10 lições para startups
Publicados: 2016-02-02Duas semanas atrás, concluímos o Startup Club Demo Day em Bangalore e recebemos uma série de grandes palestrantes para prestigiar o evento. Eles compartilharam alguns pensamentos verdadeiramente perspicazes com nossos membros e o envolvimento foi fora do gráfico.
Estou compartilhando os insights que pude obter de uma das palestras que foi proferida por Ganesh Laxminarayanan. Ele falou sobre as 10 coisas que você deve ter em mente quando estiver fazendo sua startup.
Sem parentes – Fazer negócios com parentes é a melhor maneira de criar situações insustentáveis. Invariavelmente, os limites pessoais e profissionais começam a se confundir e torna-se extremamente difícil equilibrar e gerenciar a situação como empreendedor. Além disso, se um investidor entrasse em tal empreendimento, ele constantemente teria que adivinhar quais discussões estão acontecendo dentro da casa e isso coloca o investidor em uma posição muito desconfortável.
Sem RH – Em uma startup o trabalho é implacável. Sua equipe terá que gastar uma quantidade considerável de tempo, com quem for recrutado. É extremamente importante que toda a equipe esteja à vontade com as pessoas que estão sendo contratadas. Deixe que as pessoas dentro da organização tragam novas pessoas. Deixe-as realizar o processo de recrutamento. Não adianta ter uma pessoa que está gerenciando RH. A menos que haja aspectos relacionados à política que exigiriam um mês inteiro de trabalho, não recrute uma pessoa de RH.
Sem CFO – A necessidade de uma startup é descobrir como fazer o dinheiro fluir para o negócio. Requer perspicácia nos negócios. Uma pessoa de finanças normalmente se preocupa em manter os números organizados e garantir que os impostos sejam salvos e a estruturação adequada das contas seja feita para o mesmo. Tais habilidades são inúteis em um momento em que a sobrevivência está em questão. Isso só vai agir como um empecilho desnecessário; Evite isso.
Nenhum valor do conselho – Não espere que o conselho agregue valor ao negócio. Eles fazem parte do conselho por causa do investimento que fizeram. Um investidor típico faz parte de pelo menos 10 conselhos simultaneamente. Ele / Ela não está sentado pensando em maneiras pelas quais eles podem promover o seu negócio. É preciso muito esforço para realizar atividades de investimento, além de negligenciar 10 conselhos. Vá ao conselho com uma pergunta específica, se você tiver uma, mas não espere que eles estejam pensando ativamente no seu negócio e descobrindo as portas que eles abririam.
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Tenha muitos conselheiros – Consiga muitos conselheiros para você. A qualquer momento, haverá um conjunto de pensamentos e estratégias que você precisaria rebater nas pessoas para testar a veracidade do pensamento. Conecte-se com muitas pessoas experientes que você pode contatar a qualquer momento.
B2B é apenas sobre vendas – Não há nada chamado marketing B2B. É um total e completo desperdício de dinheiro que as grandes empresas se envolvem porque não sabem mais o que fazer. Todas as vendas no domínio B2B são concluídas por meio da atividade de vendas. Para fazer isso, tudo que você precisa é de um bom par de sapatos e muitas reuniões para serem configuradas. Você pode realizar atividades para gerar leads, mas a eventual conversão acontecerá devido ao pitch de um vendedor. B2B é apenas sobre vendas.
B2C é sobre o cliente – Conhecer bem o cliente e seu problema é fundamental para ter sucesso nos negócios de consumo. O produto é o mais importante porque é isso que está diante do consumidor. Se você está construindo uma empresa de produtos de consumo, é importante entender que o produto é a operação. Dizer que você cuida das operações não tem absolutamente nenhum significado. Coloque o cara do Produto nas operações. Faça o cara do produto atender as ligações dos clientes um dia por semana. Isso os ajudará a entender melhor o cliente e a construir o produto que o cliente precisa, em vez do produto que eles têm em mente. O cliente é o centro de todas as operações.
Jugaad significa que jogamos mais pessoas no problema – Invariavelmente, o Jugaad é realizado para encontrar uma solução que seria mais um curativo do que uma correção permanente. Quando você opta por essas soluções ad-hoc, muitas vezes é colocado em uma situação em que precisa trazer mais pessoas porque não existe uma solução padronizada e automatizada. Como todos sabemos por experiência, não há duas pessoas iguais e mais pessoas significam apenas mais variação. Com cada pessoa adicional trazida, os retornos marginais da solução começam a se tornar cada vez menores. Evite jugled tanto quanto possível. Isso manterá a variação baixa e os retornos altos.
Economia da Unidade – É de longe a coisa mais importante a se focar. Se você não conseguir lucrar por unidade, não faz sentido fazer o negócio porque ele nunca se tornará lucrativo. Eu tinha escrito um blog muito detalhado sobre isso.
Não dê ouvidos a nenhum dos conselhos dados – Como empreendedor, você conhece melhor suas restrições e circunstâncias. Toda decisão depende da situação e, portanto, nada pode ser aplicado cegamente a todas as situações. Então, se você acha que seu caso é especial, vá em frente e faça o que quiser. Desconsidere todos esses conselhos e faça o que a situação exigir.
Esses foram alguns dos insights que os membros puderam tirar no evento de Bangalore. Teremos muitos outros insights para compartilhar com vocês em nosso Chennai Demo Day este mês.