The Date Story: Wie wirklich verrückt datierte digitale Medien, um mehr Anmeldungen zu erzielen
Veröffentlicht: 2016-02-10„Spart euch einen Freund für einen Regentag – und einen anderen, falls es nicht regnet.“
– Mae West
Während Mae Wests Rat in den westlichen Gesellschaften, in denen Dating eine normale, coole und ungezwungene Sache ist, leichter zu befolgen ist, könnte es für indische Frauen angesichts des damit verbundenen Drucks, unserer kulturellen Konditionierung und der gesellschaftlichen Normen ein bisschen schwierig sein . Dating bedeutet einfach eine Verbindung, es könnte nur ein Kaffee oder ein Film sein, aber es gibt viele Tabus, die es in Indien rund um Dating gibt. Also in einer „Männer-Männer-Männer-Welt“, wie hellt man diese auf? Und wenn Sie ein Dating-App-Startup sind, ist das Problem etwas, das Ihnen direkt ins Gesicht starren wird. Wie gewinnen Sie schnell und effektiv Traktion? Wie nutzen Sie die Ihnen zur Verfügung stehenden Medien, um Ihre richtige Zielgruppe auf die gewünschte Weise zu erreichen?
Hier ist also, wofür sich TrulyMadly – eine Dating-App – entschieden hat. In einer Reihe von skurrilen, lustigen digitalen Marketingkampagnen, die sich an Frauen richten, hat es das Thema Dating aufgehellt und digitale Medien gewinnbringend genutzt, um Markenbekanntheit zu schaffen. TrulyMadly schreckte vor den Massenmedien zurück und konzentrierte sich auf das digitale Medium, um seine Markenidentität zu etablieren , die primäre Zielgruppe der Millennial-Frauen zu erreichen und sich durch seine Markenkommunikation abzuheben. Die App konzentrierte sich darauf, die richtige Art von digitalen Inhalten zu erstellen, die nicht eingängig waren, aber den Wert der Teilbarkeit über digitale Medien hinweg hatten.
Der Grund dafür war einfach: Alle potenziellen Kunden sind alle online und verbringen viel Zeit mit ihren Mobiltelefonen . Daher ist es für TrulyMadly ganz natürlich zu versuchen, ihre Aufmerksamkeit dorthin zu lenken. Da es sich um eine reine App-Plattform handelt, kann sie die sofortige Nutzung fördern, wenn sie online mit Benutzern interagiert. Das Startup tappte nicht in die Falle, einfach Massenmedien für das Marketing zu nutzen, sondern konzentrierte sich darauf, Wege und Formate zu erkunden, mit denen es die digitalen Medien nutzen könnte, um sein Publikum auf eine Weise zu erreichen, die die Bank nicht sprengt. Ob Social-Media-Seiten oder Blog-Beiträge, alle Engagements erfolgen hauptsächlich online.
Sachin Bhatia, Mitbegründer von TrulyMadly, fügt hinzu: „Alle unsere Marketingkampagnen richten sich an Mädchen, weil sie unsere Hauptzielgruppe sind. Die Idee dahinter war, dass Jungs ihnen folgen, sobald sie in die App kommen. Der Grund für die Auswahl ausgefallener Spaßkampagnen war, dass sie bei unserer Zielgruppe gut ankommen, Dating-Tabus beseitigen und die Luft um sie herum aufhellen und uns dabei auch in der Kategorie Dating-Apps von anderen abheben würden.“
Werfen wir einen Blick auf einige der wegweisenden Kampagnen von TrulyMadly und die Idee dahinter.
Der Kriecher Qawwali!
