15 Wawasan tentang FLoC, UID, VRM, dan Apa yang Harus Dilakukan Pub Saat Ini

Apa yang dapat dilakukan penerbit hari ini untuk mempersiapkan diri menghadapi masa depan pasca-kuki mana pun yang muncul?

Apa nilai menggunakan regwalls untuk mengumpulkan email dan mengautentikasi pengguna?

Mengapa penerbit harus memprioritaskan pengelolaan percakapan dan perjalanan pengunjung?

Tantangan ini dan lebih banyak lagi merupakan fokus webinar Admonsters dengan wawasan dari penerbit besar, penerbit berita regional, dan pakar dalam strategi langganan penerbit dan manajemen hubungan pengunjung (VRM). Kami telah mengumpulkan 15 kutipan kunci di berbagai pertanyaan yang dipertimbangkan panel. Topik termasuk UID dan opsi resolusi identitas, adopsi FLoC, penargetan tanpa cookie, nilai pengguna yang dikenal, dan semua dengan bias terhadap apa yang dapat dilakukan penerbit sekarang, daripada menunggu perubahan industri terbentuk.

panel termasuk:

• Derek Nicol, Wakil Presiden Teknologi Periklanan, ViacomCBS
• Kevin Cooper, Wakil Presiden Senior, Digital, Surat Kabar Boone
• Arvid Tchivzhel, Direktur Pelaksana, Mather Economics
• Rob Beeler, Pendiri & CEO, Beeler.Tech
• Dan Rua, CEO, Laksamana
  
  

Lebih suka mendengarkan? Akses rekaman webinar lengkap di sini

Pintasan Topik:

• Membangun Dialog dengan Pengguna/Pengunjung Anda
• VRM sebagai Alat untuk Mengelola Percakapan
• Nilai dari Email, Regwalls, dan Otentikasi Pengunjung
• Menggunakan Pertukaran Nilai Bebas Iklan untuk Menumbuhkan Hubungan & Pendapatan Pengunjung
• Tentang Potensi FLoC, dan Apa yang Dapat Dilakukan Penerbit Sekarang untuk Mempersiapkan
• Saran untuk Pub dengan Sumber Daya Teknologi Terbatas?
  
  
  

Tentang Pentingnya Membangun Dialog dengan Pengguna/Pengunjung Anda

Rob Beeler-

“Pub perlu memiliki strategi data holistik, di mana mereka memikirkan semua cara mereka berkomunikasi (dengan pengunjung). Cari tahu cara mana yang berkontribusi pada data pihak pertama; bagaimana menangkap, mengatur, dan menggunakan data itu.”

“Itu adalah sesuatu yang bisa kamu lakukan sekarang. Jika Anda lebih memikirkan pengunjung Anda, dan lebih sedikit tentang teknologi iklan, saya pikir Anda akan menavigasi jalan kasar ke depan dengan lebih baik. Lebih baik bertaruh pada audiens Anda daripada duduk di sana dan berkata “Orang lain tahu apa yang harus dilakukan sekarang”.”

(Lihat artikel Rob yang dibagikan secara luas yang dirujuk dalam diskusi: Time's Up Pubs: Mulai Berbicara dengan Pengguna Anda SEKARANG

Derek Nicol -

“Saya sangat senang karena kami memiliki sebagian pengguna yang kami ajak berdialog. Saya merasa jika kita kembali dengan dialog baru, kita akan mendapatkan tingkat keikutsertaan yang lebih tinggi karena kita membangun irama itu.”

“Berada di bisnis konten, kami ingin memastikan bahwa kami memiliki pertukaran nilai yang baik antara kami dan orang-orang yang datang kembali secara teratur, dan mengonsumsi sebagian besar produk kami.”

“Melihat kesuksesan yang kami miliki seputar pemulihan pendapatan adblock, pengguna adblock akhirnya menjadi beberapa pengguna terbaik kami.”

Tentang Manajemen Hubungan Pengunjung sebagai Alat untuk Mengelola Percakapan:

Kevin Cooper-

“Alasan kami masuk ke manajemen hubungan pengunjung adalah karena jelas kami tahu banyak hal berubah. Kami tahu kami tidak bisa hanya duduk-duduk, kami harus melakukan sesuatu. Jadi kami mengerjakan hal-hal yang bisa kami kendalikan.”

