约会故事：TrulyMadly 约会数字媒体如何推动更多注册
已发表: 2016-02-10“留一个男朋友以备不时之需——还有另一个，以防不下雨。”
— 梅·韦斯特
虽然在约会是一种正常、酷、随意的事情的西方社会中，梅韦斯特的建议可能更容易接受，但考虑到与之相关的压力、我们的文化条件和社会规范，这对印度女性来说可能有点困难. 约会只是意味着一种联系，它可能只是一杯咖啡或一部电影，但在印度，约会存在许多禁忌。 那么在“男人的男人的世界”中，你如何减轻这些？ 如果你是一家约会应用初创公司，那么问题就在于你会直视你的脸。 您如何以快速有效的方式获得牵引力？ 您如何利用可用的媒体以所需的方式接触正确的目标受众？
所以这就是 TrulyMadly – 一个约会应用程序决定做的事情。 在一系列针对女性的古怪、有趣的数字营销活动中，它减轻了约会的影响，并有效地利用数字媒体来建立品牌知名度。 远离大众媒体， TrulyMadly 专注于数字媒体来建立品牌形象，接触千禧一代女性的主要目标受众，并通过品牌传播脱颖而出。 该应用程序专注于创建正确类型的数字内容，这些内容并不吸引人，但具有跨数字媒体的共享价值。
这背后的理由很简单——所有潜在客户都在线，并且在手机上花费了大量时间。 因此，TrulyMadly 尝试在那里吸引他们的注意力是很自然的。 此外，作为一个仅限应用程序的平台意味着，如果它与在线用户互动，它可以推动立即使用。 这家初创公司没有落入简单地利用大众媒体进行营销的陷阱，而是专注于探索它可以使用数字媒体以不破坏银行的方式接触受众的方式和格式。 无论是其社交媒体页面还是博客文章，所有参与都主要是在线驱动的。
TrulyMadly 的联合创始人 Sachin Bhatia 补充道，“我们所有的营销活动都是针对女孩的，因为她们是我们的核心受众。 针对他们的想法是，一旦他们进入应用程序，人们就会跟随。 选择古怪有趣的活动背后的理由是，它们会与我们的目标群体产生良好的共鸣，并消除约会的禁忌并减轻周围的气氛，并在此过程中使我们在约会应用类别中脱颖而出。”
让我们来看看 TrulyMadly 开展的一些开创性活动以及发起这些活动背后的想法。
蠕变Qawwali！
TrulyMadly 注意到许多女性因为害怕毛骨悚然而远离网上约会。 因此，为了将应用程序上的所有个人资料都经过验证以及在线媒体是一个安全的会面场所，因为该应用程序还考虑了兼容性匹配，他们与 AIB-India 最前卫的喜剧团体合作。 结果是去年 9 月推出的广受欢迎的 Creep Qawwali非常厚颜无耻地向女性传达了该应用程序采取了适当的措施来清除蠕虫的信息！ Sachin 说，“这个想法很简单——我们想告诉我们的女性观众，所有个人资料都经过验证，我们还进行了兼容性匹配，以确保通过应用程序约会是一种非常安全可靠的体验。”
难怪，该视频为 TrulyMadly 带来了最大的收益，获得了近 140 万的观看次数，这在其自己的 YouTube 频道上也是如此。 该活动证明了病毒式、可共享的数字内容如何让您获得观众的正确关注。
男孩浏览活动
与在应用程序推出之前在线约会优先的西方不同，印度几乎没有这样的事情。 Sachin 说，“在西方，观众很容易从网络媒体转移到应用程序，但在印度，在应用程序之前几乎没有任何在线约会盛行。 因此，我们想推出一项活动，向女孩们传达橱窗购物没有害处的信息。 只需查看可用的男孩并浏览可用信息。 这对观众来说也是一个新概念，所以如果他们喜欢他们所看到的，他们会回到这个应用程序。”
因此，推出了去年 8 月推出的 Boy Browsing TVC，帮助建立了品牌。 它还将约会确立为一种很酷、干净、合法的交友方式。 在业务指标方面，该活动也大获成功，活动后应用下载量增长了 2.5 倍。 人们也开始更频繁地使用该应用程序，有时一天 9-10 次，这也增加了用户参与度。
