The Date Story: สื่อดิจิทัลที่ลงวันที่อย่างแท้จริงเพื่อกระตุ้นให้มีการสมัครมากขึ้น
เผยแพร่แล้ว: 2016-02-10“ช่วยแฟนไว้หน้าฝน—และอีกอย่างเผื่อฝนจะไม่ตก”
— แม่ตะวันตก
แม้ว่าคำแนะนำของ Mae West อาจทำได้ง่ายกว่าในสังคมตะวันตกที่การออกเดทเป็นเรื่องปกติ เท่ และเป็นกันเอง แต่อาจเป็นเรื่องยากสำหรับผู้หญิงอินเดียที่ได้รับแรงกดดันที่เกี่ยวข้อง เงื่อนไขทางวัฒนธรรมของเรา และบรรทัดฐานทางสังคม . การออกเดทหมายถึงการเชื่อมต่อ อาจเป็นแค่กาแฟหรือภาพยนตร์ แต่ก็มีข้อห้ามมากมายเกี่ยวกับการออกเดทในอินเดีย ดังนั้นใน "โลกของผู้ชาย" คุณจะแบ่งเบาสิ่งเหล่านี้ได้อย่างไร? และถ้าคุณเป็นผู้เริ่มต้นแอพหาคู่ ปัญหาคือสิ่งที่จะจ้องคุณโดยตรง คุณจะได้รับแรงฉุดอย่างรวดเร็วและมีประสิทธิภาพได้อย่างไร? คุณจะใช้ประโยชน์จากสื่อที่มีให้คุณเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายที่เหมาะสมด้วยวิธีที่ต้องการได้อย่างไร
นี่คือสิ่งที่ TrulyMadly – แอพหาคู่ตัดสินใจทำ ในชุดแคมเปญการตลาดดิจิทัลที่แหวกแนวและสนุกสนานซึ่งกำหนดเป้าหมายไปที่ผู้หญิง แคมเปญนี้ทำให้เรื่องการออกเดทเป็นเรื่องง่ายขึ้น และใช้ประโยชน์จากสื่อดิจิทัลเพื่อสร้างการรับรู้ถึงแบรนด์ TrulyMadly หลีกหนีจากสื่อมวลชนโดย มุ่งความสนใจไปที่สื่อดิจิทัลเพื่อสร้างเอกลักษณ์ของแบรนด์ เข้าถึงกลุ่มเป้าหมายหลักที่เป็นผู้หญิงยุคมิลเลนเนียล และโดดเด่นด้วยการสื่อสารแบรนด์ แอปนี้เน้นไปที่การสร้างเนื้อหาดิจิทัลที่เหมาะสมซึ่งยังไม่ติดหูแต่ยังมีคุณค่าในการแชร์ผ่านสื่อดิจิทัล
เหตุผลเบื้องหลังสิ่งนี้เรียบง่าย ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าทั้งหมดล้วนออนไลน์และใช้เวลากับโทรศัพท์มือถือ เป็นจำนวนมาก ดังนั้นจึงเป็นเรื่องปกติที่ TrulyMadly จะพยายามเรียกความสนใจจากพวกเขาที่นั่น นอกจากนี้ การเป็นแพลตฟอร์มเฉพาะแอปทำให้สามารถขับเคลื่อนการใช้งานได้ทันทีหากมีส่วนร่วมกับผู้ใช้ทางออนไลน์ ไม่ตกหลุมพรางของการใช้ประโยชน์จากสื่อมวลชนเพื่อการตลาดเพียงอย่างเดียว การเริ่มต้นมุ่งเน้นไปที่การสำรวจวิธีการและรูปแบบที่สามารถใช้สื่อดิจิทัลเพื่อเข้าถึงผู้ชมในลักษณะที่ไม่ทำลายธนาคาร ไม่ว่าจะเป็นหน้าโซเชียลมีเดียหรือบล็อกโพสต์ การมีส่วนร่วมทั้งหมดนั้นขับเคลื่อนทางออนไลน์เป็นหลัก
Sachin Bhatia ผู้ร่วมก่อตั้ง TrulyMadly กล่าวเสริมว่า “แคมเปญการตลาดทั้งหมดของเรามุ่งเป้าไปที่เด็กผู้หญิงเพราะพวกเขาเป็นผู้ชมหลักของเรา แนวคิดเบื้องหลังการกำหนดเป้าหมายคือเมื่อพวกเขามาที่แอป พวกเขาจะทำตาม เหตุผลที่อยู่เบื้องหลังการเลือกแคมเปญที่สนุกสนานแปลก ๆ ก็คือพวกเขาจะตอบสนองได้ดีกับกลุ่มเป้าหมายของเรา รวมทั้งลบข้อห้ามเกี่ยวกับการออกเดทและทำให้บรรยากาศรอบๆ สว่างขึ้น และในกระบวนการนี้ทำให้เราโดดเด่นในหมวดหมู่แอพหาคู่”
มาดูแคมเปญที่ทำลายเส้นทางของ TrulyMadly และแนวคิดเบื้องหลังการเปิดตัวแคมเปญกัน
ครีพ กอวาลี!