“Saya tidak dapat mengontrol FLoC, atau UID, atau ke arah mana industri bergerak, tetapi saya dapat mengontrol berbicara dengan audiens saya, dan saya dapat mengontrol memiliki proposisi nilai itu dengan audiens kami. Saya pikir kami (penerbit) tidak perlu takut untuk menawarkan proposisi nilai, dan bertanya kepada pengguna dalam berbagai cara.”

Derek Nicol -

“Sangat penting dan strategis untuk memiliki kemampuan mengelola percakapan dan perjalanan .

“VRM dan tantangan untuk berbicara dengan pengunjung adalah contoh bagus lain dari teknologi pemasaran dan teknologi iklan yang bersatu.”

-Derek Nicol

"Sangat penting untuk semua produk dan inisiatif di mana Anda mencoba meyakinkan seseorang untuk mengambil langkah berikutnya, untuk memasukkan mereka ke dalam FLoC, atau mendaftar untuk buletin, atau mendaftar sehingga kami dapat memiliki UID atau ATF, apa pun yang kami perlu pindahkan. maju."

Tentang Nilai Mengumpulkan Email, Menggunakan Regwalls, dan Mengautentikasi Pengunjung

Arvid Tchivzhel -

“Jika Anda melihat rasio konversi, konversi ke langganan, ini tentang peningkatan 10X untuk pengguna yang dikenal vs pengguna anonim. (Untuk pengguna yang diautentikasi melalui regwall atau serupa) ada peningkatan 3,4 total nilai seumur hidup (LTV) untuk penerbit, dengan asumsi Anda melakukannya dengan agak cerdas.

"Apakah Anda lebih suka memiliki sepuluh fly-bys, atau satu pengguna yang benar-benar terlibat yang berharga?"


Dan Rua-

“Kami menyukai opsi yang datang dari dinding pendaftaran dan mengumpulkan email. Mungkin tidak banyak yang dapat Anda lakukan saat ini di UID atau FLoC, tetapi jika Anda melakukan regwall dan mendapatkan alamat email,

• yang berubah menjadi buletin,
• yang berubah menjadi lalu lintas yang melompat ke ARPU,
• itu meningkatkan kemungkinan konversi langganan, dan
• Ini juga jalan menuju UID

Ada begitu banyak pilihan dalam memulai dengan tugas itu, memulai dengan regwalls dan pertumbuhan pada tahun 2021.”

“Vendor UID memecahkan masalah teknologi iklan, bukan masalah keterlibatan penerbit atau audiens.”

-Rob Beeler

Derek Nicol -

“Jika Anda dapat beralih dari 1% pengguna yang diautentikasi menjadi 5%, itu dapat mengaktifkan banyak kemampuan.”

“Jika Anda dapat mengautentikasi sebagian besar audiens Anda, Anda dapat melakukan banyak hal melalui wawasan dan analitik pembelajaran mesin untuk secara terarah memberi tahu Anda seberapa efektif pemasaran Anda.”

“Pengguna yang diautentikasi dapat menjadi kumpulan kebenaran sebagai merek, kumpulan data yang dapat saya percayai, dan memanfaatkan kumpulan data tersebut untuk memengaruhi apa yang saya lakukan secara total.”

Dapatkan seluruh cerita.
Akses rekaman webinar lengkap di sini

Menggunakan Pengalaman Bebas Iklan dan Pertukaran Nilai untuk Menumbuhkan Hubungan & Pendapatan Pengunjung

Kevin Cooper-

“Kami telah menawarkan pengalaman ad-lite, akses tak terbatas, untuk jangka waktu tertentu. Kami memiliki beberapa penawaran yang berjalan selama 7 hari hingga 21; kebanyakan dari mereka adalah sekitar 14 hari periode waktu (pengalaman ad-lite)."

Dan Rua -

“Di Admiral, kami menemukan bahwa banyak orang menyukai pengalaman bebas iklan, bahwa itu berharga, dan itu sendiri dapat menjadi sistem penghargaan. Kami dapat menghubungkan pengalaman bebas iklan dengan tindakan, regwalls, dinding sosial, dll.”

“Anda tidak perlu meminta alamat email atau mendaftar kepada pengunjung, Anda dapat menawarkan 3 hari bebas iklan untuk email, atau 7 hari bebas iklan untuk pendaftaran. Laksamana VRM mengelola dan mengotomatiskannya. Ini adalah insentif yang dapat Anda gunakan berulang kali untuk mendorong transaksi (sepanjang perjalanan pendapatan pembaca).

