15 Einblicke in FLoC, UID, VRM und was Pubs jetzt tun sollten

Was können Verlage heute tun, um sich auf die Post-Cookie-Zukunft vorzubereiten?

Welchen Wert hat die Verwendung von Regwalls zum Sammeln von E-Mails und zum Authentifizieren von Benutzern?

Warum sollten Publisher der Verwaltung von Besuchergesprächen und -reisen Priorität einräumen?

Diese Herausforderungen und mehr standen im Mittelpunkt eines Admonsters-Webinars mit Erkenntnissen von großen Verlagen, regionalen Nachrichtenverlagen und Experten für Publisher-Abonnementstrategien und Visitor Relationship Management (VRM). Wir haben 15 Schlüsselzitate zu einer Vielzahl von Fragen gesammelt, die das Gremium berücksichtigt hat. Zu den Themen gehörten UID- und Identitätsauflösungsoptionen, Einführung von FLoC, cookieloses Targeting, der Wert bekannter Benutzer und alles mit einem Schwerpunkt darauf, was Publisher jetzt tun können, anstatt darauf zu warten, dass sich die Branche ändert.

Das Gremium umfasste:

• Derek Nicol, Vizepräsident für Werbetechnologien, ViacomCBS
• Kevin Cooper, Senior Vice President, Digital, Boone Newspapers
• Arvid Tchivzhel, Geschäftsführer, Mather Economics
• Rob Beeler, Gründer und CEO, Beeler.Tech
• Dan Rua, CEO, Admiral
  
  

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Themenverknüpfungen:

• Aufbau eines Dialogs mit Ihren Benutzern/Besuchern
• VRM als Tool zur Verwaltung von Gesprächen
• Der Wert von E-Mails, Regwalls und Besucherauthentifizierung
• Verwenden von werbefreien Wertbörsen, um Besucherbeziehungen und Einnahmen zu steigern
• Über das Potenzial von FLoC und was Publisher jetzt tun können, um sich vorzubereiten
• Ratschläge für Pubs mit begrenzten technischen Ressourcen?
  
  
  

Über die Bedeutung des Dialogs mit Ihren Benutzern/Besuchern

Rob Beeler -

„Kneipen brauchen eine ganzheitliche Datenstrategie, bei der sie über alle Arten der Kommunikation (mit Besuchern) nachdenken. Finden Sie heraus, welche Wege zu Erstanbieterdaten beitragen; wie man diese Daten erfasst, organisiert und verwendet.“

„Es ist etwas, was du jetzt tun kannst. Wenn Sie mehr an Ihre Besucher und weniger an die Anzeigentechnologie denken, werden Sie meiner Meinung nach besser durch die holprigen Straßen vor Ihnen navigieren. Es ist besser, auf sein Publikum zu setzen, als da zu sitzen und zu sagen: „Jemand anderes weiß jetzt, was zu tun ist.“

(Siehe Robs weit verbreiteten Artikel, auf den in der Diskussion verwiesen wird: Time's Up Pubs: Fangen Sie JETZT an, mit Ihren Benutzern zu sprechen

Derek Nicol -

„Ich freue mich sehr, dass wir einen Teil unserer Benutzer haben, mit denen wir einen Dialog beginnen. Ich denke, wenn wir mit einem neuen Dialog zurückkommen, würden wir eine höhere Opt-in-Rate bekommen, weil wir diese Kadenz etablieren.“

„Da wir im Content-Geschäft tätig sind, möchten wir sicherstellen, dass wir einen guten Austausch zwischen uns und den Menschen haben, die regelmäßig zurückkommen und die größten Teile unseres Produkts konsumieren.“

„Wenn man sich den Erfolg ansieht, den wir bei der Wiederherstellung der Adblock-Einnahmen hatten, gehören Adblock-Benutzer zu unseren besten Benutzern.“

Über das Besucherbeziehungsmanagement als Werkzeug zur Verwaltung von Gesprächen:

Kevin Cooper-

„Der Grund, warum wir uns für das Besucherbeziehungsmanagement entschieden haben, war, dass wir offensichtlich wussten, dass sich die Dinge ändern würden. Wir wussten, dass wir nicht einfach herumsitzen konnten, wir mussten etwas tun. Also arbeiten wir an den Dingen, die wir kontrollieren können.“

„Ich kann FloC oder UID oder die Richtung, in die sich die Branche bewegt, nicht kontrollieren, aber ich kann kontrollieren, wie ich mit meinem Publikum rede, und ich kann dieses Wertversprechen gegenüber unserem Publikum kontrollieren. Ich denke, wir (Publisher) müssen keine Angst haben, das Wertversprechen anzubieten und die Benutzer auf vielfältige Weise zu fragen.“

Derek Nicol -

„Es ist wirklich wichtig und strategisch wichtig , Gespräche und Reisen verwalten zu können .

