FLoC, UID, VRM 및 펍이 지금 해야 할 일에 대한 15가지 통찰력
게시 됨: 2021-06-16게시자는 쿠키 이후의 미래에 대비하기 위해 오늘 무엇을 할 수 있습니까?
이메일을 수집하고 사용자를 인증하기 위해 regwall을 사용하는 것의 가치는 무엇입니까?
게시자가 방문자 대화 및 여정 관리에 우선순위를 두어야 하는 이유는 무엇입니까?
이러한 과제와 그 이상은 대형 게시자, 지역 뉴스 게시자, 게시자 구독 전략 및 방문자 관계 관리(VRM) 전문가의 통찰력을 제공하는 Admonsters 웨비나의 초점이었습니다. 패널이 고려한 다양한 질문에 대한 15가지 핵심 인용문을 모았습니다. 주제에는 UID 및 ID 확인 옵션, FLoC 채택, 쿠키 없는 타겟팅, 알려진 사용자의 가치, 그리고 업계 변화가 구체화되기를 기다리기보다 게시자가 지금 할 수 있는 일에 대한 편견이 포함되었습니다.
패널에는 다음이 포함되었습니다.
- Derek Nicol, ViacomCBS 광고 기술 부사장
- Kevin Cooper, Boone Newspapers 디지털 부문 수석 부사장
- Arvid Tchivzhel, Mather Economics 전무 이사
- Rob Beeler, Beeler.Tech 설립자 겸 CEO
- 댄 루아 제독 CEO
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주제 바로 가기:
- 사용자/방문자와 대화 설정
- 대화를 관리하는 도구로서의 VRM
- 이메일, Regwalls 및 방문자 인증의 가치
- 광고 없는 가치 교환을 사용하여 방문자 관계 및 수익 증대
- FLoC의 잠재력과 퍼블리셔가 준비하기 위해 지금 할 수 있는 일
- 기술 리소스가 제한된 펍을 위한 조언?
사용자/방문자와 대화 설정의 중요성
롭 빌러 -
“펍은 방문자와 소통하는 모든 방법에 대해 생각하는 전체적인 데이터 전략이 필요합니다. 어떤 방식이 자사 데이터에 기여하는지 파악합니다. 해당 데이터를 캡처, 구성 및 사용하는 방법."
“지금 할 수 있는 일입니다. 방문자에 대해 더 많이 생각하고 광고 기술에 대해 덜 생각한다면 앞으로의 험난한 길을 더 잘 헤쳐나갈 수 있을 것이라고 생각합니다. 청중에게 앉아서 "지금 당장 무엇을 해야 할지 아는 사람이 있습니다"라고 말하는 것보다 청중에게 베팅하는 것이 좋습니다.
(토론: Time's Up Pubs: Start Talking To Your Users NOW 에서 참조된 Rob의 널리 공유된 기사를 참조하십시오.
데릭 니콜 -
“우리가 대화를 시작하는 사용자의 일부가 있다는 사실에 매우 기쁩니다. 우리가 새로운 대화로 돌아온다면 그 흐름을 확립하고 있기 때문에 더 높은 참여율을 얻을 수 있을 것 같습니다.”
"컨텐츠 사업에 있어서 우리는 우리와 정기적으로 돌아와 우리 제품의 가장 많은 부분을 소비하는 사람들 사이에 좋은 가치 교환이 있는지 확인하고 싶습니다."
"adblock 수익 회복과 관련하여 우리가 거둔 성공을 살펴보면, adblock 사용자는 결국 우리 최고의 사용자가 됩니다."
대화를 관리하는 도구로서의 방문자 관계 관리:
케빈 쿠퍼-
“방문자 관계 관리에 뛰어든 이유는 분명히 상황이 변하고 있다는 것을 알고 있었기 때문입니다. 우리는 그냥 앉아 있을 수 없다는 것을 알고 있었습니다. 우리는 뭔가를 해야 했습니다. 그래서 우리는 우리가 통제할 수 있는 일을 하고 있습니다.”
