10 lezioni per le startup
Pubblicato: 2016-02-02Due settimane fa abbiamo concluso lo Startup Club Demo Day a Bangalore e abbiamo avuto una serie di grandi oratori che sono entrati e hanno onorato l'evento. Hanno condiviso alcuni pensieri davvero perspicaci con i nostri membri e il coinvolgimento era fuori scala.
Condivido le intuizioni che sono stato in grado di raccogliere da uno dei discorsi che è stato tenuto da Ganesh Laxminarayanan. Ha parlato delle 10 cose che dovresti tenere a mente quando fai la tua startup.
Nessun parente – Fare affari con i parenti è il modo migliore per creare situazioni insostenibili. Invariabilmente i confini personali e professionali iniziano a sfumare e diventa estremamente difficile bilanciare e gestire la situazione come imprenditore. Inoltre, se un investitore dovesse entrare in una tale impresa, dovrebbe costantemente indovinare quali discussioni stanno accadendo all'interno della casa e questo mette l'investitore in una posizione molto scomoda.
No HR – In una startup il lavoro è implacabile. La tua squadra dovrà trascorrere una notevole quantità di tempo, con chiunque venga reclutato. È estremamente importante che l'intero team sia a proprio agio con le persone che vengono introdotte. Lascia che le persone all'interno dell'organizzazione portino nuove persone. Lascia che intraprendano il processo di reclutamento. Non ha senso avere una persona che gestisce le risorse umane. A meno che non ci siano aspetti legati alle politiche che richiederebbero un intero mese di lavoro, non assumere una persona delle risorse umane.
Nessun CFO - L'esigenza di una startup è capire come far fluire il denaro nel business. Richiede acume per gli affari. Una persona finanziaria in genere si preoccupa di mantenere i numeri ordinati e assicurarsi che le tasse vengano risparmiate e che venga eseguita una corretta strutturazione dei conti per lo stesso. Tali abilità sono inutili in un momento in cui la sopravvivenza è in discussione. Questo agirà solo come un ostacolo non necessario; evitalo.
Nessun valore dal consiglio di amministrazione : non aspettarti che il consiglio di amministrazione fornisca alcun valore all'azienda. Fanno parte del consiglio a causa dell'investimento che hanno fatto. Un investitore tipico fa parte di almeno 10 consigli contemporaneamente. Lui / lei non è seduto a pensare ai modi in cui possono promuovere la tua attività. Ci vuole un enorme sforzo per intraprendere attività di investimento insieme a trascurare 10 schede. Vai al consiglio con una domanda specifica se ne hai uno, ma non aspettarti che pensino attivamente ai tuoi affari e capiscano le porte che aprirebbero.
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Avere molti consulenti – Ottieni molti consulenti per te stesso. In un dato momento, ci sarà una serie di pensieri e strategie di cui avresti bisogno per rimbalzare sulle persone per testare la veridicità del pensiero. Entra in contatto con molte persone esperte a cui puoi rivolgerti in qualsiasi momento.
Il B2B riguarda solo le vendite : non c'è nulla che si chiami marketing B2B. È uno spreco di denaro totale e completo in cui le grandi aziende si impegnano perché non sanno cos'altro fare. Tutte le vendite nel dominio B2B vengono completate attraverso l'attività di vendita. Per fare ciò, tutto ciò di cui hai bisogno è un buon paio di scarpe e molte riunioni da organizzare. Puoi intraprendere attività per generare lead, ma l'eventuale conversione avverrà a causa del passo di un venditore. Il B2B riguarda solo le vendite.
B2C riguarda il cliente : conoscere bene il cliente e il suo problema è fondamentale per avere successo nel settore dei consumatori. Il prodotto è la cosa più importante perché è quello che deve affrontare il consumatore. Se stai costruendo un'azienda di prodotti di consumo, è importante capire che il prodotto è l'operazione. Dire che ti occupi delle operazioni non ha assolutamente alcun significato. Metti l'addetto al prodotto nelle operazioni. Fai in modo che l'addetto al prodotto risponda alle chiamate dei clienti un giorno alla settimana. Questo li aiuterà a capire meglio il cliente e a costruire il prodotto che il cliente richiede invece del prodotto che ha in mente. Il cliente è il centro di tutte le operazioni.
Jugaad significa che mettiamo più persone al problema - Invariabilmente, Jugaad si impegna a trovare una soluzione che sia più un cerotto che una soluzione permanente. Quando si opta per tali soluzioni ad hoc, ci si trova spesso in una situazione in cui è necessario coinvolgere più persone perché non esiste una soluzione standardizzata e automatizzata. Come tutti sappiamo per esperienza, non esistono due persone uguali e più persone significano solo più varianza. Con ogni persona in più introdotta, i rendimenti marginali della soluzione iniziano a diventare sempre più bassi. Evita il più possibile il jugged. Ciò manterrà la varianza bassa e i rendimenti elevati.
Unit Economics – È di gran lunga la cosa più importante su cui concentrarsi. Se non sei in grado di realizzare un profitto a livello di unità, non ha senso fare l'attività perché non diventerà mai redditizia. Avevo scritto un blog molto dettagliato su questo.
Non ascoltare nessuno dei consigli dati : come imprenditore conosci meglio i tuoi vincoli e le circostanze. Ogni decisione dipende dalla situazione e quindi nulla può essere applicato ciecamente a tutte le situazioni. Quindi, se ritieni che il tuo caso sia speciale, vai avanti e fai quello che vuoi. Ignora tutti questi consigli e fai come la situazione potrebbe richiedere.
Queste sono state alcune delle intuizioni che i membri sono stati in grado di portare via all'evento di Bangalore. Avremo molte altre informazioni simili da condividere con te al nostro Chennai Demo Day questo mese.