10 lekcji dla startupów
Opublikowany: 2016-02-02Dwa tygodnie temu zakończyliśmy Demo Day Startup Club w Bangalore i mieliśmy mnóstwo wspaniałych mówców, którzy przybyli i uświetnili to wydarzenie. Podzielili się z naszymi członkami naprawdę wnikliwymi przemyśleniami, a zaangażowanie było poza planem.
Dzielę się spostrzeżeniami, które udało mi się zebrać z jednego z wykładów, które wygłosił Ganesh Laxminarayanan. Mówił o 10 rzeczach, o których należy pamiętać podczas tworzenia startupu.
Brak krewnych — prowadzenie interesów z krewnymi to najlepszy sposób na tworzenie sytuacji nie do utrzymania. Niezmiennie granice osobiste i zawodowe zaczynają się zacierać i niezwykle trudno jest zrównoważyć sytuację i zarządzać nią jako przedsiębiorcy. Poza tym, jeśli inwestor miałby wejść w takie przedsięwzięcie, musiałby ciągle domyślać się, jakie dyskusje toczą się wewnątrz domu, a to stawia inwestora w bardzo niewygodnej sytuacji.
Brak HR – W startupie praca jest nieustępliwa. Twój zespół będzie musiał spędzić dużo czasu z kimkolwiek, kto zostanie zrekrutowany. Niezwykle ważne jest, aby cały zespół czuł się komfortowo z osobami, które są wprowadzane. Niech ludzie w organizacji wprowadzają nowe osoby. Niech podejmą się procesu rekrutacji. Nie ma sensu mieć osoby zarządzającej HR. O ile nie ma aspektów związanych z polityką, które wymagałyby całego miesiąca pracy, nie rekrutuj pracownika HR.
Brak CFO – Potrzeba startupu polega na tym, aby dowiedzieć się, jak sprawić, by pieniądze napływały do biznesu. Wymaga zmysłu biznesowego. Osoba zajmująca się finansami zwykle zajmuje się utrzymaniem porządku w liczbach i upewnieniem się, że podatki są zaoszczędzone, a odpowiednia struktura kont jest wykonywana dla tego samego. Takie umiejętności są bezużyteczne w czasach, gdy kwestionuje się przetrwanie. To po prostu działa jako niepotrzebny opór; Unikaj tego.
Brak wartości z zarządu — nie oczekuj, że zarząd dostarczy firmie jakiejkolwiek wartości. Są częścią zarządu ze względu na poczynione inwestycje. Typowy inwestor to część co najmniej 10 plansz jednocześnie. On/ona nie siedzi i nie myśli o sposobach, w jakie mogą rozwijać Twój biznes. Podjęcie działań inwestycyjnych wraz z przejrzeniem 10 plansz wymaga ogromnego wysiłku. Idź do tablicy z konkretnym pytaniem, czy masz taką, ale nie oczekuj, że będą aktywnie myśleć o Twojej firmie i zastanawiać się, jakie drzwi otworzą.
Polecany dla Ciebie:
Co oznacza przepis anty-profitowy dla indyjskich startupów?
W jaki sposób start-upy Edtech pomagają indyjskim pracownikom podnosić umiejętności i być gotowym na przyszłość...
Akcje New Age Tech w tym tygodniu: Kłopoty Zomato nadal, EaseMyTrip publikuje Stro...
Indyjskie startupy idą na skróty w pogoni za finansowaniem
Digital Marketing Platform Logicserve Bags Finansowanie INR 80 Cr, zmienia nazwę na LS Dig...
Raport ostrzega przed odnowioną kontrolą regulacyjną dotyczącą przestrzeni Lendingtech
Miej wielu doradców – Zdobądź wielu doradców dla siebie. W dowolnym momencie pojawi się zestaw myśli i strategii, które będziesz musiał odbić od ludzi, aby sprawdzić prawdziwość myśli. Połącz się z wieloma doświadczonymi ludźmi, z którymi możesz skontaktować się w dowolnym momencie.
B2B to tylko sprzedaż – nie ma nic, co nazywa się marketingiem B2B. Jest to całkowita i kompletna strata pieniędzy, w którą angażują się duże firmy, ponieważ nie wiedzą, co jeszcze zrobić. Cała sprzedaż w domenie B2B realizowana jest poprzez działalność sprzedażową. Aby to zrobić, potrzebujesz tylko dobrej pary butów i wielu spotkań do umówienia. Możesz podjąć działania mające na celu generowanie leadów, ale ostateczna konwersja nastąpi dzięki prezentacji sprzedawcy. B2B to tylko sprzedaż.
B2C dotyczy klienta – Dobra znajomość klienta i jego problemu ma kluczowe znaczenie dla odniesienia sukcesu w biznesie konsumenckim. Najważniejszy jest produkt, bo przed nim stoi konsument. Jeśli budujesz firmę produkującą produkty konsumenckie, ważne jest, aby zrozumieć, że produkt jest operacją. Mówienie, że zajmujesz się operacjami, nie ma absolutnie żadnego znaczenia. Wstawcie pracownika produktu do operacji. Spraw, by facet od produktu odbierał telefony od klientów raz w tygodniu. Pomoże im to lepiej zrozumieć klienta i zbudować produkt, którego wymaga klient, a nie produkt, który ma na myśli. Klient jest centrum wszystkich operacji.
Jugaad oznacza, że rzucamy więcej ludzi na problem – niezmiennie Jugaad podejmuje się znaleźć rozwiązanie, które byłoby bardziej plastrem niż stałym rozwiązaniem. Decydując się na takie rozwiązania ad hoc, często znajdujesz się w sytuacji, w której musisz sprowadzić więcej osób, ponieważ nie istnieje standardowe i zautomatyzowane rozwiązanie. Jak wszyscy wiemy z doświadczenia, nie ma dwóch takich samych osób, a więcej osób oznacza tylko większą wariancję. Z każdą kolejną sprowadzoną osobą marginalne zwroty rozwiązania stają się coraz mniejsze. Unikaj dzbanków tak bardzo, jak to możliwe. Dzięki temu wariancja będzie niska, a zwroty wysokie.
Ekonomia jednostek – jest to zdecydowanie najważniejsza rzecz, na której należy się skupić. Jeśli nie jesteś w stanie osiągnąć zysku na poziomie jednostkowym, nie ma sensu robić tego biznesu, ponieważ nigdy nie stanie się opłacalny. Napisałem na ten temat bardzo szczegółowy blog.
Nie słuchaj żadnej z podanych rad – Jako przedsiębiorca najlepiej znasz swoje ograniczenia i okoliczności. Każda decyzja jest zależna od sytuacji i dlatego niczego nie można zastosować na ślepo do wszystkich sytuacji. Jeśli więc czujesz, że Twoja sprawa jest wyjątkowa, rób to, co chcesz. Zignoruj wszystkie te rady i rób to, co nakazuje sytuacja.
To było kilka spostrzeżeń, które członkowie mogli wynieść podczas imprezy w Bangalore. W tym miesiącu będziemy mieli o wiele więcej takich spostrzeżeń, którymi będziemy mogli się z Wami podzielić podczas naszego Dnia Demo w Chennai.