TrulyMadly ist aufgefallen, dass viele Frauen aus Angst vor Gänsehaut dem Online-Dating fernbleiben. Um die Botschaft nach Hause zu bringen, dass alle Profile in der App verifiziert wurden und dass das Online-Medium ein sicherer Ort war, an dem man sich treffen konnte, da die App auch Kompatibilitätsübereinstimmungen berücksichtigte, arbeiteten sie mit dem ausgefallensten Comedy-Kollektiv von AIB-Indien zusammen. Das Ergebnis war das äußerst beliebte Creep Qawwali, das im September letzten Jahres auf den Markt gebracht wurde und den Frauen sehr frech die Botschaft vermittelte, dass die App sich richtig darum gekümmert hat, Creeps auszusortieren! Sachin sagt: „Die Idee war einfach – wir wollten unserem weiblichen Publikum mitteilen, dass alle Profile verifiziert wurden und dass wir auch Kompatibilitätsabgleiche durchgeführt haben, um sicherzustellen, dass das Dating über die App eine sehr sichere Erfahrung ist.“
Kein Wunder, das Video hat TrulyMadly mit fast 1,4 Millionen Aufrufen das Maximum gebracht, auch das allein auf dem eigenen YouTube-Kanal. Die Kampagne hat bewiesen, wie virale, teilbare digitale Inhalte Ihnen die richtige Aufmerksamkeit Ihres Publikums verschaffen können.
Die Boy-Browsing-Kampagne
Anders als im Westen, wo Online-Dating Vorrang hatte, bevor Apps auf den Markt kamen, gab es so etwas in Indien kaum. Sagt Sachin: „Im Westen wechselte das Publikum leicht zu den Apps des Webmediums, aber in Indien gab es vor den Apps kaum Online-Dating. Daher wollten wir eine Kampagne starten, die den Mädchen die Botschaft vermittelt, dass ein Schaufensterbummel nicht schaden kann. Schauen Sie sich einfach die verfügbaren Jungs an und durchsuchen Sie die verfügbaren Informationen. Es ist auch ein neues Konzept für das Publikum. Wenn ihnen also gefallen hat, was sie gesehen haben, würden sie zur App zurückkehren.“
So wurde im vergangenen August das Boy Browsing TVC eingeführt, das zur Etablierung der Marke beitrug. Es etablierte auch Dating als eine coole, saubere und legitime Art, Leute zu treffen. Auch in Bezug auf die Geschäftskennzahlen war die Kampagne ein großer Erfolg, da die App-Downloads nach der Kampagne um das 2,5-fache anstiegen. Die Leute kamen auch häufiger zur App, manchmal 9-10 Mal am Tag, was auch das Engagement der Benutzer erhöhte.
„Die Boy-Browsing-Kampagne hat uns bewiesen, dass unsere Kommunikation gut war und auch die richtigen Leute erreicht hat“, sagt Sachin über die Kampagne.
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Die Männerparade!
Bevor TrulyMadly ins TVC kam, entschieden sie sich für eine skurrile, freche Wiedergabe des gleichen Konzepts durch das digitale Medium. Sachin sagt: „In Indien werden Frauen objektiviert. Also haben wir beschlossen, das umzukehren und eine Kampagne zu produzieren, die Männer auf lustige, schmutzige Weise objektiviert.“ So wurde die Man Parade-Kampagne gestartet, die alle möglichen Typen darstellte – die heißen, die geekigen, die höflichen und die stolzen Muffins, die zur Freude der Damen aufmarschieren!
Wieder einmal stellte die digitale Kampagne einen Präzedenzfall dafür dar, wie das Startup sein Publikum effektiv ansprach und die Marke aufbaute, indem es sich klar zu seinem Publikum aussprach und sich in seiner Art und Weise von der Masse abhob.
von BHs und Freunden!
Da die gesamte Kommunikation von TrulyMadly auf Frauen ausgerichtet ist, war die Zusammenarbeit mit Marken nur für Frauen nur eine natürliche Weiterentwicklung ihrer digitalen Marketingstrategie. Im November startete die App in Zusammenarbeit mit dem Online-Dessous-Händler Zivame eine freche Kampagne, in der Männer mit BHs verglichen wurden! Die Idee war wieder, ihre primäre Zielgruppe über eine Marke zu erreichen, die ausschließlich auf sie ausgerichtet ist. Die digitale Assoziation mit einer Marke nur für Frauen bestätigte erneut ihre Kommunikation mit ihrem Nischenpublikum.
Klischees brechen!
