотрудничали с самым острым комедийным коллективом AIB-India. Результатом стал чрезвычайно популярный Creep Qawwali, запущенный в сентябре прошлого года , который очень дерзко донес до женщин сообщение о том, что приложение позаботилось о том, чтобы отсеять крипов! Сачин говорит: «Идея была проста — мы хотели сообщить нашей женской аудитории, что все профили были проверены, и что мы также провели сопоставление совместимости, чтобы убедиться, что знакомства через приложение были безопасными и надежными».
Неудивительно, что видео принесло TrulyMadly максимальную отдачу, набрав почти 1,4 миллиона просмотров, и это только на его собственном канале YouTube. Кампания доказала, что вирусный цифровой контент, которым можно поделиться, может привлечь к вам должное внимание аудитории.
Кампания просмотра мальчика
В отличие от Запада, где онлайн-знакомства существовали до того, как были запущены приложения, в Индии такого практически не было. Сачин говорит: «На Западе аудитория легко перешла к приложениям из веб-среды, но в Индии почти не было онлайн-знакомств до появления приложений. Следовательно, мы хотели развернуть кампанию, которая доносила до девочек мысль о том, что шоппинг в витринах не навредит. Просто посмотрите на мальчиков, которые доступны, и просмотрите доступную информацию. Это новая концепция и для аудитории, поэтому, если им понравится то, что они увидят, они вернутся в приложение».
Таким образом, в августе прошлого года был запущен телеканал Boy Browsing, который помог создать бренд. Это также сделало свидания классным, чистым и законным способом знакомства с людьми. С точки зрения бизнес-показателей, кампания также имела огромный успех: количество загрузок приложений после кампании выросло в 2,5 раза. Люди также стали чаще заходить в приложение, иногда по 9-10 раз в день, что также увеличило вовлеченность пользователей.
Сачин говорит о кампании: «Кампания Boy Browsing доказала нам, что наша коммуникация была хорошей и что она достигла нужных людей».
Рекомендуется для вас:
Что означает положение о борьбе со спекуляцией для индийских стартапов?
Как стартапы Edtech помогают повысить квалификацию рабочей силы Индии и стать готовыми к будущему ...
Технологические акции нового века на этой неделе: проблемы Zomato продолжаются, EaseMyTrip публикует...
Индийские стартапы срезают путь в погоне за финансированием
Цифровая маркетинговая платформа Logicserve Bags Финансирование 80 CR INR, ребрендинг как LS Dig...
Отчет предупреждает о возобновлении нормативного контроля над Lendingtech Space
Парад мужчин!
Прежде чем TrulyMadly попали на TVC, они решили сделать причудливое и дерзкое воплощение той же концепции в цифровом формате. Говорит Сачин: «В Индии женщины объективированы. Поэтому мы решили изменить ситуацию и провести кампанию, объективизирующую мужчин в забавной и грязной манере». Так была запущена кампания Man Parade, в которой на радость дамам маршировали самые разные парни – горячие, чокнутые, учтивые и чванливые маффины!
И снова цифровая кампания установила приоритет в отношении того, как стартап эффективно ориентировался на свою аудиторию и создавал бренд, четко обращаясь к своей аудитории и выделяясь из толпы тем, как он это делал.
бюстгальтеров и бойфрендов!
Поскольку вся коммуникация TrulyMadly ориентирована на женщин, ассоциация с брендами, предназначенными только для женщин, была не чем иным, как естественным развитием их стратегии цифрового маркетинга. В ноябре приложение, связанное с интернет-магазином нижнего белья Zivame , провело дерзкую кампанию, в которой мужчины сравнивались с бюстгальтерами! Идея снова заключалась в том, чтобы охватить их основную аудиторию через бренд, который обслуживает исключительно их. Ассоциирование с женским брендом в цифровом формате еще раз подтвердило их связь со своей нишевой аудиторией.
Ломая стереотипы!
На ранних стадиях, когда это была еще начинающая компания, стартап также провел цифровую маркетинговую кампанию под названием «Ломая стереотипы» всего за 40 тысяч индийских рупий. Кампания снова стала способом выделиться перед аудиторией в возрасте от 18 до 34 лет в своем общении без больших затрат. Это была цифровая кампания, в которой мужчины и женщины держали в руках плакаты с четкими надписями против создания стереотипов о людях на основе пола, сообщества, пищевых привычек, происхождения, симпатий и антипатий и многого другого.
Кампания в очередной раз стала примером успешного использования цифровых медиа для выделения бренда в сознании аудитории и обеспечения положительного отзыва о бренде.
Почему нет СМИ
Можно задаться вопросом, почему приложение не получило агрессивной рекламы в СМИ, чему у Сачина есть рациональное объяснение. Он говорит: «У нас ограниченный бюджет, и мы конкурируем с другими приложениями. Каждая кампания, которую мы проводим, должна выделяться и иметь фактор возможности поделиться. И именно поэтому мы не занимаемся СМИ. Потому что, если мы это сделаем, мы будем делать много потерь. Более того, отклики на наши кампании подтвердили наш подход и установили, что мы достигаем нужной целевой аудитории».
Он добавляет: «Стартапы, которые работают только с приложениями или ориентированы на приложения, преуспели бы, если бы привлекали пользователей только онлайн. Стартапы, ориентированные на более широкую демографическую группу, особенно на людей старше 30 лет, хотели бы использовать как средства массовой информации, так и онлайн. Например, для Big Basket или Grofers. Преимущественно онлайн-стратегия обеспечивает более глубокое и значимое взаимодействие и очень измерима. Когда кто-то смотрит на каждый потраченный доллар, это оказывается эффективной стратегией. Сказав это, мы также во многом полагаемся на взаимодействие с землей, чтобы создать бренд. Но у каждой наземной активации есть онлайн-ветвь — будь то Twitter или Instagram».
Долгий путь
Теперь стартап сосредоточится на органическом росте. В планах массовые мероприятия, такие как комедийные туры Unsingle в другие колледжи.
Точно так же он также сосредоточится на том, чтобы донести миксеры Unsingle до большего количества мест и получить больше ассоциаций с брендами, ориентированными на женщин.
Недавно стартап также провел Speed Dating для стартапов, предоставив прекрасную возможность основателям стартапов найти того человека, который может разделить их страсть и в реальной жизни.
Приложение здесь, чтобы остаться и изменить подход индийцев к свиданиям. Говорит Сачин,
«Мы — социальная сеть, и лучший способ их роста — органический. Итак, после того, как мы сделали этот первоначальный всплеск, мы сосредоточимся на том, чтобы сделать что-то массовое, и позволим ему развиваться органично. Мы в этом на долгосрочную перспективу, и мы дадим ему время для развития».
Учитывая то, как TrulyMadly использовала цифровую среду, чтобы обратиться к своей тысячелетней аудитории в типично причудливом стиле, нетрудно поверить словам Сачина в долгосрочной перспективе. Маркетинговая стратегия оценивается не только по фактору причудливости, но и по тому, насколько успешно она использовала цифровую среду для проникновения на индийский рынок. Остальное, как мы думаем, будет раскрыто временем и действиями соперника Tinder!