Beschleunigen Sie die Generierung qualifizierter Leads mit den genauen Daten von Cognism

Ein globales digitales Fertigungsunternehmen nutzte die Sales-Intelligence -Plattform von Cognism, um:

• Sichere Uploads auf der Website im Jahr 2021
• Tragen Sie zu den jährlichen Marketing-KPIs bei
• Haben Sie eine konstante E-Mail-Zustellbarkeitsrate von 95-98 %
• Finden Sie qualifizierte Interessenten für Nischenprojektbriefings

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Das Unternehmen | Die Herausforderung | Die Lösung | Die Ergebnisse | Probieren Sie die Sales-Intelligence-Lösung von Cognism aus

Die Firma

Protolabs ist die weltweit schnellste digitale Fertigungsquelle für Rapid Prototyping und On-Demand-Produktion. Es hat Niederlassungen in Europa, den USA und Japan.

Das technologiefähige Unternehmen produziert kundenspezifische Teile und Baugruppen mit automatisierten 3D-Druck-, CNC-Bearbeitungs- und Spritzgussverfahren innerhalb von 24 Stunden. Der digitale Fertigungsansatz von Protolabs ermöglicht eine beschleunigte Markteinführung, reduziert die Entwicklungs- und Produktionskosten und minimiert Risiken während des gesamten Produktlebenszyklus.

Die Herausforderung

Protolabs ist seit 2019 stolzer Kunde von Cognism. Wir sprachen mit Michael Sibley , Digital Marketing Specialist EMEA, und Paul Coupe , Digital Marketing Manager EMEA, über ihre Erfahrungen mit Cognism.

Wie hat Protolabs den Kognimus entdeckt?

Nicky Davies, Director of Marketing für Europa, fand und kaufte zunächst Cognism.

Michael erklärte, warum Protolabs Cognism gegenüber anderen B2B-Datenanbietern vorgezogen hat.

„Vor Cognism nutzte Protolabs keine Plattform zur Lead-Generierung. Unser gesamtes Neugeschäft wurde aus einer im Laufe der Zeit aufgebauten Liste von Kontakten, Empfehlungen und eingehenden Leads generiert. In dieser sich stark verändernden digitalen Welt mussten wir eine Plattform finden, die es uns ermöglicht, unsere Outbound-Bemühungen zu beschleunigen.“

„Das Problem war, dass wir niemals eine große Anzahl von Kontaktdaten auf eigene Faust finden würden. Es ist ein sehr mühsamer Prozess und die Kontaktdaten waren wahrscheinlich ungenau.“

„Kurz gesagt, wir brauchten die umfangreiche B2B-Lead-Generierungsdatenbank und die Automatisierungsfunktionen von Cognism, die es uns ermöglichen würden, eine breite Liste potenzieller Kunden auf einmal per E-Mail zu versenden.“

„Drei Jahre später hat sich das Tool als enormer Gewinn für das Erreichen unserer Marketing-KPIs erwiesen.“

Die Lösung

Cognism gehört dem Marketingteam von Protolabs, wobei Michael der Hauptnutzer ist. In den letzten Monaten hat er außerdem acht interne Projektkoordinatoren ermutigt, die Plattform zur Unterstützung ihrer Projekte zu nutzen.

Protolabs verwenden Cognism normalerweise, um Konstrukteure, Maschinenbauingenieure und Supply Chain Manager in EMEA anzusprechen. Sie sind branchenunabhängig, aber die Mehrheit ihrer Kunden stammt aus der Automobil-, Unterhaltungselektronik-, Energie-, Luft- und Raumfahrt- und Verteidigungsindustrie.

Wie sieht Michaels Arbeitsablauf mit Cognismus aus?

„Das Hauptaugenmerk des Marketingteams liegt darauf, das Interesse durch E-Mails und die Generierung von Leads zu wecken . Vor diesem Hintergrund erstelle ich Personas in der Cognism-Plattform und filtere basierend auf den Anweisungen, die ich von den Projektmanagern erhalte.“

„Cognism ermöglicht es mir, zuverlässige Zielkontaktlisten zu filtern, zu verfeinern und zu erstellen. Sobald ich die Datenlisten generiert habe, synchronisiere ich sie mit unserer E-Mail-Kampagnenplattform.“

„Insgesamt verbringe ich mindestens eine Stunde pro Tag auf der Plattform. Es ist eine große Bereicherung für meine täglichen Aufgaben.“

Wie hat der Account-Management-Support dazu beigetragen, Michaels Arbeitsabläufe zu rationalisieren?

