스타트업을 위한 10가지 교훈
게시 됨: 2016-02-022주 전에 우리는 방갈로르에서 Startup Club 데모 데이를 마쳤으며 많은 훌륭한 연사들이 참석하여 행사를 축하했습니다. 그들은 우리 회원들과 진정으로 통찰력 있는 생각을 나누었고 약혼은 차트에서 벗어났습니다.
나는 Ganesh Laxminarayanan이 전한 연설 중 하나에서 얻을 수 있었던 통찰력을 공유하고 있습니다. 그는 스타트업을 할 때 염두에 두어야 할 10가지 사항에 대해 이야기했습니다.
친척 없음 – 친척과 거래하는 것은 견디기 힘든 상황을 만드는 가장 좋은 방법입니다. 항상 개인과 직업의 경계가 흐려지기 시작하고 기업가로서 상황의 균형을 잡고 관리하는 것이 극도로 어려워집니다. 또한 투자자가 그러한 벤처에 참여하려면 집 안에서 어떤 논의가 일어나고 있는지 끊임없이 추측해야 하며 이는 투자자를 매우 불편한 위치에 놓이게 합니다.
HR 없음 – 스타트업에서는 가차 없는 작업입니다. 당신의 팀은 누가 채용되든 상당한 시간을 보내야 할 것입니다. 전체 팀이 들어오는 사람들과 편안하게 지내는 것이 매우 중요합니다. 조직 내의 사람들이 새로운 사람들을 데려오도록 하십시오. 그들이 모집 과정을 수행하도록 하십시오. HR을 관리하는 사람이 있다는 것은 의미가 없습니다. 한 달 내내 작업해야 하는 정책 관련 측면이 없는 한 HR 담당자를 모집하지 마십시오.
CFO 없음 – 스타트업의 요구 사항은 비즈니스에 자금이 유입되도록 하는 방법을 파악하는 것입니다. 비즈니스 통찰력이 필요합니다. 재무 담당자는 일반적으로 숫자를 깔끔하게 유지하고 세금을 절약하고 계정을 적절하게 구성하는 데 관심이 있습니다. 이러한 기술은 생존이 의심되는 상황에서 쓸모가 없습니다. 이것은 불필요한 끌림으로 작용할 뿐입니다. 그것을 피하십시오.
이사회의 가치 없음 – 이사회가 비즈니스에 가치를 제공할 것으로 기대하지 마십시오. 그들은 그들이 한 투자 때문에 이사회의 일부입니다. 일반적인 투자자는 동시에 최소 10개 이사회의 일부입니다. 그/그녀는 그들이 당신의 사업을 발전시킬 수 있는 방법에 대해 생각하면서 앉아 있지 않습니다. 10개의 보드를 내려다보며 투자 활동을 하려면 엄청난 노력이 필요합니다. 게시판에 가서 질문이 있는지 구체적으로 물어보세요. 그러나 그들이 당신의 사업에 대해 적극적으로 생각하고 그들이 열릴 문을 알아낼 것이라고 기대하지는 마십시오.
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많은 조언자 확보 – 자신을 위해 많은 조언자를 확보하십시오. 어떤 주어진 시점에서 생각의 진실성을 테스트하기 위해 사람들을 재촉하는 데 필요한 일련의 생각과 전략이 있을 것입니다. 언제든지 연락할 수 있는 경험 많은 사람들과 연결하십시오.
B2B는 판매에 관한 것 입니다. B2B 마케팅이라는 것은 없습니다. 대기업이 하는 일은 달리 어찌할 바를 모르기 때문에 하는 완전하고도 완전한 돈낭비입니다. B2B 도메인의 모든 판매는 판매 활동을 통해 완료됩니다. 이 작업을 수행하려면 좋은 신발 한 켤레와 설정해야 할 많은 회의만 있으면 됩니다. 리드를 생성하기 위한 활동을 수행할 수 있지만 최종 전환은 영업 사원의 프레젠테이션으로 인해 발생합니다. B2B는 판매에 관한 것입니다.
B2C는 고객에 관한 것입니다 . 고객과 고객의 문제를 잘 아는 것은 소비자 비즈니스에서 성공하는 데 매우 중요합니다. 제품이 가장 중요한 것은 소비자가 직면하는 것이기 때문입니다. 소비재 회사를 구축하는 경우 제품이 작업이라는 것을 이해하는 것이 중요합니다. 당신이 작업을 처리한다는 것은 전혀 의미가 없습니다. 제품 담당자를 작업에 투입하십시오. 제품 담당자가 일주일에 하루는 고객의 전화를 받도록 합니다. 이것은 그들이 고객을 더 잘 이해하고 그들이 염두에 둔 제품 대신 고객이 필요로하는 제품을 구축하는 데 도움이 될 것입니다. 고객은 모든 작업의 중심입니다.
Jugaad는 우리가 문제에 더 많은 사람들을 투입한다는 것을 의미합니다 . Jugaad는 항상 영구적인 수정보다는 반창고에 가까운 해결책을 찾기 위해 착수합니다. 이러한 임시 솔루션을 선택하면 표준화되고 자동화된 솔루션이 존재하지 않기 때문에 더 많은 사람을 불러들여야 하는 상황에 놓이는 경우가 많습니다. 우리 모두가 경험에서 알 수 있듯이 똑같은 사람은 없으며 더 많은 사람이 더 많은 차이를 의미할 뿐입니다. 사람이 추가될 때마다 솔루션의 한계 수익이 점점 낮아지기 시작합니다. 가능한 한 저그를 피하십시오. 이렇게 하면 분산을 낮게 유지하고 높은 수익을 얻을 수 있습니다.
단위 경제학 - 가장 중요하게 집중해야 할 부분입니다. 단위당 수익을 내지 못한다면 절대 수익을 낼 수 없기 때문에 장사를 해도 소용이 없습니다. 나는 이것에 대해 매우 상세한 블로그를 작성했습니다.
주어진 조언을 듣지 마십시오 . 기업가로서 자신의 제약과 상황을 가장 잘 알고 있습니다. 모든 결정은 상황에 따라 다르므로 모든 상황에 맹목적으로 적용할 수 있는 것은 없습니다. 따라서 귀하의 사례가 특별하다고 생각되면 원하는 대로 진행하십시오. 이러한 조언을 모두 무시하고 상황에 따라 행동하십시오.
이것은 회원들이 방갈로르 행사에서 얻을 수 있었던 몇 가지 통찰력이었습니다. 이번 달 Chennai Demo Day에서 여러분과 공유할 수 있는 통찰력이 더 많이 있을 것입니다.