关于 FLoC、UID、VRM 以及酒吧现在应该做什么的 15 条见解
已发表: 2021-06-16发布商今天可以做些什么来为 cookie 后的未来做好准备？
使用 regwalls 收集电子邮件和验证用户的价值是什么？
为什么出版商应该优先管理访问者对话和旅程？
这些挑战以及更多挑战是 Admonsters 网络研讨会的重点，该研讨会来自大型出版商、区域新闻出版商以及出版商订阅策略和访问者关系管理 (VRM) 方面的专家。 我们收集了专家组考虑的各种问题的 15 个关键引语。 主题包括 UID 和身份解析选项、FLoC 的采用、无 cookie 定位、已知用户的价值，所有这些都偏向于发布者现在可以做什么，而不是等待行业变化形成。
该小组包括：
- Derek Nicol，ViacomCBS 广告技术副总裁
- Kevin Cooper，数字高级副总裁，布恩报纸
- 马瑟经济学董事总经理 Arvid Tchivzhel
- Beeler.Tech 创始人兼首席执行官 Rob Beeler
- Dan Rua，首席执行官，海军上将
喜欢听？ 在此处访问完整的网络研讨会录音
主题快捷键：
- 与您的用户/访客建立对话
- VRM 作为管理对话的工具
- 电子邮件、Regwalls 和访客身份验证的价值
- 使用无广告价值交换来增加访客关系和收入
- 关于 FLoC 的潜力，以及出版商现在可以做些什么来准备
- 给技术资源有限的酒吧的建议？
关于与您的用户/访问者建立对话的重要性
罗伯·比勒 -
“酒吧需要有一个整体的数据策略，他们正在考虑他们（与访客）沟通的所有方式。 找出哪些方式有助于第一方数据； 如何捕获、组织和使用这些数据。”
“这是你现在可以做的事情。 如果您更多地考虑访问者，而不是广告技术，我认为您将更好地驾驭前方的崎岖道路。 赌你的听众比坐在那里说“别人知道现在该做什么”要好。”
（请参阅讨论中引用的 Rob 广泛分享的文章： Time's Up Pubs：Start Talking To Your Users NOW
德里克·尼科尔——
“我很高兴我们有一部分用户正在与我们开始对话。 我觉得如果我们带着新的对话回来，我们会获得更高的选择加入率，因为我们正在建立这种节奏。”
“在内容业务中，我们希望确保我们与定期回来的人们之间进行良好的价值交换，并消费我们产品的最大部分。”
“看看我们在 adblock 收入恢复方面取得的成功，adblock 用户最终成为我们最好的用户。”
关于访客关系管理作为管理对话的工具：
凯文库珀-
“我们进入访客关系管理的原因显然是我们知道事情正在发生变化。 我们知道我们不能只是坐在那里，我们必须做点什么。 所以我们致力于我们可以控制的事情。”
“我无法控制 FLoC 或 UID，或者行业的发展方向，但我可以控制与观众的对话，我可以控制与观众的价值主张。 我认为我们（出版商）不必害怕提供价值主张，并以多种方式询问用户。”
德里克·尼科尔——
“拥有管理对话和旅程的能力非常重要且具有战略意义。
“VRM 以及与访客交谈的挑战是营销技术和广告技术结合的另一个很好的例子。”
——德里克·尼科尔
“对于您试图说服某人采取下一步行动、将他们放入 FLoC、注册时事通讯或注册以便我们可以拥有 UID 或 ATF 的所有产品和计划来说，这很重要，无论我们需要移动什么向前。”
关于收集电子邮件、使用 Regwalls 和验证访问者的价值
Arvid Tchivzhel -
“如果您查看转化率和订阅转化率，已知用户与匿名用户相比提升了约 10 倍。 （对于通过 regwall 或类似方式进行身份验证的用户）发布商的总生命周期价值 (LTV) 提升了 3.4 倍，前提是你做得有点聪明。”
“你宁愿有 10 个飞越，还是一个真正参与的有价值的用户？”
丹鲁阿-
“我们喜欢来自注册墙和收集电子邮件的选项。 您现在可能无法在 UID 或 FLoC 上做很多事情，但如果您使用 regwall 并获取电子邮件地址，
- 变成时事通讯，
- 这变成了提高ARPU的流量，
- 它提高了订阅转换的可能性，并且
- 这也是通往 UID 的途径
从该待办事项开始，到 2021 年开始使用 regwalls 和增长，有太多的选择余地。”
