15 perspective despre FLoC, UID, VRM și ce ar trebui să facă pub-urile chiar acum

Ce pot face editorii astăzi pentru a se pregăti pentru viitorul post-cookie care va apărea?

Care este valoarea utilizării regwall-urilor pentru a colecta e-mailuri și a autentifica utilizatorii?

De ce ar trebui editorii să acorde prioritate gestionării conversațiilor și călătoriilor vizitatorilor?

Aceste provocări și multe altele au fost în centrul atenției unui webinar Admonsters, cu informații de la mari editori, editori regionali de știri și experți în strategii de abonare a editorilor și managementul relațiilor cu vizitatorii (VRM). Am adunat 15 citate cheie dintr-o varietate de întrebări pe care grupul le-a luat în considerare. Subiectele au inclus UID și opțiuni de rezoluție a identității, adoptarea FLoC, direcționarea fără cookie-uri, valoarea utilizatorilor cunoscuți și toate cu o părtinire față de ceea ce editorii pot face acum, mai degrabă decât să aștepte ca schimbarea industriei să prindă contur.

Panoul a inclus:

• Derek Nicol, VP Tehnologii Publicitare, ViacomCBS
• Kevin Cooper, Senior Vice President, Digital, Boone Newspapers
• Arvid Tchivzhel, director general, Mather Economics
• Rob Beeler, fondator și CEO, Beeler.Tech
• Dan Rua, CEO, Amiral
  
  

Preferi să asculți? Accesați înregistrarea completă a webinarului aici

Comenzi rapide la subiecte:

• Stabilirea unui dialog cu utilizatorii/vizitatorii dvs
• VRM ca instrument de gestionare a conversațiilor
• Valoarea e-mailurilor, a aplicațiilor de regulă și a autentificării vizitatorilor
• Utilizarea schimburilor de valoare fără anunțuri pentru a crește relațiile cu vizitatorii și veniturile
• Despre potențialul FLoC și ce pot face editorii acum pentru a se pregăti
• Sfaturi pentru pub-urile cu resurse tehnice limitate?
  
  
  

Despre importanța stabilirii unui dialog cu utilizatorii/vizitatorii dvs

Rob Beeler -

„Puburile trebuie să aibă o strategie holistică de date, în care să se gândească la toate modurile în care comunică (cu vizitatorii). Aflați ce modalități contribuie la datele primei părți; cum să captezi, să organizezi și să utilizezi acele date.”

„Este ceva ce poți face acum. Dacă te gândești mai mult la vizitatorii tăi și mai puțin la tehnologia publicitară, cred că vei naviga mai bine pe drumurile accidentate din față. Este mai bine să pariezi pe publicul tău decât să stai acolo și să spui „Altul știe ce să facă acum”.”

(Consultați articolul împărtășit pe scară largă al lui Rob la care se face referire în discuție: Time's Up Pubs: Start Talking to Your Users NOW

Derek Nicol -

„Sunt foarte încântat că avem o parte dintre utilizatorii noștri cu care începem un dialog. Simt că dacă ne întoarcem cu un nou dialog, am obține o rată de înscriere mai mare, deoarece stabilim acea cadență.”

„Fiind în domeniul conținutului, vrem să ne asigurăm că avem un schimb de valori bun între noi și oamenii care revin în mod regulat și consumă cele mai mari porțiuni din produsul nostru.”

„Privind succesul pe care l-am avut în ceea ce privește recuperarea veniturilor din adblock, utilizatorii adblock ajung să fie unii dintre cei mai buni utilizatori ai noștri.”

Despre managementul relațiilor cu vizitatorii ca instrument de gestionare a conversațiilor:

Kevin Cooper-

„Motivul pentru care am intrat în managementul relațiilor cu vizitatorii a fost că, evident, știam că lucrurile se schimbă. Știam că nu putem doar să stăm, ci că trebuie să facem ceva. Deci lucrăm la lucrurile pe care le putem controla.”