Tentang Potensi FLoC, dan Apa yang Dapat Dilakukan Penerbit Sekarang untuk Mempersiapkan

Derek Nicol -

“Saya pikir FLoC mungkin, dalam jangka panjang, menghasilkan lebih banyak pendapatan” (daripada pendekatan saat ini).

“Jangan menunggu artikel selesai ditulis. Lihat apa yang dapat Anda lakukan untuk mulai mengumpulkan beberapa data, dan pahami bagaimana mitra data Anda merencanakan hal ini (FLoC). Semuanya dari DMP, perusahaan analitik, dan perusahaan atribusi, apa rencana mereka?”

“Ada banyak kekuatan dalam konsep FLoC karena mereka harus disetel lebih baik ke bidang yang diminati daripada yang biasa kita gunakan saat ini.”

“Jika (FLoC) akhirnya menaikkan CPM dan memberi tekanan pada hal-hal lain sebagai bagian dari tumpukan saya, saya menyambutnya. Saya suka kompetisi dan taktik yang berbeda. Baik Anda membeli di UID, atau membeli di FLoC, saya ingin semua itu bersaing karena saya pikir sebagai penerbit saya menang.”

Dan Rua-

“Penerbit dapat membuka inventaris sebanyak mungkin hari ini dengan melibatkan pemblokir iklan untuk diizinkan, berlangganan, atau mendaftar, sehingga mereka akan dapat menggunakan FLoC di masa mendatang. Itu adalah sesuatu yang dapat dilakukan pub hari ini, saat ini, untuk mendapatkan manfaat segera dan mempersiapkan keadaan masa depan”

“Langganan adalah sesuatu yang dapat kami kendalikan (hari ini), dan jangka panjang baik untuk kami.”

Kevin Cooper

Rob Beeler-

“Hal yang sangat penting saat ini adalah berbicara dengan Google tentang kasus penggunaan Anda, jika Anda memiliki hubungan itu. Ada tim di Google yang sedang mengerjakan kotak pasir privasi, dan mereka menginvestasikan waktu di FLoC, FLEDGE, semuanya, di laboratorium mereka. Mereka perlu mendengar apa yang kita butuhkan.”

Saran untuk Penerbit yang Tidak Memiliki Banyak Bandwidth Tim Teknologi

Kevin Cooper-

“Kami menemukan bahwa platform VRM Admiral bekerja untuk kami. Itu adalah lift ringan di sisi teknologi. Anda harus menemukan mitra yang dapat bekerja sama dengan baik, yang responsif, yang akan melakukan banyak hal untuk Anda, dan bagi kami itu adalah Laksamana.”

Rob Beeler-

"Anda harus memberi bobot lebih pada mitra dan memercayai mitra tersebut. Anda harus mengikuti dan berbicara dengan penerbit lain sehingga mereka dapat mengerjakan pekerjaan rumah untuk Anda dan kemudian Anda memilih yang terbaik untuk Anda."

Lebih Banyak Wawasan Penayang tentang FLoC, UID, VRM, dan Regwalls

Akses rekaman webinar lengkap di sini

Dengarkan rekaman webinar untuk mendapatkan lebih banyak wawasan, konteks, dan perspektif yang berpusat pada penerbit. Berikut adalah beberapa topik lagi yang dibahas dan beberapa bonus menyenangkan dalam rekaman:

• Bagaimana cara mendekati tantangan ARPU di seluruh wilayah organisasi?
• Akankah UID pada akhirnya menjadi keikutsertaan pro-aktif atau tetap menjadi persetujuan pasif?
• Berapa lama sampai Amerika Serikat memiliki peraturan seperti GDPR nasional?
• Mengapa Rob Beeler menyatakan "Saya tidak bernegosiasi dengan teroris"
• Untuk iseng dan cekikikan: Saham mana yang lebih disukai panelis: Amazon, Google, Apple, atau FB
• Dengarkan kisah penyerang memegang pisau Kevin Cooper, sebuah metafora untuk kelambanan penerbit

Hubungan = Pendapatan. Itulah kebenaran mendasar dari VRM yang dimanfaatkan oleh klien Admiral seperti ViacomCBS dan Boone Newspapers.

Ambil langkah hari ini untuk mendorong nilai langsung dan bersiap untuk kesuksesan jangka panjang. Dengan pengaturan satu tag Admiral, Anda dapat dengan cepat menerapkan regwalls, pemulihan adblock, paywalls, pendaftaran email, pengguna yang diautentikasi, pengikut sosial, manajemen persetujuan. Hubungi Laksamana hari ini untuk demo atau akses gratis.