10 Lektionen für Startups
Veröffentlicht: 2016-02-02Vor zwei Wochen haben wir den Startup Club Demo Day in Bangalore abgeschlossen und wir hatten eine Vielzahl großartiger Redner, die die Veranstaltung beehrten. Sie teilten einige wirklich aufschlussreiche Gedanken mit unseren Mitgliedern und das Engagement war außergewöhnlich.
Ich teile die Erkenntnisse, die ich aus einem der Vorträge von Ganesh Laxminarayanan gewinnen konnte. Er sprach über die 10 Dinge, die Sie bei Ihrer Gründung beachten sollten.
Keine Verwandten – Geschäfte mit Verwandten zu machen ist der beste Weg, um unhaltbare Situationen zu schaffen. Unweigerlich beginnen die persönlichen und beruflichen Grenzen zu verschwimmen und es wird äußerst schwierig, die Situation als Unternehmer zu balancieren und zu bewältigen. Wenn ein Investor in ein solches Unternehmen einsteigen würde, müsste er außerdem ständig raten, welche Diskussionen im Haus stattfinden, und dies bringt den Investor in eine sehr unangenehme Position.
No HR – In einem Startup ist die Arbeit unerbittlich. Ihr Team wird viel Zeit mit dem Rekrutierten verbringen müssen. Es ist äußerst wichtig, dass sich das gesamte Team mit den eingestellten Personen wohlfühlt. Lassen Sie die Mitarbeiter innerhalb der Organisation neue Mitarbeiter einstellen. Lassen Sie sie den Rekrutierungsprozess übernehmen. Es macht keinen Sinn, eine Person zu haben, die die Personalabteilung leitet. Rekrutieren Sie keine HR-Mitarbeiter, es sei denn, es gibt richtlinienbezogene Aspekte, die die Arbeit eines ganzen Monats erfordern würden.
Kein CFO – Die Notwendigkeit eines Startups besteht darin, herauszufinden, wie das Geld in das Unternehmen fließen kann. Es erfordert kaufmännisches Geschick. Eine Finanzperson ist in der Regel darum bemüht, die Zahlen sauber zu halten und sicherzustellen, dass die Steuern gespart werden und dafür eine ordnungsgemäße Strukturierung der Konten erfolgt. Solche Fähigkeiten sind nutzlos in einer Zeit, in der das Überleben in Frage gestellt ist. Dies wird nur als unnötiger Widerstand wirken; vermeide es.
Kein Wert vom Vorstand – Erwarten Sie nicht, dass der Vorstand dem Unternehmen einen Mehrwert bringt. Sie sind aufgrund der von ihnen getätigten Investitionen Teil des Vorstands. Ein typischer Investor ist gleichzeitig Teil von mindestens 10 Boards. Er/Sie sitzt nicht herum und denkt darüber nach, wie er/sie Ihr Geschäft voranbringen kann. Es erfordert einen enormen Aufwand, Investitionen zu tätigen und gleichzeitig 10 Boards zu überblicken. Gehen Sie mit einer konkreten Frage an die Tafel, falls Sie eine haben, aber erwarten Sie nicht, dass sie aktiv über Ihr Unternehmen nachdenken und herausfinden, welche Türen sie öffnen würden.
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Haben Sie viele Berater – Holen Sie sich viele Berater für sich. Zu jedem beliebigen Zeitpunkt gibt es eine Reihe von Gedanken und Strategien, die Sie benötigen würden, um die Leute abzuprallen, um die Richtigkeit des Gedankens zu testen. Verbinden Sie sich mit vielen erfahrenen Menschen, die Sie jederzeit erreichen können.
Bei B2B geht es nur um den Verkauf – Es gibt nichts, was sich B2B-Marketing nennt. Es ist eine völlige Geldverschwendung, auf die sich große Unternehmen einlassen, weil sie nicht wissen, was sie sonst tun sollen. Alle Verkäufe im B2B-Bereich werden durch Verkaufsaktivitäten abgeschlossen. Um dies zu erreichen, brauchen Sie nur ein gutes Paar Schuhe und viele Meetings, die eingerichtet werden müssen. Sie können Aktivitäten unternehmen, um Leads zu generieren, aber die letztendliche Konvertierung wird aufgrund des Pitches eines Verkäufers erfolgen. Bei B2B geht es nur um den Verkauf.
Bei B2C geht es um den Kunden – Den Kunden und sein Problem gut zu kennen, ist entscheidend für den Erfolg im Verbrauchergeschäft. Das Produkt ist das Wichtigste, denn das ist es, was dem Verbraucher gegenübersteht. Wenn Sie ein Konsumgüterunternehmen aufbauen, ist es wichtig zu verstehen, dass das Produkt der Betrieb ist. Zu sagen, dass Sie sich um den Betrieb kümmern, hat absolut keine Bedeutung. Setzen Sie den Produktmann in den Betrieb ein. Lassen Sie den Produktmitarbeiter an einem Tag in der Woche die Anrufe der Kunden entgegennehmen. Dies hilft ihnen, den Kunden besser zu verstehen und das Produkt zu entwickeln, das der Kunde benötigt, anstatt das Produkt, das er im Sinn hat. Der Kunde ist das Zentrum aller Operationen.
Jugaad bedeutet, dass wir mehr Leute auf das Problem werfen – Jugaad ist ausnahmslos bestrebt, eine Lösung zu finden, die eher ein Pflaster als eine dauerhafte Lösung wäre. Wenn Sie sich für solche Ad-hoc-Lösungen entscheiden, geraten Sie oft in die Situation, dass Sie mehr Leute hinzuziehen müssen, weil es keine standardisierte und automatisierte Lösung gibt. Wie wir alle aus Erfahrung wissen, ist kein Mensch gleich und mehr Menschen bedeuten nur mehr Varianz. Mit jeder hinzugezogenen Person wird der Grenzertrag der Lösung immer geringer. Vermeiden Sie so viel wie möglich Jugged. Dadurch wird die Varianz niedrig und die Rendite hoch gehalten.
Unit Economics – Es ist bei weitem das Wichtigste, worauf man sich konzentrieren sollte. Wenn Sie keinen Gewinn pro Einheit erzielen können, macht es keinen Sinn, das Geschäft zu betreiben, da es niemals rentabel wird. Dazu hatte ich einen sehr ausführlichen Blog geschrieben.
Hören Sie auf keinen der Ratschläge – Als Unternehmer kennen Sie Ihre Zwänge und Umstände am besten. Jede Entscheidung ist situationsabhängig und daher kann nichts blind auf alle Situationen angewendet werden. Wenn Sie also der Meinung sind, dass Ihr Fall etwas Besonderes ist, machen Sie, was Sie wollen. Ignorieren Sie alle diese Ratschläge und tun Sie, was die Situation vorschreibt.
Dies waren nur einige der Erkenntnisse, die die Mitglieder bei der Veranstaltung in Bangalore mitnehmen konnten. Wir werden Ihnen diesen Monat bei unserem Chennai Demo Day noch viele weitere Einblicke dieser Art geben.