初創企業的 10 節課
已發表: 2016-02-02兩週前，我們在班加羅爾結束了創業俱樂部演示日，我們邀請了許多出色的演講者為活動增光添彩。 他們與我們的成員分享了一些真正有見地的想法，並且參與度超出了圖表。
我正在分享我從 Ganesh Laxminarayanan 的一次演講中獲得的見解。 他談到了創業時應該牢記的 10 件事。
沒有親戚——與親戚做生意是製造不穩定局面的最佳方式。 個人和專業的界限總是開始模糊，作為一個企業家，平衡和管理這種情況變得極其困難。 此外，如果投資者要進入這樣的企業，他們將不得不不斷猜測房子裡正在發生什麼討論，這使投資者處於非常不舒服的境地。
沒有人力資源——在創業中，工作是無情的。 無論誰被招募，您的團隊都將不得不花費大量時間。 整個團隊對被引進的人感到滿意是極其重要的。讓組織內的人引進新人。讓他們承擔招聘過程。 有一個人來管理人力資源是沒有意義的。 除非有需要整整一個月工作的政策相關方面，否則不要招聘人力資源人員。
沒有首席財務官——初創公司的需求是弄清楚如何讓資金流入企業。 它需要商業頭腦。 財務人員通常關心保持數字整潔並確保節省稅款並為此進行適當的賬戶結構。 在生存受到質疑的時候，這些技能毫無用處。 這只會成為不必要的拖累； 躲開它。
董事會沒有價值——不要期望董事會為企業帶來任何價值。 他們是董事會的一員，因為他們做出了投資。 一個典型的投資者同時是至少 10 個董事會的成員。 他/她不會坐在那裡思考他們可以通過哪些方式來促進您的業務。 一邊俯瞰10塊板，一邊進行投資活動需要付出巨大的努力。 去董事會具體詢問您是否有，但不要指望他們會積極考慮您的業務並弄清楚他們會打開的大門。
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有很多顧問——為自己找很多顧問。 在任何給定的時間點，您都需要一套想法和策略來說服人們以測試想法的真實性。 與許多經驗豐富的人聯繫，您可以在任何給定時間與他們聯繫。
B2B 只與銷售有關——沒有什麼叫做 B2B 營銷。 大公司完全浪費金錢，因為他們不知道還能做什麼。 B2B領域的所有銷售都是通過銷售活動完成的。 為了完成這件事，你只需要一雙好鞋和很多會議要安排。 您可能會開展活動以產生潛在客戶，但最終的轉換將因銷售人員的推銷而發生。 B2B 只與銷售有關。
B2C 是關於客戶的——了解客戶以及他們的問題對於在消費者業務中取得成功至關重要。 產品是最重要的，因為那是消費者所面對的。 如果您正在建立一家消費品公司，重要的是要了解產品就是運營。 說你負責運營是完全沒有意義的。 將產品人員投入運營。 讓產品人員每週一天接聽客戶的電話。 這將幫助他們更好地了解客戶並構建客戶需要的產品，而不是他們心目中的產品。 客戶是所有運營的中心。
Jugaad 意味著我們需要更多的人來解決這個問題——Jugaad 總是致力於尋找一種解決方案，它更像是一種創可貼，而不是永久的解決方案。 當您選擇此類臨時解決方案時，您通常會遇到需要引入更多人員的情況，因為不存在標準化和自動化的解決方案。 從經驗中我們都知道，沒有兩個人是相同的，更多的人只會意味著更多的差異。 隨著每增加一個人，解決方案的邊際回報開始變得越來越低。 盡量避免投機取巧。 這將保持低方差和高回報。
單位經濟學——這無疑是最需要關注的事情。 如果您無法在單位水平上獲利，那麼開展業務就沒有意義，因為它永遠不會盈利。 我為此寫了一篇非常詳細的博客。
不要聽信給出的任何建議——作為一名企業家，您最了解自己的限制和情況。 每個決定都取決於情況，因此不能盲目地將任何情況應用於所有情況。 所以，如果你覺得你的情況很特別，那就去做你想做的事吧。 無視所有這些建議，並根據情況進行操作。
這些是成員能夠在班加羅爾活動中獲得的一些見解。 我們將在本月的欽奈演示日與您分享更多此類見解。