TrulyMadly สังเกตเห็นว่าผู้หญิงหลายคนอยู่ห่างจากการออกเดทออนไลน์เพราะกลัวครีพ ดังนั้น เพื่อขับเคลื่อนข้อความกลับบ้านว่าโปรไฟล์ทั้งหมดในแอปได้รับการตรวจสอบแล้ว และสื่อออนไลน์เป็นสถานที่ที่ปลอดภัยในการพบปะ เนื่องจากแอปยังคำนึงถึงการจับคู่ที่เข้ากันได้ด้วย พวกเขาจึง ร่วมมือกับกลุ่มตลกที่เฉียบคมที่สุดของ AIB-India ผลที่ได้คือเกม Creep Qawwali ที่ได้รับความนิยมอย่างมากซึ่งเปิดตัวในเดือนกันยายนปี ที่แล้ว ซึ่งส่งข้อความถึงผู้หญิงที่บ้านอย่างทะลึ่งว่าแอปดูแลอย่างดีเพื่อกำจัดครีพ! Sachin กล่าวว่า "แนวคิดนี้เรียบง่าย เราต้องการบอกผู้ชมที่เป็นผู้หญิงว่าโปรไฟล์ทั้งหมดได้รับการยืนยันแล้ว และเรายังจับคู่ความเข้ากันได้เพื่อให้แน่ใจว่าการออกเดทผ่านแอปเป็นประสบการณ์ที่ปลอดภัยมาก"
ไม่น่าแปลกใจเลยที่วิดีโอดังกล่าวมอบผลตอบแทนสูงสุดให้กับ TrulyMadly ซึ่งมีการดู เกือบ 1.4 ล้านครั้ง ซึ่งเป็นช่องทางเดียวในช่อง YouTube ของตัวเอง แคมเปญนี้พิสูจน์ให้เห็นว่าเนื้อหาดิจิทัลที่แชร์ได้และไวรัลสามารถดึงดูดความสนใจจากผู้ชมของคุณได้อย่างเหมาะสม
แคมเปญ The Boy Browsing
ต่างจากในตะวันตกที่การนัดหมายออนไลน์มาก่อนการเปิดตัวแอพนั้นแทบจะไม่มีสิ่งนี้ในอินเดีย Sachin กล่าวว่า “ในฝั่งตะวันตก ผู้ชมเปลี่ยนไปใช้แอปจากสื่อบนเว็บอย่างง่ายดาย แต่ในอินเดียแทบไม่มีการออกเดทออนไลน์ใด ๆ แพร่หลายมาก่อนแอป ดังนั้นเราจึงต้องการเปิดตัวแคมเปญที่ส่งข้อความถึงสาวๆ ที่บ้านว่าไม่มีอันตรายจากการซื้อของ เพียงแค่ดูเด็กผู้ชายที่พร้อมใช้งานและเรียกดูข้อมูลที่มี มันเป็นแนวคิดใหม่สำหรับผู้ชมเช่นกัน ดังนั้นในกรณีที่พวกเขาชอบสิ่งที่พวกเขาเห็น พวกเขาจะกลับมาที่แอพ”
จึงเปิดตัว Boy Browsing TVC ซึ่งเปิดตัวเมื่อเดือนสิงหาคมที่ผ่านมา ซึ่งช่วยสร้างแบรนด์ นอกจากนี้ยังกำหนดให้การออกเดทเป็นวิธีที่เจ๋ง สะอาด และถูกกฎหมายในการพบปะผู้คน ในแง่ของเมตริกธุรกิจด้วย แคมเปญดังกล่าวได้รับความนิยมอย่างมาก โดยมีการดาวน์โหลดแอปเพิ่มขึ้น 2.5 เท่าหลังจากแคมเปญ ผู้คนเริ่มเข้ามาที่แอปบ่อยขึ้น บางครั้ง 9-10 ครั้งต่อวัน ทำให้ผู้ใช้มีส่วนร่วมมากขึ้นด้วย
Sachin กล่าวถึงแคมเปญนี้ว่า “แคมเปญ The Boy Browsing พิสูจน์ให้เราเห็นแล้วว่าการสื่อสารของเราดีและเข้าถึงคนที่เหมาะสมด้วย”
แนะนำสำหรับคุณ:
บทบัญญัติต่อต้านการแสวงหากำไรสำหรับสตาร์ทอัพในอินเดียมีความหมายอย่างไร?
