15 perspectivas sobre FLoC, UID, VRM y lo que deberían hacer los pubs en este momento

¿Qué pueden hacer los editores hoy para prepararse para cualquier futuro posterior a las cookies que surja?

¿Cuál es el valor de usar regwalls para recopilar correos electrónicos y autenticar a los usuarios?

¿Por qué los editores deberían priorizar la gestión de las conversaciones y los recorridos de los visitantes?

Estos desafíos y más fueron el tema central de un seminario web de Admonsters con información de grandes editores, editores de noticias regionales y expertos en estrategias de suscripción de editores y gestión de relaciones con los visitantes (VRM). Hemos recopilado 15 citas clave en una variedad de preguntas que consideró el panel. Los temas incluyeron UID y opciones de resolución de identidad, adopción de FLoC, orientación sin cookies, el valor de los usuarios conocidos y todo con un sesgo hacia lo que los editores pueden hacer ahora, en lugar de esperar a que el cambio de la industria tome forma.

El panel incluía:

• Derek Nicol, vicepresidente de tecnologías publicitarias, ViacomCBS
• Kevin Cooper, vicepresidente sénior, Digital, Boone Newspapers
• Arvid Tchivzhel, Director General, Mather Economics
• Rob Beeler, fundador y director ejecutivo, Beeler.Tech
• Dan Rua, director ejecutivo, almirante
  
  

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Atajos de tema:

• Establecer un diálogo con sus usuarios/visitantes
• VRM como herramienta para gestionar conversaciones
• El valor de los correos electrónicos, los muros de registro y la autenticación de visitantes
• Uso de intercambios de valor sin anuncios para aumentar las relaciones con los visitantes y los ingresos
• Sobre el potencial de FLoC y lo que los editores pueden hacer ahora para prepararse
• ¿Consejos para pubs con recursos tecnológicos limitados?
  
  
  

Sobre la importancia de establecer un diálogo con tus usuarios/visitantes

Rob Beeler-

“Los pubs deben tener una estrategia de datos holística, en la que piensen en todas las formas en que se comunican (con los visitantes). Averigüe qué formas contribuyen a los datos de primera parte; cómo capturar, organizar y usar esos datos”.

“Es algo que puedes hacer ahora. Si piensa más en sus visitantes y menos en la tecnología publicitaria, creo que navegará mejor por los caminos difíciles que tiene por delante. Es mejor apostar por tu audiencia que sentarte allí y decir "Alguien más sabe qué hacer en este momento".

(Vea el artículo ampliamente compartido de Rob al que se hace referencia en la discusión: Time's Up Pubs: Start Talking To Your Users NOW

Derek Nicol -

“Estoy muy emocionado de que tengamos una parte de nuestros usuarios con los que estamos iniciando un diálogo. Siento que si volvemos con un nuevo diálogo, obtendríamos una tasa de aceptación más alta porque estamos estableciendo esa cadencia”.

“Al estar en el negocio de contenido, queremos asegurarnos de tener un buen intercambio de valor entre nosotros y las personas que regresan regularmente y consumen la mayor parte de nuestro producto”.

"Al observar el éxito que hemos tenido en la recuperación de ingresos de adblock, los usuarios de adblock terminan siendo algunos de nuestros mejores usuarios".

Sobre la gestión de relaciones con los visitantes como herramienta para gestionar conversaciones:

kevin cooper-

“La razón por la que nos involucramos en la gestión de relaciones con los visitantes fue que, obviamente, sabíamos que las cosas estaban cambiando. Sabíamos que no podíamos quedarnos sentados, teníamos que hacer algo. Así que trabajamos en las cosas que podemos controlar”.

“No puedo controlar FLoC, o UID, o hacia dónde se mueve la industria, pero puedo controlar hablar con mi audiencia y puedo controlar tener esa propuesta de valor con nuestra audiencia. Creo que nosotros (los editores) no debemos tener miedo de ofrecer la propuesta de valor y preguntar a los usuarios de múltiples formas”.

Derek Nicol -

“Es realmente importante y estratégico tener la capacidad de administrar conversaciones y viajes .

“VRM y los desafíos de conversar con los visitantes es otro buen ejemplo de cómo la tecnología de marketing y la tecnología publicitaria se unen”.

-Derek Nicolás

"Es importante para todos los productos e iniciativas en los que está tratando de convencer a alguien para que dé el siguiente paso, ponerlo en un FLoC, o suscribirse a un boletín informativo, o registrarse para que podamos tener UID o ATF, lo que sea que necesitemos mover delantero."

Sobre el valor de recopilar correos electrónicos, usar Regwalls y autenticar a los visitantes

Arvid Tchivzhel -

“Si observa las tasas de conversión, la conversión a suscripciones, se trata de un aumento de 10 veces para los usuarios conocidos frente a los usuarios anónimos. (Para los usuarios autenticados a través de regwall o similar) hay un aumento de 3,4 en el valor de vida útil total (LTV) para un editor, suponiendo que lo esté haciendo de manera algo inteligente”.

"¿Preferirías tener diez sobrevuelos, o un usuario realmente comprometido que sea valioso?"


Dan Rua -

“Nos encantan las opciones que provienen de un muro de registro y la recopilación de correos electrónicos. Puede que no haya mucho que pueda hacer en este momento en UID o FLoC, pero si hace un regwall y obtiene direcciones de correo electrónico,

• que se convierte en boletines,
• que se convierte en tráfico que aumenta el ARPU,
• mejora la probabilidad de conversión de suscripciones, y
• También es un camino hacia los UID.

