關於 FLoC、UID、VRM 以及酒吧現在應該做什麼的 15 條見解
已發表: 2021-06-16發布商今天可以做些什麼來為 cookie 後的未來做好準備？
使用 regwalls 收集電子郵件和驗證用戶的價值是什麼？
為什麼出版商應該優先管理訪問者對話和旅程？
這些挑戰以及更多挑戰是 Admonsters 網絡研討會的重點，該研討會來自大型出版商、區域新聞出版商以及出版商訂閱策略和訪問者關係管理 (VRM) 方面的專家。 我們收集了專家組考慮的各種問題的 15 個關鍵引語。 主題包括 UID 和身份解析選項、FLoC 的採用、無 cookie 定位、已知用戶的價值，所有這些都偏向於發布者現在可以做什麼，而不是等待行業變化形成。
該小組包括：
- Derek Nicol，ViacomCBS 廣告技術副總裁
- Kevin Cooper，數字高級副總裁，布恩報紙
- 馬瑟經濟學董事總經理 Arvid Tchivzhel
- Beeler.Tech 創始人兼首席執行官 Rob Beeler
- Dan Rua，首席執行官，海軍上將
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主題快捷鍵：
- 與您的用戶/訪客建立對話
- VRM 作為管理對話的工具
- 電子郵件、Regwalls 和訪客身份驗證的價值
- 使用無廣告價值交換來增加訪客關係和收入
- 關於 FLoC 的潛力，以及出版商現在可以做些什麼來準備
- 給技術資源有限的酒吧的建議？
關於與您的用戶/訪問者建立對話的重要性
羅伯·比勒 -
“酒吧需要有一個整體的數據策略，他們正在考慮他們（與訪客）溝通的所有方式。 找出哪些方式有助於第一方數據； 如何捕獲、組織和使用這些數據。”
“這是你現在可以做的事情。 如果您更多地考慮訪問者，而不是廣告技術，我認為您將更好地駕馭前方的崎嶇道路。 賭你的聽眾比坐在那裡說“別人知道現在該做什麼”要好。”
（請參閱討論中引用的 Rob 廣泛分享的文章： Time's Up Pubs：Start Talking To Your Users NOW
德里克·尼科爾——
“我很高興我們有一部分用戶正在與我們開始對話。 我覺得如果我們帶著新的對話回來，我們會獲得更高的選擇加入率，因為我們正在建立這種節奏。”
“在內容業務中，我們希望確保我們與定期回來的人們之間進行良好的價值交換，並消費我們產品的最大部分。”
“看看我們在 adblock 收入恢復方面取得的成功，adblock 用戶最終成為我們最好的用戶。”
關於訪客關係管理作為管理對話的工具：
凱文庫珀-
“我們進入訪客關係管理的原因顯然是我們知道事情正在發生變化。 我們知道我們不能只是坐在那裡，我們必須做點什麼。 所以我們致力於我們可以控制的事情。”
“我無法控制 FLoC 或 UID，或者行業的發展方向，但我可以控制與觀眾的對話，我可以控制與觀眾的價值主張。 我認為我們（出版商）不必害怕提供價值主張，並以多種方式詢問用戶。”
德里克·尼科爾——
“擁有管理對話和旅程的能力非常重要且具有戰略意義。
“VRM 以及與訪客交談的挑戰是營銷技術和廣告技術結合的另一個很好的例子。”
——德里克·尼科爾
“對於您試圖說服某人採取下一步行動、將他們放入 FLoC、註冊時事通訊或註冊以便我們可以擁有 UID 或 ATF 的所有產品和計劃而言，這很重要，無論我們需要移動什麼向前。”
關於收集電子郵件、使用 Regwalls 和驗證訪問者的價值
Arvid Tchivzhel -
“如果您查看轉化率和訂閱轉化率，已知用戶與匿名用戶相比提升了約 10 倍。 （對於通過 regwall 或類似方式進行身份驗證的用戶）發布商的總生命週期價值 (LTV) 提升了 3.4 倍，前提是你做得有點聰明。”
“你寧願有 10 個飛越，還是一個真正參與的有價值的用戶？”
丹魯阿-
“我們喜歡來自註冊牆和收集電子郵件的選項。 您現在可能無法在 UID 或 FLoC 上做很多事情，但如果您使用 regwall 並獲取電子郵件地址，
- 變成時事通訊，
- 這變成了提高ARPU的流量，
- 它提高了訂閱轉換的可能性，並且
- 這也是通往 UID 的途徑