„Nu pot controla FLoC, sau UID, sau direcția în care se mișcă industria, dar pot controla vorbirea cu publicul meu și pot controla faptul că am această propunere de valoare cu publicul nostru. Cred că noi (editorii) trebuie să nu ne fie frică să oferim o propunere de valoare și să întrebăm utilizatorii în mai multe moduri.”

Derek Nicol -

„Este cu adevărat important și strategic să ai capacitatea de a gestiona conversațiile și călătoriile .

„VRM și provocările conversației cu vizitatorii sunt un alt exemplu bun de îmbinare a tehnologiei de marketing și a tehnologiei publicitare.”

-Derek Nicol

„Este important pentru toate produsele și inițiativele în care încerci să convingi pe cineva să facă pasul următor, să-l introducă într-un FLoC, să te înscrii la un buletin informativ sau să te înregistrezi astfel încât să putem avea UID-uri sau ATF-uri, orice avem nevoie să mutăm. redirecţiona."

Despre valoarea culegerii de e-mailuri, utilizarea regwall-urilor și autentificarea vizitatorilor

Arvid Civzhel -

„Dacă te uiți la ratele de conversie, conversia în abonamente, este vorba despre o creștere de 10 ori pentru utilizatori cunoscuți față de utilizatorii anonimi. (Pentru utilizatorii autentificați prin regwall sau similar) există o creștere de 3,4 a valorii totale de viață (LTV) pentru un editor, presupunând că o faceți oarecum inteligent.”

„Ați prefera să aveți zece vizite sau un utilizator cu adevărat implicat, care este valoros?”


Dan Rua-

„Ne plac opțiunile care vin dintr-un perete de înregistrare și colectarea de e-mailuri. S-ar putea să nu fie multe ce puteți face acum pe UID sau FLoC, dar dacă faceți un regwall și obțineți adrese de e-mail,

• care se transformă în buletine informative,
• care se transformă în trafic care sare în sus ARPU,
• îmbunătățește probabilitatea conversiei abonamentului și
• Este și o cale către UID-uri

Există atât de multă opționalitate în a începe cu acea activitate, a începe cu regwall-uri și a crește în 2021.”

„Vânzătorii de UID rezolvă problema tehnologiei publicitare, nu problema editorului sau a implicării publicului.”

-Rob Beeler

Derek Nicol -

„Dacă poți trece de la 1% utilizatori autentificați la 5%, asta poate permite o mulțime de capabilități.”

„Dacă puteți autentifica o bună parte a audienței dvs., puteți face o mulțime de lucruri prin intermediul statisticilor și analizei învățării automate pentru a vă spune direcțional cât de eficient este marketingul dvs..”

„Utilizatorii autentificați pot deveni un set de adevăr ca marcă, un set de date în care pot avea încredere și pot folosi acel set de date pentru a influența ceea ce fac în totalitate.”

Obțineți toată povestea.
Accesați înregistrarea completă a webinarului aici

Utilizarea schimburilor de experiență și valori fără anunțuri pentru a crește relațiile cu vizitatorii și veniturile

Kevin Cooper -

„Oferim experiențe ad-lite, acces nelimitat, pentru o perioadă de timp. Avem mai multe oferte care rulează de la 7 zile la 21; majoritatea sunt în jur de 14 zile (de experiență ad-lite)."

Dan Rua -

„La Admiral am descoperit că multor oameni le place o experiență fără reclame, că este apreciată și că în sine poate deveni un sistem de recompense. Am putea conecta experiențele fără reclame cu acțiuni, regwall-uri, pereți sociali etc.”

„Nu trebuie să cereți vizitatorilor o adresă de e-mail sau să vă înscrieți, puteți oferi 3 zile fără anunțuri pentru un e-mail sau 7 zile fără anunțuri pentru o înregistrare. Admiral VRM îl gestionează și automatizează. Este un stimulent pe care îl puteți folosi din nou și din nou pentru a genera tranzacții (de-a lungul călătoriei cu veniturile cititorului).

Despre potențialul FLoC și ce pot face editorii acum pentru a se pregăti

Derek Nicol -

„Cred că FLoC poate, pe termen lung, să genereze mai multe venituri” (decât abordările actuale).