Sachin 谈到该活动时说：“Boy Browsing 活动向我们证明了我们的沟通很好，而且它也接触到了合适的人。”
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男子游行！
在 TrulyMadly 进入 TVC 之前，他们决定通过数字媒体对同一概念进行古怪、厚颜无耻的演绎。 萨钦说：“在印度，女性被物化了。 所以我们决定扭转这种局面，以一种有趣、肮脏的方式开展一场将男性物化的运动。” 于是，Man Parade 活动开始了，该活动描绘了各种各样的男人——热辣的、极客的、温文尔雅的和昂首阔步的松饼，向女士们欢呼！
再一次，数字营销活动为这家初创公司如何有效地瞄准其受众和建立品牌设定了优先级，它通过向受众清晰地表达出来并以它的方式在人群中脱颖而出。
胸罩和男朋友！
由于 TrulyMadly 的所有传播都是针对女性的，因此与仅限女性品牌的关联只是其数字营销策略的自然发展。 11 月，该应用与在线内衣零售商 Zivame合作推出了一项厚颜无耻的活动，将男性与胸罩进行比较！ 这个想法再次是通过一个完全迎合他们的品牌来接触他们的主要受众。 以数字方式与仅限女性的品牌联系再次重申了他们与利基受众的交流。
打破刻板印象！
在早期阶段，当它还是一家自力更生的公司时，这家初创公司还进行了一场名为“打破刻板印象”的数字营销活动，成本仅为 4 万印度卢比。 该活动再次成为一种在不破坏资金的情况下在18-34 岁的受众中脱颖而出的方式。 这是一场数字运动，描绘了拿着标语牌的男人和女人，上面有清晰的标题，反对基于性别、社区、饮食习惯、出生地、好恶等等的刻板印象。
该活动再次成为成功利用数字媒体使品牌在观众心目中脱颖而出并带来积极品牌回忆的一个例子。
为什么没有大众媒体
有人会想知道为什么这款应用没有在大众媒体上大肆宣传，而 Sachin 对此有合理的解释。 他说：“我们的预算很紧，我们正在与其他应用程序竞争。 我们所做的每一个活动都必须脱颖而出，并且必须具有共享能力因素。 这正是我们不做大众媒体的原因。 因为如果我们这样做，我们将做很多浪费。 更重要的是，对我们活动的回应验证了我们的方法，并确定我们正在接触正确的目标受众。”
他补充说：“只关注应用程序或专注于应用程序的初创公司最好只在网上吸引用户。 专注于更广泛人群的初创公司，尤其是 30 岁以上的人群，他们希望同时利用大众媒体和网络。 例如 Big Basket 或 Grofers。 以在线为主的策略提供了更深入、更有意义的参与，并且非常可衡量。 当一个人查看每一美元的花费时，它被证明是一种有效的策略。 话虽如此，我们也非常依赖实地参与来建立品牌。 但是每个地面激活都有一个在线分支——无论是 Twitter 还是 Instagram。”
长途跋涉
这家初创公司现在将专注于有机增长。 正在筹备中的是基层活动，例如将 Unsingle 喜剧之旅带到更多大学。
同样，它还将专注于将 Unsingle 混音器带到更多地方，并与以女性为中心的品牌建立更多联系。
最近，这家初创公司还为 Startups 举办了一场 Speed dating，为初创公司的创始人带来了一个绝佳的机会，让他们找到一个能在现实生活中也能分享他们激情的人。
该应用程序将继续存在并改变印度人约会的方式。 萨钦说，
“我们是一个社交网络，他们成长的最佳方式是有机的。 所以在我们完成了最初的爆发之后，我们将专注于做一些草根的东西，让它有机地建立起来。 我们将长期参与其中，我们将给它时间进行建设。”
鉴于 TrulyMadly 利用数字媒体以典型的古怪风格接触千禧一代的观众，从长远来看，不难相信萨钦的话。 营销策略的得分不仅体现在怪癖因素上，还体现在它如何成功地利用数字媒体打入印度市场。 我们猜测的其余部分将被时间和竞争对手 Tinder 的举动所揭示！