데이트 스토리: 더 많은 가입을 유도하기 위해 얼마나 진정으로 디지털 미디어와 데이트를 했는지
게시 됨: 2016-02-10"비가 오는 날을 대비해 남자친구를 구하고, 비가 오지 않을 경우를 대비해 남자친구를 구하세요."
— 매 웨스트
매 웨스트의 조언은 데이트가 정상적이고 냉정하며 캐주얼한 일인 서구 사회에서 따르기가 더 쉬울 수 있지만, 인도 여성에게는 데이트와 관련된 압력, 우리의 문화적 조건 및 사회적 규범을 고려할 때 다소 어려울 수 있습니다. . 데이트는 단순히 연결을 의미하며 커피나 영화일 수 있지만 인도에는 데이트와 관련된 많은 금기 사항이 있습니다. "남자의 남자의 세계"에서 어떻게 이것을 가볍게 할 수 있습니까? 그리고 당신이 데이트 앱 스타트업이라면 문제는 당신을 정면으로 응시하게 될 것입니다. 빠르고 효과적인 방법으로 견인력을 얻으려면 어떻게 해야 합니까? 원하는 방식으로 올바른 타겟 고객에게 도달하기 위해 사용 가능한 매체를 어떻게 활용합니까?
그래서 여기 TrulyMadly – 데이트 앱이 하기로 결정한 것이 있습니다. 여성을 대상으로 하는 기발하고 재미있는 일련의 디지털 마케팅 캠페인에서 데이트와 관련된 일을 가볍게 하고 브랜드 인지도를 높이기 위해 디지털 미디어를 효과적으로 활용했습니다. 대중 매체를 피하면서 TrulyMadly는 브랜드 아이덴티티를 확립하고, 밀레니얼 여성의 주요 타겟 고객에게 다가가고, 브랜드 커뮤니케이션으로 두각을 나타내기 위해 디지털 매체에 집중했습니다 . 이 앱은 눈에 띄지 않지만 디지털 매체 전반에 걸쳐 공유 가치가 있는 올바른 종류의 디지털 콘텐츠를 만드는 데 중점을 두었습니다.
이에 대한 근거는 간단했습니다. 모든 잠재 고객은 모두 온라인 상태이며 모바일에서 상당한 시간을 보냅니다 . 따라서 TrulyMadly가 그곳에서 그들의 관심을 끌기 위해 노력하는 것은 자연스러운 일입니다. 또한 앱 전용 플랫폼이라는 것은 온라인에서 사용자와 소통하는 경우 즉각적인 사용을 유도할 수 있음을 의미했습니다. 단순히 마케팅을 위해 매스 미디어를 활용하는 함정에 빠지지 않고, 이 스타트업은 큰 비용을 들이지 않는 방식으로 청중에게 다가가기 위해 디지털 미디어를 사용할 수 있는 방법과 형식을 탐구하는 데 집중했습니다. 소셜 미디어 페이지든 블로그 게시물이든 모든 참여는 주로 온라인에서 이루어집니다.
TrulyMadly의 공동 설립자인 Sachin Bhatia는 다음과 같이 덧붙였습니다. 그들을 표적으로 삼는 아이디어는 일단 그들이 앱에 들어오면 사람들이 따를 것이라는 것이었습니다. 기발하고 재미있는 캠페인을 선택한 이유는 타겟 그룹과 잘 어울리고 데이트에 대한 금기를 제거하고 주변 분위기를 밝게 하며 그 과정에서 데이트 앱 범주에서 우리를 차별화할 수 있기 때문입니다.”
TrulyMadly가 수행한 획기적인 캠페인과 캠페인을 시작하는 아이디어를 살펴보겠습니다.
크립 카왈리!