„Nu așteptați să fie scris un articol. Vedeți ce puteți face pentru a începe să colectați unele date și înțelegeți cum plănuiesc partenerii dvs. de date pentru aceste lucruri (FLoC). Totul de la DMP, companii de analiză și companii de atribuire, care sunt planurile lor?”

„Există multă putere în conceptul de FLoC, deoarece acestea ar trebui să fie mai bine orientate către zonele de interes decât cu ceea ce suntem obișnuiți astăzi.”

„Dacă (FLoC) ajunge să mărească CPM-urile și să pună presiune asupra altor lucruri ca parte a stack-ului meu, îl salut. Îmi place competiția și tacticile diferite. Indiferent dacă cumpărați pe UID-uri, fie că cumpărați pe FloC, vreau ca toate acestea să concureze pentru că cred că, în calitate de editor, câștig.”

Dan Rua-

„Editorii pot debloca astăzi cât mai mult inventar posibil, angajând blocatorii de reclame să permită, să se aboneze sau să se înscrie, astfel încât să fie capabili de FLoC în viitor. Asta e ceva ce pub-urile pot face astăzi, chiar acum, pentru a beneficia imediat și pentru a se pregăti pentru starea viitoare”

„Abonamentele sunt ceva ce putem controla (astăzi), iar termenul lung este bun pentru noi.”

Kevin Cooper

Rob Beeler -

„Un lucru foarte important în acest moment este să discutați cu Google despre cazul dvs. de utilizare, dacă aveți acea relație. Există o echipă la Google care lucrează la sandbox-ul de confidențialitate și investește timp în FLoC, FLEDGE, toate acestea, în laboratorul lor. Ei trebuie să audă ce trebuie să fie noi.”

Sfaturi pentru editorii care nu au o lățime de bandă prea mare pentru echipa de tehnologie

Kevin Cooper -

„Am descoperit că platforma Admiral VRM a funcționat pentru noi. A fost un lift ușor din partea tehnologiei. Trebuie să găsești un partener cu care poți lucra bine, care să răspundă, care să facă lucruri pentru tine, iar pentru noi, acesta este Amiral.”

Rob Beeler -

„Va trebui să puneți mai multă greutate pe parteneri și să aveți încredere în acești parteneri. Trebuie să urmăriți și să discutați cu alți editori, astfel încât ei să-și poată face temele pentru tine și apoi să alegi ce este mai bine pentru tine”.

Mai multe informații despre editori despre FLoC, UID, VRM și Regwalls

Accesați înregistrarea completă a webinarului aici

Ascultați înregistrarea webinarului pentru mai multe informații, context și perspectivă centrată pe editor. Iată câteva subiecte abordate și câteva bonusuri distractive în înregistrare:

• Cum să abordăm provocările ARPU în fiefurile organizaționale?
• UID va fi în cele din urmă înscriere proactivă sau va rămâne consimțământ pasiv?
• Cât durează până când Statele Unite au în vigoare o reglementare națională asemănătoare GDPR?
• De ce Rob Beeler afirmă „Eu nu negociez cu teroriștii”
• Pentru lovituri și chicoteli: ce stoc preferă paneliştii: Amazon, Google, Apple sau FB
• Ascultă povestea atacatorului cu cuțitul lui Kevin Cooper, o metaforă a inacțiunii editorilor

Relații = Venituri. Acesta este adevărul de bază al VRM pe care clienții Admiral, cum ar fi ViacomCBS și Boone Newspapers, îl folosesc.

Luați măsuri astăzi pentru a genera valoare imediată și pentru a vă pregăti pentru succesul pe termen lung. Cu configurarea cu o singură etichetă de la Admiral, puteți implementa rapid regwall-uri, recuperare adblock, paywall-uri, înscrieri prin e-mail, utilizatori autentificați, urmăriri sociale, gestionarea consimțământului. Contactați Amiralul astăzi pentru o demonstrație sau acces gratuit.