„VRM und die Herausforderungen bei der Unterhaltung mit Besuchern sind ein weiteres gutes Beispiel für das Zusammenkommen von Marketingtechnologie und Anzeigentechnologie.“

-Derek Nicol

„Es ist wichtig für alle Produkte und Initiativen, bei denen Sie versuchen, jemanden davon zu überzeugen, den nächsten Schritt zu tun, ihn in ein FLoC aufzunehmen oder sich für einen Newsletter anzumelden oder sich zu registrieren, damit wir UIDs oder ATFs haben können, was immer wir bewegen müssen nach vorne."

Über den Wert des Sammelns von E-Mails, der Verwendung von Regwalls und der Authentifizierung von Besuchern

Arvid Tchivzhel -

„Wenn Sie sich die Konversionsraten ansehen, die Konversion in Abonnements, dann ist das eine Steigerung um das 10-fache für bekannte Benutzer im Vergleich zu anonymen Benutzern. (Für Benutzer, die über Regwall oder ähnliches authentifiziert wurden) gibt es eine 3,4-Steigerung des Gesamtlebenszeitwerts (LTV) für einen Publisher, vorausgesetzt, Sie tun es einigermaßen intelligent.“

„Hätten Sie lieber zehn Vorbeiflüge oder einen wirklich engagierten Benutzer, der wertvoll ist?“


Dan Rua-

„Wir lieben die Optionen, die sich aus einer Registrierungswand und dem Sammeln von E-Mails ergeben. Es gibt vielleicht nicht viel, was Sie im Moment in Bezug auf UID oder FLoC tun können, aber wenn Sie eine Regwall erstellen und E-Mail-Adressen erhalten,

• die zu Newslettern werden,
• der sich in Verkehr verwandelt, der den ARPU in die Höhe treibt,
• es verbessert die Wahrscheinlichkeit einer Abonnementkonvertierung, und
• Es ist auch ein Weg zu UIDs

Es gibt einfach so viele Möglichkeiten, mit dieser Aufgabe zu beginnen, mit Regwalls und Wachstum im Jahr 2021 zu beginnen.“

„UID-Anbieter lösen das Ad-Tech-Problem, nicht das Publisher- oder Publikums-Engagement-Problem.“

-Rob Beeler

Derek Nicol -

„Wenn Sie von 1 % authentifizierter Benutzer auf 5 % ansteigen können, kann dies viele Möglichkeiten ermöglichen.“

„Wenn Sie einen großen Teil Ihres Publikums authentifizieren können, können Sie durch maschinelles Lernen und Analysen eine Reihe von Dingen tun, um Ihnen zielgerichtet zu sagen, wie effektiv Ihr Marketing ist.“

„Die authentifizierten Benutzer können als Marke zu einem Wahrheitssatz werden, zu einem Datensatz, dem ich vertrauen kann, und der diesen Datensatz nutzt, um zu beeinflussen, was ich insgesamt tue.“

Holen Sie sich die ganze Geschichte.
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Nutzung von werbefreiem Erlebnis und Wertaustausch zur Steigerung von Besucherbeziehungen und Einnahmen

Kevin Cooper -

„Wir bieten seit einiger Zeit Ad-Lite-Erfahrungen mit unbegrenztem Zugriff an. Wir haben mehrere Angebote, die für 7 bis 21 Tage laufen; Die meisten von ihnen haben einen Zeitraum von etwa 14 Tagen (mit Ad-lite-Erfahrung)."

Dan Rua -

„Bei Admiral haben wir festgestellt, dass viele Menschen ein werbefreies Erlebnis mögen, dass es geschätzt wird und dass dies selbst zu einem Belohnungssystem werden kann. Wir könnten werbefreie Erlebnisse mit Aktionen, Regwalls, Social Walls usw. verbinden.“

„Sie müssen Besucher nicht um eine E-Mail-Adresse oder Anmeldung bitten, Sie können 3 Tage werbefrei für eine E-Mail oder 7 Tage werbefrei für eine Registrierung anbieten. Admiral VRM verwaltet und automatisiert es. Es ist ein Anreiz, den Sie immer wieder verwenden können, um Transaktionen voranzutreiben (entlang der Reise der Lesereinnahmen).