TrulyMadly는 많은 여성들이 소름이 돋을까봐 온라인 데이트를 멀리하고 있다는 사실을 알게 되었습니다. 따라서 앱의 모든 프로필이 확인되었으며 앱도 호환성 일치를 고려하므로 온라인 매체는 만날 수 있는 안전한 장소라는 메시지를 전달하기 위해 AIB-India의 가장 날카로운 코미디 집단과 협력했습니다. 그 결과 작년 9월에 출시된 매우 인기 있는 Creep Qawwali 가 탄생했습니다. 이 앱은 앱이 크립을 제거하기 위해 적절한 주의를 기울였다는 메시지를 여성에게 매우 건전하게 전달했습니다! Sachin은 "아이디어는 간단했습니다. 우리는 모든 프로필이 확인되었으며 앱을 통한 데이트가 훨씬 안전하고 안전한 경험임을 확인하기 위해 호환성 일치도 수행했다고 여성 청중에게 알리고 싶었습니다."라고 말합니다.
당연히 이 비디오 는 자체 YouTube 채널에서만 거의 140만 조회수를 기록하면서 TrulyMadly에 최대의 수익을 올렸습니다. 이 캠페인은 바이럴되고 공유 가능한 디지털 콘텐츠가 청중의 올바른 관심을 얻을 수 있다는 것을 증명했습니다.
보이 브라우징 캠페인
앱이 출시되기 전에 온라인 데이트가 우선이었던 서구와 달리 인도에서는 그런 것이 거의 없었습니다. Sachin은 "서구에서는 청중이 웹 매체에서 앱으로 쉽게 이동했지만 인도에서는 앱 이전에 온라인 데이트가 거의 없었습니다. 따라서 우리는 창구 쇼핑에 해가 없다는 메시지를 소녀들에게 전하는 캠페인을 펼치고 싶었습니다. 사용 가능한 소년을보고 사용 가능한 정보를 탐색하십시오. 관객들에게도 새로운 개념이라 보고 마음에 들면 앱을 다시 찾게 된다”고 말했다.
그리하여 지난 8월 론칭한 Boy Browsing TVC가 론칭되어 브랜드 정착에 일조했습니다. 그것은 또한 데이트를 사람들을 만나는 멋지고 깨끗하며 합법적인 방법으로 확립했습니다. 비즈니스 지표 측면에서도 캠페인은 큰 성공을 거두었으며 캠페인 후 앱 다운로드가 2.5배 증가했습니다. 사람들은 또한 하루에 9~10번, 때로는 앱에 더 자주 방문하기 시작하여 사용자 참여도 증가했습니다.
Sachin은 캠페인에 대해 다음과 같이 말합니다.
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맨 퍼레이드!
TrulyMadly가 TVC에 출연하기 전에, 그들은 디지털 매체를 통해 동일한 개념의 기발하고 건방진 표현을 하기로 결정했습니다. Sachin은 "인도에서는 여성이 대상화됩니다. 그래서 우리는 이것을 뒤집고 웃기고 더러운 방식으로 남성을 대상화하는 캠페인을 만들기로 결정했습니다.” 따라서 모든 종류의 남성을 묘사한 Man Parade 캠페인이 시작되었습니다. 섹시한 사람, 괴짜스러운 사람, 부드러운 사람 및 멋진 머핀이 여성의 기쁨을 향해 행진하는 모습을 묘사했습니다!
다시 한 번, 디지털 캠페인은 스타트업이 어떻게 효과적으로 청중을 대상으로 하고 청중에게 명확하게 말하고 진행 방식에서 군중에서 눈에 띄어 브랜드를 구축하는지에 대한 우선순위를 설정했습니다.
브래지어와 남자 친구의!
TrulyMadly의 모든 커뮤니케이션은 여성을 대상으로 하기 때문에 여성 전용 브랜드와의 연관성은 디지털 마케팅 전략의 자연스러운 진행에 불과했습니다. 11월 에는 온라인 란제리 소매업체 Zivame과 관련된 앱이 남성을 브래지어와 비교하는 건방진 캠페인을 전개했습니다! 다시 한 번 이들에게만 맞는 브랜드를 통해 주요 청중에게 다가가는 것이 아이디어였습니다. 여성 전용 브랜드와 디지털 방식으로 연결하여 틈새 청중과의 커뮤니케이션을 다시 확인했습니다.
고정관념을 깨다!
