L'histoire de la date : comment les médias numériques datés de TrulyMadly génèrent plus d'inscriptions
Publié: 2016-02-10« Gardez un petit ami pour un jour de pluie et un autre, au cas où il ne pleuvrait pas.
— Mae West
Alors que les conseils de Mae West pourraient être plus faciles à suivre dans les sociétés occidentales où sortir ensemble est une chose normale, cool et décontractée à faire, cela pourrait être un peu difficile pour les femmes indiennes compte tenu de la pression qui y est associée, de notre conditionnement culturel et des normes sociétales. . Sortir ensemble signifie simplement une connexion, il peut s'agir simplement d'un café ou d'un film, mais il existe de nombreux tabous qui existent autour des rencontres en Inde. Alors, dans un « monde d'hommes d'hommes », comment les éclairez-vous ? Et si vous êtes une startup d'application de rencontres, le problème est quelque chose qui vous regardera droit dans les yeux. Comment gagner du terrain de manière rapide et efficace ? Comment exploitez-vous les supports à votre disposition pour atteindre votre public cible de la manière souhaitée ?
Voici donc ce que TrulyMadly – une application de rencontres a décidé de faire. Dans une série de campagnes de marketing numérique originales et amusantes destinées aux femmes, cela a allégé les choses autour des rencontres et a exploité de manière lucrative les médias numériques pour créer la notoriété de la marque. Loin des médias de masse, TrulyMadly s'est concentré sur le support numérique pour établir son identité de marque , atteindre son public cible principal de femmes de la génération Y et se démarquer par sa communication de marque. L'application s'est concentrée sur la création du bon type de contenu numérique qui n'était pas accrocheur mais qui avait la valeur de partage sur les supports numériques.
La raison derrière cela était simple : tous ses clients potentiels sont tous en ligne et passent beaucoup de temps sur leurs mobiles . Il est donc naturel que TrulyMadly essaie d'attirer leur attention là-bas. De plus, étant une plate-forme réservée aux applications, elle peut générer une utilisation immédiate si elle interagit avec les utilisateurs en ligne. Ne tombant pas dans le piège de simplement tirer parti des médias de masse pour le marketing, la startup s'est concentrée sur l'exploration des façons et des formats qu'elle pourrait utiliser les médias numériques pour atteindre son public d'une manière qui ne se ruine pas. Qu'il s'agisse de ses pages de médias sociaux ou de ses articles de blog, tous les engagements sont principalement générés en ligne.
Sachin Bhatia, co-fondateur de TrulyMadly, ajoute : « Toutes nos campagnes de marketing sont destinées aux filles car elles constituent notre public cible. L'idée derrière les cibler était qu'une fois qu'ils arriveraient sur l'application, les gars suivraient. La raison d'être du choix de campagnes amusantes et originales était qu'elles résonneraient bien avec notre groupe cible, supprimeraient les tabous sur les rencontres et allégeraient l'air autour d'elles, et dans le processus nous distingueraient également dans la catégorie des applications de rencontres.
Jetons un coup d'œil à certaines des campagnes révolutionnaires entreprises par TrulyMadly et à l'idée derrière leur lancement.
Le Creep Qawwali !
TrulyMadly a remarqué que de nombreuses femmes restaient à l'écart des rencontres en ligne par peur de la chair de poule. Ainsi, afin de faire passer le message que tous les profils de l'application ont été vérifiés et que le support en ligne était un endroit sûr pour se rencontrer car l'application a également pris en compte les correspondances de compatibilité, ils ont collaboré avec le collectif de comédie le plus avant-gardiste d'AIB-India. Le résultat a été le très populaire Creep Qawwali lancé en septembre de l'année dernière, qui a très effrontément fait comprendre aux femmes que l'application prenait soin d'éliminer les creeps ! Dit Sachin, "L'idée était simple - nous voulions dire à notre public féminin que tous les profils étaient vérifiés et que nous faisions également des correspondances de compatibilité pour nous assurer que les rencontres via l'application étaient une expérience beaucoup plus sûre et sécurisée."
Pas étonnant, la vidéo a fourni un rapport qualité-prix maximal à TrulyMadly, récoltant près de 1,4 million de vues, rien que sur sa propre chaîne YouTube. La campagne a prouvé à quel point un contenu numérique viral et partageable pouvait attirer l'attention de votre public.
La campagne de navigation des garçons
Contrairement à l'Occident, où les rencontres en ligne prévalaient avant le lancement des applications, il n'y avait pratiquement rien de tel en Inde. Dit Sachin, "En Occident, le public a facilement transité vers les applications à partir du support Web, mais en Inde, il n'y avait pratiquement pas de rencontres en ligne répandues avant les applications. Par conséquent, nous voulions déployer une campagne qui faisait passer le message aux filles qu'il n'y a pas de mal à faire du lèche-vitrines. Regardez simplement les garçons disponibles et parcourez les informations disponibles. C'est aussi un nouveau concept pour le public, donc s'il aimait ce qu'il voyait, il reviendrait sur l'application.
Ainsi, a été lancé le Boy Browsing TVC lancé en août dernier, qui a contribué à asseoir la marque. Cela a également établi les rencontres comme un moyen cool, propre et légitime de rencontrer des gens. En termes de mesures commerciales également, la campagne a été un énorme succès, avec des téléchargements d'applications multipliés par 2,5 après la campagne. Les gens ont également commencé à venir plus souvent sur l'application, parfois 9 à 10 fois par jour, ce qui a également accru l'engagement des utilisateurs.