Hay tantas opciones para comenzar con esa tarea pendiente, comenzar con regwalls y crecer en 2021".

"Los proveedores de UID están resolviendo el problema de la tecnología publicitaria, no el problema del editor o la participación de la audiencia".

-Rob Beeler

Derek Nicol -

“Si puede pasar del 1% de usuarios autenticados al 5%, eso puede habilitar una gran cantidad de capacidades”.

“Si puede autenticar a una buena parte de su audiencia, puede hacer un montón de cosas a través de análisis e información de aprendizaje automático para decirle direccionalmente qué tan efectivo es su marketing”.

“Los usuarios autenticados pueden convertirse en un conjunto de verdad como marca, un conjunto de datos en los que puedo confiar y aprovechar ese conjunto de datos para influir en lo que estoy haciendo en su totalidad”.

Obtenga toda la historia.
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Uso de la experiencia sin publicidad y los intercambios de valor para aumentar las relaciones con los visitantes y los ingresos

kevin cooper-

“Hemos estado ofreciendo experiencias ad-lite, acceso ilimitado, por un período de tiempo. Tenemos varias ofertas vigentes de 7 días a 21; la mayoría de ellos son alrededor de un período de tiempo de 14 días (de experiencia ad-lite)".

Dan Rúa -

“En Admiral descubrimos que a muchas personas les gusta una experiencia sin publicidad, que es valorada y que en sí misma puede convertirse en un sistema de recompensas. Podríamos conectar experiencias sin anuncios con acciones, muros de registro, muros sociales, etc.”

“No tiene que rogar a los visitantes por una dirección de correo electrónico o registrarse, puede ofrecer 3 días sin publicidad para un correo electrónico o 7 días sin publicidad para un registro. Admiral VRM lo gestiona y lo automatiza. Es un incentivo que puede usar una y otra vez para generar transacciones (a lo largo del recorrido de ingresos de los lectores).

Sobre el potencial de FLoC y lo que los editores pueden hacer ahora para prepararse

Derek Nicol -

“Creo que FLoC puede, a la larga, generar más ingresos” (que los enfoques actuales).

“No espere a que se escriba un artículo. Vea lo que puede hacer para comenzar a recopilar algunos datos y comprenda cómo sus socios de datos están planificando estas cosas (FLoC). Todo, desde DMP, empresas de análisis y empresas de atribución, ¿cuáles son sus planes?

"Hay mucho poder en el concepto de FLoC porque deberían estar mejor sintonizados con las áreas de interés de lo que estamos acostumbrados hoy".

“Si (FLoC) termina elevando los CPM y ejerciendo presión sobre otras cosas como parte de mi pila, lo agradezco. Me encanta la competencia y las diferentes tácticas. Ya sea que compre en UID o en FLoC, quiero que todo eso compita porque creo que como editor gano”.

Dan Rua -

“Los editores pueden desbloquear la mayor cantidad de inventario posible hoy al involucrar a los bloqueadores de anuncios en la lista de permitidos, suscribirse o registrarse, para que puedan usar FLoC en el futuro. Eso es algo que los pubs pueden hacer hoy, ahora mismo, para beneficiarse de inmediato y prepararse para el estado futuro”.

“Las suscripciones son algo que podemos controlar (hoy), y el largo plazo es bueno para nosotros”.

kevin cooper

Rob Beeler-

“Algo realmente importante en este momento es hablar con Google sobre su caso de uso, si tiene esa relación. Hay un equipo en Google que está trabajando en la caja de arena de privacidad, y están invirtiendo tiempo en FLoC, FLEDGE, todo eso, en su laboratorio. Necesitan escuchar lo que necesitamos que sea”.

Consejos para los editores que no tienen mucho ancho de banda del equipo técnico

kevin cooper-

“Descubrimos que la plataforma VRM de Admiral funcionó para nosotros. Fue un ligero impulso en el lado tecnológico. Tienes que encontrar un socio con el que puedas trabajar bien, que sea receptivo, que haga las cosas por ti, y por nosotros, ese es Admiral”.

Rob Beeler-

"Vas a tener que poner más peso en los socios y confiar en esos socios. Tienes que seguir y hablar con otros editores para que puedan hacer la tarea por ti y luego elegir lo que es mejor para ti".

Más información de los editores sobre FLoC, UID, VRM y Regwalls

Acceda a la grabación completa del seminario web aquí

Escuche la grabación del seminario web para obtener más información, contexto y perspectiva centrada en el editor. Aquí hay algunos temas más cubiertos y algunas bonificaciones divertidas en la grabación:

• ¿Cómo abordar los desafíos de ARPU en feudos organizacionales?
• ¿El UID eventualmente será una aceptación proactiva o seguirá siendo un consentimiento pasivo?
• ¿Cuánto falta para que Estados Unidos tenga una regulación nacional similar al RGPD?
• Por qué Rob Beeler afirma “No negocio con terroristas”
• Para divertirse y reír: qué acciones prefieren los panelistas: Amazon, Google, Apple o FB
• Escuche la historia del atacante armado con un cuchillo de Kevin Cooper, una metáfora de la inacción de los editores

Relaciones = Ingresos. Esa es la verdad subyacente de VRM que los clientes de Admiral, como ViacomCBS y Boone Newspapers, están aprovechando.

Tome medidas hoy para generar valor inmediato y prepararse para el éxito a largo plazo. Con la configuración de una etiqueta de Admiral, puede implementar rápidamente regwalls, recuperación de adblock, paywalls, registros de correo electrónico, usuarios autenticados, seguimiento social, gestión de consentimiento. Póngase en contacto con Admiral hoy para una demostración o acceso gratuito.