10 lecciones para startups
Publicado: 2016-02-02Hace dos semanas concluimos el Día de demostración del Startup Club en Bangalore y tuvimos una gran cantidad de excelentes oradores que asistieron y adornaron el evento. Compartieron algunos pensamientos verdaderamente perspicaces con nuestros miembros y el compromiso fue extraordinario.
Estoy compartiendo las ideas que pude obtener de una de las charlas que pronunció Ganesh Laxminarayanan. Habló sobre las 10 cosas que debes tener en cuenta cuando estás haciendo tu startup.
Sin parientes : hacer negocios con parientes es la mejor manera de crear situaciones insostenibles. Invariablemente, los límites personales y profesionales comienzan a desdibujarse y se vuelve extremadamente difícil equilibrar y manejar la situación como emprendedor. Además, si un inversionista entrara en una empresa de este tipo, tendría que adivinar constantemente qué discusiones están sucediendo dentro de la casa y esto coloca al inversionista en una posición muy incómoda.
Sin recursos humanos : en una startup, el trabajo es implacable. Su equipo tendrá que pasar una cantidad considerable de tiempo, con quien sea reclutado. Es extremadamente importante que todo el equipo se sienta cómodo con las personas que están siendo contratadas. Deje que las personas dentro de la organización traigan nuevas personas. Deje que emprendan el proceso de reclutamiento. No tiene sentido tener una persona que gestione los recursos humanos. A menos que haya aspectos relacionados con la política que requieran el trabajo de un mes completo, no contrate a una persona de recursos humanos.
Sin CFO : las necesidades de una startup son descubrir cómo hacer que el dinero fluya hacia el negocio. Requiere perspicacia comercial. Una persona de finanzas generalmente se preocupa por mantener los números limpios y asegurarse de que se ahorren los impuestos y se realice la estructuración adecuada de las cuentas. Tales habilidades son inútiles en un momento en que la supervivencia está en entredicho. Esto simplemente actuará como un lastre innecesario; evitarlo
Ningún valor de la junta : no espere que la junta entregue ningún valor al negocio. Son parte de la junta por la inversión que han hecho. Un inversor típico es parte de al menos 10 juntas simultáneamente. Él/Ella no está sentado pensando en las formas en que pueden promover su negocio. Se necesita una gran cantidad de esfuerzo para realizar actividades de inversión junto con pasar por alto 10 tableros. Vaya a la junta con una pregunta específica si tiene uno, pero no espere que estén pensando activamente en su negocio y descubriendo las puertas que abrirían.
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Tenga muchos asesores : obtenga muchos asesores para usted. En cualquier momento dado, habrá un conjunto de pensamientos y estrategias que necesitarías rebotar en las personas para probar la veracidad del pensamiento. Conéctese con muchas personas experimentadas a las que puede comunicarse en cualquier momento.
B2B se trata solo de ventas : no hay nada llamado marketing B2B. Es una pérdida total y completa de dinero en la que se involucran las grandes empresas porque no saben qué más hacer. Todas las ventas en el dominio B2B se completan a través de la actividad de ventas. Para hacer esto, todo lo que necesita es un buen par de zapatos y muchas reuniones para organizar. Puede emprender actividades para generar clientes potenciales, pero la conversión final ocurrirá debido a la presentación de un vendedor. B2B se trata solo de ventas.
B2C se trata del cliente : conocer bien al cliente y su problema es fundamental para tener éxito en los negocios de consumo. El producto es lo más importante porque es a lo que se enfrenta el consumidor. Si está construyendo una empresa de productos de consumo, es importante comprender que el producto es la operación. Decir que te encargas de las operaciones no tiene ningún sentido. Ponga al chico del Producto en las operaciones. Haz que el encargado del producto atienda las llamadas de los clientes un día a la semana. Esto les ayudará a comprender mejor al cliente y a crear el producto que el cliente requiere en lugar del producto que tienen en mente. El cliente es el centro de todas las operaciones.
Jugaad significa que lanzamos a más personas al problema . Invariablemente, Jugaad se compromete a encontrar una solución que sería más una curita que una solución permanente. Cuando opta por este tipo de soluciones ad-hoc, a menudo se encuentra en una situación en la que necesita atraer a más personas porque no existe una solución estandarizada y automatizada. Como todos sabemos por experiencia, no hay dos personas iguales y más personas solo significan más variación. Con cada persona adicional traída, los rendimientos marginales de la solución comienzan a ser cada vez más bajos. Evitar juged tanto como sea posible. Esto mantendrá la varianza baja y los rendimientos altos.
Economía unitaria : es, de lejos, lo más importante en lo que centrarse. Si no puede obtener una ganancia a nivel de unidad, no tiene sentido hacer el negocio porque nunca será rentable. Había escrito un blog muy detallado sobre esto.
No escuche ninguno de los consejos dados : como empresario, es mejor que conozca sus limitaciones y circunstancias. Cada decisión depende de la situación y, por lo tanto, nada se puede aplicar a ciegas a todas las situaciones. Entonces, si sientes que tu caso es especial, adelante y haz lo que quieras. Ignora todos estos consejos y haz lo que la situación te dicte.
Estas fueron algunas de las ideas que los miembros pudieron llevarse en el evento de Bangalore. Tendremos muchas más ideas de este tipo para compartir con usted en nuestro Demo Day de Chennai este mes.