Edtech Startups ช่วยให้แรงงานอินเดียเพิ่มพูนทักษะและเตรียมพร้อมสู่อนาคตได้อย่างไร...
หุ้นเทคโนโลยียุคใหม่ในสัปดาห์นี้: ปัญหาของ Zomato ยังคงดำเนินต่อไป, EaseMyTrip Posts Stro...
สตาร์ทอัพอินเดียใช้ทางลัดในการไล่ล่าหาทุน
แพลตฟอร์มการตลาดดิจิทัล Logicserve ระดมทุน INR 80 Cr รีแบรนด์เป็น LS Dig...
รายงานเตือนให้มีการพิจารณาทบทวนกฎข้อบังคับเกี่ยวกับ Lendingtech Space
ขบวนพาเหรดชาย!
ก่อนที่ TrulyMadly จะเข้าสู่ TVC พวกเขาตัดสินใจที่จะใช้แนวคิดเดียวกันที่แปลกใหม่และหน้าด้านผ่านสื่อดิจิทัล ซาชินกล่าวว่า “ในอินเดีย ผู้หญิงถูกมองว่าเป็นวัตถุ ดังนั้นเราจึงตัดสินใจที่จะพลิกสถานการณ์นี้ และสร้างแคมเปญที่คัดค้านผู้ชายด้วยวิธีที่ตลกและสกปรก” ดังนั้น จึงเปิดตัวแคมเปญ Man Parade ซึ่งแสดงภาพของผู้ชายทุกประเภท ทั้งแบบร้อนแรง คนเกินบรรยาย คนอ่อนโยน และมัฟฟินผยองเดินขึ้นไปเพื่อความสุขของผู้หญิง!
เป็นอีกครั้งที่แคมเปญดิจิทัลกำหนดลำดับความสำคัญในการกำหนดเป้าหมายผู้ชมอย่างมีประสิทธิภาพและสร้างแบรนด์โดยพูดให้ชัดเจนกับผู้ชมและโดดเด่นจากฝูงชนในลักษณะที่กำลังทำอยู่
ของเสื้อชั้นในและแฟนหนุ่ม!
เนื่องจากการสื่อสารของ TrulyMadly ทั้งหมดมุ่งเป้าไปที่ผู้หญิง การเชื่อมโยงกับแบรนด์สำหรับผู้หญิงเท่านั้นจึงเป็นแต่ความก้าวหน้าตามธรรมชาติของกลยุทธ์การตลาดดิจิทัลของพวกเขา ในเดือนพฤศจิกายน แอพ ที่เกี่ยวข้องกับร้านค้าปลีกชุดชั้นในออนไลน์ Zivame จัดทำแคมเปญหน้าด้านที่เปรียบเทียบผู้ชายกับเสื้อชั้นใน! แนวคิดคือการเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายหลักอีกครั้งผ่านแบรนด์ที่ตอบสนองเฉพาะพวกเขาเท่านั้น การเชื่อมโยงกับแบรนด์สำหรับผู้หญิงเท่านั้นทางดิจิทัลได้ยืนยันการสื่อสารกับผู้ชมเฉพาะกลุ่มอีกครั้ง
ทำลายแบบแผน!