초기 단계에서 아직 부트스트랩된 회사였을 때 이 스타트업은 4 만 INR의 비용으로 '고정관념 깨기'라는 제목의 디지털 마케팅 캠페인을 수행했습니다. 캠페인은 큰 비용을 들이지 않고도 커뮤니케이션에서 18-34세의 청중에게 눈에 띄는 방법이었습니다. 성별, 지역 사회, 음식 습관, 출생, 좋아하는 것과 싫어하는 것 등을 근거로 사람들을 고정관념에 빠뜨리는 것에 대해 선명한 캡션이 적힌 플래카드를 들고 있는 남성과 여성을 묘사한 디지털 캠페인이었습니다.
캠페인은 디지털 미디어를 성공적으로 활용하여 청중의 마음에 브랜드를 부각시키고 긍정적인 브랜드 회상을 이끌어낸 사례였습니다.
대중매체가 없는 이유
Sachin이 합리적으로 설명하는 앱이 대중 매체에서 공격적으로 광고되지 않은 이유가 궁금할 것입니다. 그는 "예산이 빠듯하고 다른 앱과 경쟁하고 있습니다. 우리가 하는 모든 캠페인은 눈에 띄어야 하고 공유 가능성 요소가 있어야 합니다. 그것이 바로 우리가 대중매체를 하지 않는 이유입니다. 그렇게 하면 우리는 많은 낭비를 하게 될 것이기 때문입니다. 더욱이 캠페인에 대한 응답은 우리의 접근 방식을 검증하고 올바른 타겟 고객에게 다가가고 있음을 입증했습니다."
그는 "앱 전용 또는 앱 중심의 신생 기업은 온라인에서만 사용자를 참여시키는 것이 좋습니다. 더 넓은 인구 통계, 특히 30세 이상에 초점을 맞춘 스타트업은 대중 매체와 온라인을 모두 활용하기를 원할 것입니다. 예를 들어 Big Basket 또는 Grofers. 주로 온라인 전략은 더 깊고 의미 있는 참여를 제공하며 매우 측정 가능합니다. 지출된 1달러당 효과적인 전략임이 입증되었습니다. 그렇긴 하지만, 우리는 브랜드 구축을 위해 현장 참여에도 많이 의존합니다. 그러나 각 지상 활성화에는 Twitter 또는 Instagram과 같은 온라인 레그가 있습니다.”
장거리
스타트업은 이제 유기적으로 성장하는 데 집중할 것입니다. 파이프라인에는 Unsingle 코미디 투어를 더 많은 대학으로 가져가는 것과 같은 풀뿌리 행사가 있습니다.
마찬가지로 Unsingle 믹서를 더 많은 곳으로 옮기고 여성 중심 브랜드와 더 많은 관계를 맺는 데 중점을 둘 것입니다.
최근에는 스타트업 창업자들에게 자신의 열정을 현실에서도 공유할 수 있는 사람을 찾을 수 있는 절호의 기회를 제공하는 스타트업 스피드데이트도 진행했다.
앱은 인디언이 데이트에 접근하는 방식을 유지하고 변경하기 위해 존재합니다. 사친은 말한다.
“우리는 소셜 네트워크이며 그들이 성장하는 가장 좋은 방법은 유기적입니다. 따라서 이 초기 버스트를 수행한 후에는 풀뿌리 작업에 집중하고 유기적으로 구축하도록 할 것입니다. 우리는 장기적으로 그 안에 있으며 구축할 시간을 줄 것입니다.”
TrulyMadly가 디지털 매체를 활용하여 전형적인 기발한 스타일로 밀레니엄 청중에게 다가가는 방식을 고려할 때 장기적으로 Sachin의 말을 믿는 것은 어렵지 않습니다. 마케팅 전략은 특이한 요인뿐만 아니라 디지털 매체를 성공적으로 활용하여 인도 시장에 진출한 방법에 대해서도 점수를 매깁니다. 우리가 추측하는 나머지는 시간과 라이벌 Tinder의 움직임에 의해 밝혀질 것입니다!