Über das Potenzial von FLoC und was Publisher jetzt tun können, um sich vorzubereiten

Derek Nicol -

„Ich denke, dass FLoC langfristig mehr Umsatz generieren kann“ (als aktuelle Ansätze).

„Warte nicht darauf, dass ein Artikel geschrieben wird. Sehen Sie, was Sie tun können, um mit dem Sammeln einiger Daten zu beginnen, und verstehen Sie, wie Ihre Datenpartner diese Dinge planen (FLoC). Alles von DMPs, Analyseunternehmen und Attribution-Unternehmen, was haben sie vor?“

„Das Konzept der FloCs hat viel Kraft, weil sie besser auf die Interessengebiete abgestimmt sein sollten, als wir es heute gewohnt sind.“

„Wenn (FLoC) am Ende die CPMs erhöht und Druck auf andere Dinge als Teil meines Stacks ausübt, begrüße ich das. Ich liebe Wettkampf und verschiedene Taktiken. Egal, ob Sie auf UIDs oder auf FLoCs kaufen, ich möchte all diesen Wettbewerb, weil ich denke, dass ich als Herausgeber gewinne.“

Dan Rua-

„Publisher können heute so viel Inventar wie möglich freischalten, indem sie Adblocker dazu bringen, auf die Zulassungsliste zu setzen, sich anzumelden oder sich anzumelden, damit sie in Zukunft FLoC-fähig sind. Das ist etwas, was Pubs heute tun können, um sofort davon zu profitieren und sich auf den zukünftigen Zustand vorzubereiten.“

„Abonnements sind etwas, das wir (heute) kontrollieren können, und langfristig ist gut für uns.“

Kevin Cooper

Rob Beeler -

„Im Moment ist es wirklich wichtig, mit Google über Ihren Anwendungsfall zu sprechen, wenn Sie diese Beziehung haben. Es gibt ein Team bei Google, das an der Datenschutz-Sandbox arbeitet, und sie investieren in ihrem Labor Zeit in FLoC, FLEDGE und all das. Sie müssen hören, was wir brauchen.“

Ratschläge für Publisher, die nicht über viel Tech-Team-Bandbreite verfügen

Kevin Cooper -

„Wir haben festgestellt, dass die VRM-Plattform von Admiral für uns funktioniert. Es war ein leichter Lift auf der technischen Seite. Sie müssen einen Partner finden, mit dem Sie gut zusammenarbeiten können, der reaktionsschnell ist, der Dinge für Sie erledigt, und für uns ist das Admiral.“

Rob Beeler -

„Sie müssen mehr Gewicht auf Partner legen und diesen Partnern vertrauen. Sie müssen anderen Verlegern folgen und mit ihnen sprechen, damit sie die Hausaufgaben für Sie erledigen können, und dann wählen Sie, was für Sie am besten ist.“

Weitere Publisher Insights zu FLoC, UID, VRM und Regwalls

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Hören Sie sich die Aufzeichnung des Webinars an, um mehr Einblicke, Kontext und veröffentlichungsorientierte Perspektiven zu erhalten. Hier sind ein paar weitere behandelte Themen und einige lustige Boni in der Aufnahme:

• Wie kann man ARPU-Herausforderungen über organisatorische Bereiche hinweg angehen?
• Wird UID letztendlich ein proaktives Opt-in sein oder eine passive Zustimmung bleiben?
• Wie lange dauert es, bis die Vereinigten Staaten eine nationale DSGVO-ähnliche Verordnung in Kraft haben?
• Warum Rob Beeler sagt: „Ich verhandle nicht mit Terroristen“
• Für Kicks und Kichern: Welche Aktie bevorzugen die Diskussionsteilnehmer: Amazon, Google, Apple oder FB
• Hören Sie Kevin Coopers messerschwingende Angreifergeschichte, eine Metapher für die Untätigkeit der Verlage

Beziehungen = Einnahmen. Das ist die grundlegende Wahrheit von VRM , die Admirals Kunden wie ViacomCBS und Boone Newspapers nutzen.

Ergreifen Sie noch heute Maßnahmen, um den unmittelbaren Wert zu steigern und sich auf langfristigen Erfolg vorzubereiten. Mit Admirals One-Tag-Setup können Sie schnell Regwalls, Adblock-Wiederherstellung, Paywalls, E-Mail-Anmeldungen, authentifizierte Benutzer, Social Follows und Consent Management bereitstellen. Kontaktieren Sie Admiral noch heute für eine Demo oder kostenlosen Zugang.