Selon Sachin à propos de la campagne, "La campagne Boy Browsing nous a prouvé que notre communication était bonne et qu'elle avait également atteint les bonnes personnes."
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Le défilé des hommes !
Avant que TrulyMadly n'entre dans le TVC, ils ont décidé de faire une interprétation originale et effrontée du même concept via le support numérique. Dit Sachin, « En Inde, les femmes sont objectivées. Nous avons donc décidé de renverser la vapeur et de produire une campagne objectivant les hommes d'une manière drôle et sale. C'est ainsi qu'a été lancée la campagne Man Parade, qui dépeint toutes sortes de mecs - les plus chauds, les plus geeks, les plus suaves et les muffins fanfarons défilant pour le plus grand plaisir des dames !
Une fois de plus, la campagne numérique a établi un précédent quant à la façon dont la startup ciblait efficacement son public et construisait la marque en s'adressant clairement à son public et en se démarquant de la foule dans sa façon de le faire.
Des soutiens-gorge et des copains !
Étant donné que toute la communication de TrulyMadly est destinée aux femmes, l'association avec des marques réservées aux femmes n'était qu'une progression naturelle de leur stratégie de marketing numérique. En novembre, l'application s'est associée au détaillant de lingerie en ligne Zivame pour lancer une campagne effrontée comparant les hommes aux soutiens-gorge ! L'idée était encore une fois d'atteindre leur public principal par le biais d'une marque qui s'adresse uniquement à eux. S'associer numériquement à une marque réservée aux femmes a de nouveau réaffirmé leur communication auprès de leur public de niche.
Casser les stéréotypes !
À ses débuts, alors qu'il s'agissait encore d'une entreprise en démarrage, la startup a également lancé une campagne de marketing numérique intitulée "Briser les stéréotypes" pour un coût de seulement 40 000 INR. La campagne était à nouveau un moyen de se démarquer auprès de son public de 18-34 ans dans sa communication sans se ruiner. Il s'agissait d'une campagne numérique qui représentait des hommes et des femmes tenant des pancartes portant des légendes nettes contre les stéréotypes sur la base du sexe, de la communauté, des habitudes alimentaires, de la nativité, des goûts et des dégoûts, etc.
La campagne a une fois de plus été un exemple d'utilisation réussie des médias numériques pour faire ressortir la marque dans l'esprit de son public et conduire à un rappel positif de la marque.
Pourquoi pas de médias de masse
On pourrait se demander pourquoi l'application n'a pas fait l'objet d'une publicité agressive dans les médias de masse, ce à quoi Sachin a une explication rationnelle. Il déclare : « Nos budgets sont serrés et nous sommes en concurrence avec d'autres applications. Chaque campagne que nous faisons doit se démarquer et doit avoir un facteur de partage. Et c'est exactement pourquoi nous ne faisons pas de médias de masse. Parce que si nous le faisons, nous ferons beaucoup de gaspillage. Plus encore, les réponses à nos campagnes ont validé notre approche et établi que nous atteignons notre bon public cible. »
Il ajoute : « Les startups qui sont uniquement axées sur les applications ou sur les applications feraient bien de n'engager les utilisateurs qu'en ligne. Les startups qui se concentrent sur un groupe démographique plus large, en particulier les plus de 30 ans, voudraient tirer parti à la fois des médias de masse et en ligne. Pour par exemple Big Basket ou Grofers. Une stratégie principalement en ligne permet un engagement plus profond et plus significatif et est très mesurable. Quand on regarde chaque dollar dépensé, cela s'avère être une stratégie efficace. Cela dit, nous comptons aussi beaucoup sur l'engagement sur le terrain pour construire la marque. Mais chacune des activations au sol a une branche en ligne – que ce soit Twitter ou Instagram.
Le long terme
La startup va désormais se concentrer sur la croissance organique. Des événements de base sont en préparation, tels que des tournées de comédie Unsingle dans plus de collèges.
De même, il s'attachera également à amener les mélangeurs Unsingle dans plus d'endroits et à nouer davantage d'associations avec des marques centrées sur les femmes.
Récemment, la startup a également organisé un Speed dating pour les startups, offrant une merveilleuse opportunité aux fondateurs de startups de trouver cette personne qui peut également partager leur passion dans la vraie vie.
L'application est là pour rester et changer la façon dont les Indiens abordent les rencontres. dit Sachine,
"Nous sommes un réseau social et la meilleure façon dont ils se développent est de manière organique. Donc, après avoir fait cette première rafale, nous nous concentrerons sur des trucs de base et nous les laisserons se développer de manière organique. Nous sommes là pour le long terme et nous lui donnerons le temps de se développer.
Étant donné la façon dont TrulyMadly a exploité le support numérique pour atteindre son public millénaire dans un style décalé par excellence, il n'est pas difficile de croire les paroles de Sachin sur le long terme. La stratégie marketing marque non seulement le facteur bizarrerie, mais également la manière dont elle a réussi à tirer parti du support numérique pour percer le marché indien. Le reste, nous le devinons, sera révélé par le temps et les mouvements de Tinder !