スタートアップのための 10 の教訓
公開: 2016-02-022 週間前、バンガロールで開催された Startup Club Demo Day を締めくくり、多くの素晴らしい講演者が参加してイベントを盛り上げました。 彼らは真に洞察に満ちた考えをメンバーと共有し、エンゲージメントはチャートから外れていました.
Ganesh Laxminarayanan によって提供された講演の 1 つから得られた洞察を共有しています。 彼は、スタートアップを行うときに心に留めておくべき 10 のことについて話しました。
親族なし– 親族と取引を行うことは、受け入れがたい状況を作り出す最善の方法です。 常に、個人と職業の境界が曖昧になり始め、起業家としての状況のバランスと管理が非常に困難になります。 また、投資家がそのようなベンチャーに参入した場合、家の中でどのような議論が行われているのかを常に推測する必要があり、投資家は非常に不快な立場に置かれます.
人事なし– スタートアップの仕事は絶え間なく続きます。 あなたのチームは、誰が採用されても、かなりの時間を費やさなければなりません。 チーム全体が、連れてこられる人々に満足していることが非常に重要です。組織内の人々に新しい人々を連れてきてもらいましょう。彼らに採用プロセスを任せてください。 人事を管理している人がいても意味がありません。 1 か月の作業が必要なポリシー関連の側面がない限り、人事担当者を採用しないでください。
CFO なし– スタートアップのニーズは、ビジネスに資金を流入させる方法を理解することです。 ビジネス感覚が必要です。 財務担当者は通常、数字をきちんと維持し、税金が節約され、同じように適切な勘定科目が構築されていることを確認することに関心があります。 そのようなスキルは、生存が疑問視されている時点では役に立ちません。 これは、不必要なドラッグとして機能するだけです。 それを避けてください。
取締役会に価値がない – 取締役会がビジネスに価値をもたらすとは期待しないでください。 彼らが行った投資により、彼らは取締役会の一員です。 典型的な投資家は、少なくとも 10 の取締役会に同時に参加しています。 彼/彼女は、あなたのビジネスを促進する方法を考えているわけではありません。 10のボードを見渡しながら投資活動を行うには、ものすごい労力がかかります。 取締役会がある場合は具体的な質問をして取締役会に行ってください。
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アドバイザーをたくさん持つ– 自分のためにたくさんのアドバイザーを獲得しましょう。 いつでも、考えの信憑性をテストするために人々を跳ね返すために必要な一連の考えと戦略があります。 いつでも連絡できる多くの経験豊富な人々とつながりましょう。
B2B は販売だけです。B2B マーケティングと呼ばれるものはありません。 大企業が他に何をすべきかわからないために従事するのは、まったくの完全な無駄遣いです。 B2B領域の売上はすべて営業活動で完結します。 これを成し遂げるために必要なのは、良い靴とたくさんのミーティングを準備することだけです。 見込み客を生み出す活動を行うことはできますが、最終的なコンバージョンは営業担当者の売り込みによって発生します。 BtoBはあくまでも売上です。
B2C は顧客に関するものです– 顧客とその問題をよく知ることは、消費者向けビジネスで成功するために不可欠です。 それが消費者に直面しているものであるため、製品は最も重要なものです。 消費者向け製品の会社を構築している場合は、製品が運用であることを理解することが重要です。 運営はお前がやるなんて言っても全く意味がない。 製品担当者を運用に入れます。 製品担当者に、週に 1 日、顧客からの電話を受けさせます。 これにより、顧客をよりよく理解し、顧客が念頭に置いている製品ではなく、顧客が必要とする製品を構築するのに役立ちます。 お客様はすべての業務の中心です。
ジュガードは、より多くの人員を問題に投入することを意味します– 常に、ジュガードは恒久的な修正というよりは応急処置のような解決策を見つけることを目的としています。 このようなアドホックなソリューションを選択すると、標準化され自動化されたソリューションが存在しないため、より多くの人を集める必要がある状況に陥ることがよくあります。 経験上誰もが知っているように、同じ人は 2 人もいません。 人が増えるごとに、ソリューションの限界利益率はどんどん低くなっていきます。 ジャグはできるだけ避けてください。 これにより、分散が低く保たれ、収益が高くなります。
ユニットエコノミクス– 注目すべき最も重要なことです。 1台あたりの利益が出せなければ、絶対に儲からないので意味がありません。 私はこれについて非常に詳細なブログを書いていました。
与えられたアドバイスに耳を傾けないでください- 起業家として、あなたは自分の制約と状況を最もよく知っています. すべての決定は状況に依存するため、すべての状況に盲目的に適用できるものはありません。 ですから、自分のケースが特別だと感じたら、やりたいことをやってください。 これらのアドバイスはすべて無視して、状況に応じて行動してください。
これらは、メンバーがバンガロールのイベントで得た洞察のほんの一部です。 今月のチェンナイ デモ デーでは、そのような洞察をさらに多くご紹介します。