“나는 FLoC나 UID, 또는 업계가 어떤 방향으로 움직이고 있는지 제어할 수 없지만 청중과의 대화는 제어할 수 있으며 청중과의 이러한 가치 제안은 제어할 수 있습니다. 나는 우리(퍼블리셔)가 가치 제안을 제공하는 것을 두려워하지 않고 사용자에게 다양한 방식으로 물어야 한다고 생각합니다.”
데릭 니콜 -
“ 대화와 여정을 관리할 수 있는 능력을 갖추는 것은 정말 중요하고 전략적입니다.
“VRM과 방문자와의 대화의 어려움은 마케팅 기술과 광고 기술이 결합된 또 다른 좋은 예입니다.”
-데릭 니콜
"누군가가 다음 단계를 밟도록 설득하거나, FLoC에 등록하거나, 뉴스레터에 등록하거나, UID 또는 ATF를 가질 수 있도록 등록하는 것은 모든 제품 및 이니셔티브에서 중요합니다. 앞으로."
이메일 수집, Regwall 사용 및 방문자 인증의 가치
아르비드 치브젤 -
"전환율, 구독으로의 전환을 보면 알려진 사용자와 익명 사용자의 경우 약 10배 상승합니다. (regwall 또는 이와 유사한 것을 통해 인증된 사용자의 경우) 게시자의 경우 총평생가치(LTV)가 3.4 증가합니다.
"10명의 플라이 바이를 보유하고 싶습니까, 아니면 가치 있는 한 명의 참여도가 높은 사용자를 원하십니까?"
단 루아-
“등록 벽과 이메일 수집에서 제공되는 옵션이 마음에 듭니다. 지금 UID나 FLoC에서 할 수 있는 일이 많지 않을 수도 있지만, regwall을 하고 이메일 주소를 얻는다면,
- 뉴스레터로 바뀌고,
- ARPU를 높이는 트래픽으로 바뀌고,
- 구독 전환 가능성을 높이고
- UID로 가는 경로이기도 합니다.
할 일부터 시작하여 2021년에 regwalls 및 성장을 시작하는 데에는 선택 사항이 너무 많습니다.”
"UID 공급업체는 게시자 또는 청중 참여 문제가 아니라 광고 기술 문제를 해결하고 있습니다."
-롭 빌러
데릭 니콜 -
"인증된 사용자 1%에서 5%로 이동할 수 있다면 많은 기능을 사용할 수 있습니다."
"청중의 상당 부분을 인증할 수 있다면 머신 러닝 통찰력과 분석을 통해 많은 일을 수행하여 마케팅이 얼마나 효과적인지 방향성을 제시할 수 있습니다."
"인증된 사용자는 내가 신뢰할 수 있는 일련의 데이터인 브랜드로서의 진실이 될 수 있으며 해당 데이터 세트를 활용하여 내가 하는 일 전체에 영향을 미칠 수 있습니다."
전체 이야기를 얻으십시오.
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광고 없는 경험 및 가치 교환을 사용하여 방문자 관계 및 수익 증대
케빈 쿠퍼 -
“우리는 일정 기간 동안 광고 없는 경험, 무제한 액세스를 제공했습니다. 7일에서 21일까지 여러 제안이 있습니다. 그들 중 대부분은 약 14일의 기간(애드 라이트 경험)입니다."
단 루아 -
“Admiral에서 우리는 많은 사람들이 광고 없는 경험을 좋아하고 가치가 있으며 그 자체로 보상 시스템이 될 수 있다는 것을 발견했습니다. 광고 없는 경험을 액션, regwall, 소셜 월 등과 연결할 수 있습니다."
“방문자에게 이메일 주소를 구걸하거나 가입할 필요가 없습니다. 이메일로 3일 동안 광고 없이, 등록을 위해 7일 동안 광고 없이 제공할 수 있습니다. Admiral VRM은 이를 관리하고 자동화합니다. 독자 수익 여정을 따라 거래를 유도하기 위해 계속해서 사용할 수 있는 인센티브입니다.
FLoC의 잠재력과 퍼블리셔가 준비하기 위해 지금 할 수 있는 일
데릭 니콜 -
"저는 FLoC가 장기적으로 현재 접근 방식보다 더 많은 수익을 창출할 수 있다고 생각합니다."