從該待辦事項開始，到 2021 年開始使用 regwalls 和增長，有太多的選擇餘地。”
“UID 供應商正在解決廣告技術問題，而不是發布商或受眾參與度問題。”
-羅伯·比勒
德里克·尼科爾——
“如果你可以從 1% 的經過身份驗證的用戶增加到 5%，那可以實現很多功能。”
“如果您可以驗證大部分受眾，您可以通過機器學習洞察力和分析來做很多事情，從而有針對性地告訴您營銷的效果如何。”
“經過身份驗證的用戶可以成為一個真實的品牌，一組我可以信任的數據，並利用這組數據來影響我所做的一切。”
了解整個故事。
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使用無廣告體驗和價值交換來增加訪客關係和收入
凱文庫珀 -
“一段時間以來，我們一直在提供精簡版體驗、無限制訪問。 我們有幾個從 7 天到 21 天的優惠； 他們中的大多數都是大約 14 天的時間（ad-lite 體驗）。”
丹魯阿 -
“在 Admiral，我們發現許多人喜歡無廣告體驗，認為它很有價值，而且它本身可以成為一種獎勵系統。 我們可以將無廣告體驗與行動、規則牆、社交牆等聯繫起來。”
“您不必向訪問者請求電子郵件地址或註冊，您可以為電子郵件提供 3 天無廣告，或為註冊提供 7 天無廣告。 Admiral VRM 對其進行管理和自動化。 這是一種您可以反複使用的激勵措施來推動交易（沿著讀者收入之旅）。
關於 FLoC 的潛力，以及出版商現在可以做些什麼來準備
德里克·尼科爾——
“從長遠來看，我認為 FLoC 可能會產生更多的收入”（比目前的方法）。
“不要等待寫一篇文章。 看看你可以做些什麼來開始收集一些數據，並了解你的數據合作夥伴是如何計劃這些東西的 (FLoC)。 DMP、分析公司和歸因公司的一切，他們的計劃是什麼？”
“FLoC 的概念有很大的力量，因為它們應該比我們今天習慣的更好地調整到感興趣的領域。”
“如果（FLoC）最終提高了每千次展示費用並對其他事情施加壓力作為我籌碼的一部分，我對此表示歡迎。 我喜歡競爭和不同的戰術。 無論你是在 UID 上購買，還是在 FLoC 上購買，我都希望所有這些競爭，因為我認為作為出版商我贏了。”
丹魯阿-
“發布者現在可以通過讓廣告攔截者加入許可名單、訂閱或註冊來解鎖盡可能多的庫存，因此他們將來可以使用 FLoC。 這是酒吧今天，現在可以做的事情，立即受益並為未來狀態做準備”
“訂閱是我們（今天）可以控制的東西，長期對我們有好處。”
凱文·庫珀
羅布·比勒 -
“現在一件非常重要的事情是與穀歌討論你的用例，如果你有這種關係的話。 谷歌有一個團隊正在研究隱私沙盒，他們正在他們的實驗室中投入時間研究 FLoC、FLEDGE 等所有內容。 他們需要聽到我們需要的東西。”
給沒有太多技術團隊帶寬的出版商的建議
凱文庫珀 -
“我們發現Admiral 的 VRM 平台對我們有用。 在技術方面，這是一個輕鬆的提升。 你必須找到一個合作夥伴，你可以很好地合作，響應迅速，為你做事，為我們做事，那就是海軍上將。”
羅布·比勒 -
“你將不得不更加重視合作夥伴並信任這些合作夥伴。你必須關注並與其他出版商交談，這樣他們才能為你做功課，然後你選擇最適合你的東西。”
更多關於 FLoC、UID、VRM 和 Regwalls 的發布者見解
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收聽網絡研討會錄音，了解更多見解、背景和以出版商為中心的觀點。 以下是錄音中涉及的更多主題和一些有趣的獎勵：
- 如何應對跨組織領域的 ARPU 挑戰？
- UID 最終會是主動選擇加入還是保持被動同意？
- 美國要多久才能出台類似 GDPR 的全國性法規？
- 為什麼 Rob Beeler 說“我不與恐怖分子談判”
- 對於踢腿和咯咯笑：小組成員更喜歡哪種股票：亞馬遜、谷歌、蘋果或 FB
- 聽聽凱文庫珀揮舞著刀的攻擊者故事，隱喻出版商不作為
關係=收入。 這就是 Admiral 的客戶（例如 ViacomCBS 和 Boone Newspapers）正在利用的 VRM 的基本事實。
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