日付の話: デジタル メディアを本当に狂ったようにデートして、より多くのサインアップを促進する方法
公開: 2016-02-10「雨の日のためにボーイフレンドを保存し、雨が降らない場合に備えて別のボーイフレンドを保存します。」
— メイ・ウェスト
メイ・ウェストのアドバイスは、デートが普通のクールでカジュアルな西洋社会では従うのが簡単かもしれませんが、インドの女性にとっては、デートに伴うプレッシャー、文化的条件付け、社会的規範を考えると、少し難しいかもしれません. . デートは単につながりを意味します.それはコーヒーや映画かもしれませんが、インドでのデートには多くのタブーがあります. では、「男の男の世界」では、これらをどのように明るくしますか? そして、あなたが出会い系アプリのスタートアップである場合、問題はあなたをまっすぐに見つめる何かです. 迅速かつ効果的な方法で牽引力を獲得するにはどうすればよいですか? 利用可能なメディアをどのように活用して、適切なターゲット ユーザーに望ましい方法でリーチしますか?
それで、TrulyMadly – 出会い系アプリがやろうと決めたことがここにあります。 女性をターゲットにした風変わりで楽しい一連のデジタル マーケティング キャンペーンでは、デートにまつわる問題を軽減し、デジタル メディアを有効に活用してブランドの認知度を高めました。 TrulyMadly はマスメディアを敬遠し、デジタル メディアに焦点を当ててブランド アイデンティティを確立し、ミレニアル世代の女性という主要なターゲット ユーザーにリーチし、ブランド コミュニケーションで際立っていました。 このアプリは、キャッチーではなく、デジタル メディア全体で共有できる適切な種類のデジタル コンテンツを作成することに重点を置いていました。
この背後にある理論的根拠は単純です。すべての潜在的な顧客はすべてオンラインであり、モバイルでかなりの時間を費やしています. したがって、TrulyMadly がそこで注目を集めようとするのは自然なことです。 また、アプリのみのプラットフォームであるため、オンラインでユーザーとやり取りする場合、すぐに使用を促進できます。 単にマスメディアをマーケティングに活用するという罠にはまらず、このスタートアップは、デジタル メディアを使用して、破綻しない方法でオーディエンスにリーチできる方法とフォーマットを模索することに焦点を当てました。 ソーシャル メディア ページであろうとブログ投稿であろうと、すべてのエンゲージメントは主にオンラインで行われます。
TrulyMadly の共同創設者である Sachin Bhatia 氏は次のように付け加えています。 彼らをターゲットにした背後にあるアイデアは、彼らがアプリに来ると、みんながフォローするということでした. 風変わりで楽しいキャンペーンを選択した理由は、ターゲット グループの共感を呼ぶだけでなく、デートに関するタブーを取り除き、周囲の雰囲気を明るくし、その過程で、デート アプリのカテゴリーで私たちを際立たせるということでした。」
TrulyMadly が実施した画期的なキャンペーンのいくつかと、それらの立ち上げの背後にあるアイデアを見てみましょう。
クリープカウワリ！
TrulyMadly は、多くの女性が忍び寄るのを恐れてオンライン デートを避けていることに気付きました。 そのため、アプリのすべてのプロファイルが検証され、オンライン メディアが出会いの安全な場所であるというメッセージを理解してもらうために、アプリは互換性の一致も考慮しているため、彼らは AIB-India の最もエッジの効いたコメディ集団と協力しました。 その結果、昨年 9 月にリリースされた非常に人気のある Creep Qawwali は、このアプリがクリープを排除するために適切な注意を払っているというメッセージを女性に非常に率直に伝えました。 Sachin 氏は次のように述べています。「アイデアはシンプルでした。すべてのプロファイルが検証されていること、また、アプリを介したデートが安全で安全な体験であることを確認するために互換性マッチも行ったことを女性の視聴者に伝えたかったのです。」
当然のことながら、この動画は TrulyMadly に最大の収益をもたらし、 YouTube チャンネルだけでも約 140 万回の再生回数を記録しました。 このキャンペーンは、バイラルで共有可能なデジタル コンテンツがいかに視聴者の注目を集めることができるかを証明しました。
ボーイブラウジングキャンペーン
アプリがリリースされる前にオンラインデートが優先された西洋とは異なり、インドではそのようなことはほとんどありませんでした. Sachin 氏は次のように述べています。 したがって、ウィンドウ ショッピングに害はないというメッセージを少女たちに理解させるキャンペーンを展開したいと考えました。 利用可能な男の子を見て、利用可能な情報を閲覧してください。 これは視聴者にとっても新しいコンセプトなので、視聴者が見たものを気に入った場合は、アプリに戻ってきます。」
そこで、昨年8月に立ち上げたBoy Browsing TVCが立ち上げられ、ブランドの確立に一役買った。 また、クールでクリーンで正当な出会いの方法としてデートを確立しました。 ビジネス指標に関しても、キャンペーンは大ヒットし、アプリのダウンロード数はキャンペーン後に 2.5 倍になりました。 人々はまた、より頻繁にアプリにアクセスするようになり、1 日 9 ～ 10 回になることもあり、ユーザー エンゲージメントも増加しました。
Sachin 氏はこのキャンペーンについて次のように述べています。
あなたにおすすめ:
反営利条項はインドのスタートアップ企業にとって何を意味するのか?