“기사가 작성되기를 기다리지 마십시오. 일부 데이터 수집을 시작하기 위해 무엇을 할 수 있는지 확인하고 데이터 파트너가 이 항목(FLoC)을 계획하는 방법을 이해하십시오. DMP, 분석 회사, 어트리뷰션 회사의 모든 것, 그들의 계획은 무엇입니까?”
"FLoC는 오늘날 우리에게 익숙한 것보다 관심 분야에 더 잘 맞춰져야 하기 때문에 FLoC의 개념에는 많은 힘이 있습니다."
“만약 (FLoC)가 CPM을 높이고 내 스택의 일부로 다른 것들에 압력을 가하는 것을 환영합니다. 나는 경쟁과 다양한 전술을 좋아합니다. UID로 구매하든 FLoC에서 구매하든 저는 퍼블리셔로서 내가 이긴다고 생각하기 때문에 모든 경쟁을 원합니다.”
단 루아-
"게시자는 광고 차단기를 허용 목록에 추가하거나, 구독하거나, 가입하여 오늘 최대한 많은 인벤토리를 잠금 해제할 수 있으므로 향후 FLoC를 사용할 수 있습니다. 그것이 바로 지금 당장 펍이 할 수 있는 일입니다. 즉시 혜택을 받고 미래 상태를 준비할 수 있습니다.”
"구독은 (오늘날) 우리가 통제할 수 있는 것이며 장기적으로 우리에게 좋습니다."
케빈 쿠퍼
롭 빌러 -
"지금 정말 중요한 것은 사용 사례에 대해 Google과 이야기하는 것입니다. Google에는 개인 정보 보호 샌드박스 작업을 하는 팀이 있으며 실험실에서 FLoC, FLEDGE, 이 모든 것에 시간을 투자하고 있습니다. 그들은 우리에게 필요한 것이 무엇인지 들어야 합니다.”
기술 팀 대역폭이 많지 않은 게시자를 위한 조언
케빈 쿠퍼 -
“ Admiral의 VRM 플랫폼이 우리에게 효과적이라는 것을 알게 되었습니다. 그것은 기술적인 측면에서 가벼운 리프트였습니다. 당신은 당신과 잘 일할 수 있고, 반응이 빠르고, 당신과 우리를 위해 일을 할 수 있는 파트너를 찾아야 합니다. 그것이 Admiral입니다.”
롭 빌러 -
"당신은 파트너에게 더 많은 비중을 두고 그 파트너를 신뢰해야 합니다. 당신은 다른 퍼블리셔가 당신을 위해 숙제를 할 수 있도록 팔로우하고 이야기해야 하고 당신에게 가장 좋은 것을 선택해야 합니다."
FLoC, UID, VRM 및 Regwalls에 대한 더 많은 게시자 인사이트
여기에서 전체 웨비나 녹화에 액세스하세요.
더 많은 통찰력, 맥락 및 게시자 중심의 관점을 위해 웨비나 녹음을 들으십시오. 다음은 녹음에 포함된 몇 가지 주제와 재미있는 보너스입니다.
- 조직의 영지 전체에서 ARPU 문제에 접근하는 방법은 무엇입니까?
- UID는 결국 사전 예방적 옵트인이 될 것인가 아니면 수동적 동의를 유지할 것인가?
- 미국이 GDPR과 유사한 국가 규정을 마련할 때까지 얼마나 걸립니까?
- Rob Beeler가 "나는 테러리스트와 협상하지 않습니다"라고 말한 이유
- 킥킥거리며 웃을 때: 패널리스트가 선호하는 주식: Amazon, Google, Apple 또는 FB
- Kevin Cooper의 칼 휘두르는 공격자 이야기, 게시자의 무대응에 대한 은유 들어보기
관계 = 수익. ViacomCBS 및 Boone Newspapers와 같은 Admiral의 고객이 활용하고 있는 VRM의 근본적인 진실입니다 .
즉각적인 가치를 창출하고 장기적인 성공을 준비하기 위한 조치를 지금 취하십시오. Admiral의 단일 태그 설정을 사용하면 regwall, adblock 복구, 페이월, 이메일 가입, 인증된 사용자, 소셜 팔로우, 동의 관리를 신속하게 배포할 수 있습니다. 데모 또는 무료 액세스를 위해 지금 Admiral에 문의하십시오.