ในช่วงแรกๆ เมื่อยังเป็นบริษัทที่มีมาตรฐานสูง สตาร์ทอัพยังทำ แคมเปญการตลาดดิจิทัลที่ชื่อว่า 'Breaking Stereotypes' ด้วยราคาเพียง 40,000 รูปีอินเดีย การรณรงค์ครั้งนี้เป็นอีกวิธีหนึ่งในการสร้างความโดดเด่นให้กับ ผู้ชมที่มีอายุ 18-34 ปี ในการสื่อสารโดยไม่ทำลายธนาคาร เป็นแคมเปญดิจิทัลที่แสดงภาพผู้ชายและผู้หญิงถือป้ายซึ่งมีคำอธิบายภาพที่ชัดเจนเกี่ยวกับคนที่คิดเหมารวมโดยพิจารณาจากเพศ ชุมชน นิสัยการกิน การประสูติ การชอบและไม่ชอบ และอื่นๆ
แคมเปญนี้เป็นอีกตัวอย่างหนึ่งของความสำเร็จในการใช้ประโยชน์จากสื่อดิจิทัลเพื่อทำให้แบรนด์โดดเด่นในใจของผู้ชมและนำไปสู่การจดจำแบรนด์ในเชิงบวก
ทำไมถึงไม่มีสื่อมวลชน
อาจมีคนสงสัยว่าทำไมแอปถึงไม่โฆษณาอย่างจริงจังในสื่อต่างๆ ซึ่งคุณชินมีคำอธิบายที่สมเหตุสมผล เขากล่าวว่า "งบประมาณของเรามีจำกัด และเรากำลังแข่งขันกับแอปอื่นๆ ทุกแคมเปญที่เราทำต้องมีความโดดเด่นและต้องมีปัจจัยด้านความสามารถในการแบ่งปัน และนั่นคือสาเหตุที่เราไม่ทำสื่อ เพราะถ้าเราทำเช่นนั้นเราจะทำการสูญเสียมาก ยิ่งไปกว่านั้น การตอบสนองต่อแคมเปญของเราได้ตรวจสอบแนวทางของเราและยืนยันว่าเรากำลังเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายที่เหมาะสม”
เขาเสริมว่า "สตาร์ทอัพที่เน้นแอปเท่านั้นหรือเน้นแอปน่าจะดึงดูดผู้ใช้ทางออนไลน์เท่านั้น สตาร์ทอัพที่เน้นกลุ่มประชากรที่กว้างขึ้น โดยเฉพาะกลุ่ม 30+ ต้องการใช้ประโยชน์จากทั้งสื่อมวลชนและออนไลน์ สำหรับเช่นตะกร้าใหญ่หรือ Grofers กลยุทธ์ออนไลน์ที่โดดเด่นช่วยให้เกิดการมีส่วนร่วมที่ลึกซึ้งและมีความหมายมากขึ้น และสามารถวัดผลได้มาก เมื่อพิจารณาถึงเงินแต่ละดอลลาร์ที่ใช้ไป ก็พิสูจน์ได้ว่าเป็นกลยุทธ์ที่มีประสิทธิภาพ ที่กล่าวว่า เราพึ่งพาการมีส่วนร่วมภาคพื้นดินเป็นอย่างมาก เพื่อสร้างแบรนด์ แต่การเปิดใช้งานภาคพื้นดินแต่ละครั้งมีขาออนไลน์ – ไม่ว่าจะเป็น Twitter หรือ Instagram”
The Long Haul
การเริ่มต้นตอนนี้จะมุ่งเน้นไปที่การเติบโตแบบอินทรีย์ ในขั้นต่อไปจะมีงานระดับรากหญ้า เช่น การทัวร์ตลก Unsingle ไปยังวิทยาลัยอื่นๆ
ในทำนองเดียวกัน จะเน้นไปที่การนำเครื่องผสม Unsingle ไปใช้ในสถานที่ต่างๆ มากขึ้นและเชื่อมโยงกับแบรนด์ที่เน้นผู้หญิงเป็นศูนย์กลางมากขึ้น
เมื่อเร็วๆ นี้ สตาร์ทอัพยังจัด Speed dating for Startups นำโอกาสดีๆ มาให้ผู้ก่อตั้งสตาร์ทอัพได้เจอคนๆ หนึ่งที่สามารถแบ่งปันความชอบในชีวิตจริงได้เช่นกัน
แอพนี้อยู่ที่นี่และเปลี่ยนวิธีที่ชาวอินเดียเข้าหาการออกเดท ชินบอกว่า
“เราเป็นโซเชียลเน็ตเวิร์กและวิธีที่ดีที่สุดที่พวกเขาเติบโตคือแบบออร์แกนิก หลังจากที่เราทำการระเบิดครั้งแรกแล้ว เราจะมุ่งเน้นไปที่การทำรากหญ้าและปล่อยให้มันสร้างแบบอินทรีย์ เราอยู่ในนั้นในระยะยาวและเราจะให้เวลาในการสร้าง”
ด้วยวิธีการที่ TrulyMadly ใช้ประโยชน์จากสื่อดิจิทัลเพื่อเข้าถึงผู้ชมกลุ่มมิลเลนเนียลในรูปแบบแหวกแนว จึงไม่ยากที่จะเชื่อคำพูดของ Sachin ในระยะยาว กลยุทธ์ทางการตลาดไม่เพียงให้คะแนนในปัจจัยที่แปลกประหลาดเท่านั้น แต่ยังรวมถึงวิธีที่ประสบความสำเร็จในการใช้ประโยชน์จากสื่อดิจิทัลเพื่อรุกเข้าสู่ตลาดอินเดีย ส่วนที่เหลือที่เราเดาจะถูกเปิดเผยตามกาลเวลาและการเคลื่อนไหวของคู่ต่อสู้ของ Tinder!