Edtech スタートアップがインドの労働力のスキルアップと将来への準備をどのように支援しているか...
今週の新時代のテック株：Zomatoのトラブルは続き、EaseMyTripはスト...
インドの新興企業は資金調達を求めて近道をする
デジタル マーケティング プラットフォームの Logicserve が 80 億ルピーの資金を調達し、LS Dig...
レポートは、Lendingtechスペースに対する新たな規制精査を警告しています
ザ・マン・パレード！
TrulyMadly は TVC に参加する前に、デジタル メディアを通じて同じコンセプトを風変わりで生意気な表現にすることにしました。 Sachin は次のように述べています。 そこで、私たちはこれをひっくり返して、面白くて下品な方法で男性を客観化するキャンペーンを作成することにしました。」 このようにして、あらゆる種類の男性を描いたマンパレードキャンペーンが開始されました-ホットな男、オタクな男、上品な男、そして女性の喜びのために行進する自慢のマフィン!
繰り返しになりますが、デジタル キャンペーンは、スタートアップがどのように効果的にオーディエンスをターゲットにし、オーディエンスに明確に語りかけ、そのやり方で群衆から目立つようにすることでブランドを構築するかについて優先順位を設定しました。
ブラジャーと彼氏の！
TrulyMadly のコミュニケーションはすべて女性を対象としているため、女性専用ブランドとの提携は、デジタル マーケティング戦略の自然な流れに過ぎませんでした。 11 月には、オンライン ランジェリー小売業者 Zivame と連携したアプリが、男性とブラを比較する生意気なキャンペーンを展開しました。 アイデアは、彼らだけに対応するブランドを通じて、彼らの主要な視聴者に手を差し伸べることでした. 女性専用ブランドとデジタルで提携することで、ニッチなオーディエンスへのコミュニケーションを再確認しました。
固定観念を打ち破る！
まだブートストラップ企業だった初期段階では、このスタートアップはわずか 40,000 インドルピーの費用で「Breaking Stereotypes」というタイトルのデジタル マーケティング キャンペーンも行っていました。 このキャンペーンは、 18 歳から 34 歳の視聴者に対して、銀行を壊すことなくコミュニケーションを際立たせるための方法でした。 それは、性別、コミュニティ、食習慣、出生、好き嫌いなどに基づいて人々をステレオタイプ化することに反対する明確なキャプションが付いたプラカードを持っている男性と女性を描いたデジタルキャンペーンでした.
このキャンペーンもまた、デジタル メディアを活用してブランドをオーディエンスの心に際立たせ、ポジティブなブランド リコールにつなげた例です。
マスメディアがない理由
サチンが合理的な説明をしているマスメディアで、アプリが積極的に広告を出していないのはなぜだろうか。 「私たちの予算は厳しく、他のアプリと競合しています。 私たちが行うすべてのキャンペーンは、目立つ必要があり、共有できる要素が必要です。 それこそが、私たちがマスメディアをやらない理由です。 そうするなら、私たちは多くの無駄をすることになるからです。 さらに、私たちのキャンペーンへの反響により、私たちのアプローチが検証され、適切なターゲット ユーザーにリーチしていることを確認できました。」
彼は次のように付け加えています。 幅広い層、特に 30 歳以上に焦点を当てているスタートアップは、マスメディアとオンラインの両方を活用したいと考えています。 たとえば、Big Basket や Grofers の場合。 主にオンライン戦略は、より深く有意義なエンゲージメントを提供し、非常に測定可能です。 費やされた各ドルを見ると、それが効果的な戦略であることが証明されます。 そうは言っても、私たちはブランドを構築するために、地上での関与にも大きく依存しています. しかし、各地上活動には、Twitter や Instagram などのオンライン レッグがあります。」
ロングホール
スタートアップは現在、有機的に成長することに焦点を当てています。 パイプラインには、Unsingle コメディー ツアーをより多くの大学に連れて行くなどの草の根イベントがあります。
同様に、Unsingle ミキサーをより多くの場所に持ち込み、女性中心のブランドとの関係を深めることにも焦点を当てます。
最近、このスタートアップはスタートアップのスピードデートも実施し、スタートアップの創業者が実生活でも情熱を分かち合える人物を見つける素晴らしい機会をもたらしました。
アプリは定着し、インド人のデートへのアプローチ方法を変えるためにここにあります. サチンは言います。
「私たちはソーシャルネットワークであり、彼らが成長する最良の方法は有機的に成長することです. したがって、この最初のバーストを行った後は、草の根の作業に集中し、有機的に構築できるようにします。 私たちは長期的にそこにいて、それを構築する時間を与えます。」
TrulyMadly がデジタル メディアを活用して典型的な風変わりなスタイルでミレニアル世代の視聴者に手を差し伸べてきた方法を考えると、長期的には Sachin の言葉を信じるのは難しいことではありません。 マーケティング戦略は、奇抜な要素だけでなく、デジタル メディアをうまく活用してインド市場に進出した方法にも注目しています。 私たちが推測する残りは、時間とライバルのTinderの動きによって明らかになります!