„Der Kundensupport von Cognism ist ein integraler Bestandteil unserer Einführung des Tools. Unser CSM informiert uns regelmäßig, wenn neue Funktionen eingeführt werden. Wenn ich Hilfe bei einer Suche benötige, ist unser CSM bereit, mich fast sofort anzurufen. Dieses Maß an Unterstützung bietet mehr Möglichkeiten für den Erfolg der Kampagne. Das ist wirklich beruhigend.“

„Ich habe auch festgestellt, dass die Ereignisauslöser von Cognismus von größter Bedeutung sind, um ein Nischenpublikum zu finden.“

Michael hat uns mehr erzählt:

„Als Unternehmen im ersten Quartal 2021 haben wir uns entschieden, uns zusätzlich zu unserem typischen ICP dem Start-up-Bereich zu nähern. Durch den Finanzierungsauslöser auf der Plattform konnte ich sehen, welche Unternehmen in den letzten 24 Monaten eine Finanzierung erhalten haben. Da dies ein sehr spezifisches Suchkriterium ist, hat sich die Liste der Kontakte natürlich verringert, aber die Qualität der Leads war viel höher.“

Paulus schloss:

„Dies zeigt, dass die Informationen, die von den Event-Trigger-Funktionalitäten von Cognism bereitgestellt werden, zu aufschlussreichen Gesprächen führen. Und möglicherweise können diese Gespräche zu neuen Projekten für uns führen.“

Die Ergebnisse

Paul erklärte, wie die erstklassigen Daten von Cognism dazu beigetragen haben, dass Protolabs seine Marketingziele erreicht hat.

„Wir messen den Erfolg von Cognism daran, wie viele Interessenten durch registrierte Inhalte generiert werden. Unser ultimatives Ziel ist es, dass ein Lead ein CAD-Design über die Zielseite unserer Website hochlädt.“

„Zweitens werden viele unserer Registranten auch von jemandem angetrieben, der sich für ein Webinar anmeldet, auf die Website klickt oder sich für eine kostenlose Testversion anmeldet.“

„Als Ergebnis der Daten von Cognism haben wir im Jahr 2021 124 eindeutige Inhaltsregistrierungen und Uploads auf der Website und 40 einzelne Inhaltsregistrierungen bisher im Jahr 2022 erreicht.“

Welche anderen Vorteile haben sie durch die Verwendung von Kognismus festgestellt?

Michael erklärte:

"Zeitersparnis. Wir haben eine Plattform, auf der wir entscheiden können, ob sich ein Projekt lohnt. Das Tool gibt uns die nötige Munition, um einen Lead schnell zu qualifizieren.“

Was ist der Hauptgrund, warum Michael Cognism empfehlen würde?

„Kürzlich habe ich mich aus folgenden Gründen dafür eingesetzt, dass unser US-Marketingteam Cognismus verwendet:

Einfacher Zugriff auf die Daten

„Kontaktdaten erhalten Sie innerhalb von 10-15 Minuten.“

„Wenn ich täglich etwa eine Stunde auf der Cognism-Plattform bin, schaue ich mir nicht nur ein Projekt an, sondern ungefähr zehn verschiedene Projekte. Ich kann dem Projektleiter schnell Feedback geben und auf der Grundlage der Daten Empfehlungen oder Änderungen abgeben. Die aufgewendete Zeit ist gut angelegt.“

Vielfalt der verfügbaren Informationen

„Nicht nur die Liste der einzelnen Kontakte ist umfangreich, auch die Bandbreite der verfügbaren Unternehmen ist phänomenal. Sich auf so viele Datenpunkte verlassen zu können, ist ein echter Gewinn.“

Hochgenaue Daten

Probieren Sie die Sales-Intelligence-Lösung von Cognism aus

Über 1.000 Revenue-Teams auf der ganzen Welt vertrauen Cognism, um:

Erstellen Sie qualifizierte B2B-Kontaktdatenbanken

Planen und starten Sie ihre Outbound-Kampagnen

Stärken Sie ihr Social Selling

Erreichen und übertreffen Sie ihre Umsatzziele

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