In seiner Anfangsphase, als es noch ein Bootstrap-Unternehmen war, führte das Startup auch eine digitale Marketingkampagne mit dem Titel „Breaking Stereotypes“ durch, die nur 40.000 INR kostete. Die Kampagne war erneut eine Möglichkeit, sich in ihrer Kommunikation von der Zielgruppe der 18- bis 34-Jährigen abzuheben, ohne die Bank zu sprengen. Es war eine digitale Kampagne, die Männer und Frauen zeigte, die Plakate mit scharfen Bildunterschriften gegen die Stereotypisierung von Menschen auf der Grundlage von Geschlecht, Gemeinschaft, Ernährungsgewohnheiten, Geburt, Vorlieben und Abneigungen und mehr trugen.
Die Kampagne war einmal mehr ein Beispiel für die erfolgreiche Nutzung digitaler Medien, um die Marke in den Köpfen ihrer Zielgruppe hervorzuheben und zu einer positiven Markenerinnerung zu führen.
Warum keine Massenmedien
Man würde sich fragen, warum die App nicht aggressiv in den Massenmedien geworben hat, wofür Sachin eine rationale Erklärung hat. Er sagt: „Unsere Budgets sind knapp und wir stehen im Wettbewerb mit anderen Apps. Jede Kampagne, die wir machen, muss herausstechen und einen Teilbarkeitsfaktor haben. Und genau deshalb machen wir keine Massenmedien. Denn wenn wir das tun, werden wir eine Menge Verschwendung machen. Darüber hinaus haben die Reaktionen auf unsere Kampagnen unseren Ansatz bestätigt und festgestellt, dass wir unsere richtige Zielgruppe erreichen.“
Er fügt hinzu: „Start-ups, die nur auf Apps ausgerichtet sind oder sich auf Apps konzentrieren, tun gut daran, Benutzer nur online anzusprechen. Startups, die sich auf eine breitere Bevölkerungsgruppe konzentrieren, insbesondere die über 30-Jährigen, möchten sowohl Massenmedien als auch Online nutzen. Für zB Big Basket oder Grofers. Eine überwiegend Online-Strategie sorgt für ein tieferes und sinnvolleres Engagement und ist sehr gut messbar. Wenn man sich jeden ausgegebenen Dollar anschaut, erweist sich das als effektive Strategie. Allerdings verlassen wir uns auch sehr auf das Engagement vor Ort, um die Marke aufzubauen. Aber jede der Bodenaktivierungen hat eine Online-Seite – sei es Twitter oder Instagram.“
Die Langstrecke
Das Startup setzt nun auf organisches Wachstum. In der Pipeline sind Grassroots-Events wie die Tournee der Unsingle-Comedy zu weiteren Colleges.
In ähnlicher Weise wird es sich auch darauf konzentrieren, die Unsingle-Mixer an mehr Orte zu bringen und mehr Assoziationen mit frauenorientierten Marken zu bekommen.
Kürzlich führte das Startup auch ein Speed-Dating für Startups durch, das Startup-Gründern eine wunderbare Gelegenheit bietet, die eine Person zu finden, die ihre Leidenschaft auch im wirklichen Leben teilen kann.
Die App ist hier, um zu bleiben und die Art und Weise zu verändern, wie Inder an Dating herangehen. Sagt Sachin,
„Wir sind ein soziales Netzwerk und wachsen am besten organisch. Also, nachdem wir diesen ersten Ausbruch gemacht haben, werden wir uns darauf konzentrieren, ein paar Graswurzel-Sachen zu machen und es organisch aufbauen zu lassen. Wir sind langfristig dabei und werden ihm Zeit geben, es auszubauen.“
Angesichts der Art und Weise, wie TrulyMadly das digitale Medium genutzt hat, um sein Millennial-Publikum in einem durch und durch skurrilen Stil zu erreichen, ist es nicht schwer, Sachins Worten auf lange Sicht zu glauben. Die Marketingstrategie punktet nicht nur mit dem Skurrilfaktor, sondern auch mit der erfolgreichen Nutzung des digitalen Mediums, um auf dem indischen Markt Fuß zu fassen. Der Rest, den wir vermuten, wird durch die Bewegungen der Zeit und des Rivalen Tinder enthüllt!