“UID 供应商正在解决广告技术问题，而不是发布商或受众参与度问题。”
-罗伯·比勒
德里克·尼科尔——
“如果你可以从 1% 的经过身份验证的用户增加到 5%，那可以实现很多功能。”
“如果您可以验证大部分受众，您可以通过机器学习洞察力和分析来做很多事情，从而有针对性地告诉您营销的效果如何。”
“经过身份验证的用户可以成为一个真实的品牌，一组我可以信任的数据，并利用这组数据来影响我所做的一切。”
了解整个故事。
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使用无广告体验和价值交换来增加访客关系和收入
凯文库珀 -
“一段时间以来，我们一直在提供精简版体验、无限制访问。 我们有几个从 7 天到 21 天的优惠； 他们中的大多数都是大约 14 天的时间（ad-lite 体验）。”
丹鲁阿 -
“在 Admiral，我们发现许多人喜欢无广告体验，认为它很有价值，而且它本身可以成为一种奖励系统。 我们可以将无广告体验与行动、规则墙、社交墙等联系起来。”
“您不必向访问者请求电子邮件地址或注册，您可以为电子邮件提供 3 天无广告，或为注册提供 7 天无广告。 Admiral VRM 对其进行管理和自动化。 这是一种您可以反复使用的激励措施来推动交易（沿着读者收入之旅）。
关于 FLoC 的潜力，以及出版商现在可以做些什么来准备
德里克·尼科尔——
“从长远来看，我认为 FLoC 可能会产生更多的收入”（比目前的方法）。
“不要等待写一篇文章。 看看你可以做些什么来开始收集一些数据，并了解你的数据合作伙伴是如何计划这些东西的 (FLoC)。 DMP、分析公司和归因公司的一切，他们的计划是什么？”
“FLoC 的概念有很大的力量，因为它们应该比我们今天习惯的更好地调整到感兴趣的领域。”
“如果（FLoC）最终提高了每千次展示费用并对其他事情施加压力作为我筹码的一部分，我对此表示欢迎。 我喜欢竞争和不同的战术。 无论你是在 UID 上购买，还是在 FLoC 上购买，我都希望所有这些竞争，因为我认为作为出版商我赢了。”
丹鲁阿-
“发布者现在可以通过让广告拦截者加入许可名单、订阅或注册来解锁尽可能多的库存，因此他们将来可以使用 FLoC。 这是酒吧今天，现在可以做的事情，立即受益并为未来状态做准备”
“订阅是我们（今天）可以控制的东西，长期对我们有好处。”
凯文·库珀
罗伯·比勒 -
“现在一件非常重要的事情是与谷歌讨论你的用例，如果你有这种关系的话。 谷歌有一个团队正在研究隐私沙盒，他们正在他们的实验室中投入时间研究 FLoC、FLEDGE 等所有内容。 他们需要听到我们需要的东西。”
给没有太多技术团队带宽的出版商的建议
凯文库珀 -
“我们发现Admiral 的 VRM 平台对我们有用。 在技术方面，这是一个轻松的提升。 你必须找到一个合作伙伴，你可以很好地合作，响应迅速，为你做事，为我们做事，那就是海军上将。”
罗伯·比勒 -
“你将不得不更加重视合作伙伴并信任这些合作伙伴。你必须关注并与其他出版商交谈，这样他们才能为你做功课，然后你选择最适合你的东西。”
更多关于 FLoC、UID、VRM 和 Regwalls 的发布者见解
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收听网络研讨会录音，了解更多见解、背景和以出版商为中心的观点。 以下是录音中涉及的更多主题和一些有趣的奖励：
- 如何应对跨组织领域的 ARPU 挑战？
- UID 最终会是主动选择加入还是保持被动同意？
- 美国要多久才能出台类似 GDPR 的全国性法规？
- 为什么 Rob Beeler 说“我不与恐怖分子谈判”
- 对于踢腿和咯咯笑：小组成员更喜欢哪种股票：亚马逊、谷歌、苹果或 FB
- 听听凯文库珀挥舞着刀的攻击者故事，隐喻出版商不作为
关系=收入。 这就是 Admiral 的客户（例如 ViacomCBS 和 Boone Newspapers）正在利用的 VRM 的基本事实。
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